Vaše prezentace výtahu vám pomůže rychle sdílet vaše pověření a odborné znalosti s investory a zaměstnavateli, kteří mohou investovat do vašeho startupu nebo vás zaměstnat.
Uchazeči o zaměstnání, profesionálové a podnikatelé používají výtahové řeči k představení svých dovedností nebo podnikatelských nápadů potenciálnímu zaměstnavateli nebo obchodnímu partnerovi. V obchodním ekosystému jsou výtahová prohlášení vysoce účinným obsahem, který rychle zasáhne publikum.
Při vstupu na trh práce nebo při budování své profesionální kariéry musíte vytvořit několik výtahů pro různé situace. Jak vytváříte efektivní výtahová prohlášení – můžete se ptát? Pokračujte ve čtení tohoto článku a dozvíte se více.
Table of Contents
Co je to rozteč výtahu?
Výtah nebo prohlášení je krátký projev, kterým se představujete, abyste se s někým spojili v prostorách, jako je výtah, salonek, obchodní bufet, chodník atd. Zde musíte projít několika klíčovými body své profesní kariéry nebo nápadu na projekt, abyste vzbudili zájem o posluchač.
Profesionálové jako marketéři a podnikatelé to nazývají výtahem nebo řečí, protože dokončení vašeho hřiště trvá asi 30 až 60 sekund. Do této doby by měl generální ředitel nebo investor, kterému vysvětlujete svůj výběr, dosáhnout požadovaného patra a vystoupit z výtahu.
Musíte mít svá prohlášení o výtahu po ruce na obchodních konferencích, kde je spousta příležitostí setkat se s investory, potenciálními zaměstnavateli, začínajícími generálními řediteli a dokonce i generálními řediteli z nadnárodních společností. Bude to fungovat jako začátek konverzace a posluchač vás může požádat o následnou schůzku.
Když s někým komunikujete nebo navazujete spojení profesionálně, musíte místo obvyklých pozdravů a výměn vizitek používat řeč ve výtahu. To dává posluchači důvod k tomu, aby se s vámi propojilo a udrželo vás v paměti, pokud by potřeboval najmout nebo investovat do vašeho projektu.
Úspěšní obchodní profesionálové doporučují, abyste si vždy, když navštívíte místa, kde můžete narazit na VIP, s nímž si chcete popovídat o práci nebo investičním požadavku, zapamatovali několik proslovů o výtahu.
Délka ideálního sklonu výtahu
Délka efektivního výtahového projevu by měla odpovídat době příležitosti mluvit s významným obchodníkem nebo investorem. Vzhledem k tomu, že dnešní výtahy jsou mnohem rychlejší než staré časy, mělo by být vaše prohlášení o výtahu také stručné a stručné.
Výška stoupání může být mezi 30 sekundami až 60 sekundami. Moderní koncept výtahové řeči však naznačuje, že máte 118 sekund na její přednesení, když posluchač přejde do nejvyššího patra z úrovně země.
Ať už krátké hřiště trvá 30 sekund nebo 118 sekund, úspěch závisí na prvních 8 sekundách. Je to tehdy, když potřebujete říct něco, co posluchače zajímá.
Během 30 sekund, 60 sekund nebo 118 sekund však musíte dodat následující ve vyváženém mixu. Pro kratší hřiště můžete snížit počet faktorů, ale měly by tam být všechny tyto faktory:
- Dobré a vzrušující věci o vaší značce, životopisu, produktu nebo nápadu na projekt.
- Uveďte nějaké kvantitativní údaje o očekávání růstu.
- Uveďte název své společnosti, název projektu, značku atd., aby posluchač považoval řeč za zajímavou.
Nyní si proberme osvědčené postupy při psaní výtahu.
Jak napsat rozteč výtahu
Napsat výtahovou řeč je jednodušší, než si myslíte. Musíte se řídit šablonou obsahu, kterou musíte zmínit. Odpočinek k vám přijde automaticky, pokud skutečně znáte svou značku, společnost, nápad na spuštění nebo produkt, který prodáváte.
Zde je jednoduchá a snadno pochopitelná šablona pro napsání vynikajícího prohlášení o výtahu:
#1. Vysvětlete sebe, společnost nebo značku
V úvodu pojmenujte projekt, značku nebo společnost. Pokud hledáte práci, můžete uvést svou univerzitu, specializace, zpeněžitelné dovednosti, pověření k řešení problémů atd.
#2. Popište funkci své značky nebo společnosti
U společností, značek nebo nápadů na startupy vysvětlete přesný problém nebo obchodní problém, který chcete vyřešit. Nezapomeňte také zmínit, jak jsou vaše služby cenově efektivní než vaše konkurence.
Pokud potřebujete vysvětlit funkce své kariéry, zmiňte své stávající pracovní role, jako je práce jako stážista v digitálním marketingu, SEO, manažer obsahu, nyní pracujete s týmem tvůrců obsahu atd.
#3. Zeptejte se sítě nebo požádejte o ni
Zeptejte se, kdy můžete na webu klienta prezentovat úplnou ukázku prodeje produktu nebo služby. Alternativně se v případě startovacích aspirací můžete zeptat, zda firma zabývající se rizikovým kapitálem chce investovat do nápadu, který navrhujete.
Můžete požádat o pohovor, abyste podrobně prokázali své pověření a dovednosti. Přinejmenším můžete požádat posluchače, aby se připojil na LinkedIn pro firemní sítě.
Do svého krátkého projevu zahrňte také následující doporučené postupy pro prohlášení výtahu:
- Přesvědčivý jazyk, který zaujme publikum
- Uveďte co nejvíce vrcholů dovedností
- Dovednosti a pověření by měly být pro posluchače relevantní
- Hřiště by mělo být plné pozitivních a aktivních slov a frází
- Měl by existovat cíl nebo cíl
- Pokud je to možné, prozkoumejte pozadí publika
Nyní, když jste porozuměli osvědčeným postupům, pojďme prozkoumat, čeho se musíte ve své řeči výtahu vyvarovat.
Čemu se vyvarovat ve výtahu
Můžete úspěšně zabalit investici, získat pracovní pohovor nebo rozšířit své obchodní kontakty, pokud ze své řeči ve výtahu vynecháte následující:
- Nepoužívejte stejnou výtahovou řeč pro různé podniky, pozadí publika a situace.
- Vyvarujte se zapamatování přesných slov. Buďte kreativní a nahraďte slova, pokud si okamžitě nevzpomenete.
- Do prohlášení o výtahu nezahrnujte nejasný, nesoustředěný, irelevantní obsah nebo fráze.
- Nemluvte neobvykle rychle. Pokud je okno příležitosti krátké, omezte nadbytečný obsah.
- Vyhněte se bombardování projevu a unikněte ze scény, když začnete být nervózní před VIP.
Pojďme se naučit tipy pro dodání dokonalé výšky výtahu.
Tipy pro poskytování náklonu výtahu
Vaše prohlášení o výtahu bude mít dopad na posluchače, pokud se budete při jeho předávání řídit těmito tipy:
- Při mluvení buďte energičtí.
- Při hovoru používejte přesvědčivý tón.
- Řeč těla je klíčová. Ukažte zdvořilost a respekt a mírně se předkloňte.
- Používejte ruce k ukazování pozitivních gest a nedržte je zkřížené.
- Chovejte se normálně, udržujte oční kontakt a mrkejte jako obvykle.
- Udržujte profesionální tělesnou vzdálenost od posluchače.
- Hodně nacvičujte svůj projev výtahu, ale neučte se nazpaměť, abyste jej přednesli tak, jak je.
Dále se podívejme na některé příklady výšky výšky výtahu.
Příklady sklonu výtahu
Níže naleznete několik skutečných výtahových prezentací, které skutečně fungují:
Platforma pro pobyt doma
Obrazový kredit: yesware
Toto prohlášení o výtahu Airbnb je dokonalým příkladem toho, jak publiku představit inovativní nápady. Lidé často pochybují o nových nápadech a ani nevědí, zda je potřebují.
Pro ně musíte vytvořit nabídku, která v podstatě propojí nabídku vaší společnosti se stávajícími hráči na trhu, kteří nabízejí oblíbené funkce.
V této prezentaci se Airbnb zaměřilo na problémy, kterým cestující čelí v souvislosti s výdaji na hotely, a na to, jak může jejich společnost nabídnout nákladově efektivní řešení.
Spolupracovní prostor
Zdroj: yesware
V tomto výtahu se WeWork řídil jednoduchým vzorem: ukázal problém a nabídl řešení. Zdůraznil svou cílovou skupinu, ukázal problémy lidí a nakonec navrhl své řešení.
Můžete si také vytvořit podobné vyvýšené pole, které ukazuje, jak vaše firma pomůže lidem ušetřit čas, peníze a další. Použití čísel ve vašem hřišti vám pomůže ilustrovat váš názor.
Realitní společnost
Následující příklad je ideálním výtahem pro realitní průmysl:
„S fluktuacemi trhu je proces nákupu domů bolestí hlavy.
Naše společnost pomáhá těm, kteří kupují nemovitosti poprvé, získat jejich vysněný dům pomocí spojení vzdělávání, finančního poradenství a proprietárních nástrojů. Zde se naši zástupci setkávají s každým klientem, aby probrali jeho dotazy.
Kromě toho také sdílíme pravidelné aktualizace o nových seznamech domů, změnách cen a nedávných prodejních cenách, takže si můžete udělat představu o trendech na trhu.
S pomocí naší společnosti učinilo své zásadní rozhodnutí více než 100 nových kupujících domů a vy můžete také. Naplánujte si ještě dnes telefonát a dozvíte se více.“
Tento výtahový projev se dotkl uživatelského problému a zaměřil se především na nabídku společnosti. Stala se chytlavou prezentací, protože ukazuje veškerou hodnotu, kterou přidává vašemu hledání domova.
Vývojář aplikací SaaS
Pokud vyvíjíte software SaaS, dokonalým příkladem je pro vás následující výtah:
„Váš software je příliš úžasný.“ Jeho úžasnost je důvodem, proč noví uživatelé nemohou okamžitě vidět jeho schopnosti.
ShowUp je platforma pro registraci uživatelů vytvořená pro mimořádné platformy SaaS, jako je ta vaše. Pomáhá vašim uživatelům objevit jeho funkce.
Schopnost ShowUp předvídat a zabraňovat churn pomocí analýzy zapojení ji odlišuje od ostatních řešení.
Nedovolte, aby se z křivky učení stala křivka víření. Zkuste ShowUp nyní.”
Toto hřiště upoutá pozornost cílového publika tím, že je nazývá úžasné. Poté diskutuje, jak jim (společnostem SaaS) svými funkcemi pomůže. Nakonec hřiště končí nádechem strachu a CTA.
Pronájem nebo HR software
Zde je pěkný příklad výtahu pro najímání vývojáře aplikací:
„Najímání je těžké. Usnadnili jsme to.
WorkingPPL je revoluční cloudový ATS. Pomáhá vám najít, podporovat a najímat talenty, které vaše organizace potřebuje pro zaručený úspěch.
Naším posláním je pomáhat startupům, aby prosperovaly, a mohou to udělat pomocí naší technologie. Naším cílem je pomoci vám vybudovat brilantně různorodé týmy, a tak pozitivně ovlivnit lidi v podnikání. Dovolte nám, abychom vám poskytli nejúčinnější pracovní sílu, když se zaměříte na růst.“
V této prezentaci se zaměřujeme na to, jaký prospěch budou mít společnosti z používání tohoto softwaru. Místo popisu jeho vlastností se snaží cílové publikum přesvědčit tím, jak mu pomůže růst.
Zubař
Pokud jste zubní lékař nebo lékař, bude pro vás tato nabídka užitečná:
„Pro mnoho lidí s vážnými problémy se zuby je cesta k zubaři bolestivější než samotný problém.
Ale ne v DentFriend. Je to místo, kde vás nikdo nebude soudit a čekací doba není nikdy delší než 15 minut. Můžete si také vybrat hudbu!
Více vám řeknou naše 100+ pětihvězdičkové hodnocení a recenze Google; musíte však DentFriend opravdu zažít, abyste si uvědomili, jak pohodlný nebo, troufáme si říci, i příjemný, může být vaše cesta k zubaři.
Dovolte nám tedy naplánovat vaši první schůzku ještě dnes.”
Tento výtah popisuje bolestivý bod cílových zákazníků a jak mohou pomoci s tímto problémem. Představuje také jedinečné vlastnosti kliniky a končí s CTA. Zahrnuje také sociální důkaz tím, že uvádí dobré hodnocení Google, které má.
Osobní terapeut
Podívejte se na tento výtah z webu, který nabízí online mentální terapii:
„Help for You je online osobní terapeutická platforma, která nabízí živý chat, audio a video terapii. Nyní se nemusíte s někým osobně setkat na terapii nebo mluvit před kamerou, pokud nechcete.
Pomoc pro vás je cenově dostupnější než osobní sezení a lze k ní přistupovat odkudkoli po celém světě. Naše organizace posoudí vaše potřeby a do 48 hodin vás spojí s vaším akreditovaným terapeutem.
Navštivte naše webové stránky a připojte se k více než pěti milionům lidí, kteří převzali kontrolu nad svým duševním zdravím s pomocí zkušených odborníků.“
Tato prezentace výtahů je o tom, co vám společnost může nabídnout. Funkce byly pěkně popsány a na začátku bylo malé srovnání se sezeními manuální terapie.
Závěrečná slova
Výtahová hřiště jsou užitečnými lámači ledu. Zahajuje konverzace. Proto musí být výtahová prohlášení vysoce účinná a měla by existovat přidaná hodnota pro čas posluchače.
Výše uvedený článek vás naučil základy řeči ve výtahu, jako je její definice, délka, co dělat a co nedělat, osvědčené postupy, jak ji napsat atd. Kromě toho jste také objevili několik vynikajících příkladů výroků výtahu.
Po vyslechnutí působivého a efektivního výtahu vás může generální ředitel nebo investor rizikového kapitálu požádat, abyste se s nimi setkali za účelem další diskuse o pracovní pozici nebo startupovém projektu.
Pro takovou schůzku musíte vytvořit prezentaci svého plánu, dovedností, pověření, zkušeností atd. Tyto nástroje pro vytváření prezentací můžete použít k vytvoření mimořádných prezentací.