Elektronické knihy představují významný přínos pro strategii obsahového marketingu, jelikož napomáhají získávat potenciální klienty a demonstrovat vaše odborné znalosti v dané oblasti.
V současnosti se elektronické knihy stávají stále populárnějším nástrojem v marketingu napříč různými odvětvími. Uživatel, který si stáhne e-knihu z vašeho blogu či webových stránek, cítí uspokojení z toho, že ji vlastní. Dále je důležité, že vyhledávače upřednostňují obsáhlý obsah, jako jsou e-knihy, před kratšími články či blogovými příspěvky.
V následujícím textu se seznámíte se základy elektronických knih a jejich využitím v marketingové strategii. Dále získáte tipy a triky, které vám pomohou při jejich tvorbě.
Co jsou elektronické knihy?
Elektronické knihy, neboli e-knihy, jsou digitální varianty tištěných knih. Na počátku éry e-knih si lidé zakoupili digitální texty, literaturu faktu, beletrii a další z online knihoven nebo tržišť. Později si obsahoví stratégové a marketéři uvědomili, že e-knihy mohou být velmi efektivní nástroj pro marketing produktů a služeb, přinášející cenné potenciální zákazníky.
Marketingoví profesionálové začali nabízet bezplatné e-knihy s cílem přimět spotřebitele ke vstupu do prodejního procesu či marketingového trychtýře webové stránky. Tento přístup je účinný, jelikož uživatelé si často myslí, že elektronické knihy jsou placený obsah, a tak si rádi zdarma stáhnou kvalitní obsah.
V současné době jsou dostupné e-knihy na širokou škálu specifických témat, jako jsou kryptoměny, digitální marketing, obsahový marketing, blogování, psaní, vaření, nástroje pro YouTube a mnoho dalších.
Význam e-knih v marketingu
Elektronické knihy efektivně upoutávají pozornost vašeho cílového publika. Pokud se vám podaří přesvědčit návštěvníky vašich stránek, aby si stáhli vaši e-knihu, je velká šance, že si ji značná část z nich i skutečně přečte.
Uživatelé obvykle prohlížejí e-knihy na digitálních čtečkách, jako jsou Kindles, nebo na tabletech, a to ve svém volném čase. Můžete tedy očekávat, že váš obsah získá větší pozornost a soustředění, než je tomu u blogových příspěvků nebo článků.
Dbejte na to, aby vaše e-kniha nabízela vysoce kvalitní obsah, s podrobnými návody, vysvětleními a ilustracemi. Můžete do ní také strategicky umístit vstupní stránky vašich produktů či služeb. Mnoho marketérů potvrdilo, že takovéto umístění zvyšuje konverze.
Dále máte možnost umístit do e-knihy reklamy, návrhy produktů, doporučení služeb a další, čímž si zajistíte další příjem prostřednictvím affiliate programů.
Strategie marketingu s e-knihami
Ať už je vaším cílem prodávat e-knihy, nebo prostřednictvím nich propagovat vaše produkty/služby, jedná se v podstatě o totéž. Pro úspěšný prodej e-knih, či pro propagaci vaší značky jejich prostřednictvím, je nutné dodržovat následující strategie:
Zaměřte se na specifické publikum
Nemůžete nabídku ke stažení e-knih zdarma nebo ke koupi poslat komukoliv. Důkladně prozkoumejte své publikum a na základě zjištění upravte obsahovou strategii tak, aby se e-knihy zobrazovaly konkrétní cílové skupině.
Například, většinu blogerů můžete zaujmout nabídkou e-knihy zdarma o obecných tipech pro psaní. Nicméně, zkušenější blogery spíše přesvědčíte ke koupi prémiové e-knihy zaměřené na správu WordPress, Cpanel, Google Ads atd.
Využijte marketingový trychtýř pro zvýšení návštěvnosti
Můžete použít jakýkoliv konverzní trychtýř, který se vám zdá nejvhodnější. Pokud například rozdáváte e-knihy zdarma, můžete prodejní cestu umístit přímo do e-knihy. Nezapomeňte do e-knihy zahrnout relevantní pasáže, které ovlivní konverzi.
V případě, že e-knihy prodáváte, můžete využít marketingový trychtýř Attention, Interest, Desire, and Action (AIDA), tedy Pozornost, Zájem, Touha a Akce.
Zajistěte si webové stránky
Pro e-knihy zdarma je dobré mít vlastní webové stránky nebo blog, kde můžete propagovat své e-knihy. Vytvořte vstupní stránku, která bude sloužit ke sběru potenciálních zákazníků, a nabídněte jim možnost stažení bezplatných e-knih.
Vytvořte na blogu nebo webových stránkách kontext, který bude podporovat stahování e-knih. Čím více e-knih bude staženo, tím více uživatelů oslovíte a můžete je tak převést pomocí své marketingové strategie.
Nabídněte propagační akce a pobídky
V případě placených e-knih můžete využít různé pobídkové kampaně, které přilákají zákazníky. Můžete například nabídnout:
- Exkluzivní prémiový obsah pro předobjednávky
- Možnost interakce s autorem pro prvních 1000 kupujících
- Podepsané výtisky pro prvních 2000 kupujících
- Upozornění na nadcházející e-knihy a další obsah
Zajistěte neměnnost vaší značky
Blogy a články jsou bezesporu účinné marketingové nástroje. Nicméně existuje riziko, že webové stránky třetí strany, kde hostujete váš obsah, mohou zmizet a váš obsah se tak stane nedostupným.
Místo toho nabízejte e-knihy zdarma prostřednictvím několika tržišť. Můžete se také stát prodejcem e-knih na Amazonu a nabízet e-knihy pro Kindles za nízkou cenu, nebo zcela zdarma.
Když si uživatelé stáhnou vaše e-knihy, získají informace o vaší značce, jako je jméno autora, webové stránky, e-mailové adresy, telefonní číslo, odkazy na sociální sítě, vstupní stránky produktů a tak dále. Tím se vaše značka stává stabilní a neměnnou v neustále se měnícím digitálním prostředí.
Prezentujte sebe nebo svou značku jako experta
Vysoce kvalitní e-knihy vám umožní etablovat se jako odborník v dané oblasti. Začněte s krátkými a bezplatnými elektronickými knihami. Jakmile si vybudujete silnou čtenářskou základnu, můžete postupně upouštět od bezplatných e-knih a nahradit je prémiovým placeným obsahem.
Existuje nekonečné množství marketingových strategií pro e-knihy a marketing s jejich využitím. Své sledovatele na sociálních sítích, jako je Twitter, Facebook a Instagram, můžete využít k propagaci e-knihy nebo produktů, které prodáváte, a to nabízením e-knih zdarma.
Prvky, které by měla e-kniha obsahovat
Můžete využít svou kreativní představivost, ale následující prvky jsou standardní součástí e-knih:
Nastavení tónu
Tón, jakým je e-kniha napsána, má velký vliv na její úspěch. Váš tón by měl čtenáře zaujmout a vzbudit jejich zájem o to, aby pokračovali ve čtení. Tón vaší elektronické knihy by se měl odvíjet od faktorů, jako je cílové publikum, jeho nákupní cesta a historie, a také od cíle, který jste si stanovili při tvorbě e-knihy.
Tón by měl odrážet osobnost vaší značky, a může být jak vážný, tak i odlehčený.
Výzvy k akci (CTA)
Samozřejmě chcete, aby čtenáři váš obsah dočetli až do konce. Nicméně, pokud je vaším cílem generovat potenciální zákazníky pomocí e-knih, měli byste do textu strategicky umístit výzvy k akci (CTA).
CTA v e-knize může znamenat odkaz na další užitečné zdroje, nebo výzvu k nákupu vašich služeb. Umisťujte je však na vhodná místa a používejte jazyk, který koresponduje s textem e-knihy.
Volba formátu
Pro mnohé vydavatele je výchozím formátem pro e-knihy PDF. Nemusí to tak ale být vždy. PDF soubory nelze optimalizovat pro mobilní zařízení a nelze je ani sledovat. Proto je vhodné použít jiné formáty e-knih, které jsou pro mobilní zařízení lépe uzpůsobeny.
Marketéři mohou také využít platformy jako SlideShare, iBooks Author a Uberflip, které jim umožní zvýšit zapojení čtenářů, zahrnout interaktivní prvky a lépe tak upoutat jejich pozornost.
Měření úspěchu
Náhodná tvorba a distribuce e-knih vám nepřinese požadovaný úspěch. Je nutné používat nástroje pro efektivní sledování chování čtenářů ve vaší e-knize. Pokročilejší nástroje pro publikaci e-knih dokáží sledovat počty zhlédnutí jednotlivých stránek, prokliky odkazů a průměrný čas strávený na jednotlivých stránkách, což vám poskytne důležité informace.
Kromě toho můžete pomocí marketingové automatizace a výkonných nástrojů pro obsahový marketing sledovat klíčové metriky, jako je počet lidí, kteří si knihu otevřeli, zdroje návštěvnosti, míra prokliku a mnoho dalšího.
Nástin kapitol
Nástin kapitol je zásadním prvkem vaší e-knihy, který slouží k odlišení jednotlivých kapitol. Každá kapitola by měla pojednávat o jednom dílčím tématu a plynule přecházet k dalšímu, aby čtenář pochopil souvislosti.
Vstupní stránka
Pro propagaci vaší e-knihy správnému publiku potřebujete kvalitní vstupní stránku. Tato stránka by měla obsahovat úvodní obrázek, krátký abstrakt obsahu a všechny další informace, které mohou ovlivnit rozhodnutí čtenáře ke koupi placené e-knihy.
Vstupní stránka je také důležitá pro generování potenciálních zákazníků, například pro shromažďování e-mailových adres. Můžete využít specializované tvůrce vstupních stránek a vytvořit atraktivní vstupní stránku pro vaši e-knihu.
Grafika
Dlouhé souvislé textové bloky mohou čtenáře odradit od čtení. Proto by měla vaše e-kniha obsahovat vizuální grafické prvky, jako jsou obrázky, tabulky, grafy a snímky obrazovky. Tyto prvky nejen že zatraktivní vaši e-knihu, ale také pomohou lépe vysvětlit určité body.
Formátování elektronické knihy
Formátování elektronické knihy se týká procesu standardního návrhu, který převede text a obrázky vaší elektronické knihy do atraktivního a čtenářsky přívětivého rozvržení. Standardní formáty elektronických knih se zaměřují na vytváření dynamického rozvržení, které se dokáže přizpůsobit různým zařízením a velikostem obrazovek, aby si čtenáři mohli obsah snadno prohlížet.
Jak vybrat správný formát e-knihy
Výběr správného typu souboru je sice náročný, ale je to nezbytný krok pro publikování e-knih. Pro usnadnění vašeho rozhodování si položte následující otázky:
- Kdo bude vaši e-knihu číst?
- Jaký bude váš distribuční kanál e-knih?
- Jaké prvky (text, obrázek, graf) bude e-kniha obsahovat?
Odpovědi na tyto otázky vám pomohou pochopit, jaký formát elektronické knihy je pro vás nejvhodnější.
Typy formátů elektronických knih
Existuje pět hlavních formátů elektronických knih, které si níže představíme:
EPUB (.epub)
EPUB je nejrozšířenější formát souborů pro elektronické knihy, který lze číst na většině zařízení kromě Kindle. Tyto soubory jsou chráněny systémem DRM, který poskytuje ochranu proti neoprávněnému kopírování. Na internetu naleznete mnoho bezplatných i placených čteček formátu EPUB.
TXT (.txt)
TXT je nejjednodušší formát, který obsahuje pouze text. Můžete do něj přidat jen základní typy a styly písem, nikoliv však obrázky či grafy.
AZW (.azw) a AZW3 (.azw3)
AZW a AZW3 jsou formáty souborů, které využívají čtečky Kindle. Tyto soubory podporují prvky jako záložky a anotace. Lze je však číst pouze na zařízeních Kindle.
MOBI (.mobi)
Amazon uvedl formát MOBI společně s čtečkou Kindle. V roce 2011 byl tento formát nahrazen soubory AZW. Nicméně, zařízení Kindle stále podporují soubory MOBI a jsou tak oblíbené u zařízení s nízkou šířkou pásma.
PDF (.pdf)
Nejznámějším formátem elektronických dokumentů je přenosný formát dokumentu PDF, ačkoli formát PDF technicky není elektronickou knihou, protože jej nelze přeformátovat. Jeho oblíbenost je dána schopností udržet formátování a design. Čtení těchto souborů na malé obrazovce však není příliš pohodlné.
Níže naleznete několik oblíbených a užitečných platforem, které vám pomohou s tvorbou e-knih:
Adobe InDesign
Adobe InDesign představuje špičku v oblasti návrhu a rozvržení stránek v digitálních médiích i v tištěné podobě. Světově uznávaní vydavatelé tento nástroj využívají pro tvorbu elektronických i tištěných knih, plakátů, elektronických i tištěných časopisů, brožur, letáků a souborů PDF.
Tento nástroj vám umožňuje publikovat e-knihy přímo na webových stránkách a dalších platformách. Můžete také sledovat výkon obsahu pomocí integrovaného analytického nástroje Adobe InDesign. Mezi další výhody patří šablony Adobe Stock Templates pro e-knihy a další digitální média, písma, barvy a možnost sdílení návrhů e-knih.
Beacon
Beacon je oblíbená platforma pro tvorbu opt-in formulářů, knihoven uzavřeného obsahu a magnetů na generování potenciálních zákazníků. Pomůže vám s šířením e-knihy mezi širokou veřejnost a snadno shromažďovat data o potenciálních zákaznících.
U bezplatných e-knih je primárním cílem sbírat potenciální zákazníky, získávat e-mailové adresy pro e-mailový marketing a telefonní čísla pro studené hovory. Pro efektivní realizaci těchto projektů je důležité mít kvalitní magnety na získávání potenciálních zákazníků.
Visme
Visme je komplexní nástroj pro tvorbu elektronických knih, který je v posledních letech stále populárnější. Můžete využít hotové šablony e-knih a rychle vytvořit svůj vlastní projekt. Knihovna Visme nabízí široký výběr šablon na populární témata, jako jsou roční prodeje módy, případové studie, WordPress, návrh loga, základy investování a další.
Platforma nabízí intuitivní rozhraní pro tvorbu e-knih s moderními funkcemi, jako je grafika, písma, barvy, tvary, vektory, datové widgety, motivy a média.
FlipBuilder
FlipBuilder je platforma zaměřená na tvorbu interaktivních flipbooků. Aplikaci si můžete stáhnout pro počítače s Windows nebo Mac a okamžitě začít s projekty na výrobu interaktivních e-knih.
Buďte kreativní a vkládejte do svých digitálních médií, jako jsou e-knihy, chytré marketingové cesty, a to tím, že je převedete na flipbooky. Jedná se o interaktivní a poutavé e-knihy s akcemi na straně čtenáře, zvukem, hypertextovými odkazy, tlačítky pro přihlášení, tlačítky s výzvou k akci, kvízy a možností nákupu, což čtenáře vtáhne do virtuálního ekosystému.
Závěrem
V tomto článku jste se seznámili s technickými detaily e-knih, jejich obsahem a jejich využitím v marketingové strategii. Dále jste poznali několik online nástrojů, které vám mohou pomoci s tvorbou kvalitních elektronických knih.
Využijte výše popsané tipy a triky pro vytvoření e-knih, které budou přínosem pro vaše uživatele i pro vaši marketingovou strategii.
Možná vás také budou zajímat platformy pro vytváření online kurzů.