Efektivní strategie marketingu na LinkedIn může být klíčem k rapidnímu rozvoji vašeho podnikání.
S více než 660 miliony uživatelů se LinkedIn řadí mezi nejvýznamnější sociální sítě. Tato platforma nabízí robustní nástroje, které vám umožní překonat hranice vašeho podnikání a dosáhnout nových výšin.
Můžete se spojit s odborníky z různých oborů po celém světě, komunikovat s nimi, sdílet své vize a potencionálně s nimi navázat spolupráci a obchodní vztahy.
LinkedIn vám tak usnadní rozšiřování vaší sítě kontaktů a celkový růst vašeho podnikání.
A právě v tomto ohledu vám mohou pomoci marketingová řešení LinkedIn.
Od optimalizace vašeho profilu až po přidělování úkolů vašim zaměstnancům, potřebujete řešení, která budou efektivní a zanechají pozitivní dojem.
Podle DataReportal měl LinkedIn v roce 2022 celosvětově 828,1 milionů uživatelů, což z něj činí největší sociální síť pro podnikatele. To znamená, že 14,9 % lidí na celém světě ve věku 18 a více let má dnes profil na LinkedIn. Zprávy také ukazují, že za posledních 12 měsíců se dosah publika LinkedIn zvýšil o 11,1 %.
Pojďme se podívat na to, co marketing na LinkedIn obnáší, jaké jsou jeho výhody, jaké strategie můžete využít, a jaké marketingové nástroje LinkedIn vám mohou pomoci.
Co je to LinkedIn marketing?
Všichni víme, co je to marketing a jaký má přínos pro firmy. Hlavním cílem marketingu je přeměnit vaše cílové publikum na loajální zákazníky.
Marketing na LinkedIn je tedy proces, při kterém využíváte platformu LinkedIn jako hlavní nástroj pro spojení s potenciálními zákazníky, generování leadů, podporu obchodních partnerství, zvýšení návštěvnosti webových stránek, sdílení obsahu, zlepšení povědomí o značce a přeměnu potenciálních zákazníků v zákazníky skutečné.
Díky efektivnímu přístupu k rozšiřování profesních sítí hrají marketingové strategie LinkedIn klíčovou roli v mnoha úspěšných marketingových kampaních. Klíčem k úspěchu je správné propojení a relevantní obsah.
LinkedIn vám nejen pomůže zvýšit prodeje, ale také posílí vaši digitální přítomnost. Kromě zákazníků a klientů můžete na této platformě najít i partnery a zaměstnance. Vaše marketingové strategie by měly být promyšlené a cílené, aby vám pomohly rozvíjet vaše podnikání.
Proč je marketing na LinkedIn tak důležitý?
Je pravda, že Facebook, Twitter a Instagram jsou největší platformy sociálních médií a mnoho jednotlivců, startupů a firem je využívá k marketingu svých produktů a služeb.
Přestože jsou tyto sociální sítě také skvělým místem pro vaše podnikání, často se zaměřují spíše na zábavu nebo politiku. LinkedIn je také sociální platformou, ale s větším zaměřením na oblast podnikání.
Díky marketingu na LinkedIn může firma zvýšit dosah svého publika a vybudovat širší základnu klientů. Důvodem je, že když se člověk nebo společnost zaregistruje na platformě, většinou hledá služby, produkty, zaměstnání nebo investory. Můžeme tedy říci, že LinkedIn je vynikající nástroj pro firmy, které ho mohou využít pro generování potenciálních zákazníků a budování povědomí o značce.
Podívejme se na výhody marketingu na LinkedIn:
- Můžete demonstrovat své odborné znalosti a poskytnout publiku statistiky z daného oboru. Prostřednictvím marketingu na LinkedIn můžete zvýšit povědomí o značce.
- Spuštění a propagace služeb nebo produktů na LinkedIn vám pomůže přilákat potenciální zákazníky. Váš obsah a profil na LinkedIn ovlivňují vaše zákazníky a motivují je k prohlédnutí vašeho firemního profilu.
- Můžete cílit na specifické publikum podle věku, místa, odvětví, seniority, LinkedIn skupin, úrovně vzdělání, pracovní pozice, názvu společnosti a dalších kritérií.
- Pomáhá zvýšit návštěvnost vašich webových stránek a získat více kvalitních leadů díky vašemu obsahu.
- LinkedIn vám pomůže získat větší počet doporučení. Pomůže to posílit sociální interakci.
- LinkedIn funguje jako efektivní nástroj CRM, což znamená, že vám může pomoci lépe porozumět vašim potenciálním zákazníkům. Informuje vás o jejich zájmech, preferencích a chování.
Nejlepší marketingové strategie pro LinkedIn
Marketing na LinkedIn může zahrnovat různé strategie v závislosti na typu podnikání, jeho velikosti a specifických požadavcích. Zde si probereme některé základní strategie, které vám mohou pomoci získat více potenciálních zákazníků a rozvíjet vaše podnikání.
Tyto strategie zahrnují placené i organické možnosti pro růst vašeho podnikání, ať už se jedná o B2C nebo B2B. Mezi marketingové strategie na LinkedIn patří:
- Vytvořte si kompletní LinkedIn profil. Profilová stránka by měla obsahovat logo společnosti, popis, URL webové stránky, velikost společnosti, typ společnosti, lokaci a obor.
- Pravidelně publikujte obsah na vaší LinkedIn stránce.
- Znovu sdílejte svůj nejlepší obsah.
- Požádejte své zaměstnance, aby propojili své LinkedIn profily s vaší firemní stránkou.
- Sdílejte příspěvky s využitím působivého a multimediálního obsahu.
- Využívejte výhody skupin na LinkedIn.
- Propagujte svůj obsah.
- Využívejte vícejazyčné nástroje, aby váš příspěvek mohl číst kdokoli na světě.
- Efektivně využívejte reklamy, jako je sponzorovaný obsah, textové reklamy a sponzorovaný InMail.
- Automatizujte InMail na LinkedIn.
- Nainstalujte si plugin LinkedIn na váš web nebo blog.
- Používejte dostupné automatizační nástroje pro získávání potenciálních zákazníků, i když zrovna nejste online.
- Budujte kvalitní kontakty a věnujte se pravidelnému networkingu.
Nyní se podívejme na některé marketingové a automatizační nástroje pro LinkedIn, které vám mohou pomoci.
LinkedIn Sales Navigator
Získejte přehled o klíčových statistikách, zapojte se do personalizované komunikace a zaměřte se na ideální zákazníky pomocí LinkedIn Sales Navigator. Pomůže vám rychleji najít relevantní společnosti a efektivní potenciální zákazníky díky pokročilému vyhledávání.
Nechte LinkedIn Sales Navigator, aby se stal vaším prodejním průvodcem a pomohl vám rychle odhalit vhodné potenciální zákazníky u cílových účtů a nabídnout vám návrhy šité na míru. Dále můžete ukládat potenciální zákazníky a účty a zaznamenávat veškeré aktivity ze Sales Navigator do CRM jedním kliknutím.
Získejte relevantní prodejní statistiky o vašich potenciálních zákaznících a účtech, kterým prodáváte, včetně informací o změnách zaměstnání. Spravujte své účty a potenciální zákazníky pomocí štítků, abyste je mohli v případě potřeby snadno najít. Získejte seznam uživatelů, kteří si prohlédli váš profil za posledních 90 dní.
I když nejste připojeni k nástroji Sales Navigator, stále můžete oslovit více než 500 milionů uživatelů na LinkedIn. Kromě toho můžete lépe sdílet prodejní obsah se svými zákazníky a prodejci. Umožněte jim prohlížet si váš obsah bez nutnosti jeho stahování a sledujte, kdo si jej prohlíží. Můžete také využít kombinovanou síť společnosti a snadno se spojit se svými potenciálními zákazníky.
Chcete vidět, co LinkedIn Sales Navigator dokáže? Zažádejte si o bezplatnou ukázku a vyzkoušejte si to sami. Po registraci můžete dokonce využít bezplatnou zkušební verzi.
Zoho Social
Zoho Social vám pomůže vylepšit vaše marketingové úsilí na LinkedIn a vybudovat prosperující podnikání. Jedná se o marketingový nástroj pro sociální sítě, který vám umožňuje zefektivnit dosah vašeho obsahu na LinkedIn, získávat potenciální zákazníky, spravovat reklamy a strategie, vše z jediného ovládacího panelu.
Optimalizujte své marketingové aktivity na LinkedIn pomocí plánovacích nástrojů Zoho Social, jako je kalendář obsahu, optimalizované okno pro publikování a pokročilé nástroje pro plánování. Přidejte nový obsah do publikačního kalendáře a získejte vizuální přehled o vašem firemním profilu na LinkedIn.
Využijte publikační okno, které je navrženo tak, aby optimalizovalo váš dosah pomocí nástroje pro cílení, díky kterému můžete oslovit publikum, na kterém vám záleží. Využijte pokročilé funkce, jako je automatizace opakování příspěvků, předpovědi SmartQ atd., abyste oslovili své publikum v ideální chvíli, kdy je aktivní.
Protože je důležité mít přehled o výkonu vaší firmy na LinkedIn, Zoho Social nabízí komplexní přehled o výkonu vašich LinkedIn stránek a profilů. Porovnávejte týdenní i měsíční výkon vaší značky a nastavte si časové období dle vašich preferencí.
Zjistěte, jaké je vaše hlavní publikum a prohlédněte si vaše nejvýkonnější příspěvky, abyste zjistili, který obsah nejlépe funguje pro prodej. Můžete si také vytvářet personalizované řídicí panely pro sledování a export důležitých metrik na LinkedIn.
Kromě toho můžete integrovat Zoho Social s vašimi formuláři a reklamami na LinkedIn pro generování potenciálních zákazníků a získávat potenciální zákazníky přímo z řídicího panelu. Můžete spravovat a spouštět reklamy na LinkedIn pomocí Zoho Social a sledovat a generovat potenciální zákazníky z jedné obrazovky. A navíc, můžete propojit se systémem Zoho CRM a nasměrovat své potenciální zákazníky na prodejní panel.
Nyní je ideální čas na vybudování silné sociální přítomnosti vaší značky s pomocí Zoho Social.
Dux-Soup
Získejte personalizovaný dosah na LinkedIn a urychlete získávání potenciálních zákazníků díky cílení na ty správné kontakty s Dux-Soup. Automaticky se spojuje s potenciálními zákazníky na LinkedIn a podporuje generování potenciálních zákazníků zasíláním personalizovaných žádostí o spojení, zpráv s časovým zpožděním nebo přímých zpráv.
Dux-Soup pracuje za vás přímo z vašeho prohlížeče. Získáte úplný přehled a kontrolu nad veškerou aktivitou na vašem účtu. Bezpečně najde kvalifikované potenciální zákazníky, takže se můžete přímo zaměřit na rychlejší uzavírání obchodů. Pomáhá vám také šetřit čas, soustředit se na prodej s vysokou hodnotou a trávit co nejvíce času tam, kde je to opravdu důležité.
Hlavním posláním Dux-Soup je zpřístupnit automatizaci všem. Je flexibilní, aby vyhovovala potřebám týmů, digitálních agentur i jednotlivců. Ať už jste startup, agentura pro získávání leadů, obchodní agentura, marketingová agentura nebo cokoliv jiného, Dux-Soup si zamilujete.
Vyzkoušejte si generování potenciálních zákazníků pro vaši firmu s 14denní bezplatnou zkušební verzí Dux-Soup. Nainstalujte si bezplatný startér Dux a snadno najděte potenciální zákazníky na LinkedIn.
Octopus CRM
Vyzkoušejte komplexní automatizační nástroj pro váš marketing a automatizaci na LinkedIn Octopus CRM. S tímto pokročilým automatizačním softwarem pro LinkedIn si usnadníte vyhledávání potenciálních zákazníků, rozvoj podnikání a spoustu dalších aktivit.
Octopus CRM je jednoduchý, ale velmi výkonný autopilot pro vaše marketingové potřeby na LinkedIn. Automatizuje vaši práci pomocí celé řady úžasných funkcí, jako jsou:
- Odesílání personalizovaných žádostí o spojení na LinkedIn nebo e-mailem, abyste obešli limit pozvánek na LinkedIn.
- Odesílání hromadných zpráv všem vašim kontaktům na 1. úrovni najednou.
- Podpora až 7 dovedností vašich kontaktů na 1. úrovni na LinkedIn.
- Automatické prohlížení stovek profilů.
Představte si, že se můžete automaticky spojit se svým cílovým publikem, posílat uvítací zprávy po přijetí žádosti o spojení, přeměňovat je na klienty pomocí pravidelných sledování a doporučit několik dovedností pro přilákání potenciálních zákazníků. S Octopus CRM je to vše bez problémů možné.
Tento nástroj vám umožňuje vytvořit personalizovanou cestu pro generování potenciálních zákazníků na LinkedIn. Funkce můžete přidávat, kombinovat a odebírat, kdykoli chcete, a ukládat všechny vaše potenciální zákazníky na jediném řídicím panelu. Navíc začnete dosahovat skvělých výsledků s automatizačním nástrojem Octopus CRM.
Automatizace Octopus CRM pro LinkedIn vám umožňuje sledovat různé metriky, včetně počtu zobrazení, vzhledu ve vyhledávání, prodejního indexu a výkonu kampaní. Kromě toho máte přístup k úžasným funkcím, jako je připojení e-mailem, import/export, integrace Zapier, integrace Hubspotu, správa aktivit a tak dále.
Spusťte si bezplatnou zkušební verzi ještě dnes a posuňte váš marketing a automatizaci na LinkedIn na novou úroveň.
PhantomBuster
Získejte nové seznamy potenciálních zákazníků, posílejte informační kampaně a obohacujte e-maily a data o novou éru marketingu na LinkedIn s nástrojem PhantomBuster pro generování potenciálních zákazníků. Nabízí komplexní řešení pro generování potenciálních zákazníků pro vaše podnikání.
Získávejte potenciální zákazníky z hlavních webových stránek a sítí pomocí více než 100 připravených automatizací, předpřipravených pracovních postupů a integrace CRM. Můžete snadno importovat data o spojení do jakéhokoli softwaru CRM a získat cloudová řešení bez kódu pro generování potenciálních zákazníků 24 hodin denně, 7 dní v týdnu.
PhantomBuster vám ušetří hodiny opakujících se úkolů a zajistí bezpečnost vašich účtů na sociálních sítích při bezproblémové automatizaci. Získáte jasné pokyny ohledně limitů pro síťovou rychlost v každém kroku marketingu na LinkedIn. Máte více cílů? PhantomBuster má pro vás řešení.
Získávejte kontakty 24 hodin denně, 7 dní v týdnu a říďte svůj růst a příjmy s autopilotem. PhantomBuster automatizuje jednotlivé úkoly za účelem dosažení konkrétních cílů v oblasti generování potenciálních zákazníků. Použijte vestavěné sekvence akcí pro posílení vaší strategie růstu.
Propojte PhantomBuster s dalšími pokročilými nástroji, jako je Salesforce CRM Enricher, HubSpot CRM Enricher a další, a podpořte tak své podnikání. Vyzkoušejte 14denní bezplatnou zkušební verzi a zjistěte, co vám může PhantomBuster nabídnout.
Expandi
Dosáhněte okamžitých výsledků a vylepšete své marketingové úsilí s Expandi. Pomáhá vám kontaktovat vaše potenciální zákazníky prostřednictvím e-mailu nebo LinkedIn pomocí inteligentních automatických sekvencí. Nejlepší na tom je, že můžete spustit svou první kampaň do 15 minut a výsledky získáte do 24 hodin.
Ve starých systémech se můžete setkat s upozorněními, jako je například omezení vašeho účtu, nedostatek pozvánek (prozatím), dosažení týdenních limitů a tak dále. S Expandi už se nemusíte s tím vším potýkat. Můžete snadno posílat zprávy s konverzí a okamžitě vytvářet vaše úspěšné strategie.
Chytrý software Expandi na vás myslí a umožňuje vám vytvořit co nejvíce kontaktních bodů s vaším publikem. Díky Expandi tak můžete elegantně překonat změny LinkedIn. Nyní můžete také odesílat personalizované pozvánky do InMailů, zpráv a spojení. Dále je můžete kombinovat s akcemi, jako je sledování, potvrzování dovedností a akcemi s obsahem, abyste posílili vaše kontaktní body.
Expandi zahrnuje personalizované GIFy a obrázky do vaší správy podpory a dosahu. To znamená, že nyní můžete personalizovat nejen text, ale také GIFy a obrázky ve vaší cestě za dosahem na LinkedIn. Vkládá dynamické obrázky do e-mailů a schránek vašich klientů na LinkedIn, pro lepší dosah.
Vyzkoušejte Expandi zdarma a vytvářejte prodejní scénáře na základě chování vašich potenciálních zákazníků.
Meet Alfred
Rozvíjejte své podnikání s Meet Alfred, který vám umožňuje automaticky se spojit se správnými potenciálními zákazníky. Odesílejte více a přizpůsobených sledovacích zpráv prostřednictvím e-mailu, LinkedIn, Twitteru a dalších kanálů, abyste rychleji dosáhli svých cílů.
Vytvořte si vícekanálový prodejní systém a přirozeně komunikujte se správnými lidmi, abyste zvýšili šance na vybudování dobrého vztahu. Budujte si důvěru u svých potenciálních zákazníků díky personalizaci ve velkém měřítku. Meet Alfred navíc odesílá automatické zprávy na základě lokace společnosti nebo lidí a přizpůsobuje prodejní nabídku dle názvu společnosti.
Přizpůsobte své prodejní zprávy na základě požadavků potenciálního zákazníka díky personalizačním fragmentům a knihovně šablon Meet Alfred. Uspořádejte, kategorizujte a spravujte všechny své obchodní kontakty dle vašich preferencí, pomocí poznámek, filtrů, štítků a dalších.
Zvyšte produktivitu a efektivitu týmu přiřazením rolí a odpovědností. Výkon kampaně každého člena můžete také zobrazit na řídicím panelu. Meet Alfred vám navíc umožňuje automatizovat únavnou manuální práci a soustředit se na péči o potenciální zákazníky a maximalizaci prodeje.
Vyzkoušejte bezplatnou 14denní zkušební verzi s nulovým rizikem a zjistěte sami, jak Meet Alfred funguje.
Závěr
LinkedIn má obrovský potenciál vám pomoci s rozvojem vašeho podnikání díky spojení se správnými potenciálními zákazníky, klienty, odborníky a zdroji. Se správnou marketingovou strategií pro LinkedIn můžete vybudovat skvělou síť, spolupracovat s podobně smýšlejícími lidmi a získat více potenciálních zákazníků.
Využijte výše uvedené marketingové strategie a řešení pro LinkedIn, abyste oslovili své cílové publikum a dosáhli svých obchodních cílů.