Zvýšení efektivity prodejního týmu pomocí softwaru pro prognózy
Chcete-li zlepšit výkonnost svého prodejního týmu, je klíčové generovat přesné prodejní projekce. Software pro prognózy prodeje vám umožní stanovit realistické cíle a efektivněji řídit tým.
Díky aplikacím pro prognózy můžete činit rozhodnutí na základě dat a získat detailní odhady prodejních výsledků. Tyto nástroje umožňují společnostem rychle implementovat prodejní strategie bez nutnosti trávit hodiny manuální analýzou dat.
V tomto článku se dozvíte více o nástrojích pro prognózování prodeje a jejich fungování. Představíme vám také seznam nejlepších aplikací, které mohou firmy využít.
Software pro prognózování prodeje a jeho využití
Software pro prognózování prodeje je nástroj, který pomáhá předvídat budoucí prodeje. Umožňuje odhadnout potenciální zákazníky, hodnotu obchodních příležitostí a pravděpodobnost uzavření obchodů. Firmy tento software využívají pro stanovení reálných cílů a strategická rozhodnutí.
Software pro prognózování prodeje je užitečný pro:
- Plánování budoucí poptávky.
- Identifikaci nejnovějších tržních trendů.
- Analýzu individuálních i týmových výkonů.
- Efektivní alokaci zdrojů a rozpočtu.
- Stanovení realistických finančních cílů.
- Činění informovaných obchodních rozhodnutí.
- Získávání předpovědí pro všechny týmy.
- Plánování prodejních a provozních aktivit.
- Úspěšné zavádění nových produktů a expanzi na nové trhy.
Jak funguje software pro prognózování prodeje?
Aplikace pro prognózování prodeje využívají historická prodejní data a statistické techniky k vytváření budoucích projekcí. Pracovní proces zahrnuje několik kroků:
- Sběr dat z různých zdrojů, jako jsou CRM, ERP systémy, prodejní místa a platformy e-commerce. Shromážděná data obsahují historické údaje o prodeji, informace o produktech, zákaznících a další klíčové proměnné.
- Odstranění duplicit a nekonzistentních dat pro zajištění čistých dat pro prognózování.
- Aplikace technik pro analýzu prodejních vzorců, trendů a korelací pomocí prognostických modelů a algoritmů.
- Generování předpovědí prodeje a stavu obchodních příležitostí pro budoucí prodejní data.
- Analýza scénářů a provádění simulací, které zohledňují změněné proměnné.
- Poskytování vizuálních zpráv s tabulkami, grafy a řídicími panely pro komunikaci o prodejní výkonnosti.
- Nepřetržité monitorování a aktualizace prognóz v reálném čase.
Důvody, proč firmy používají software pro prognózování prodeje
- Rozhodování na základě přesných prodejních projekcí.
- Identifikace rizikových faktorů v prodejním kanálu a prodejním procesu.
- Úspora času při plánování pokrytí lokality a prodejních kvót.
- Získání metrik pro hodnocení prodejních aktivit.
- Umožnění prodejnímu týmu soustředit se na ziskové příležitosti.
- Vytvoření přesné prognózy návratnosti investic.
- Hodnocení výkonnosti obchodních zástupců a prodejních týmů.
Funkce, které by měl mít software pro prognózování prodeje
- Přehled o aktivitách v prodejním kanálu.
- Import historických a interních prodejních dat.
- Sledování postupu oproti cílům.
- Prognostické modely pro různé scénáře.
- Různé prognózy a reporty o příjmech.
- Stanovení obchodních cílů na základě dat.
- Analýza scénářů a aktualizace v reálném čase.
- Spolupráce na datech pro všechny týmy a projekty.
- Přizpůsobitelný software pro všechny typy podnikání.
- Vizuální reporty pro rychlý přehled.
- Integrace s nástroji třetích stran.
Následuje seznam nejlepších řešení pro prognózování prodeje:
Freshsales
Freshsales je platforma, která poskytuje přehled o potenciálu obchodů a projekcích tržeb pro stanovení prodejních kvót. Její řídicí panel umožňuje přístup ke všem prognózovaným datům z jednoho místa.
Klíčové vlastnosti:
- Možnost přidat až 5 kategorií prognóz, z nichž 2 jsou vestavěné a 3 přizpůsobitelné.
- Analýza prodejního cyklu pro stanovení pravděpodobnosti zisku nebo ztráty.
- Využití historických dat a tržních trendů pro vytváření prognóz.
- Identifikace nejvýkonnějších obchodních zástupců podle regionů, týmů nebo produktů.
- Generování vizuálních reportů z přizpůsobitelného řídicího panelu.
Zoho CRM
Zoho CRM umožňuje vytvářet přesné předpovědi a získat potřebné informace pro stanovení cílů pro váš tým. Umožňuje také sledovat individuální výkon každého člena týmu a zlepšovat jeho efektivitu.
Klíčové vlastnosti:
- Vytváření více prognóz zahrnujících všechny obchodní dohody.
- Podmíněné předpovědi pro různá časová pásma a lokality.
- Porovnávání výkonnosti jednotlivých prodejců a týmů.
- Zlepšená viditelnost pro stanovení cílů prodejním týmům.
- Rozdělení prognóz pro celkový pohled na podnikání.
- Vlastní prognózy pro metriky jako hodnota obchodu a zakoupená licence.
Anaplan
Anaplan nabízí spolehlivé a dynamické prognózy pro optimalizaci rozhodovacích procesů ve vaší organizaci. Umožňuje analyzovat prodejní prognózy podle lokality, produktu nebo zákazníka s vysokou přesností.
Klíčové vlastnosti:
- Získávání prodejních prognóz a metrik z historických dat i zdrojů třetích stran.
- Analýza trendů a vzorců pomocí řídicích panelů a klíčových ukazatelů výkonnosti (KPI).
- Poskytování přesných předpovědí pro všechna oddělení a jednotky.
- Synchronizace prognóz v reálném čase s různými modely a metrikami.
- Používání jednotné standardní metodiky pro prodejní projekce v celé společnosti.
Gong
Gong nabízí kompletní přehled o prodejních prognózách. Pomocí umělé inteligence platforma zachycuje každou interakci s potenciálním zákazníkem a poskytuje reálný pohled na stav obchodů.
Klíčové vlastnosti:
- Robustní vyhledávací filtry shromažďující spolehlivá data přímo od zákazníků.
- Analýza telefonních hovorů, e-mailů, schůzek a smluv pro realistické zobrazení.
- Automatická diagnostika problémů s obchodními příležitostmi a řešení rizikových faktorů.
- Flexibilní a přizpůsobitelné panely s důležitými detaily.
- Přidávání informací o produktu, nabídce, kategorii a týmu v reálném čase.
Salesmate
Salesmate je aplikace pro odhad tržeb a optimalizaci prodejní výkonnosti. Nabízí jasný přehled o prodejním kanálu, pomáhá předcházet problémům a činit informovaná rozhodnutí.
Klíčové vlastnosti:
- Generování prognóz na základě jednotlivých prodejců, týmů, období a kanálu.
- Identifikace nejvýkonnějších členů týmu a sledování výkonnosti ostatních.
- Rozvíjení strategií pro motivaci k dosažení cílů růstu.
- Využití historických dat a obchodních příležitostí pro přesné předpovědi.
- Používání prediktivních poznatků pro statistickou analýzu.
LivePlan
LivePlan je ideální platforma pro vytváření prodejních prognóz pro jakýkoliv typ podnikání. Umožňuje generovat prognózy pro různé produkty a integrovat je do finančního plánu.
Klíčové vlastnosti:
- Vizuální nástroje pro předpovědi s funkcí drag-and-drop.
- Automatické propojení prodejních prognóz se ziskem a ztrátou a dalšími finančními prognózami.
- Integrace s účetním softwarem QuickBooks nebo Xero.
- Snadné sdílení reportů se zaměstnanci a zainteresovanými stranami.
- Porovnávání skutečné výkonnosti s prognózami.
Workday
Workday využívá prodejní data pro přesné předpovědi prodeje a umožňuje činit informovaná rozhodnutí. Poskytuje všechny potřebné údaje pro analýzu a tvorbu akčních plánů.
Klíčové vlastnosti:
- Aktivní řídicí panel pro sledování a vizualizaci prodejních metrik.
- Přehled o prodejním kanálu pro vytváření prodejních prognóz.
- Hodnocení rizik prostřednictvím analýzy „co když“ s různými scénáři.
- Více modelů pro spolupráci napříč týmy a organizacemi.
- Kontrola dat propojováním s metrikami prodejního kanálu.
Revenue Grid
Revenue Grid pomáhá firmám vytvářet odhady příjmů na základě dat a zjišťovat šance na uzavření obchodů. Umožňuje vyvinout přizpůsobený proces prognózování prodeje pro lepší přesnost a předvídatelné příjmy.
Klíčové vlastnosti:
- Vytváření prognóz pro různé segmenty (lokalita, typ produktu, atd.).
- Generování reportů pro různé kategorie prognóz (obchodní příležitosti, potvrzené, zaúčtované příjmy).
- Signály v reálném čase pomocí umělé inteligence pro důležité změny prognóz.
- Retrospektivní analýza pro konkrétní prodejce a týmy.
- Vlastní signály pro splnění prodejních projekcí.
Pipedrive
Pipedrive vám pomáhá vizualizovat celkový obraz vašeho podnikání pro vytváření strategií budoucího růstu a správu peněžního toku. Kromě prodejních projekcí také poskytuje informace o prioritních nabídkách.
Klíčové vlastnosti:
- Vytváření prodejních cílů na základě historických dat.
- Úplný přehled o minulých prodejních výkonech a aktivitách.
- Zachycování interakcí s potenciálními zákazníky pro spolehlivé prognózy.
- Sledování předplatného a věrných zákazníků.
- Interaktivní a přizpůsobitelný řídicí panel pro organizaci dat.
Aviso
Aviso se zbavuje problémů s tabulkami a poskytuje automaticky aktualizované prognózy pomocí umělé inteligence. Nabízí 98% přesnost díky sledování obchodů a analýze postupu. Umožňuje vytvářet komplexní modely prognóz.
Klíčové vlastnosti:
- Sběr historických a aktuálních dat z různých zdrojů.
- Aktualizace prognóz v reálném čase.
- Sběr a sjednocení dat z více CRM a datových jezer.
- Kombinace tradiční prognózy příjmů s prognózou spotřeby.
- Vizualizace všech možných scénářů jako modelu prognózy.
- Integrace s jakýmkoliv CRM, včetně Salesforce.
Závěr
Software pro prognózování prodeje využívá prodejní data, statistické algoritmy a analytické techniky k odhalení trendů a vytváření přesných projekcí. Umožňuje firmám efektivně plánovat prodejní strategie a alokovat zdroje.
Prohlédněte si uvedené platformy a vyberte si tu, která nejlépe vyhovuje vaší organizaci. Může vás také zajímat více o vnitřním prodeji a nástrojích prediktivní analýzy.