Solidní marketingová strategie LinkedIn se může ukázat jako motor pro urychlení růstu vašeho podnikání.
S více než 660 miliony uživatelů je LinkedIn jednou z předních sociálních sítí. Poskytuje výkonnou platformu s dokonalými schopnostmi, která vám pomůže rozšířit vaše obchodní limity.
Můžete oslovit mnoho profesionálů z různých odvětví po celém světě, komunikovat s nimi, sdílet svá přesvědčení a případně s nimi spolupracovat a obchodovat.
LinkedIn pomáhá rozšířit vaši síť a růst vašeho podnikání.
V tom vám může pomoci marketingová řešení LinkedIn.
Od nastavení stránky profilu na LinkedIn až po přidělování jednotlivých úkolů svým zaměstnancům potřebujete řešení, které zapůsobí.
Podle DataReportalV roce 2022 měl LinkedIn celosvětově 828,1 milionů uživatelů, což z něj dělá největší platformu sociálních médií pro podnikání na světě. To znamená, že 14,9 % lidí na celém světě ve věku 18 a více let má dnes účet na LinkedIn. Zprávy také naznačují, že dosah publika LinkedIn vzrostl za posledních 12 měsíců o 11,1 %.
Pojďme pochopit LinkedIn marketing, jeho výhody, strategie a některé marketingové nástroje LinkedIn.
Table of Contents
Co je LinkedIn marketing?
Všichni víme, co je marketing a jak je pro firmy skutečně přínosný. No, hlavním účelem marketingu je přeměnit vaše publikum na cenné zákazníky.
Marketing LinkedIn je tedy proces používání platformy LinkedIn jako vaší základní marketingové platformy pro navázání spojení s vašimi potenciálními zákazníky, generování potenciálních zákazníků, podporu obchodních partnerství, zvýšení návštěvnosti webu, sdílení obsahu, zlepšení povědomí o značce a konverzi potenciálních zákazníků. do zákazníků.
Marketingové strategie LinkedIn hrají zásadní roli v mnoha úspěšných marketingových kampaních díky jejich efektivnímu přístupu k rozšiřování profesních sítí. Záleží především na správných spojeních a správném obsahu.
Kromě toho vám nejen pomůže zvýšit prodej, ale také rozšíří vaši digitální přítomnost. Spolu se zákazníky a klienty můžete najít partnery a zaměstnance. Vaše marketingové strategie by měly být přesné a chytré, aby mohly škálovat vaše podnikání.
Proč je marketing na LinkedIn nezbytný?
Ano, souhlasím s tím, že Facebook, Twitter a Instagram jsou největší platformy sociálních médií a mnoho jednotlivců, startupů a firem využívá tyto platformy k marketingu svých produktů a služeb.
Přestože jsou tyto sociální sítě také skvělým místem pro vaše podnikání, většinou se zaměřují na zábavu nebo politiku. LinkedIn je na druhé straně také platforma sociálních médií, ale zaměřuje se více na podnikání.
S LinkedIn marketingem může firma zvýšit dosah svého publika a vybudovat širší základnu publika. Je to proto, že když se osoba nebo společnost přihlásí na platformu, hledá nějaký druh služeb, produktů, zaměstnání nebo investorů. Můžeme tedy říci, že LinkedIn je vynikající nástroj pro podniky, který mohou využít pro generování potenciálních zákazníků a budování značky.
Pojďme se ponořit do výhod marketingu LinkedIn:
- Můžete ukázat svou odbornost a poskytnout svému publiku statistiky z oboru. Prostřednictvím marketingu LinkedIn můžete zvýšit povědomí o značce.
- Spuštění a propagace služeb nebo produktů na LinkedIn vám pomůže přilákat kupující. Váš obsah a profil na LinkedIn ovlivňují vaše zákazníky a povzbuzují je, aby si prohlédli váš firemní profil.
- Můžete oslovit konkrétní publikum na základě věku, místa, odvětví, seniority, skupin LinkedIn, úrovně vzdělání, pracovní pozice, názvu společnosti a dalších.
- Pomáhá zvýšit návštěvnost vašich webových stránek a generovat více kvalitních potenciálních zákazníků prostřednictvím vašeho obsahu.
- LinkedIn vám pomůže zvýšit počet doporučení. Pomůže to posílit sociální blízkost.
- LinkedIn funguje jako solidní CRM nástroj, což znamená, že vám může pomoci lépe porozumět potenciálním zákazníkům. Navíc vás informuje o jejich zájmech, preferencích a chování.
Nejlepší marketingové strategie LinkedIn
Marketing LinkedIn může zahrnovat různé strategie založené na typu podnikání, velikosti a požadavcích. Zde probereme některé základní strategie, které můžete použít k přilákání více potenciálních zákazníků a podnikání.
Strategie pokrývají placené a organické možnosti pro růst vašeho podnikání, ať už B2C nebo B2B. Některé z marketingových strategií LinkedIn jsou:
- Vytvořte si kompletní LinkedIn profil ještě dnes. Stránka profilu by měla obsahovat logo společnosti, popisy, adresu URL webu, velikost společnosti, typ společnosti, umístění a odvětví.
- Zveřejňujte běžný obsah na své stránce LinkedIn.
- Znovu nahrajte svůj nejlepší obsah do vyrovnávací paměti.
- Požádejte své zaměstnance, aby propojili svou stránku LinkedIn se stránkou vaší společnosti.
- Sdílejte příspěvky pomocí výkonných a bohatých médií.
- Využijte výhody skupin na LinkedIn.
- Propagujte svůj obsah.
- Využijte více jazykových nástrojů, abyste umožnili každému jednotlivci na celém světě číst váš příspěvek.
- Využívejte efektivně reklamy, jako je sponzorovaný obsah, textové reklamy a sponzorovaný InMail.
- Automatizujte InMail na LinkedIn.
- Nainstalujte si na svůj web nebo stránku blogu plugin LinkedIn.
- Použijte dostupné automatizační nástroje k přilákání potenciálních zákazníků, i když spíte.
- Vytvářejte plodná spojení a pravidelně se věnujte networkingu.
Nyní se podívejme na některé marketingové a automatizační nástroje LinkedIn, které mohou pomoci.
Prodejní navigátor LinkedIn
Pochopte klíčové statistiky, zapojte se do personalizovaných rozšíření a zaměřte se na dokonalé kupující Prodejní navigátor LinkedIn. Pomůže vám rychleji najít správné společnosti a efektivní potenciální zákazníky s lepším vyhledáváním.
Povolte LinkedIn Sales Navigator, aby byl vaším průvodcem prodejem, abyste mohli rychle objevit vhodné potenciální zákazníky u cílových účtů a návrhy speciálně přizpůsobené pro vás. Dále můžete uložit potenciální zákazníky a účty a zaznamenat aktivitu Sales Navigator do CRM jediným kliknutím.
Získejte relevantní prodejní statistiky o svých potenciálních zákaznících a účtech, kterým prodáváte, spolu se změnami zaměstnání. Snadno uspořádejte účty a potenciální zákazníky pomocí značek, abyste je v případě potřeby okamžitě našli. Rozbalte seznam osob, které si prohlédly váš profil do 90 dnů.
I když nejste připojeni k nástroji Sales Navigator, stále můžete oslovit více než 500 milionů členů na LinkedIn. Navíc můžete svůj prodejní obsah lépe sdílet se svými kupujícími a prodejci. Umožněte jim vidět obsah bez jeho stahování a sledovat, kdo si jej prohlíží. Můžete také použít kombinovanou síť společnosti ke snadnému spojení se svými potenciálními zákazníky.
Chcete vidět, co LinkedIn Sales Navigator umí? Požádejte o bezplatné demo a zažijte to nejlepší. Po přihlášení můžete dokonce vyzkoušet bezplatnou zkušební verzi.
Zoho Social
Zoho Social vám pomůže rozšiřovat vaše marketingové úsilí LinkedIn k vybudování stále zářícího podnikání. Jedná se o marketingový nástroj pro sociální média, který vám umožňuje zefektivnit dosah vašeho obsahu LinkedIn, potenciální zákazníky, reklamy a strategie z jediného panelu.
Optimalizujte svůj marketingový cíl LinkedIn pomocí plánovacích nástrojů Zoho Social, jako je robustní kalendář obsahu, optimalizované okno pro publikování a pokročilé nástroje pro plánování. Přidejte nový obsah do svého publikačního kalendáře, abyste si mohli vizualizovat a plánovat svůj firemní profil na LinkedIn.
Využijte plně výhod publikačního okna, které je vytvořeno tak, aby optimalizovalo váš dosah pomocí nástroje pro nastavení cílení, který vám pomůže oslovit publikum, na kterém záleží. Prozkoumejte výkonné nástroje, jako je automatizace opakování příspěvků, předpovědi SmartQ atd., abyste oslovili své publikum v ideální chvíli, kdy je aktivní.
Vzhledem k tomu, že je důležité vědět o výkonu vaší firmy na LinkedIn, Zoho Social nabízí 360-stupňový přehled o výkonu stránek LinkedIn a profilů. Porovnejte týdenní i měsíční výkon značky nastavením období podle svých představ.
Zjistěte hlavní publikum a prohlédněte si své nejvýkonnější příspěvky, abyste se rozhodli, který obsah nejlépe funguje na prodej. Kromě toho si můžete vytvořit své řídicí panely sestav na LinkedIn pro sledování a export důležitých metrik.
Kromě toho integrujte Zoho Social se svými formuláři a reklamami pro potenciální zákazníky LinkedIn a generujte hlavní potenciální zákazníky z řídicího panelu pro generování potenciálních zákazníků. Můžete také spravovat a spouštět potenciální reklamy na LinkedIn pomocí Zoho Social a sledovat a generovat potenciální zákazníky z jediné obrazovky. Kromě toho se integrujte se Zoho CRM a nasměrujte své marketingové zákazníky na svůj prodejní panel.
Nyní je ten správný čas vybudovat sociální přítomnost vaší značky pomocí Zoho Social.
Dux-polévka
Získejte personalizovaný dosah na LinkedIn, abyste urychlili generování potenciálních zákazníků zacílením na ty správné potenciální zákazníky Dux-polévka. Automaticky se zapojuje do vašich vybraných potenciálních zákazníků na LinkedIn a podporuje dovednosti potenciálních zákazníků posílat personalizované žádosti o připojení, zpožděné nebo přímé zprávy atd.
Ve vašem zastoupení Dux-Soup dělá práci z vašeho prohlížeče. Získáte plnou viditelnost a kontrolu nad každou aktivitou na vašem účtu. Bezpečně najde kvalifikované potenciální zákazníky, takže se můžete přímo soustředit na rychlejší uzavírání obchodů. Pomáhá vám také ušetřit čas, zaměřit se na prodej s vysokou hodnotou a strávit maximum času tam, kde je to skutečně důležité.
Hlavním posláním Dux-Soup je zpřístupnit automatizaci všem. Je flexibilní, aby vyhovoval vašim potřebám pro týmy, digitální agentury i jednotlivce. Ať už jste startup, lead generation agentura, obchodní agentura, marketingová agentura nebo další, Dux-Soup je něco, co budete milovat.
Podívejte se na generování potenciálních zákazníků pro vaši firmu pomocí 14denní bezplatné zkušební verze Dux-Soup. Nainstalujte si zdarma startér Dux a snadno najděte potenciální zákazníky LinkedIn.
Octopus CRM
Vyzkoušejte vše v jednom automatizační nástroj pro váš marketing a automatizaci LinkedIn Octopus CRM. Díky pokročilému automatizačnímu softwaru LinkedIn pomáhá zjednodušit hledání potenciálních zákazníků, rozvíjí podnikání a mnoho dalšího.
Octopus CRM je jednoduchý, ale velmi výkonný autopilot pro vaše marketingové potřeby LinkedIn. Automatizuje vaši práci pomocí široké škály úžasných funkcí, jako jsou:
- Odesílání personalizovaných žádostí o připojení na LinkedIn nebo e-mailem, abyste obešli limit pozvánek na LinkedIn
- Odesílání hromadných zpráv najednou na vaše připojení 1. úrovně
- Podpora až 7 dovedností vašich spojení 1. úrovně na vašem LinkedIn
- Automaticky navštěvovat stovky profilů.
Představte si situaci, kdy se můžete automaticky spojit s cílovým publikem, posílat pozdravy, jakmile jsou požadavky přijaty, přeměnit je na klienty prostřednictvím pravidelného sledování a podpořit několik dovedností, jak přilákat potenciální zákazníky. S Octopus CRM je to vše možné bez problémů.
Tento nástroj vám umožňuje vytvořit osobní cestu pro generování potenciálních zákazníků LinkedIn. Funkce můžete přidávat, kombinovat a odebírat, kdykoli chcete, a ukládat všechny potenciální zákazníky do jediného řídicího panelu. Dále začnete získávat skvělé výsledky s automatizačním nástrojem Octopus CRM.
Automatizace Octopus CRM LinkedIn vám umožňuje sledovat různé metriky, které zahrnují počet zobrazení, vzhled vyhledávání, index prodeje a výkon kampaní. Kromě toho máte přístup k úžasným funkcím, jako je připojení e-mailem, import/export, integrace Zapier, integrace Hubspotu, řízení aktivity a tak dále.
Začněte svou bezplatnou zkušební verzi ještě dnes a posuňte svůj marketing a automatizaci LinkedIn na další úroveň.
PhantomBuster
Extrahujte nové seznamy potenciálních zákazníků, posílejte informační kampaně a obohacujte e-maily a data o novou éru marketingu LinkedIn s PhantomBuster nástroj pro generování potenciálních zákazníků. Poskytuje robustní řešení pro generování potenciálních zákazníků pro vaše podnikání.
Generujte potenciální zákazníky z hlavních webových stránek a sítí pomocí více než 100 připravených automatizací, předpřipravených pracovních postupů a integrace CRM. Data o připojení můžete snadno importovat do jakéhokoli softwaru CRM a získat cloudová řešení bez kódu pro generování potenciálních zákazníků 24 hodin denně, 7 dní v týdnu.
PhantomBuster vám ušetří hodiny opakujících se úkolů a udrží vaše účty na sociálních sítích v bezpečí při bezproblémové automatizaci. Získejte jasné pokyny ohledně limitů síťové sazby na každém kroku marketingu LinkedIn. Máte více cílů? PhantomBuster má pro vás řešení.
Shromážděte své cíle 24 hodin denně, 7 dní v týdnu a řiďte své cíle růstu a příjmů pomocí autopilota. PhantomBuster automatizuje jednotlivé úkoly za účelem dosažení konkrétních cílů generování potenciálních zákazníků. Použijte vestavěné sekvence akcí k posílení své strategie růstu.
Integrujte PhantomBuster s dalšími pokročilými nástroji, jako je Salesforce CRM Enricher, HubSpot CRM Enricher a další, abyste podpořili své podnikání. Vyzkoušejte 14denní bezplatnou zkušební verzi a zjistěte, co můžete od PhantomBuster získat.
Rozšířit
Získejte okamžité výsledky a doplňte svou hru v terénu Rozšířit. Pomáhá vám kontaktovat vaše potenciální zákazníky prostřednictvím e-mailu nebo LinkedIn prostřednictvím inteligentních automatických sekvencí. Nejlepší na tom je, že svou první kampaň můžete spustit do 15 minut a výsledky získáte do 24 hodin.
Ve starých způsobech se můžete setkat s upozorněními, jako je například omezení vašeho účtu, nedostatek pozvánek (prozatím), dosažení týdenních limitů a tak dále. S Expandi už nemusíte bojovat o to všechno. Můžete snadno odesílat zprávy o konverzích a okamžitě vytvářet své vítězné strategie.
Inteligentní software Expandi na vás myslí a umožňuje vám vytvořit nejvyšší počet kontaktních bodů s publikem. Díky Expandi tak můžete jemně překonat změny LinkedIn. Nyní můžete také posílat personalizované pozvánky do InMails, Messages a Connect. Dále je můžete všechny zkombinovat se zobrazením, jako jsou funkce Sledovat, Potvrdit a Obsah, abyste vylepšili dotykové body.
Expandi zahrnuje personalizované GIFy a obrázky ve vaší správě podpory a dosahu. To znamená, že nyní můžete personalizovat nejen test, ale také GIFy a obrázky na své cestě k dosahu LinkedIn. Vkládá dynamické obrázky do e-mailů vašich klientů a schránek na LinkedIn pro lepší dosah.
Vyzkoušejte Expandi zdarma a vytvářejte prodejní scénáře na základě chování vašich potenciálních zákazníků.
Seznamte se s Alfredem
Rozvíjejte své podnikání s Seznamte se s Alfredem, která vám umožňuje automaticky se spojit se správnými potenciálními zákazníky. Odešlete více a přizpůsobených následných zpráv prostřednictvím e-mailu, LinkedIn, Twitteru a dalších, abyste dosáhli cíle rychleji.
Vytvořte vícekanálový prodejní kanál a přirozeně komunikujte se správnými lidmi, abyste zvýšili šance na vybudování dobrého vztahu. Vybudujte si důvěru u svých potenciálních zákazníků prostřednictvím personalizace ve velkém. Meet Alfred navíc zasílá automatické zprávy na základě umístění společnosti nebo lidí a upravuje prodejní nabídku podle názvu.
Přizpůsobte své prodejní zprávy na základě požadavku potenciálního zákazníka díky personalizačním úryvkům a knihovně šablon Meet Alfred. Uspořádejte, kategorizujte a spravujte všechny obchodní kontakty tak, jak chcete, pomocí poznámek, filtrů, štítků a dalších.
Zvyšte produktivitu a efektivitu týmu přidělením rolí a odpovědností. Výkon kampaně každého člena můžete také zobrazit na řídicím panelu. Kromě toho vám Meet Alfred umožňuje automatizovat vaši únavnou manuální práci a soustředit se na péči o potenciální zákazníky a maximalizaci prodeje.
Vyzkoušejte bezplatnou zkušební verzi na 14 dní s nulovým rizikem a vyzkoušejte, jak Meet Alfred funguje.
Závěr
LinkedIn má obrovský potenciál pomoci vám růst vašeho podnikání spojením se správnými potenciálními zákazníky, klienty, profesními orgány a zdroji. Se správnou marketingovou strategií LinkedIn můžete určitě vybudovat skvělou síť, spolupracovat s podobně smýšlejícími lidmi a získat více potenciálních zákazníků.
Využijte výše uvedené marketingové strategie a řešení LinkedIn, abyste oslovili své cílové publikum a dosáhli svých obchodních cílů.