Získejte virální expozici své značky za poměrně nízkou cenu, ale s vyšší úrovní kreativity a inovace s guerilla marketingem!
Nejběžnější formou marketingu je vytvářet videa o vaší značce a spouštět je často na platformách masmédií, jako je TV, Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads a tak dále. Ale to je příliš nákladné a přináší smíšené výsledky.
Co takhle zacílit na malou skupinu nekonvenčními marketingovými materiály, které přitahují publikum a později šíří jméno vaší značky prostřednictvím ústního marketingu?
Zní to zajímavě? K tomu se musíte naučit guerilla marketing a aplikovat jej na správném místě a ve správný čas, abyste viděli maximální návratnost investic (ROI).
Pokračujte ve čtení, abyste se rychle naučili guerilla marketing, abyste jej mohli aplikovat ve svých marketingových projektech podle svých podmínek.
Table of Contents
Co je to partyzánská reklama?
Guerilla marketing označuje marketingovou taktiku zahrnující překvapení nebo nestandardní interakce pro propagaci produktu nebo služby. Není to další konvenční marketingová strategie. Obvykle má menší rozpočet a klade důraz na osobní interakce.
Guerilla reklama se zaměřuje na šíření slov o produktech na konkrétním místě místo toho, aby procházela rozsáhlými mediálními kampaněmi.
V roce 1984 použil Jay Conrad Levinson ve své knize Guerilla Advertising termín „guerilla marketing“. Tato marketingová strategie má podobnosti s guerillovou válkou, kde jedna strana překvapuje druhou.
Stejně tak tato reklamní metoda diváky zaskočí a zanechá v nich trvalý dojem. Protože cílem je vytvořit nezapomenutelnou a neotřelou kampaň, vyžaduje to od obchodníků hodně kreativity.
Vzhledem k tomu, že žijeme v éře internetu a sociálních sítí, stal se tento marketing mezi marketéry populární díky svému potenciálu stát se virálním.
Jak víte, zákazníci dnes přeskakují tradiční marketingové přístupy, jako jsou reklamy zobrazované před videem na YouTube nebo vyskakovací okna během procházení webových stránek.
Zde hraje guerilla marketing velkou roli v oslovení lidí a upoutání jejich pozornosti. Pomocí nekonvenčních strategií a prvků překvapení si toho snadno všimnete.
Typy guerilla marketingu
Cokoli jedinečného, co přitahuje publikum a tlačí počáteční cílové publikum k ústnímu marketingu, může být guerilla marketing.
Pro typy, ze kterých si musíte vybrat, tedy neexistuje žádné pravidlo. Kdo ví, váš způsob guerilla marketingu by mohl být natolik úspěšný, že se vás značky jako Google a Facebook snaží kopírovat!
Zde jsou však některé oblíbené recepty guerilla marketingu, které vás mohou inspirovat:
#1. Placené potvrzení nebo astroturfing
Můžete oslovit malou skupinu spotřebitelů, řekněme 100, a zaplatit jim, aby stáli ve frontě před vaším obchodem. Případně je můžete požádat, aby zanechali květnaté a dobré recenze o vašem produktu na webových stránkách elektronického obchodu, kde prodáváte zboží.
To ovlivní skutečné spotřebitele, aby interagovali s vaším obchodem nebo platformou elektronického obchodu a nakupovali produkty.
Podle Japan Today zaplatil McDonald’s 1 000 spotřebitelům, aby stáli ve frontě v den uvedení jejich nového produktu Quarter Pounder v Ósace.
I když tato taktika nezní příliš eticky, je v pořádku, pokud neprodáváte produkty/služby nestandardní kvality.
#2. Přepadové události
Můžete se zúčastnit veřejných akcí a začít propagovat nebo propagovat své značky s etiketou a umírněností. Musíte také vzít v úvahu, že událost nezdržujete. Je dobré, když vytvoříte skupinu dvou marketérů, kteří budou diskrétně mluvit s účastníky akce.
Nakonec můžete uspořádat mikro akci uvnitř velké akce, které se účastníte, abyste propagovali svou značku mezi účastníky. Pokud můžete svůj plán prodiskutovat s organizátory akce před jejím zhroucením, bylo by to mnohem pohodlnější.
Google spustil terénní marketingovou kampaň v Austinu v Texasu na propagaci své aplikace Fotky Google. Bylo to rozdávání koláčků, pokud byste pomocí aplikace pořídili fotku a podělili se o ni s prodejním náklaďákem na koláčky.
Zappos, přední platforma eCommerce, srazil událost se svým hashtagem #PayWithACupcake a marketingovým stánkem. Stejné publikum požádalo, aby za lepší dobroty zaplatilo koláčky, které dostali od Googlu. MullenLowe Group stála za tímto vysoce virálním konceptem guerilla marketingu.
#3. Zážitkový marketing
Můžete organizovat malé zážitkové marketingové kampaně, abyste svou marketingovou strategií ovlivnili několik skupin zákazníků, například aby byli součástí úspěchu vaší firmy. Později bude tato skupina šířit povědomí o vaší značce v rámci svých sociálních sítí.
Podle SinceXM to Coca-Cola udělala během mistrovství světa ve fotbale 2018. Gigant na výrobu nealkoholických nápojů uspořádal jednodenní akci na železničních stanicích v Curychu ve Švýcarsku.
Jednalo se o hru s rozšířenou realitou (AR), kde si kolemjdoucí mohli zahrát se švýcarskou fotbalovou hvězdou Xherdanem Shaqirim. Ve hře byla virtuální verze švýcarského hráče Xherdana Shaqiriho a lidé mohli s hráčem komunikovat prostřednictvím technologie smíšené reality.
#4. Buzz marketing
V tomto typu guerilla marketingu se podniky těší z bezplatné propagace značky od celebrit a VIP influencerů, kteří vyzkoušeli produkt od značky a byli šťastní.
Nejznámějším příkladem je příspěvek Elona Muska na Twitteru, že veřejnost si může koupit zboží Tesla za dogecoin – typ kryptoměny. Také zboží SpaceX bude k dispozici na prodej za dogecoin. Po tomto tweetu cena dogecoinu na pár hodin vyletěla nahoru.
#5. Stealth marketing
Váš marketing toho může využít k marketingu vaší značky jemným způsobem, aby publikum nemělo pocit, že něco propagujete.
Stealth marketing má za cíl vyvolat vzrušení, zájem a povědomí o značce. Nemusí vám to okamžitě přinést obrovské příjmy, ale z dlouhodobého hlediska to pozitivně ovlivní zisk.
Ve filmu Back To The Future II je Marty McFly, který nosí na zakázku vyrobené a futuristické samošněrovací boty Nike, oblíbeným příkladem guerilla marketingu.
#6. Obecný marketing
Zde se vaše značka spojí s malou skupinou zákazníků, která může mít z vašich produktů/služeb velký prospěch.
Například prodáváte basketbalové příslušenství jako partnerství s místními basketbalovými kluby. Přispějete svou troškou do jejich sportovního fondu a můžete předvést svou značku během místních sportovních akcí.
Značka sportovních nápojů Nooma to udělala s místními sportovci. Značka poté zaznamenala obrovský úspěch.
#7. Pouliční marketing
Předměty generující povědomí o značce můžete umístit na netradiční místa na nádražích, na autobusových zastávkách, v nákupních centrech, na křižovatkách atd. Přitáhne zvídavé publikum.
Tato skupina je také technicky zdatná a vysoce aktivní na sociálních sítích. Ústní marketing získáte zdarma, pokud je marketingový objekt dostatečně kreativní, aby se emocionálně dotkl publika.
Dobrým příkladem tohoto typu guerilla marketingu je reklama Toblerone zobrazující obal na čokoládu poblíž stojanů na kola.
#8. Indoor Guerilla Marketing
Zde musíte využít uzavřená místa, jako jsou nákupní centra, muzea, univerzitní kampusy, vlaková nádraží, stanice metra, stojany metra atd., abyste kreativně okouzlili publikum.
Značka FRONTLINE pro produkty na ochranu proti blechám a klíšťatům pro domácí mazlíčky umístila na podlahu obchodního centra obří plakát zobrazující svědícího psa zlatého retrívra obklopeného blechami.
Proč je guerilla marketing tak populární?
Netřeba dodávat, že techniky guerillového marketingu se těší obrovské oblibě v marketingu. Pokud vás zajímá proč, zde jsou některé důvody, které za tím stojí.
Za prvé, pokud dokážete správně provést taktiku, znamená to nízkou cenu. Společnosti potřebují čas, kreativitu a energii, aby byla marketingová kampaň úspěšná.
Když se to udělá správně, může upoutat pozornost publika, takže si nemohou pomoct a podělí se o své zkušenosti s ostatními. Můžete tedy pochopit, proč malé společnosti s omezeným marketingovým rozpočtem preferují tuto strategii.
Díky guerillovému marketingu mohou podniky vytvořit silné pouto se svými zákazníky prostřednictvím emocionálního tahu. Jelikož tato taktika vyčnívá z řady, utkví v mysli diváků. Pomáhá také při zapamatování značky a v konečném důsledku zvyšuje prodej a návratnost investic.
Díky taktice guerilla marketingu mají společnosti potenciál stát se virálními na sociálních sítích. Budou tak moci oslovit lidi mimo své cílové publikum.
Klady Guerilla Marketingu 👍
- Tato marketingová taktika je obvykle nízkonákladová. Společnosti s rozpočtovými omezeními to tedy mohou bez problémů zvládnout.
- Pokud je kampaň zapamatovatelná, může výrazně ovlivnit publikum a oslovit více spotřebitelů, než jste možná očekávali.
- Události s kreativními a neotřelými nápady se mohou stát virálními na sociálních sítích. I ty se mohou objevit v mainstreamových médiích.
- Společnosti mohou tyto události využít k získání cenných poznatků, například o tom, jak se zákazníci cítí o značce nebo o funkcích, které by u produktu mohli chtít.
- Někdy mohou podniky navázat vzájemně výhodné partnerství s místy konání akcí nebo jinými značkami.
Nevýhody Guerilla Marketingu 👎
- Vzhledem k tomu, že tyto marketingové akce probíhají v reálném prostředí, vždy existuje riziko selhání. Pokud se události nemohou konat kvůli politickým nepokojům nebo špatnému počasí, bude vás to stát peníze bez jakéhokoli přínosu.
- Výběr kontroverzního tématu pro guerilla marketing může přinést negativní publicitu a odpor publika.
- Pokud je sdělení příliš přímé, mohou do vaší kampaně zasáhnout místní úřady nebo vás pokutovat.
- Když marketing zahrnuje přepadení nebo natáčení lidí bez jejich vědomí, může je to uvést do rozpaků nebo je vyděsit.
Je guerilla marketing vhodný pro vaši značku?
I když má guerillová reklama veškerý potenciál zanechat v uživatelích trvalý dojem, musíte ji dělat správně. Stejně jako každá jiná marketingová technika se také nehodí pro každé podnikání. Musíte zvážit následující kritéria, abyste zjistili, zda bude vaše značka schopna správně vytáhnout:
- Váš tým musí mít netradiční, ale zábavný nápad, jak překvapit publikum.
- Program by měl být schopen přimět publikum k účasti.
- Myšlenka guerilla marketingu by se měla shodovat s vaší značkou a zprávou, kterou chcete poslat.
- Měli byste mít KPI pro měření výsledků pocházejících z reklamní kampaně.
- Porovnejte potenciální rizika a očekávanou návratnost investic z guerillové kampaně.
Obvykle se setkáte s velkými společnostmi, které používají tuto techniku k tomu, aby se kampaň stala populární na národní a mezinárodní úrovni ústním podáním. Ale i když jste malá místní značka, můžete takové akce uspořádat pro lepší známost značky a její důvěryhodnost.
Příklady ze skutečného života
FRONTLINE Podlaha pro psy
Frontline reklama od Ads of the World
Výrobce psích hygienických produktů, FRONTLINE, spustil partyzánskou kampaň tím, že umístil obrázek psa, který ho svědí v uchu, do přízemí nákupního centra. Z výše uvedených pater budou lidé na psovi vypadat jako blechy.
Tento román a emocionálně propojená reklama vyslala silnou zprávu o tom, jak mohou útěky ovlivnit vašeho milovaného mazlíčka, a musíte s tím něco udělat.
Lavičky Kitkat
S kreativními příspěvky od Wundermana Thompsona KitKat namaloval několik laviček v parku tak, aby vypadaly jako pootevřený barový balíček KitKat.
I když šlo o nízkorozpočtovou kampaň, nebylo potřeba instalovat něco nového. Pouze natřením laviček červenou a bílou barvou napodobující obaly KitKat změnila hnědé lavičky na tyče Kitkat.
IT balónová kanalizační kampaň
IT balón ze stránky policejního oddělení Lititz Borough na Facebooku
Před uvedením filmu „IT“ v Austrálii jeho distributor vedl partyzánskou kampaň, která zahrnovala vázání červených heliových balónků na kanalizační rošty. Na nedalekých chodnících je napsán popisek propagace filmu.
Kolemjdoucí to sice z dálky nedokážou přečíst, ale balón vidí, a proto jsou zvědaví přijít blíž a zkontrolovat, o co jde.
Samsung Galaxy Z Flip 4 sedadla
Samsung Guerilla Marketing z Redditu
Aby Samsung propagoval Galaxy X Flip 4, přidal podobně vypadající sedadla na autobusové zastávce v Belgii, která se nachází na Redditu.
Zatímco jedno sedadlo bylo otevřené, jiné potřebovalo lidi, aby je otevřeli, stejně jako by mohli otevřít telefon Flip 4. Marketing inspiroval lidi k interakci a zanechal trvalý dojem.
Závěrečná slova
Guerilla marketing je efektivní marketingová taktika, kterou můžete implementovat, abyste upoutali pozornost zákazníků. Zde jsme probrali vše, co potřebujete vědět o strategii, a několik úspěšných příkladů.
Můžete se z nich inspirovat a promíchat je se svou kreativitou, abyste přišli s novou guerillou reklamou.
Dále se můžete podívat na virální marketingové kampaně.