Páteří každého podnikání je prodej, bez kterého by podnik nemohl existovat. Schopnost přeměnit běžné návštěvníky na věrné klienty umožňuje podnikům generovat tržby a prosperovat.
Prodej také vytváří vztah mezi zákazníky a podniky. Zde nastupuje důležitost generování leadů.
Dobře navržený obchodní web může být mocným nástrojem pro získávání potenciálních zákazníků a přitahování nových zákazníků. Úspěšné techniky generování potenciálních zákazníků mohou usnadnit plynulou komunikaci mezi zákazníky a podniky. Díky WordPressu je k dispozici řada pluginů, které dokážou generovat potenciální zákazníky a realizovat úspěšnou prodejní strategii.
V tomto článku probereme, co je generování potenciálních zákazníků a proč to vaše firma potřebuje. Prozkoumáme také několik univerzálních a účinných zásuvných modulů pro generování potenciálních zákazníků, které vám pomohou vytvářet efektivní e-mailové seznamy, vytvářet formuláře pro přihlášení a další.
Table of Contents
Co je generování potenciálních zákazníků?
Generování potenciálních zákazníků je proces získávání a přeměny potenciálních zákazníků na potenciální zákazníky, kteří jsou následně vychováváni v platící zákazníky. To znamená definovat cílové trhy, šířit povědomí o značce a vytvářet informativní obsah.
V důsledku toho bude inspirovat zákazníky, aby sdíleli své kontaktní údaje a komunikovali s firmou.
Aby bylo možné objevit a kvalifikovat potenciální zákazníky, je nutné motivovat potenciální klienty k provádění určitých činností. Níže jsou uvedeny některé typické akce, k nimž mohou být návštěvníci vybízeni jako součást získávání potenciálních zákazníků:
- Vyplnění kontaktního formuláře: to znamená, že zákazníci zadají své jméno, e-mailovou adresu a další kontaktní údaje prostřednictvím kontaktního formuláře.
- Stahování užitečných zdrojů: Návštěvníci mohou být motivováni k tomu, aby výměnou za své kontaktní údaje získali whitepaper, e-knihu nebo jiný hodnotný obsah.
- Registrace na webinář nebo událost: Umožňuje zákazníkům připojit se k webináři nebo události, což je vynikající metoda pro interakci a rozvoj spojení s nimi.
- Vyplnění průzkumu: Provádění průzkumů prostřednictvím zákazníků je pro podniky skvělým způsobem, jak se dozvědět více o jejich požadavcích a zájmech.
- Přihlášení k odběru newsletteru: Díky tomu mohou firmy snadněji komunikovat s potenciálními klienty a pravidelně jim poskytovat důležité informace.
- Žádost o demo: Toto je další fantastický přístup, jak vzbudit zvědavost potenciálních spotřebitelů. Zvyšuje pravděpodobnost, že se z nich stanou platící klienti.
- Provádění nákupů: Přeměna potenciálních spotřebitelů na platící je konečným účelem generování potenciálních zákazníků.
Konečným cílem generování potenciálních zákazníků je pomoci zákazníkům na jejich nákupní cestě až po dokončení nákupního procesu. Jak postupujeme kupředu, pojďme se dozvědět, proč si každý podnik musí vytvořit robustní strategii generování potenciálních zákazníků.
Proč vaše firma potřebuje proces generování potenciálních zákazníků?
Zvyšování přítomnosti online je v dnešním konkurenčním obchodním prostředí stejně zásadní jako rozvoj vztahů s klienty. To je důvod, proč je generování potenciálních zákazníků nezbytné pro malé online podniky až po velké obchodní korporace. Umožňuje podnikům lépe porozumět cílovému trhu a vytvářet marketingové plány na míru.
Většina online podniků má problémy s generováním vysoce kvalitních potenciálních zákazníků a nejsou schopni produkovat zisk. Zacílení na správné publikum a uvedení toho, o co mají zájem, jsou klíčové součásti procesu generování potenciálních zákazníků. Díky tomu exponenciálně roste šance na rozšíření oddané klientské základny a dosažení úspěchu.
Abychom lépe porozuměli nezbytnosti generování potenciálních zákazníků, pojďme se dozvědět o jeho výhodách.
Lepší prodejní příležitosti
Generování potenciálních zákazníků poskytuje podnikům konzistentní tok potenciálních zákazníků. Proto je nezbytnou součástí moderního podnikání. Zacílení na správné publikum a předkládání jejich preferovaných nabídek jsou klíčové součásti procesu generování potenciálních zákazníků. Takto větší publikum prostřednictvím generování potenciálních zákazníků pomáhá zvýšit prodejní příležitosti.
Vylepšené statistiky zákazníků
Generování potenciálních zákazníků poskytuje firmám užitečné informace o jejich potenciálních zákaznících. Se všemi těmito informacemi podniky dokonale rozumí své cílové skupině. Je tak snazší vyvinout jakékoli budoucí marketingové plány a nabídky podle jejich požadavků. Zákazníci jsou spokojení a loajální k internetovým obchodům, které hlouběji chápou jejich očekávání.
Marketingová strategie šetřící peníze
Ve srovnání s konvenčními marketingovými taktikami je generování potenciálních zákazníků nákladově efektivnější marketingovou strategií, protože snižuje náklady na akvizici a poskytuje větší návratnost investic.
Firmy mohou snížit náklady na neefektivní marketingové techniky a zvýšit efektivitu svých marketingových iniciativ vyhledáním vhodných potenciálních zákazníků. Majitelům internetových obchodů navíc umožňuje soustředit své marketingové úsilí na lidi, u kterých je největší pravděpodobnost konverze, což šetří čas a peníze.
Rozpoznání značky a expozice
Generování potenciálních zákazníků umožňuje organizacím zvýšit expozici a známost jejich značky na jejich cílovém trhu. Umožňuje také organizacím spojit se s potenciálními zákazníky, což může vést k větší loajalitě ke značce a prosazování.
Účast v iniciativách generování leadů umožňuje podnikům etablovat se jako myšlenkové lídry ve svém oboru. V důsledku toho se rychle zvyšuje celková viditelnost nebo povědomí o trhu.
Vytvoření silné základny následovníků
Aktivity generování potenciálních zákazníků se soustředí na poskytování vysoce kvalitního obsahu a spojení s potenciálními zákazníky na sociálních sítích. Cílem je propagovat společnost jako myšlenkového lídra na trhu. To nejen rozšiřuje zákaznickou základnu, ale také kultivuje komunitu následovníků, kteří se stávají nadšenci značky a zákazníky.
Zpětná vazba od zákazníků pro důkaz
Recenze od předchozích zákazníků lze použít k povzbuzení nových potenciálních zákazníků a jejich přesvědčování k nákupu. Jednou z metod generování potenciálních zákazníků je shromažďování a používání doporučení zákazníků v propagačním obsahu, jako je text webových stránek, příspěvky na sociálních sítích a infografika.
Eliminace zbytečných přístupů
Generování potenciálních zákazníků produkuje kvalitní potenciální zákazníky, kteří se již zajímají o nabídku společnosti. Nahrazuje požadavky na zbytečné přístupy, jako jsou studené telefonáty a e-maily. V důsledku toho mají marketéři více času soustředit se na zajištění prodeje u zákazníků, kteří jsou ochotni nakoupit.
Automatizace vedení vedení
Řešení, jako jsou CRM, nástroje e-mailového marketingu a platformy pro zákaznická data, mohou zjednodušit a automatizovat proces správy potenciálních zákazníků. Tato řešení poskytují hladkou integraci dat a poskytují jasný obraz o potenciálních zákaznících a jejich aktivitě. Nakonec se marketingové a prodejní úsilí zlepší.
Konkurenční výhoda
Generování potenciálních zákazníků umožňuje online podnikům odlišit se od konkurentů. Poskytuje přístup k nejmodernějším marketingovým technologiím a metodám. Umožňuje podnikům udržet si náskok před konkurencí, pokud jde o taktiku generování potenciálních zákazníků.
Je čas provést úsilí o generování potenciálních zákazníků na další úroveň pomocí některých z nejlepších pluginů WordPress. Cílem této kompilace je představit vám nejúčinnější sadu pluginů, které pomohou vaší firmě rychleji expandovat.
Ručně jsme vybrali ty nejlepší nástroje pro generování olova v každé kategorii, takže se při výběru jednoho nebudete cítit ohromeni.
Plynulé formy
představujeme Fluent Forms, jedinečný plugin pro tvorbu kontaktních formulářů pro generování potenciálních zákazníků. Tento plugin nabízí uživatelsky přívětivé rozhraní přetahování, které urychluje proces vytváření formulářů. Poskytuje vám přístup ke komplexní řadě prémiových funkcí a jedinečných a přidaných funkcí.
Dejte sbohem časově náročnému kódování a přivítejte jednoduchou integraci formuláře do vašeho webu. Okamžitě vytvořte efektivní kontaktní formuláře, formuláře předplatného nebo jakýkoli druh formulářů WP.
Klíčové vlastnosti:
- Tvůrce kontaktních formulářů s možností přetažení.
- Pro vícesloupcové kontaktní formuláře jsou k dispozici rozvržení.
- Pole formuláře využívající pokročilou podmíněnou logiku.
- Webové formuláře s kompletní mobilní odezvou.
- Pro ochranu formuláře je k dispozici Google Recaptcha.
- Šablony, které jsou opakovaně použitelné pro různé formy.
- Ověření a odeslání dat Ajax.
- Integrace Mailchimp a Slack a další.
Icegram Engage
Icegram engagement je dokonalým marketingovým a vyskakovacím řešením pro WordPress. Pokud chcete generovat více potenciálních zákazníků ze svého e-mailového seznamu a zapojit své publikum, toto je plugin pro vás.
Tento plugin umožňuje bloggerům a majitelům online podniků zachytit potenciální zákazníky a zvýšit konverzi. Bez psaní jediného řádku kódu můžete vytvářet úžasná vyskakovací okna, zásuvné moduly, přihlášky, uvítací lišty a další.
Zacilte a přizpůsobte zprávy na základě pokročilých pravidel automatizace chování. Spusťte neomezenou kampaň pro neomezené publikum. Vytvořte a začněte používat kampaň pomocí několika kliknutí.
Klíčové vlastnosti:
- Zcela volně použitelný nástroj
- Předem vytvořené šablony a widgety pro zachycení potenciálních zákazníků
- Funguje bezchybně s jakýmikoli tématy WordPress
- Robustní bezpečnostní opatření a struktura kódování
- Spouštěče a přechody, které zdůrazňují uživatelský dojem
- Pokročilá a skutečná lidská podpora, a to i pro bezplatné uživatele
- Nabízí více než 50 vyskakovacích oken, šablon, panel akcí, motivy a další
HubSpot
S HubSpot získáte přístup ke kompletní platformě se vším, co potřebujete k úspěchu v prodeji, marketingu a zákaznické podpoře.
I když je každý z jejích produktů sám o sobě docela výkonný, jejich plný potenciál se projeví, když jsou využívány ve vzájemném souladu. Chcete-li se o tom přesvědčit, použijte bezplatný plugin HubSpot WordPress.
S pomocí HubSpot si vytvořte pevný vztah se svým cílovým trhem a rozšiřte své podnikání. Plugin je dodáván s funkcemi vše v jednom, které vám umožňují automatizovat celý proces správy potenciálních zákazníků.
Klíčové vlastnosti:
- Správa kontaktů (CRM) a správa potenciálních zákazníků na jednom místě
- Vytvářejte a posílejte e-maily prostřednictvím e-mailových marketingových kampaní
- Okamžitá komunikace prostřednictvím živého chatu a chatbotů
- Sbírejte potenciální zákazníky a data prostřednictvím přizpůsobitelných formulářů
- Získejte hloubkovou analýzu kampaní generujících potenciální zákazníky
- Integrace pro sociální média, designové platformy a další
- Plánování integrace softwaru pro události a schůzky
MailOptin
MailOptin je úžasný plugin pro tvorbu formulářů a vyskakovacích oken pro WordPress. Pomáhá zvýšit počet odběratelů e-mailů, generovat více potenciálních zákazníků a zvýšit prodej. Nabízí také různé typy formulářů, přizpůsobené zprávy a výzvy k akci pro různé možnosti zobrazení.
Uživatelsky přívětivý tvůrce vyskakovacích oken usnadňuje rychlé vytváření úžasných vyskakovacích oken a kampaní generujících potenciální zákazníky. Kromě toho automaticky distribuuje příspěvky do blogu uživatelům WordPress a odebírá se jako e-mailový zpravodaj.
Klíčové vlastnosti:
- Vytvářejte a přizpůsobujte vyskakovací okna lightbox
- Seznam e-mailů s postranním panelem a formuláři widgetů
- Zobrazte cílenou zprávu pomocí tlačítka s výzvou k akci
- Pokročilá ochrana proti spamu při odesílání formulářů
- Zobrazte možnosti a formuláře pro přihlášení k e-mailu
- E-mailové zpravodaje (oznámení o novém příspěvku, přehled e-mailů, vysílání, plánování)
HollerBox
S HollerBox Popups pro WordPress můžete výrazně zlepšit generování potenciálních zákazníků a prodej na vašem webu. Tento nástroj může být skvělou alternativou ve srovnání s jinými pluginy pro generování leadů.
Hollerbox je zcela samostatně hostovaná platforma pro využití neomezených vyskakovacích oken, potenciálních zákazníků a zobrazení. Je ideální pro firmy, které hledají efektivní vyskakovací okna, včetně agentur, online prodejců a malých začínajících firem.
Klíčové vlastnosti:
- Vytvářejte a přizpůsobujte optimalizovaný tvůrce vyskakovacích oken pro generování potenciálních zákazníků
- Vytvářejte neomezené množství vyskakovacích oken, potenciálních zákazníků nebo zobrazení.
- Zacilte na konkrétní stránky, příspěvky a segmenty uživatelů.
- Přizpůsobitelné možnosti příspěvků, rozvržení, stylů a animací
- Integruje se s populárními platformami CRM a e-mailového marketingu
- Uživatelsky přívětivé rozhraní, které nevyžaduje žádné kódování
- Sledujte svá vyskakovací okna a konverzní poměry pomocí analýzy
Getsitecontrol
Getsitecontrol je flexibilní plugin WordPress, který nabízí řadu vyskakovacích alternativ ke zvýšení míry konverze webových stránek. Můžete vytvořit ideální vyskakovací okna pro generování potenciálních zákazníků prostřednictvím e-mailových předplatných, formulářů průzkumů, nákupních formulářů a propagačních vyskakovacích oken.
Více možností, jako jsou zásuvné moduly, plovoucí oznamovací pruhy a vyskakovací okna se záměrem ukončení, vám umožní předat vaši výzvu k akci příslušnému publiku ve správný čas. Tento responzivní plugin funguje perfektně na různých mobilních zařízeních.
Klíčové vlastnosti:
- Galerie šablon umožňuje vytvářet vyskakovací okna během několika minut.
- Bezchybný vzhled vyskakovacího okna na mobilu.
- Navrhujte vyskakovací okna přesně pomocí vestavěných editorů CSS.
- Nulové technické dovednosti potřebné k vytváření vyskakovacích oken
- Zacilte segmentaci publika na základě polohy, UTM a dalších faktorů.
- Zobrazení vyskakovacích oken v závislosti na aktivitě a chování zákazníka.
- Vytvářejte vícestránková vyskakovací okna a také je A/B testujte
- Integrujte se s nástroji e-mailového marketingu, Google Analytics a dalšími.
Statečný stavitel
Brave Builder je dokonalým řešením pro maximalizaci konverzí na vašem webu WordPress. Můžete snadno vytvářet výrazná vyskakovací okna, formuláře pro generování nohou, lepicí pruhy a postranní panely. Díky drag-and-drop editoru je tedy přilákání návštěvníků a produkování prodeje jednodušší.
Bezplatná edice Brave builderu nabízí 9 základních komponent, které splňují vaše individuální požadavky na konverzi. Zahrnuje text, obrázky, tlačítka a formuláře různých typů. Ať už chcete zvýšit počet přihlášení k odběru newsletteru, sbírat potenciální zákazníky pomocí kontaktních formulářů nebo oznamovat pomocí modalů a lightboxů, Brave Builder vás pokryje.
Klíčové vlastnosti:
- Bezproblémové vytváření vyskakovacích oken a přizpůsobení pomocí editoru drag-and-drop.
- Integrace WooCommerce pro zvýšení prodeje prostřednictvím upsell, cross-sell a souvisejících vyskakovacích oken.
- Flexibilně vytvářejte formuláře pro přihlášení, formuláře pro zpětnou vazbu a kontaktní formuláře.
- Zacilte na zákazníky ve správný čas pomocí správného vyskakovacího okna a nastavte si s ním vlastní cíle.
- Vytvářejte vyskakovací okna pomocí řady předem navržených šablon.
- Více než 20 platforem zpravodaje nebo integrace služeb
- Pomocí analýzy odlište produktivní vyskakovací okna
Plynulé CRM
Fluent CRM je robustní WordPress plugin pro správu vztahů se zákazníky a e-mailový marketing. Nabízí komplexní sadu funkcí pro správu a sledování zákaznických interakcí, prodeje a požadavků na podporu. Centralizovaný řídicí panel tohoto nástroje vám umožňuje spravovat celý proces generování potenciálních zákazníků, což vám ušetří drahocenný čas.
Můžete rychle segmentovat své zákazníky, provádět automatizované e-mailové kampaně a vytvářet vlastní přehledy. Díky tomu je snadné měřit spokojenost a zisk vašich zákazníků. Plugin se také integruje s různými prominentními marketingovými a platebními systémy, což z něj činí kompletní balíček pro podniky všech velikostí.
Klíčové vlastnosti:
- Odesílejte, plánujte, sledujte a automatizujte e-mailové kampaně.
- Ukládejte, spravujte a organizujte všechny potenciální zákazníky a zákazníky na jednom místě.
- Zachyťte potenciální zákazníky prostřednictvím různých formulářů, jako jsou kontaktní formuláře, webové formuláře, vstupní stránky atd.
- Péče o potenciální zákazníky prostřednictvím následných e-mailů, plánování schůzek a sledování chování potenciálních zákazníků.
- Řešení pro správu prodejního kanálu pro sledování a kontrolu pohybu potenciálních zákazníků a transakcí.
- Řešení e-mailového zpravodaje pro poskytování e-mailů, shromažďování potenciálních zákazníků a sledování otevřených sazeb
- Integrované formuláře pro přihlášení k vytváření, přizpůsobení, spouštění a automatizaci příspěvků
- Integrace s WooCommerce, EDD, lifterLMS, LearnDash a dalšími
Ruch
Vytvoření seznamu e-mailů a konverze návštěvníků vašich stránek nebylo nikdy jednodušší než s Hustle. Tento dokonalý marketingový plugin poskytuje jednoduchý postup nastavení pro formuláře pro přihlášení k zobrazování cílených zpráv. Navíc získáte marketingová vyskakovací okna a profesionálně navržená témata.
Získáte plně přizpůsobitelná responzivní vyskakovací okna, zásuvné moduly a vložení, které komunikují s návštěvníky ve správný čas. Předem připravené šablony vám pomohou okamžitě začít stavět moduly. Nástroj navíc poskytuje podrobné informace, jako jsou demografické údaje zákazníků, podrobnosti o zařízení a další aktivity.
Klíčové vlastnosti:
- Získejte předem navržené šablony pro různé typy nabídek.
- Plně přizpůsobitelné a responzivní moduly.
- Další možnosti přizpůsobení (obrázky, typografie, barva a další).
- Nastavte podmínky podle chování zákazníka s cíleným nastavením zobrazení.
- Zobrazte vyskakovací okna pro různá chování, jako je čas na stránce, posouvání a záměr ukončení.
- Zasílejte manuální nebo automatické e-maily zainteresovaným zákazníkům a odběratelům.
- Získejte více sledujících prostřednictvím možností sdílení na sociálních sítích, jako jsou tlačítka, widgety a další.
- Integruje se s oblíbeným tvůrcem formulářů a e-mailovými službami.
- Sledujte všechna data, statistiky konverzí a graf se správnou reprezentací.
Formuláře Optin
Optin Forms je jednoduchý nástroj pro navrhování úžasných elegantních formulářů pro přihlášení pro váš web WordPress bez jakýchkoli technických znalostí. Můžete si rychle vybrat svou oblíbenou e-mailovou službu ze stylu a přizpůsobit její vzhled tak, aby odpovídal stylu vaší značky. Kromě toho můžete přidat různé formuláře jediným kliknutím myši nebo pomocí krátkých kódů umístit je přesně tam, kde je chcete.
Klíčové vlastnosti:
- Funguje s různými e-mailovými řešeními (AWeber, iContact, MailChimp a další).
- Dodává se s 5 výjimečnými tvary, které lze přizpůsobit.
- Texty si můžete přeložit do vámi preferovaného jazyka.
- Mobilní responzivní formuláře, které se vejdou i na nejmenší zařízení.
- Propojte své formuláře ve widgetu pomocí krátkého kódu na libovolné pozici.
- Zvýrazněte svou značku prostřednictvím formulářů.
- Umístění formuláře lze přizpůsobit pro lepší viditelnost.
Poznámka autorů
Aby majitel obchodu generoval kvalitní potenciální zákazníky, musí se soustředit na více úkolů. Zahrnuje činnosti, jako je zobrazování formulářů, odběr newsletteru, chování zákazníků a sledování konverzí a mnoho dalšího. Takže použití jediného pluginu nemusí být v některých případech uspokojivé nebo efektivní. Proto musíte být opatrní při výběru pluginu pro váš web WordPress.
Nejprve se zamyslete nad cíli vaší firmy a webu. Poté se rozhodněte, jaký typ procesu generování potenciálních zákazníků by pro vás měl být nejvhodnější a nejúčinnější. S ohledem na to, pokud se zaměřujete na přihlašovací formuláře pro generování potenciálních zákazníků, pak by Icegram Engage, HollerBox nebo Gesitecontrol mohly být skvělé možnosti.
Ze všech výše uvedených pluginů by HubSpot mohl být považován za všestranný, protože obsahuje všechny funkce jako balíček, který by měl obsahovat plugin pro generování potenciálních zákazníků. Důrazně se však doporučuje tyto pluginy jednou vyzkoušet a použít ten, který nejlépe vyhovuje vašemu podnikání.
Závěrečné myšlenky
Pokud chcete, aby byl proces generování potenciálních zákazníků plynulý a snazší, použití správného pluginu na vašem webu WordPress je skutečně tou nejlepší volbou. Proto jsme zařadili některé z nejlepších pluginů, abychom minimalizovali vaše úsilí při generování potenciálních zákazníků. Pokud si vyberete správný plugin z naší kolekce, zaznamenáte dramatické zlepšení prodejní výkonnosti vaší společnosti.