Chcete zvýšit efektivitu svého prodejního týmu? Pomocí softwaru pro prognózy prodeje generujte projekce prodeje a podle toho stanovte cíle týmu.
A nejen to, aplikace vám pomáhají při rozhodování na základě dat s přesným odhadem vašich prodejních údajů. S využitím generovaných dat mohou společnosti rychle aplikovat prodejní techniky, aniž by musely trávit hodiny manuální analýzou prodejních dat.
Další informace o nástrojích pro prognózování prodeje a jejich pracovním procesu se dozvíte v tomto článku. Budeme také sdílet seznam nejlepších aplikací, které mohou podniky používat.
Table of Contents
Software pro prognózování prodeje a jeho použití
Software pro prognózování prodeje je nástroj pro předpovídání a projekci budoucích prodejů společnosti. Dokáže předpovědět objem potenciálních zákazníků, hodnotu potrubí a pravděpodobnost uzavření obchodů. Firmy využívají tuto aplikaci k přesnému stanovení realistických prodejních cílů a ke strategickým rozhodnutím.
Použití softwaru pro prognózování prodeje je vidět pro:
Jak funguje software pro prognózování prodeje
Funkce aplikace pro prognózování prodeje se točí kolem používání historických dat o prodeji a jejich analýzy pomocí různých statistických technik pro budoucí projekce prodeje. Kroky jeho pracovního procesu zahrnují:
- Shromažďování dat z různých zdrojů, jako je CRM, ERP systémy, systémy v místě prodeje a platformy elektronického obchodu. Shromážděná data zahrnují historické údaje o prodeji, podrobnosti o produktu, informace o zákaznících a další důležité proměnné
- Odstranění duplicit a nekonzistentních dat pro čistá data nezbytná pro prognózování
- Aplikace technik pro analýzu vzorců prodeje, trendů a korelací s jinými proměnnými podle prognostických modelů a algoritmů
- Generování předpovědí prodeje a stavu potrubí pro projekci budoucích údajů o prodeji
- Analýza scénářů a provádění simulací typu „co kdyby“ se změněnými proměnnými
- Poskytování vizuálních zpráv s tabulkami, grafy a řídicími panely pro komunikaci o prodejní výkonnosti
- Neustálé sledování a automatická aktualizace prognóz v reálném čase
Důvody, proč společnosti používají software pro prognózování prodeje
Funkce, které by měl mít software pro prognózování prodeje
- Přehled o činnostech potrubí
- Import historických a interních prodejních dat
- Sledování pokroku oproti cílům
- Prognostické modely pro různé scénáře
- Různé prognózy a zprávy o příjmech
- Stanovení obchodních cílů na základě dat
- Analýza scénářů a aktualizace v reálném čase
- Datová spolupráce pro všechny týmy a projekty
- Přizpůsobitelný software pro všechny typy podnikání
- Vizuální zprávy pro rychlý přehled
- Integrace s nástroji třetích stran
Zde jsou nejlepší řešení pro prognózování prodeje, které by organizace měly vyzkoušet.
Čerstvý prodej
Freshsales je platforma, kde můžete získat představu o potenciálu obchodů ve vašem potrubí a výnosech projektu za dané období pro přidělování prodejních kvót. Jeho řídicí panel prognózy prodeje vám umožňuje přístup ke všem datům prognózy z jednoho místa.
Klíčové vlastnosti:
- Přidejte celkem 5 kategorií prognóz se 2 vestavěnými a 3 přizpůsobitelnými
- Analyzuje prodejní cyklus všech obchodů s cílem získat pravděpodobnost zisku a ztráty
- K vytvoření prognózy použijte historická data a trendy na trhu
- Identifikuje nejlepší obchodní zástupce na základě regionů, týmů nebo produktů
- Generování vizuálních sestav jedním kliknutím z přizpůsobitelného řídicího panelu
Zoho CRM
Se Zoho CRM můžete vytvářet přesné předpovědi a získat všechny potřebné informace pro přiřazení cílů vašemu týmu. Tento nástroj vám také umožní sledovat individuální výkon každého člena týmu a zvýšit jeho efektivitu identifikací úzkých míst.
Klíčové vlastnosti:
- Vytvořte více prognóz konsolidujících všechny obchodní dohody
- Podmíněné předpovědi pro různá časová pásma a místa
- Porovnejte výkony opakování a týmů
- Lepší viditelnost pro nastavení cílů pro prodejní týmy
- Rozdělení prognóz pro holistický pohled na vaši firmu
- Vlastní prognózy týkající se metrik, jako je hodnota dohody a zakoupená licence
Anaplan
Anaplan poskytuje spolehlivé a dynamické prognózy, které mohou optimalizovat proces rozhodování ve vaší organizaci. Umožňuje vám také analyzovat prognózy prodeje podle umístění, produktu nebo účtu s velkou přesností.
Klíčové vlastnosti:
- Získává prognózu prodeje + metriky st z historických dat a zdrojů třetích stran
- K analýze trendů a vzorců používá řídicí panely a KPI
- Poskytuje přesné předpovědi pro všechna oddělení a jednotky
- Synchronizujte prognózy v reálném čase s různými modely a metrikami
- Používá jednotnou standardní metodiku pro projekci prodeje celé společnosti
Gong
Gong vám nabízí kompletní přehled o předpovědích prodeje a další úrovni. Pomocí technologie AI platforma zachycuje každou interakci kupujícího a poskytuje vám stav obchodu na základě faktů.
Klíčové vlastnosti:
- Robustní vyhledávací filtry shromažďují spolehlivá data přímo od zákazníků
- Zobrazení založené na realitě analyzující telefonní hovory, e-maily, schůzky a smlouvy
- Automaticky diagnostikujte problémy s potrubím a řešte rizikové faktory
- Flexibilní a přizpůsobitelné desky s důležitými detaily
- Přidejte v reálném čase informace o produktu, nabídce, kategorii a týmu
Prodejce
Salesmate je aplikace pro odhad tržeb a optimalizaci prodejní výkonnosti. Nabízí vám jasný pohled na prodejní kanál, pomáhá vám vyhnout se možným nedostatkům a činit informovaná rozhodnutí.
Klíčové vlastnosti:
- Prodejce vytváří prognózy na základě opakování, týmů, období a kanálu
- Identifikuje nejlepšího hráče týmu a sleduje výkony ostatních
- Vyvíjí strategii, jak udržet motivaci opakování k dosažení cíle růstu
- K získání přesné předpovědi využívá nabídky potrubí a historická data
- Využívá prediktivní poznatky k provádění statistické analýzy
LivePlan
Pokud hledáte vítěznou prognózu prodeje pro své obchodní projekty, přejděte na LivePlan. Tato platforma je ideální pro vytváření prognóz pro jakýkoli typ podnikání. I když vaše firma nabízí více produktů, může generovat prognózy pro všechny z nich a integrovat výsledky do vašeho finančního plánu.
Klíčové vlastnosti:
- Nástroje pro vizuální předpovědi pro funkce přetahování a kreslení
- Automaticky propojuje prognózu prodeje se ziskem a ztrátou a dalšími finančními prognózami
- Podpora integrace pro účetní software QuickBooks nebo Xero
- Snadné sdílení zpráv se zaměstnanci a zainteresovanými stranami
- Prohlédněte si skutečný výkon a prognózu vedle sebe a vytvořte si plán
Pracovní den
Workday může využít prodejní data k tomu, aby vám nabídl přesné předpovědi prodeje pro informovaná rozhodnutí a předvídatelný výkon vašich týmů. Poskytuje vám všechna potřebná data pro analýzu a tvorbu akčních plánů.
Klíčové vlastnosti:
- Aktivní řídicí panel pro sledování a vizualizaci prodejních metrik pro strategická rozhodnutí
- Viditelnost prodejního kanálu pro robustní prognózy prodeje bez tabulek
- Hodnocení rizik prostřednictvím analýzy typu what-if s použitím více scénářů plánování
- Více modelů založených na ovladačích pro spolupráci napříč týmy a organizacemi
- Ovládejte data prognóz prodeje jejich propojením s metrikami trychtýře a analýzou kanálu
Tabulka výnosů
Pomocí Revenue Grid mohou podniky usnadnit odhady příjmů na základě dat a zjistit, jaké jsou šance na uzavření obchodu. Umožňuje vám vyvinout přizpůsobený proces prognózování prodeje pro vaše prodejní týmy a týmy RevOps pro lepší přesnost a předvídatelnější příjmy.
Klíčové vlastnosti:
- Vytvářejte prognózy pro segmenty, jako je lokalita, typ produktu atd.
- Vytváří zprávy pro kategorie prognóz (potrubí, potvrzení, zaúčtované příjmy)
- Signály založené na umělé inteligenci v reálném čase pro zásadní změny prognózy
- Retrospektivní analýza pro konkrétní zástupce a prodejní týmy
- Vlastní výnosové signály pro zástupce, aby splnili své prodejní projekce
Pohon potrubí
Pipedrive vám pomůže vizualizovat úplný obraz vašeho podnikání, abyste mohli vyvinout strategie pro budoucí růst a správně řídit peněžní tok.
Kromě projekce tržeb vás Pipedrive také provede nabídkami, které musíte upřednostnit, abyste dosáhli cílů.
Klíčové vlastnosti:
- Pomáhá vám vytvářet prodejní cíle na základě historických dat
- Nabízí úplný přehled o minulých prodejních výkonech a aktivitách
- Zachycuje všechny interakce kupujících pro důvěryhodné prognózy příjmů
- Sleduje předplatné a věrné zákazníky a hlásí peněžní toky
- Interaktivní a přizpůsobitelný řídicí panel pro organizaci dat
Aviso
Aviso vás zbaví problémů s tabulkovými procesory tím, že pomocí své technologie AI poskytuje automaticky aktualizované prognózy. Nabízí 98% přesnost předpovědí díky sledování obchodů a analýze postupu. Zde můžete provádět komplexní předpovědní modely podle vámi preferovaného modelu.
Klíčové vlastnosti:
- Shromažďuje historická a aktuální data z omnikanálu
- Aktualizace prognóz v reálném čase ve všech přehledech
- Sběr a sjednocení dat z více CRM a datových jezer
- Kombinuje tradiční prognózu příjmů s prognózou spotřeby
- Vizualizuje všechny možné scénáře jako váš prognostický model
- Integruje se s jakýmkoli CRM, včetně Salesforce
Závěr
Software pro předpovídání prodeje využívá údaje o prodeji, statistické algoritmy a nejnovější analytické techniky k odhalení vzorců a trendů v prodeji a vytváření téměř přesných projekcí. Díky tomu mohou podniky vytvářet své prodejní strategie a efektivně alokovat zdroje.
Podívejte se na zde uvedenou platformu, abyste našli nejvhodnější platformu pro vaši organizaci. Také by vás mohlo zajímat informace o vnitřním prodeji a nástrojích prediktivní analýzy.