Ať už vlastníte malý online obchod na Shopify, nebo globální podniky, které vydělávají velké miliardy dolarů, každý má společný koncept: znát obchodní ziskovou marži.
O zdraví svého podniku se můžete dozvědět pouhým pohledem na to, jak se v něm pohybují peníze. Jsou nějaké peníze navíc? Jste právě v zlomové pozici? Nebo přicházíte o peníze ze své kapsy na provozování firmy? Chcete-li získat jasnou odpověď na takové pohyby peněz, musíte se naučit, jak vypočítat ziskovou marži.
Pokud se při výpočtu zisků spoléháte na ostatní, můžete mít problém. Protože ti, na které se spoléháte, mohou z vašeho podniku vysát peníze. Proto kromě řízení obchodních operací musíte být také dostatečně chytří, abyste rozuměli metrikám, které hodnotí výkon vaší společnosti a prostor pro budoucí růst.
Abychom vám pomohli, sestavili jsme dokonalý zdroj, který vám pomůže pochopit různé typy výpočtů zisku a jejich vzorce. Kromě toho jsme také uvedli některé důvěryhodné a spolehlivé nástroje kalkulačky, které můžete použít ve svém podnikání.
Table of Contents
Co je hrubá zisková marže?
Je to nejjednodušší forma pro výpočet ziskovosti jakéhokoli podniku, který se zabývá prodejem. Protože dává zisk jako příjem pro vaše podnikání, který zůstává jako hotovost. Podniky odvodí hrubé ziskové rozpětí po zohlednění nákladů na prodané zboží nebo služby.
Náklady na prodané zboží (COGS) zahrnují různé vstupní náklady, jako je výroba produktu, správa zásob, doprava na místo prodejce, doprava produktů přímo k zákazníkovi atd.
Při výpočtu hrubé ziskové marže odečtením COGS od celkových příjmů mějte na paměti, že COGS nebude zahrnovat fixní náklady, daně, režijní náklady, jednorázové náklady a dluh.
Pokud začínáte od nuly, můžete pomocí následujících vzorců krok za krokem zjistit hrubou ziskovou marži. Pamatujte, že potřebujete pouze čisté tržby a hodnotu hrubého zisku.
Výpočet tržeb z prodeje
Tržby z prodeje = celkový příjem generovaný z prodeje zboží nebo služeb z primárního oboru podnikání.
Je nutné, aby příjem pocházel z hlavního předmětu podnikání. Pokud například uvažujete o výrobci automobilů, částka získaná prodejem automobilů a příslušenství bude zahrnuta do výnosů. Pokud však vydělají nějakou dodatečnou částku prodejem starého továrního vybavení, nebude to součástí příjmů z prodeje.
Zjištění hrubého zisku
Hrubý zisk = celkové tržby z prodeje – náklady na suroviny – náklady na pracovní sílu – náklady na dopravu – režie závodu
Výpočet čistého prodeje
Čistý prodej = celkové tržby z prodeje – slevy – vratky z prodeje – slevy z prodeje
Stanovení hrubé ziskové marže
Hrubá zisková marže v % = ( hrubý zisk / čisté tržby ) x 100
Co je provozní zisková marže?
Jak jste si z výše uvedeného mohli všimnout, zisková marže se počítá pouze za výdaje spojené s produktem/službou, náklady na dopravu, slevy obchodníků atd. Ztrácíte však také peníze na údržbu obchodní infrastruktury. To je známé jako obchodní provozní náklady.
Pokud tedy chcete zahrnout tyto náklady do své ziskové marže, výpočet se stává mírně složitým. Musíte pečlivě zaúčtovat administrativní, provozní, prodejní a marketingové, každodenní výdaje a režijní náklady.
Kromě toho musíte také započítat odpisy hodnoty aktiv vaší společnosti. Při výpočtu provozní ziskové marže musíte do vzorce nezahrnovat neprovozní náklady. Jedná se o daně a dluhy, které nemají přímý vztah k obchodní činnosti.
Výpočet tohoto druhu ziskové marže vyžaduje několik informací, jako jsou COGS, výnosy, provozní náklady atd. Zde je podrobný návod k výpočtu provozní ziskové marže:
Určete hodnotu COGS
Každé odvětví používá podobný vzorec pro výpočet hodnoty COGS. Výdajové hlavy se však v jednotlivých odvětvích liší.
COGS = Počáteční inventura produktu + nákupy nebo nákupy – konečná inventura zboží
Výpočet provozní ziskové marže
Provozní zisková marže v %= {(tržby z prodeje + COGS – provozní náklady – prodejní náklady) / výnos} x 100
Jaká je čistá zisková marže?
Když se někdo ptá na ziskovou marži společnosti, je to vždy čistá zisková marže. Je to nejvýznamnější a nejpraktičtější výpočet skutečné ziskové marže každého podniku. Podobně je to nejkomplexnější a nejkomplexnější metoda výpočtu ziskovosti.
Označuje celkové příjmy zbývající na účtu vaší společnosti po započtení všech toků příjmů. Kromě příjmů také zohledňuje všechny platby, které jste provedli na obchodní operace, COGS a prodej a marketing.
Kromě toho nemůžete přesně vypočítat schopnost vaší firmy převádět výnosy na zisky, dokud do výpočtu ziskové marže nezahrnete také následující:
- Všechny jednorázové platby provedené na účet vaší firmy
- Všechny ostatní příjmy, jako jsou úroky z vkladů, dluhopisů a pronájmu aktiv
- Všechny daně, které jste vybrali za daň ze zboží a služeb (GST) nebo daň z přidané hodnoty (DPH)
- Všechny dluhy, které máte na trhu spojené s vašimi obchodními operacemi
Výpočet této hodnoty vyžaduje pouze částku čistého zisku a výnos. Již máte údaj o tržbách z předchozích výpočtů.
Zjištění čistého zisku
Čistý zisk podniku = Výnosy – odpisy majetku – COGS – náklady na úroky z dluhů – amortizace – zaplacené daně – ostatní výdaje
Výpočet čisté ziskové marže
Čistá zisková marže v % = (hodnota čistého zisku / výnos) x 100
Proč je hrubá zisková marže nejjednodušší formou pro vyjádření zisku?
Výpočet hrubé ziskové marže bere v úvahu všechny přímé údaje o výnosech a nákladech. Nezahrnuje žádné nepřímé náklady nebo příjmy související s vaším podnikáním. Tato hodnota je tedy snadno dostupná pro analýzu a hodnocení stavu vašeho podnikání.
Pro rychlou analýzu trendů většina odborníků používá tuto hodnotu k získání informativního pohledu na obchodní jednání. Vzhledem k tomu, že všechny hodnoty hrubé ziskové marže jsou přímé, pokud tato hodnota v průběhu času stoupá, je vaše podnikání ziskové.
Naopak, pokud hrubá zisková marže klesá pomalu, znamená to, že vaše firma již nevydělává, protože utrácí peníze na provoz organizace. Musíte se zaměřit na prodejní praktiky, nákupní aktivity, využití surovin a využití práce.
Procento hrubé marže vám také umožňuje optimalizovat vaše podnikání, abyste dosáhli maximálního zisku.
Můžete například analyzovat několik let této hodnoty, abyste zjistili, zda nabízíte produkty nebo služby za nižší cenu než vaši konkurenti. Uvádí také, zda jsou vaše prodejní náklady vyšší, než se očekávalo. Poté můžete snížit náklady a mírně zvýšit náklady na produkty/služby, abyste zvýšili čistý příjem.
Navíc, když investoři hodnotí vaši firmu, aby v ní koupili podíl, sledují také procentuální hodnotu hrubého zisku. Používají ho ke zjištění, zda je vaše podnikání dostatečně schopné přeměnit výnosy na zisk.
Doposud jste se dozvěděli o základních konceptech různých způsobů, jak může podnik vypočítat svůj zisk. Nyní je čas objevit některé pokročilé nástroje, které vám pomohou automatizovat tyto výpočty:
Kalkulačka ziskové marže Shopify
Shopify je jednou z předních platforem elektronického obchodu pro miliony podniků po celém světě. Kromě toho, že on-line podnikatelům v podnikání pomáhá zakládat jejich obchody nebo servisní místa, nabízí také užitečné obchodní nástroje a znalostní báze. Jedním z takových nástrojů je systém výpočtu ziskové marže dostupný online.
Tento nástroj je jednoduše webová aplikace, ke které máte přístup z jakéhokoli počítačového zařízení, na kterém lze spouštět webové prohlížeče, jako je Google Chrome, Mozilla, Edge atd. Web Shopify je založen na responzivním protokolu pro navrhování webu, a proto funguje také na zařízeních s malou obrazovkou, jako je smartphony nebo tablety.
Jste-li tím člověkem, který není schopen určit, jak nacenit své produkty v eCommerce nebo offline obchodech, je to pro vás ten správný nástroj. Kalkulačka ziskové marže Shopify vám pomůže s přesným zjištěním prodejních cen vašeho zboží/služeb. Budete tak moci prodávat své produkty za správnou cenu, dělat radost svým zákazníkům a také vydělávat.
Uživatelské rozhraní (UI) kalkulačky je velmi jednoduché. Má především dvě sekce. Horní část se zabývá zadáváním dat a spodní část zobrazuje výsledky.
Například, když potřebujete určit prodejní cenu produktu, musíte zadat náklady na položku ($) a Markup (%). Náklady na položku ($) by měly být jednoduché, protože znáte výrobní náklady. Markup (%) však může znít složitě, ale není. Markup je jednoduše procento zisku, které chcete z každého prodeje položky.
Kalkulačka zisku TimeCamp
TimeCamp je známé řešení pro sledování času pro nezávislé podnikatele, samostatné podnikatele a malé a střední podniky. Pokud již využíváte jeho služby a nechcete se zaměřit na jiný software, abyste zjistili oprávněné náklady na vaše služby nebo produkty, můžete použít jeho kalkulačku marží.
Pokud nejste v tomto softwarovém ekosystému, ale stále potřebujete spolehlivé řešení pro výpočet zisku a výnosů z nákladů a marže, můžete tento nástroj použít zdarma. Podobně jako kalkulačka Shopify je i tato založena na cloudu a je přístupná z jakéhokoli zařízení s aktualizovaným webovým prohlížečem.
Chcete-li tento nástroj efektivně používat, musíte znát náklady na zboží a služby. Také se musíte rozhodnout o marži, kterou budete muset zadat do aplikace kalkulačky. Uvažujme, že prodáváte herní myši online. Pokud výroba a dodání herní myši vašemu zákazníkovi trvá 100 USD, musíte do pole Cena zadat 100.
Nyní, pokud chcete 20% zisk z prodeje položky, zadejte 20 do pole Marže. Jakmile provedete oba vstupy, dostanete výsledky.
V tomto scénáři je výnos 120 USD a váš zisk z prodeje je 20 USD. S pomocí dat tohoto nástroje můžete také vypočítat hrubou ziskovou marži, čistou ziskovou marži a provozní ziskovou marži.
Kalkulačka čistého ziskového rozpětí finančních vzorců
Finanční vzorce je oblíbenou destinací pro profesionály v oblasti financí, bankovnictví, akciového trhu, podnikových financí a obchodování s cennými papíry pro snadno použitelné kalkulačky. Tyto nástroje jsou také zdarma k použití bez jakéhokoli předplatného nebo platby předem. Pokud tedy chcete vědět, jak vypočítat čistou ziskovou marži vašeho podnikání, můžete použít některou z jeho kalkulaček.
Když vydělíte čistý příjem společnosti celkovým příjmem nebo tržbami z produktů/služeb, získáte čisté ziskové rozpětí. Bylo to podrobně diskutováno dříve v tomto článku. Hodnota, kterou získáte, je vždy v procentech. Toto je jednoduchý vzorec této online kalkulačky.
V rozhraní nástroje zadáte hodnoty Čistý příjem a Tržby/Výnosy. Dále kalkulačka automaticky zobrazí čisté ziskové rozpětí v procentech. Zobrazuje také vzorec pod výpočetním rozhraním.
Kalkulačka marže GIGAcalculator
Kalkulačka marže od Kalkulačka GIGA je dalším oblíbeným nástrojem, který podniky používají ke zjištění ziskové marže společnosti. Nástroj je poněkud odlišný, protože počítá více typů okrajů v jednom uživatelském rozhraní. Vše, co musíte udělat, je zadat libovolné dvě z Cost, Revenue, Profit a Margin, abyste vypočítali zbývající dvě hodnoty.
Níže jsou uvedeny některé definice a proměnné používané v tomto nástroji. Chcete-li nástroj používat efektivně, neberte si tyto možnosti:
- Náklady: celkové náklady na dodání zboží nebo poskytnutí služby
- Výnosy: hrubá hodnota provozních výnosů nebo výnosů získaných z prodeje
- Zisk: výnos z prodeje mínus náklady z celkových výnosů
- Marže: je to procento zisku, které si ponecháte z prodeje
Zde je seznam datových vstupů a odpovídajících výpočetních výstupů z nástroje:
- Zadáním nákladů a čistého/hrubého příjmu získáte zisk, marži a přirážku
- Hrubý/čistý zisk a náklady jako vstup zajistí přirážku, výnosy a ziskovou marži
- Zadejte ziskové rozpětí a náklady, abyste získali přirážku, zisk a výnosy
Závěrečná slova
Vědět, jak vypočítat ziskovou marži, vám hodně pomůže v dlouhodobém řízení podnikání a vydělávání zisku z něj. Když znáte ziskovou marži, můžete efektivně plánovat obchodní výdaje, kapitálové výdaje, najímání nových zaměstnanců, pořizování nových kancelářských aktiv a tak dále.
Navíc, kdykoli jdete jednat s obchodními investory, stakeholdery nebo velkými subjekty, které chtějí koupit vaši společnost, musíte nad všemi ostatními prvky přesně prezentovat obchodní ziskovou marži.
Prošli jsme jednoduchou diskusí o různých typech ziskových marží a jejich výpočtech. Probrali jsme také některé nástroje, které dokážou provést výpočet ziskové marže bez jakýchkoli chyb. Od této chvíle můžete posunout své podnikání na další krok, rozšířit svou zákaznickou základnu a spokojeně prodávat!
Zde je další článek, který vám pomůže spravovat vaše podnikání pomocí platforem vše v jednom.