Prodej na platformě Amazon je výzvou, jelikož konkurence neustále narůstá. Bez ohledu na to, zda nabízíte produkty zavedených značek nebo budujete vlastní značku, propagace zboží na Amazonu je komplexní proces.
Průměrné ACOS (náklady na reklamu v poměru k tržbám) na Amazonu se pohybují kolem 30 %, přičemž konverzní poměr dosahuje přibližně 13 %.
S rostoucí konkurencí se zvyšuje i ACOS, což snižuje šance na konverzi. Proto správně zvolená reklamní strategie na Amazonu může minimalizovat rizika a zvýšit konverze.
Reklamní nástroje Amazon hrají klíčovou roli při plánování vaší reklamní strategie. V oblasti reklamních řešení Amazon je Jungle Scout považován za průkopníka.
Mnoho prodejců na Amazonu si však stále klade otázku: Je Jungle Scout skutečně nejlepším dostupným řešením pro reklamu na Amazonu?
V tomto článku se pokusím tuto otázku zodpovědět tím, že se zaměřím na nejdůležitější aspekty Jungle Scout a vysvětlím, proč je tento nástroj tak zásadní pro reklamní řešení Amazon.
Co je to Jungle Scout?
Jungle Scout je komplexní software pro prodejce na Amazonu, který jim pomáhá přijímat informovaná rozhodnutí o tom, co na této platformě prodávat. Tento nástroj pro výzkum produktů na Amazonu vám umožňuje nalézt úspěšné produkty, odhadovat prodeje a poskytovat data o efektivních produktech a reklamě.
Výkonné funkce vyhledávání a analýzy vám navíc pomohou vybrat ty nejziskovější „zlaté nugety“.
Funkčnost nástroje je dále rozšířena webovou aplikací a doplňkem pro prohlížeč.
Na Jungle Scout oceňuji především jeho rozsáhlé funkce, které u většiny reklamních nástrojů pro Amazon chybí.
Při hledání odpovědi na otázku, zda je Jungle Scout nejlepším reklamním řešením pro Amazon, jsem tento nástroj prověřil s ohledem na všechny jeho funkce, výhody, ceny a problémy, které řeší.
Funkce Jungle Scout
Představte si, že máte vše servírované na talíři, zatímco vy pouze investujete a vyvíjíte minimální úsilí. Jungle Scout poskytuje všechny základní funkce jako platformu pro prodej a reklamu na Amazonu.
Ať už provozujete multimilionovou agenturu pro Amazon nebo s prodejem teprve začínáte, Jungle Scout vás nezklame. Nabízí prodejcům Amazonu tak širokou škálu funkcí, že je dostatečný i pro velké podniky.
Není to jen velký reklamní slogan; Jungle Scout je lídrem mezi nástroji pro prodejce na Amazonu, a to z dobrého důvodu.
Podívejme se na tyto funkce podrobněji:
#1. Vyhledávač příležitostí
Prvním krokem k úspěšné inzerci na Amazonu je porozumění klíčovým slovům a oblastem trhu, na které se zaměřujete. Vyhledávač příležitostí analyzuje trh na Amazonu a vyhledává nejlepší mezery pro prodej.
Jungle Scout dokáže najít nejoblíbenější klíčová slova pro vyhledávání populárních marketingových segmentů.
Uživatelé si mohou nastavit filtry a získat grafický přehled o málo konkurenčních a vysoce náročných klíčových slovech.
A třešnička na dortu! Funkce Niche Score hodnotí produkty s ohledem na metriky, jako je poptávka po produktu, konkurence a kvalita výpisu.
#2. Databáze produktů
Jakmile zjistíte, jakou mezeru na trhu chcete vyplnit, je na čase najít aktuální produkty k prodeji.
Jungle Scout prohledává rozsáhlou databázi 475 milionů produktů přímo z Amazonu. Nezaměňujte ji s Vyhledávačem příležitostí, který vyhledává tržní mezery.
Máte k dispozici přednastavené filtry, jako je objem vyhledávání, hodnocení produktů, konkurenci a kalkulačku ziskovosti jako bonus.
Řekněme, že chcete najít produkt s průměrnou cenou 400 $ a 4hvězdičkovým hodnocením. Nástroj databáze produktů vyhledá všechny takové produkty, které souvisejí s vaším vyhledáváním klíčových slov, a poskytne vám tak hlubší přehled o produktech vhodných k prodeji.
#3. Klíčové slovo Scout
Po prozkoumání tržní mezery a produktů k prodeji je na čase uvést vaše produkty na trh. A to začíná průzkumem klíčových slov.
Jungle Scout shromažďuje miliony dat z internetu, aby prodejcům pomohl najít klíčová slova s vysokou mírou konverze. Pokud chcete vyhledat „Nejlepší černé boty Nike“, nástroj vám navrhne vysoce zisková klíčová slova obsažená v daném obsahu.
Pro zvýšení funkčnosti Jungle Scout prohledává trh pomocí ASIN a vyhledává tak nejvýkonnější klíčová slova.
Předpokládejme, že ve své specializované oblasti hledáte obecné klíčové slovo a zadáte ASIN. Funkce Reverse ASIN vám poskytne všechna klíčová slova s ohledem na metriky, jako je nabídka PPC, konkurence a odhadované prodeje.
Klíčové slovo Scout nabízí mnoho výhod, včetně:
- Porozumění relevantnosti klíčových slov.
- Uvědomění si poptávky po klíčových slovech, včetně počtu prodejů a dalších relevantních KPI.
- Vyšší hodnocení v kratším čase.
#4. Amazon Ad Intel
Chcete vyhodnotit svou úspěšnost v Amazon PPC?
Jungle Scout nabízí reklamní analytiku, která vytváří průměrná data z Centrální prodejny a Campaign Manager a určuje tak skóre PPC.
Díky grafickému zobrazení jednotlivých metrik je tento řídicí panel srozumitelnější. Ať už jste začínající nebo profesionální prodejce, s analýzou čísel inzerce na Amazonu nebudete mít problémy.
Uživatelé mohou porovnávat sponzorované prodeje s organickými. Pokud provozujete více kampaní a chcete mít všechna data na jednom panelu, reklamní analytika je uspořádá na základě nejlepších kampaní, reklam na produkty, reklamních sestav a relevantních klíčových slov.
#5. Kobalt
Představte si, že spravujete značku kávy a chcete zkontrolovat prodeje „mleté kávy“ na Amazonu. Kobalt je inteligentní nástroj, který vám poskytne rozsáhlý přehled o podílu na trhu, příjmech, poptávce spotřebitelů a výkonnosti kávy.
Navíc můžete automatizovat kampaně a soustředit se na úkoly, které jsou prioritou. Pomocí funkce Automatizace můžete například porozumět výdajům na reklamu a filtrovat kampaně na základě přednastavených filtrů.
Kobalt představuje zlatý důl při správě a optimalizaci úspěšné kampaně pro vaši značku na Amazonu.
#6. Rozšíření prohlížeče
Pokud chcete webové aplikaci Jungle Scout přidat další výhodu, rozšíření pro prohlížeče Chrome a Firefox poskytuje skvělou podporu.
Rozšíření prohlížeče vyhledává data na trhu Amazon bez nutnosti přepínat do webové aplikace Jungle Scout.
Řekněme, že hledáte „struhadla na sýr“, abyste zjistili, jak si toto klíčové slovo vede. Během několika sekund získáte kompletní údaje o tom, jak si toto klíčové slovo vede na trhu Amazon.
Tento doplněk pro prohlížeč navíc zobrazuje průměrnou cenu, počet měsíčních prodejů a dokonce i skóre příležitosti.
Jak Jungle Scout pomáhá firmě začít, růst a rozšiřovat se?
Podle údajů SellerApp existuje na celém světě 9,5 milionu prodejců na Amazonu. Spuštění podnikání na Amazon FBA je poměrně snadné, ale jeho škálování je velká výzva.
Pokud je konkurence příliš vysoká, může se jednat o velmi náročné prostředí.
Proto nástroje jako Jungle Scout pomáhají při průzkumu trhu a produktů, vyhledávání klíčových slov, sledování prodejů a příjmů a předpovídání úspěchu produktů s dostatečným předstihem.
Zde je 5-krokový průvodce pro zahájení, růst a raketový vzestup vašeho podnikání na Amazon FBA:
Proveďte průzkum trhu
Prvním krokem je provedení důkladného průzkumu trhu produktů nebo tržních mezer, které budete nabízet. Průzkum produktů vám pomůže zjistit, zda je podnik dlouhodobě životaschopný a úspěšný.
Po důkladném prozkoumání produktu a tržních mezer použijte databázi produktů k vytvoření rozsáhlé databáze produktů, které chcete na Amazonu prodávat. Pomocí kategorií a přednastavených filtrů můžete najít produkty, které splňují vaše kritéria.
Pro zvýšení funkčnosti nástroj databáze produktů spolupracuje s nástrojem Vyhledávač příležitostí a pomáhá tak nalézt nové tržní mezery a objevit nové trendy produktů na Amazonu.
Objevte zisková klíčová slova
Jakmile prozkoumáte produkty, je dalším nezbytným krokem průzkum klíčových slov pomocí nástroje Jungle Scout.
Jungle Scout používá funkci vyhledávání klíčových slov k nalezení klíčových slov s vysokou poptávkou a nízkou konkurencí. Průzkum klíčových slov vám dává příležitost proniknout do segmentů trhu a zobrazit podrobná data o odhadech prodeje, příjmech a nových trendech.
Pro jednu kategorii produktů může Jungle Scout poskytnout seznam až 500 milionů produktů, které můžete třídit na základě různých filtrů, jako je kategorie, měsíční prodej, měsíční příjem a podobně.
Vytvořte optimalizované záznamy na Amazonu
Amazon SEO je stejně důležité jako Google SEO. V tomto konkurenčním prostoru se snažíte dosáhnout co nejvyššího hodnocení svých produktů. Proto je nezbytné používat správné obrázky, název, doporučená klíčová slova a funkce, abyste zvýšili viditelnost na trhu Amazon a prodali více.
Stručně řečeno, optimalizované produkty na Amazonu se mohou prodávat velmi rychle.
Funkce Listing Builder od Jungle Scout vám pomůže optimalizovat produkty tím, že bude hodnotit vaše optimalizované záznamy. Při optimalizaci produktů pro SEO získáte aktuální skóre optimalizovaných produktů.
Po dokončení můžete importovat seznamy produktů z Jungle Scout přímo do Seller Central.
Zvyšte prodej pomocí produktového marketingu
Přestože vám optimalizace může pomoci s organickým vyhledáváním, možná budete muset spustit placené kampaně, abyste si zajistili rychlé prodeje.
Pokud provozujete cílené propagace a kampaně, je pravděpodobnější, že uvidíte pozitivní recenze a získáte zpětnou vazbu od zákazníků. Jakmile spustíte úspěšnou propagační kampaň, je zřejmé, že začnete dostávat objednávky ve velkém.
Jungle Scout omezuje nákupy objednávek a eliminuje zneužití propagačních akcí v důsledku propagačních kampaní. Kromě toho můžete pro zákazníky nastavit propagační kód, který zvýší jejich zapojení a spokojenost.
Automatizujte své recenze
I po úspěšných propagačních kampaních a prodeji produktů si musíte vybudovat dobré jméno u zákazníků.
Funkce automatizace recenzí od Jungle Scout vyžaduje zpětnou vazbu od zákazníků u všech kvalifikovaných objednávek. Žádosti o kontrolu můžete sledovat pomocí grafických dat.
Řídicí panel zobrazuje celkový čas, který ušetříte při žádání o recenze od zákazníků.
Jaké problémy Jungle Scout řeší?
Pokud bych měl vybrat jeden obrovský problém, který Jungle Scout řeší, je to manuální práce spojená s Amazonem.
Proč trávit hodiny ručním průzkumem, když můžete během několika minut rychle najít perfektní produkt k uvedení na trh pouhým zadáním klíčového slova do Jungle Scout?
Celý váš obchodní úspěch závisí na nalezení správného produktu. Jungle Scout je automatizovaný nástroj, který eliminuje hodiny ručního průzkumu produktů, analýzy konkurence, průzkumu dodavatelů a úkolů, jako jsou žádosti o kontrolu.
Pomocí tohoto nástroje můžete zjistit, co vašim konkurentům funguje a co ne!
Zde je několik hlavních problémů, které Jungle Scout řeší pro začátečníky i odborníky:
#1. Zpožděná ziskovost
Většina firem na Amazonu skončí v rané fázi kvůli nedostatku rozpočtu. Přestože může trvat přibližně 5–6 měsíců, než se vaše podnikání na Amazonu plně rozjede, bez přesných metrik může být tento růst ještě pomalejší.
Představte si, že máte vše servírováno na talíři s přesností více než 84,1 %. Jungle Scout počítá a předpovídá všechny metriky, abyste mohli své podnikání rychle rozšiřovat.
#2. Nadměrná konkurence
Podle Marketplace Pulse má „tržiště Amazon 8,6 milionu prodejců po celém světě.“
Je zřejmé, že noví prodejci se v tomto konkurenčním ekosystému mohou zcela ztratit. S rostoucí konkurencí je nutné analyzovat konkurenci a získat 360stupňový náhled.
Nástroj inteligence konkurence od Jungle Scout filtruje a třídí konkurenty, kteří vynikají v klíčových slovech s vysokou poptávkou, ale nízkou konkurencí.
#3. Kompletní automatizace
Pro nové prodejce může být frustrující manuální provádění úkonů.
Jako prodejce jste zahlceni velkým množstvím manuálních úkolů spojených s optimalizací výpisů, spouštěním nových kampaní, zobrazováním reklam a žádáním o zpětnou vazbu prostřednictvím e-mailu.
Funkce automatizace od Jungle Scout odvede veškerou těžkou práci za vás. Za prvé automatizuje vaše PPC reklamy a optimalizuje je. Za druhé, funkce automatizace recenzí automaticky zasílá zákazníkům požadavky na recenzi prostřednictvím e-mailu.
Jungle Scout tak ušetří mnoho času automatizací těchto úkolů.
Jungle Scout AI Assist: Integrace Open AI
Jungle Scout vstoupil do světa otevřené umělé inteligence integrací technologie AI s tvůrcem seznamů produktů.
Tato nově integrovaná technologie umělé inteligence umožňuje uživatelům generovat a optimalizovat seznam produktů pomocí několika kliknutí. Data čerpá z nejlepších výpisů produktů na Amazonu.
Asistent AI pomáhá textařům při generování poutavých prvků pro texty reklam, které zahrnují názvy, klíčová slova, obrázky, funkce a popisy produktů. Integrace AI s Jungle Scout pomáhá firmám přijímat informovaná rozhodnutí a dosahovat přesnějších výsledků.
A co je nejlepší? Uživatelé, pro které angličtina není mateřským jazykem, mohou bez problémů psát výpisy produktů v angličtině, které jsou konkurenceschopné na trhu Amazon.
Ceny Jungle Scout
Pokud se mě zeptáte na cenu Jungle Scout, řekl bych, že je cenově dostupný, ale je poměrně složité se v nabídkách vyznat.
Webová aplikace Jungle Scout i rozšíření pro prohlížeč Chrome mají různé cenové plány.
Pro webovou aplikaci má Jungle Scout standardní cenové plány a cenové plány balíčků.
Nejprve se podívejme na tyto cenové plány:
Standardní cenové plány
Takto vypadají standardní plány:
Základní plán: (stojí 49 $/měsíc nebo 29 $/měsíc při ročním předplatném)
- Rozšíření prohlížeče
- Skóre příležitosti
- Sledování produktů
- Amazon Sales Estimator
- Vyhledávač příležitostí
- Databáze produktů
- Databáze dodavatelů
- Klíčové slovo Scout
- Analýza prodeje
- Výpis Grader
Plán Suite: (stojí 69 $/měsíc nebo 49 $/měsíc při ročním předplatném)
- Sledování produktů
- Amazon Sales Estimator
- Historické sledování produktů až 3 měsíce
- Rank Tracker
- Tvůrce výpisů
- Správce zásob
- Upozornění
- Sledování dodavatelů
- Propagační akce
Profesionální plán (stojí 129 $/měsíc nebo 84 $/měsíc při ročním předplatném)
- Sledování produktů
- Amazon Sales Estimator
- Historické sledování produktů až 6 měsíců
- Historická data klíčových slov až 2 roky
- Rank Tracker
- Výpis Grader
Cena balíčku
Cena balíčku nabízí kromě funkcí nástroje také některé vzdělávací zdroje. Tyto tři cenové plány jsou:
1. Start-up Suite Plan stojí 189 $ na 3 měsíce
2. Entrepreneur Suite stojí 349 $ na 6 měsíců
3. Freedom Builder Bootcamp stojí 999 $ na 12 měsíců
Alternativy Jungle Scout
Podívejme se na některé z nejlepších konkurentů Jungle Scout:
#1. Helium 10
Helium 10 je nejlepší alternativou k Jungle Scout. Nabízí funkce, jako je průzkum produktů, průzkum klíčových slov, optimalizace výpisů, sledování produktů a analýzy prodeje.
Navíc je tento nástroj zdarma k použití po dobu 14 dnů.
#2. Datahawk
Datahawk je komplexní software pro trhy Amazon, Walmart a eBay. Efektivně sleduje klíčová slova, hodnocení produktů a výkon a provádí výzkum produktů pomocí obrovského množství dat.
Tento inteligentní nástroj pro elektronické obchodování je jedním z nejlepších v oboru, pokud jde o analýzu konkurence. Můžete začít žádostí o bezplatné demo.
#3. Perpetua.io
Perpetua se silně zaměřuje na reklamu na Amazonu a sponzorované reklamy. Tento inteligentní software je navržen pro vytváření, spouštění a optimalizaci vysoce konverzních reklam na Amazonu během několika sekund.
Jakmile nastavíte reklamní kampaně, můžete je bez problémů sledovat prostřednictvím jednotného analytického panelu.
Poznámka autora
Jungle Scout je rozhodně jedním z nejlepších reklamních softwarů pro Amazon na trhu. Obrovská uživatelská základna 600 000 podnikatelů je důkazem odkazu tohoto nástroje.
Tento nástroj nabízí uživatelsky přívětivé rozhraní a výkonné funkce, jako je optimalizace, průzkum produktů a průzkum klíčových slov. Jeho nedávná integrace s Open AI funkčnost dále vylepšuje.
Celkově vzato bude Jungle Scout vaším skvělým spojencem při budování a rozjezdu úspěšného podnikání na Amazonu. Nevěříte mi? Podívejte se na případové studie za milion dolarů zde.
Dále se podívejte na pozoruhodné nástroje pro sledování reklam pro obchodníky.