Marketing představuje klíčový prvek pro expanzi jakéhokoli produktu či služby na trhu.
Jedná se o nepostradatelnou součást rozvoje podnikání. Od budování povědomí o značce, přes získávání zákazníků, až po navyšování prodeje a celkovou expanzi firmy, marketing hraje ústřední roli. Zajišťuje, aby potenciální klienti znali výhody produktu a jeho přínos pro jejich životy.
A co je velmi důležité, vytváří z podnikání oboustrannou komunikaci tím, že zapojuje své zákazníky. Skrze marketing firma získává zpětnou vazbu, pracuje na úpravách a buduje solidní základnu. Využívá efektivní komunikační a PR strategie k utváření reputace firmy v delším časovém horizontu.
Mnoho firem se soustředí na jednoduché a dostupné marketingové techniky. Přesto, většina podnikatelů se uchyluje k placené reklamě, která bývá finančně náročná.
Místo toho, zkuste být kreativní a podpořte svůj business následujícími triky pro růst.
Triky s Beta verzí
Toto je méně známé, ale efektivní tajemství mnoha firem. Před uvedením vašeho webu nebo produktu na trh, oznamte jeho beta verzi. I když to může působit zvláštně, ve skutečnosti to pomůže vytvořit u publika pocit touhy. Navíc získáte přehled o prvotní výkonnosti produktu.
Využijte beta verzi ke shromáždění vaší počáteční zákaznické základny a podle toho upravte marketingovou strategii vašeho produktu. Kromě vývoje a vylepšování produktu, získejte skrze beta verzi zpětnou vazbu i k samotným marketingovým technikám. Tento přístup také podnítí atmosféru exkluzivity okolo produktu, protože zákazníci budou toužit po vyzkoušení.
Navíc se ti, kteří se zapojí do testování beta verze, budou cítit poctěni, že jsou součástí „zasvěcené skupiny“, která získá přístup jako první. Pokud se vám to povede, můžete se těšit na loajální publikum budované formou doporučení, ještě před oficiálním uvedením produktu.
Svůj beta produkt můžete spustit na platformách jako Product Hunt a dalších.
Zapomenutá Fóra
Jednoduchý způsob, jak vybudovat dlouhodobé publikum, je využít specializovaná fóra k propagaci vašeho businessu. Propojte se s dalšími odborníky, komplementárními firmami a marketéry. Čím více kontaktů navážete s dalšími špičkami v oboru, tím větší šance máte na propagaci vašeho podnikání a organický růst.
Se správnou marketingovou strategií na fóru se můžete účastnit diskuzí specifických pro danou oblast a poskytovat své odborné znalosti cílové zákaznické skupině. A takové publikum se brzy může proměnit v loajální zákazníky.
Publikační Platformy
Chcete-li, aby váš produkt zaujal čtenáře, pokuste se o publikaci ve velkých marketingových časopisech. Sledujte nejnovější trendy a připravujte detailní zprávy pro reklamní publikace.
Můžete se zaměřit na témata jako PR, branding, kariérní možnosti, digitální marketing, automatizace, události v oboru, případové studie a rozvoj strategie. Navíc, poskytováním hodnoty skrze úvodníky, informační bulletiny a publikace, váš produkt získá pozornost mezi elitními profesionály v oboru.
Zákazník jako Vy
Lidé mají větší tendenci věřit činům, než slovům. Bez ohledu na to, jak hlasitě a často o svém produktu mluvíte, skutečný dopad na lidi má teprve to, když ho vidí v praxi, že ho sami používáte. Je to jednoduché: Staňte se hlavním uživatelem a ambasadorem vaší vlastní značky.
Navíc, když se stanete největším uživatelem produktu, který jste sami vytvořili, pochopíte jeho výhody, nedostatky a budete jej moci vylepšovat.
Doporučovací Systém
Jednou z nejdostupnějších marketingových strategií je vytvoření řetězce doporučení, do kterého zapojíte současné zákazníky. Dokonce 78 % B2B marketérů se spoléhá na tento způsob marketing na sociálních sítích za účelem generování kvalitních potenciálních zákazníků.
Doporučení zahrnují zkušené uživatele vašeho produktu, kteří šíří povědomí skrze svou síť přátel a rodiny, a tím přivádějí nové zákazníky. Za každé doporučení, které se změní v zákazníka, můžete nabídnout odměnu, abyste je motivovali.
Pro maximální využití tohoto přístupu založeného na důvěře, použijte software pro doporučovací programy, jako například GrowSurf.
Vsaďte na Soutěže
Uspořádání soutěže, kde budou výhrou vaše vlastní produkty, je skvělý způsob, jak rozšířit povědomí o značce a budovat angažované publikum. Soutěže mohou pomoci s průzkumem trhu a povědomím o konkurenci.
Můžete pořádat soutěže při příležitosti svátků, či událostí, které korespondují s vaším cílovým publikem. Můžete také organizovat ankety a získat přímou zpětnou vazbu od zákazníků. Nakonec můžete zapojit cenu, kterou si mohou vybrat z více variant.
Zajímavější variantou soutěže je kvíz s mixem jednoduchých a obtížných otázek, který přitáhne pozornost publika k vaší značce. Ještě lépe je uspořádat soutěž na sociálních sítích, kde lidé budou sdílet fotografie s vaším produktem. Získáte tak lepší pochopení vaší spotřebitelské základny a oslovíte je prostřednictvím různých sociálních kanálů.
Zaujměte Finanční Odměnou
Nejlepší pobídkou, kterou můžete svým zákazníkům dát, jsou peníze. Nabídněte jim finanční odměnu nebo ekvivalent, když do vašeho publika přivedou nového člena. Může se jednat o registraci na vašich webových stránkách, stažení mobilní aplikace, zaregistrování k odběru vašeho produktu, nebo sdílení příspěvků o vaší firmě na sociálních médiích.
Když začnete odměňovat lidi i za malé úkony propagace značky, automaticky získají větší zájem o vaše produkty a služby. Tento marketingový trik má vysokou návratnost při minimální investici.
Síťování
Vybudujte silnou síť se stejně smýšlejícími lidmi z různých oborů skrze obchodní setkání, konference, veletrhy a veřejné výstavy. Jakmile najdete potenciální investory, klienty nebo komplementární partnery, představte váš produkt a vizi jeho propagace.
Nejen, že se dostanete do kontaktu s klienty, ale můžete se seznámit s vývojáři, tvůrci obsahu, účetními a designéry, kteří mohou svým know-how pomoci posunout vaše podnikání.
Veřejné Brožury
Efektivní způsob, jak zajistit zapamatovatelnost vaší značky, je investovat do distribuce brožur, letáků, odznaků a nálepek. Zjistěte si, kdo je vaše cílová skupina a vytvořte letáky podle modelu AIDA (Attention, Interest, Desire, Action – Pozornost, Zájem, Touha, Akce). Použijte atraktivní výzvy k akci, abyste v čtenářích vytvořili pocit naléhavosti. A hlavně, usnadněte čtenářům spojení s vámi skrze webové stránky nebo aplikaci.
Zajistěte kvalitní služby copywritingu, designu a expedice, abyste tento marketingový tah provedli strategicky. Chcete-li jít ještě dále, ujistěte čtenáře letáků, že se nemusí bát registraci k vašemu produktu, a to formou záruky vrácení peněz.
Čím efektivněji se vám podaří tyto brožury distribuovat, tím lepší bude odezva. Kromě toho, promo materiály na zdech a bilboardech pomohou zviditelnit váš produkt a vzbudit o něj zájem.
Kampaň pro Dobrou Věc
Vedení kampaně pro sociální účely, jako je povědomí o dárcovství orgánů, odstraňování dětského hladu, šetření vodou před znečištěním apod., přitáhne k vaší značce zákazníky, kteří se chtějí angažovat. Když se spojíte s kampaní pro lepší společnost, budete vnímáni jako společensky odpovědná firma.
Takové iniciativy mohou dokonce přinést podporu financovanou ze zdrojů. V den konání akce můžete rozdávat trička s názvem vaší značky nebo letáky o tom, jak váš podnik souvisí se společenskými záležitostmi. Tímto způsobem si vybudujete komunitu, ze které se později stanou vaši zákazníci.
Virové Video
Používání sociálních médií jako Instagram, YouTube, Facebook a Twitter je na vzestupu. Chytrý trik pro růst v marketingu je vytvořit vizuálně poutavé video, které má dopad. 81 % firem využívá video marketing, aby detailně a kreativně vysvětlili produkt a jeho aplikace.
Můžete vytvořit video neobvykle vtipné nebo přehnané, aby ho lidé sdíleli. Pokud se takové video stane virálním, vaše značka se okamžitě dostane do povědomí téměř ve všech sociálních kruzích!
Pro lepší pochopení si můžete prohlédnout video společnosti Intel.
Závěr
Marketing přesahuje placené reklamy. Využijte maximálně potenciál vaší strategie propagace značky a povědomí o produktu využitím všech výše uvedených růstových triků. Vaše podnikání brzy raketově poroste!