V oblasti marketingu dochází s nástupem nových médií k výraznému posunu. Od tradičních plakátů a letáků až po dynamický digitální obsah, existuje nepřeberné množství možností, jak efektivně propagovat jakoukoli značku.
Pojďme se na tuto problematiku podívat blíže skrze prizma marketingových materiálů.
Co přesně je marketingový kolaterál?
Marketingový kolaterál představuje jakýkoli tištěný nebo digitální materiál, který je používán ke sdílení a propagaci sdělení značky, produktů či služeb konkrétní společnosti. Může mít mnoho různých podob, například katalogy, poutače v prodejních místech, videa, e-knihy, newslettery, grafické prvky a mnoho dalšího. Tyto nástroje, které podporují prodej, jsou navrženy tak, aby zjednodušily a zefektivnily celý obchodní proces.
Značka firmy je obvykle prezentována prostřednictvím těchto materiálů s cílem posílit její image prostřednictvím sjednocené komunikace a různých mediálních kanálů. Častou otázkou, kterou si podniky kladou, je: jak zajistit, aby marketingové zajištění bylo skutečně účinné? Klíčem k úspěchu je vyvážený poměr informací, propagačního obsahu a prvků, které zaujmou. To je optimální cesta, jak maximalizovat jeho efektivitu.
Jaké jsou výhody marketingového kolaterálu?
Hlavní přínosy, které plynou z využití marketingového zajištění, jsou následující:
- Zvyšuje důvěryhodnost vaší společnosti.
- Jasně deklaruje, proč jsou vaše produkty nebo služby lepší než konkurence.
- Poskytuje vašemu marketingovému a prodejnímu týmu účinný nástroj pro vysvětlení funkcí a přínosů vašich produktů nebo služeb.
Zdroj – https://fullstop360.com/blog/marketing-collateral/
Jaký je jeho dopad na digitální marketing?
Mnoho firem využívá marketingové materiály k dosažení cílů, které přímo nesouvisí s výnosy. Představte si společnost, která bojuje s nízkou morálkou zaměstnanců. V takové situaci by mohla prostřednictvím marketingového kolaterálu propagovat nové iniciativy zaměřené na zlepšení firemní kultury.
Další příklad: společnost procházející korporátním rebrandingem může marketingové materiály využít k podpoře přijetí nové identity značky a jejích základních principů. Marketingový materiál dokáže oslovit jakékoli publikum a splnit jakýkoli cíl. Důležité je vědět, jak s ním efektivně pracovat.
Jaký typ marketingového zajištění byste měli používat?
Různé typy zajištění slouží různým účelům a jsou primárně určeny fází, ve které se vaši potenciální zákazníci nacházejí na své nákupní cestě. Někteří mohou být již rozhodnuti pro váš produkt, zatímco jiní teprve zvažují různé možnosti. Pro každou z těchto skupin je nutné použít specifické marketingové materiály, které odpovídají jejich fázi nákupního procesu.
Druhy digitálního marketingového zajištění
O nás
Sekce „O nás“ nabízí stručný pohled na vaši společnost a její poslání. Jedná se o klíčový marketingový nástroj, který má za cíl přesvědčit potenciální zákazníky a hraje významnou roli v optimalizaci pro vyhledávače (SEO).
Blogy
Blogový příspěvek představuje běžný typ marketingového materiálu nebo takzvaného „obsahového marketingu“, který firmy využívají. Umožňuje společnosti pravidelně sdílet hodnotný obsah na svých webových stránkách. Témata, délka a účel blogových příspěvků se různí, avšak jsou mocným nástrojem pro propagaci vašeho podnikání v globálním měřítku.
Barvy značky
Paleta barev značky, která se obvykle skládá z pěti až deseti barev, slouží k reprezentaci vaší společnosti. Konzistentní a strategické používání barev značky může výrazně zvýšit povědomí o značce a její rozpoznatelnost. Zajímavé je, že většina předních značek používá pouze jednu nebo dvě barvy! Modrá je nejčastější volbou.
Příběhy značek
Příběh vaší značky je mnohem víc než jen historie vaší společnosti. Může být prezentován formou videa, digitální publikace nebo sekce „O nás“ na vašem webu. Jeho úkolem je vytvářet emocionální pouto mezi značkou a zákazníky, poukazovat na lidské zkušenosti a jak značka přispívá k lepšímu životu vašich klientů.
Vizitka
Koncept klasické vizitky nikdy nevyjde z módy. Používá se již po mnoho let a stále má své místo v moderním marketingu. Vizitka obsahuje logo a název firmy, ale také kontaktní informace, jako je e-mail, telefonní číslo a adresa. I v dnešní digitální době se tento tradiční způsob marketingu osvědčuje na různých networkingových akcích.
eBook
Elektronické knihy jsou vynikajícím způsobem, jak informovat a vzdělávat vaše čtenáře. E-booky demonstrují odbornost firmy v daném odvětví nebo oboru prostřednictvím vzdělávacího přístupu. Snaží se prezentovat složitá témata způsobem, kterému čtenář snadno porozumí, s použitím neformálního a poutavého tónu a designu.
Podpis e-mailu
E-mailový podpis představuje textový blok, který se automaticky přidává do spodní části e-mailové zprávy. Obsahuje kontaktní informace, jako je vaše jméno, pracovní pozice, telefonní číslo a e-mailová adresa. E-mailový podpis, někdy označovaný jako zápatí e-mailu, poskytuje příjemcům důležité údaje o vaší společnosti.
Vysvětlující videa
Vysvětlující videa jsou poutavé vizuální prvky, které se používají v různých odvětvích a na mnoha platformách. Mohou být využity k různorodým účelům, jako je zvýšení povědomí o značce nebo poskytování vzdělávacího obsahu. Díky svému jedinečnému způsobu prezentace informací se jedná o velmi účinný marketingový nástroj.
Infografika
Infografika je grafické znázornění určitého tématu nebo klíčového bodu. Poskytuje informace vizuální, nikoli písemnou formou. Infografiky se liší velikostí, stylem i záměrem, ale jejich společným cílem je sdělovat informace zábavným a kreativním způsobem.
Vstupní stránka
Vstupní stránky, označované také jako „landing page“, jsou samostatné stránky, které jsou propojeny s konkrétními marketingovými kampaněmi. Jedná se o stránky, na které se uživatelé dostanou po kliknutí na reklamu. Obvykle obsahují formulář, který vyžaduje kontaktní údaje od potenciálních zákazníků. V závislosti na účelu kampaně slouží jako úvodní stránka, na kterou se uživatelé dostanou z reklamních odkazů.
Seznamy
Listicle je typ textu, který používá seznam jako svou tematickou strukturu, ale obsahuje dostatečné množství textu, aby mohl být publikován jako plnohodnotný článek. Jsou to poutavé články ve formě seznamu. Mezi známé příklady listiclů patří „10 nejlepších filmů roku 2021“ nebo „10 návyků pro zdravý život“.
Logo
Logo je znak, symbol nebo grafická značka, která pomáhá firmám při veřejné identifikaci a rozpoznání. Může mít abstraktní nebo obrazový design, případně může obsahovat text názvu firmy. Logo odlišuje vaši společnost od konkurence.
Poslání
Poslání společnosti je prohlášení, které definuje účel a způsob, jakým slouží svým zákazníkům. Jedná se o stručné shrnutí mise vaší společnosti, které pomáhá zaměstnancům stanovit si jasné cíle a zaměřit svou energii správným směrem.
Informační bulletiny
Firmy využívají informační bulletiny, aby udržovaly kontakt se stávajícími klienty. Informují zákazníky o nových funkcích nebo aktualizacích produktů. Obvykle se zasílají formou e-mailu. Téměř 70 % firem se na ně spoléhá, aby zůstaly v kontaktu se svými zákazníky.
Online reklamy
V éře internetu, kdy je vše dostupné na jedno kliknutí, může být online reklama pro váš podnik velmi užitečná. Online reklama je flexibilní a všudypřítomná, od počítačů až po mobilní zařízení. Umožňuje spotřebitelům rychle přejít od reklamy k prodejci. Zvyšuje prodej i povědomí o značce.
Pilířové stránky
Pilířová stránka představuje obsáhlý článek na jedné webové stránce, který se věnuje konkrétnímu tématu. Pilířové stránky se detailně zabývají souvisejícími tematickými okruhy a jsou propojeny s dalšími blogovými příspěvky a obsahem. Mezi typické názvy pilířových stránek patří „Nejlepší z…“ a „Průvodce/Jak na…“
Pitch Deck
Pitch deck je krátká prezentace, kterou si můžete vytvořit v PowerPointu nebo Keynote. Pomáhá představit vaše publikum s přehledem vašeho obchodního plánu. Pitch deck prezentace jsou přímočaré a spíše než ukázkové prezentace, které vyžadují mnoho vysvětlování ze strany přednášejícího, se zaměřují na sdělení klíčových bodů.
Podcasty
Podcast je sbírka nebo série digitálních audio souborů, které si uživatelé mohou poslechnout nebo stáhnout. Podcasty jsou v současné době velmi populární formou zábavy a zároveň efektivním marketingovým nástrojem, který značkám pomáhá oslovit cílové publikum. Pro posluchače vytvářejí hodnotu, protože jsou informativní.
Portfolio
Portfolio může zahrnovat různé kanály digitálního marketingu, jako jsou webové stránky, reklamy, příspěvky nebo kampaně na sociálních sítích, videa, e-mailový marketing a další. Portfolia využívají profesionálové, studenti i firmy. Prezentují zkušenosti, úspěchy, cíle a dovednosti. V dnešní době jsou digitální portfolia velmi oblíbená.
Produktový katalog
Katalog obsahuje všechny produkty, které váš podnik nabízí. Jedná se o brožury knižní délky, které obsahují detailní informace o produktech, podobně jako u běžných brožur. Jsou však mnohem obsáhlejší a mohou obsahovat i příběhy spojené s danými produkty. Na internetu najdete mnoho šablon marketingového zajištění, které vám pomohou lépe si představit, jak takový katalog vypadá.
Zprávy
Zprávy, včetně digitálních zpráv, prezentují data, která jsou důležitá pro organizace i jednotlivce. Informace v digitální zprávě jsou obvykle stručné a zahrnují mnoho statistik. Tradičně byly digitální zprávy vytvářeny jako statické dokumenty PDF.
Sociální profil
Sociální profily popisují charakteristiku jedince na stránkách sociálních médií, jako je například LinkedIn. Mají široký dosah a zajišťují vysoké zapojení uživatelů. Nabízejí také komunitu, kde mohou komunikovat lidé s podobnými zájmy.
Posudky
Posudky, neboli „testimonials“, jsou pozitivní hodnocení od klientů, kteří popisují své zkušenosti a výsledky po použití produktu nebo služby dané společnosti. Umožňují potenciálním zákazníkům se dozvědět, co o dané firmě a jejích službách nebo produktech říkají předchozí klienti, což zvyšuje její důvěryhodnost. Tato hodnocení hrají zásadní roli v získávání nových zákazníků a udržování dobré image značky.
Bílý papír
Bílé knihy jsou rozsáhlé a detailní články na technická témata. Běžně se používají v politice, technologiích a podnikání k diskusi o problémech, výzvách a řešeních. Co do délky se blíží e-bookům, avšak jsou psány techničtějším, nikoliv zábavným tónem.
Shrnutí
Pro vytvoření působivého a profesionálně vypadajícího marketingového materiálu potřebujete plán, cíle a zkušené odborníky. Marketingové zajištění reprezentuje podnikání vaší společnosti. Jedná se o aktivní nástroj, který pracuje, i když vy sami zrovna ne. Tento článek pojednává o významu marketingového kolaterálu a jeho různých typech.
Doporučujeme se také podívat na důležitost video marketingu pro vaše podnikání.