Důležitost generování potenciálních zákazníků pro úspěch vašeho podnikání
Každá firma stojí a padá s prodejem. Schopnost transformovat běžné návštěvníky v loajální klienty je klíčová pro generování příjmů a prosperitu.
Prodej také vytváří a upevňuje vztahy mezi firmami a jejich zákazníky. Právě zde vstupuje do hry generování leadů, které má zásadní význam.
Dobře navržený web může sloužit jako mocný nástroj pro získávání nových potenciálních zákazníků. Efektivní strategie generování leadů usnadňují komunikaci mezi firmami a jejich klienty. WordPress nabízí řadu pluginů, které mohou usnadnit generování potenciálních zákazníků a realizaci úspěšné prodejní strategie.
V tomto článku se podíváme na to, co generování leadů vlastně je a proč je důležité pro vaši firmu. Dále prozkoumáme několik univerzálních a efektivních pluginů, které vám pomohou vytvářet kvalitní e-mailové seznamy, vytvářet registrační formuláře a dosáhnout dalších marketingových cílů.
Co je generování leadů?
Generování leadů je proces, který zahrnuje získávání a konverzi potenciálních zákazníků na ty, kteří se reálně zajímají o vaše produkty nebo služby, a následně je transformujete v platící zákazníky. Zahrnuje to identifikaci cílových trhů, budování povědomí o značce a vytváření relevantního a informativního obsahu.
Cílem je inspirovat zákazníky k tomu, aby se s vámi podělili o své kontaktní údaje a navázali interakci s vaší firmou.
K objevení a kvalifikaci potenciálních zákazníků je nutné motivovat potenciální klienty k provedení určitých akcí. Mezi typické akce, ke kterým mohou být návštěvníci webu vedeni, patří:
- Vyplnění kontaktního formuláře: Zákazníci zadávají své jméno, e-mailovou adresu a další kontaktní údaje.
- Stahování užitečných materiálů: Návštěvníci získávají přístup k whitepaperu, e-knize nebo jinému hodnotnému obsahu výměnou za své kontaktní informace.
- Registrace na webinář nebo událost: Účast na webinářích nebo událostech je skvělý způsob, jak s potenciálními zákazníky navázat kontakt a budovat vztahy.
- Vyplnění dotazníku: Průzkumy poskytují firmám cennou zpětnou vazbu o potřebách a zájmech zákazníků.
- Přihlášení k odběru newsletteru: Umožňuje firmám pravidelně informovat potenciální zákazníky o novinkách a důležitých sděleních.
- Žádost o demo: Předvedení produktu nebo služby je efektivní způsob, jak vzbudit zájem a zvýšit pravděpodobnost, že se potenciální zákazník stane platícím zákazníkem.
- Provedení nákupu: Transformace potenciálních zákazníků v platící zákazníky je finálním cílem generování leadů.
Konečným cílem generování leadů je doprovázet zákazníky na jejich cestě nákupním procesem. Dále se podíváme na to, proč by každá firma měla investovat do robustní strategie generování leadů.
Proč je proces generování leadů pro vaši firmu nezbytný?
V dnešním konkurenčním obchodním prostředí je budování online přítomnosti stejně důležité jako budování vztahů s klienty. Proto je generování leadů nezbytné pro všechny podniky, od malých online prodejců až po velké korporace. Umožňuje firmám lépe porozumět svému cílovému trhu a vyvíjet marketingové plány na míru.
Mnoho online podniků má problémy s generováním vysoce kvalitních leadů, což brání jejich ziskovosti. Zaměření se na správné publikum a nabídka toho, co ho zajímá, je klíčové pro úspěšné generování leadů. Tato strategie exponenciálně zvyšuje šanci na vybudování loajální zákaznické základny a dosažení úspěchu.
Pro lepší pochopení nezbytnosti generování leadů se podívejme na jeho hlavní výhody.
Zlepšení prodejních příležitostí
Generování leadů poskytuje firmám stálý přísun potenciálních zákazníků. Proto je klíčovou součástí moderního podnikání. Zaměření na správné publikum a předkládání cílených nabídek je klíčem k efektivnímu generování leadů. Díky tomu může firma oslovit širší publikum a zvýšit své prodejní příležitosti.
Lepší statistiky o zákaznících
Generování leadů poskytuje firmám užitečné informace o jejich potenciálních zákaznících. S těmito informacemi firmy lépe chápou své cílové skupiny. Usnadňuje to vývoj budoucích marketingových plánů a nabídek, které odpovídají potřebám a očekáváním zákazníků. Zákazníci jsou spokojenější a loajálnější k firmám, které jim skutečně rozumí.
Nákladově efektivní marketing
Ve srovnání s tradičními marketingovými strategiemi je generování leadů nákladově efektivnější, protože snižuje náklady na získání zákazníků a nabízí lepší návratnost investic.
Firmy mohou snížit výdaje na neefektivní marketingové techniky a zvýšit účinnost svých marketingových iniciativ tím, že se zaměří na kvalifikované potenciální zákazníky. Majitelé online obchodů se tak mohou soustředit na ty, u kterých je největší pravděpodobnost konverze, což šetří čas i peníze.
Povědomí o značce a její prezentace
Generování leadů umožňuje organizacím zvýšit povědomí o své značce na cílovém trhu. Navíc umožňuje organizacím spojit se s potenciálními zákazníky, což vede ke zvýšení loajality a doporučení.
Účast v iniciativách generování leadů pomáhá firmám etablovat se jako lídři ve svém oboru. To má za následek rychlý nárůst celkové viditelnosti a povědomí o značce.
Vytvoření silné základny fanoušků
Aktivity spojené s generováním leadů se zaměřují na poskytování kvalitního obsahu a navazování kontaktu s potenciálními zákazníky na sociálních sítích. Cílem je budování pozice společnosti jako myšlenkového lídra na trhu. To nejen rozšiřuje zákaznickou základnu, ale také pěstuje komunitu fanoušků, kteří se stávají loajálními zákazníky a obhájci značky.
Zpětná vazba od zákazníků
Recenze od spokojených zákazníků mohou být použity k povzbuzení nových potenciálních zákazníků. Sbírání a používání zákaznických doporučení v propagačních materiálech, jako je text na webu, příspěvky na sociálních sítích a infografiky, je efektivní strategií generování leadů.
Eliminace zbytečných přístupů
Generování leadů generuje kvalitní potenciální zákazníky, kteří se již zajímají o nabídku společnosti. To nahrazuje zastaralé a neefektivní praktiky, jako jsou studené telefonáty nebo nevyžádané e-maily. Marketingoví pracovníci se pak mohou soustředit na uzavírání prodejů s těmi zákazníky, kteří jsou skutečně připraveni nakoupit.
Automatizace vedení leadů
Řešení jako CRM, nástroje pro e-mailový marketing a platformy pro data zákazníků mohou zjednodušit a zautomatizovat proces správy leadů. Tato řešení zajišťují plynulou integraci dat a poskytují jasný obraz o potenciálních zákaznících a jejich aktivitách. To v konečném důsledku zlepšuje efektivitu marketingových a prodejních snah.
Konkurenční výhoda
Generování leadů umožňuje online podnikům odlišit se od konkurence. Poskytuje přístup k nejmodernějším marketingovým technologiím a metodám. Umožňuje podnikům udržet si náskok v oblasti generování potenciálních zákazníků.
Je čas posunout vaše úsilí v oblasti generování leadů na další úroveň pomocí některých z nejlepších WordPress pluginů. Cílem tohoto seznamu je představit vám nejúčinnější pluginy, které vám pomohou rychleji rozvíjet vaše podnikání.
Ručně jsme vybrali nejlepší nástroje pro generování leadů v každé kategorii, abyste se necítili ohromeni při výběru toho správného.
Fluent Forms
Představujeme Fluent Forms, unikátní plugin pro tvorbu kontaktních formulářů. Tento plugin nabízí uživatelsky přívětivé rozhraní drag-and-drop, které urychluje proces vytváření formulářů. Získáte přístup k rozsáhlé nabídce prémiových funkcí a unikátních doplňků.
Rozlučte se se zdlouhavým kódováním a přivítejte snadnou integraci formulářů na váš web. Během okamžiku vytvořte efektivní kontaktní formuláře, formuláře pro přihlášení k odběru nebo jakýkoliv jiný typ formuláře.
Klíčové vlastnosti:
- Tvůrce kontaktních formulářů s funkcí drag-and-drop.
- Rozložení pro kontaktní formuláře s více sloupci.
- Pole formulářů využívající pokročilou podmíněnou logiku.
- Plně responzivní webové formuláře.
- Google reCaptcha pro ochranu formulářů.
- Šablony pro opakované použití v různých formulářích.
- Ověření a odesílání dat pomocí Ajaxu.
- Integrace s Mailchimp, Slack a dalšími.
Icegram Engage
Icegram Engage je špičkové marketingové a popup řešení pro WordPress. Pokud chcete generovat více leadů z vašeho e-mailového seznamu a zapojit své publikum, je tento plugin určen právě pro vás.
Tento plugin umožňuje blogerům a majitelům online podniků efektivně zachytávat potenciální zákazníky a zlepšovat konverzní poměry. Můžete vytvářet úžasná vyskakovací okna, slidy, registrační formuláře, uvítací lišty a další bez jediného řádku kódu.
Cílte a přizpůsobujte zprávy na základě pokročilých pravidel automatizace chování. Spouštějte neomezené kampaně pro neomezené publikum. Vytvořte a aktivujte kampaň pomocí několika kliknutí.
Klíčové vlastnosti:
- Zcela bezplatný nástroj.
- Předpřipravené šablony a widgety pro zachycování leadů.
- Bezproblémová kompatibilita s jakýmkoli tématem WordPress.
- Robustní bezpečnostní opatření a kvalitní kód.
- Spouštěče a přechody pro zlepšení uživatelského zážitku.
- Pokročilá podpora, a to i pro bezplatné uživatele.
- Nabízí více než 50 popupů, šablon, panelů akcí, témat a další.
HubSpot
S HubSpot získáte přístup ke kompletní platformě se vším, co potřebujete k úspěchu v prodeji, marketingu a zákaznické podpoře.
I když je každý z jejích produktů sám o sobě poměrně silný, jejich plný potenciál se projeví, když jsou používány ve vzájemné synergii. Chcete-li se o tom přesvědčit, použijte bezplatný plugin HubSpot WordPress.
S pomocí HubSpotu si vybudujte pevné vztahy s cílovým trhem a rozšiřte své podnikání. Plugin je dodáván s all-in-one funkcemi, které vám umožní zautomatizovat celý proces správy leadů.
Klíčové vlastnosti:
- Správa kontaktů (CRM) a správa leadů na jednom místě.
- Vytváření a odesílání e-mailů prostřednictvím e-mailových marketingových kampaní.
- Okamžitá komunikace prostřednictvím live chatu a chatbotů.
- Sbírání leadů a dat prostřednictvím přizpůsobitelných formulářů.
- Hloubková analýza kampaní na generování leadů.
- Integrace se sociálními médii, designovými platformami a dalšími.
- Plánování událostí a schůzek.
MailOptin
MailOptin je skvělý plugin pro tvorbu formulářů a popupů pro WordPress. Pomáhá zvýšit počet odběratelů e-mailů, generovat více leadů a navýšit prodej. Nabízí také různé typy formulářů, přizpůsobené zprávy a výzvy k akci pro různé možnosti zobrazení.
Uživatelsky přívětivý tvůrce popupů usnadňuje rychlé vytváření úžasných popupů a kampaní pro generování leadů. Kromě toho automaticky distribuuje blogové příspěvky uživatelům WordPress jako e-mailový zpravodaj.
Klíčové vlastnosti:
- Vytváření a přizpůsobování lightbox popupů.
- E-mailový seznam s postranním panelem a widgetovými formuláři.
- Zobrazování cílených zpráv pomocí tlačítka call-to-action.
- Pokročilá ochrana proti spamu při odesílání formulářů.
- Zobrazování možností pro přihlášení k odběru e-mailu.
- E-mailové zpravodaje (oznámení o nových příspěvcích, souhrny e-mailů, vysílání, plánování).
HollerBox
S HollerBox Popups pro WordPress můžete výrazně zlepšit generování leadů a prodej na vašem webu. Tento nástroj může být skvělou alternativou ve srovnání s jinými pluginy pro generování leadů.
HollerBox je zcela samostatně hostovaná platforma pro vytváření neomezeného počtu vyskakovacích oken a potenciálních zákazníků. Je ideální pro firmy, které hledají efektivní vyskakovací okna, včetně agentur, online prodejců a malých startupů.
Klíčové vlastnosti:
- Vytváření a přizpůsobování optimalizovaných vyskakovacích oken pro generování leadů.
- Vytváření neomezeného počtu vyskakovacích oken a potenciálních zákazníků.
- Cílení na konkrétní stránky, příspěvky a segmenty uživatelů.
- Přizpůsobitelné možnosti pro příspěvky, rozvržení, styly a animace.
- Integrace s oblíbenými platformami CRM a e-mailového marketingu.
- Uživatelsky přívětivé rozhraní, které nevyžaduje kódování.
- Sledování vyskakovacích oken a konverzních poměrů pomocí analýz.
Getsitecontrol
Getsitecontrol je flexibilní WordPress plugin, který nabízí řadu možností, jak zvýšit konverze na vašem webu. Můžete vytvářet ideální vyskakovací okna pro generování leadů prostřednictvím e-mailových odběrů, formulářů průzkumů, nákupních formulářů a propagačních vyskakovacích oken.
Další možnosti, jako jsou slidy, plovoucí oznamovací lišty a vyskakovací okna se záměrem ukončení, vám umožňují doručit vaši výzvu k akci správnému publiku ve správný čas. Tento responzivní plugin funguje perfektně na různých mobilních zařízeních.
Klíčové vlastnosti:
- Galerie šablon pro rychlé vytváření popupů.
- Bezchybné zobrazení popupů na mobilních zařízeních.
- Přesný design popupů pomocí vestavěných CSS editorů.
- Nevyžaduje technické dovednosti.
- Segmentace publika na základě lokality, UTM a dalších faktorů.
- Zobrazování popupů na základě chování zákazníků.
- Vytváření více stránek v popupu a A/B testování.
- Integrace s nástroji e-mailového marketingu, Google Analytics a dalšími.
Brave Builder
Brave Builder je kompletní řešení pro maximalizaci konverzí na vašem webu WordPress. Můžete snadno vytvářet atraktivní popupy, formuláře pro získávání leadů, lepicí lišty a postranní panely. S editorem drag-and-drop je přilákání návštěvníků a vytváření prodeje jednodušší než kdy dříve.
Bezplatná verze Brave Builder nabízí 9 základních komponent, které splňují vaše individuální požadavky na konverzi. Zahrnuje text, obrázky, tlačítka a formuláře různých typů. Ať už chcete zvýšit počet odběrů newsletteru, shromažďovat leady pomocí kontaktních formulářů nebo sdělovat informace prostřednictvím modalů a lightboxů, Brave Builder vám pomůže.
Klíčové vlastnosti:
- Snadné vytváření a přizpůsobování popupů pomocí editoru drag-and-drop.
- Integrace WooCommerce pro zvýšení prodeje prostřednictvím upsell, cross-sell a souvisejících popupů.
- Flexibilní vytváření registračních, zpětnovazebních a kontaktních formulářů.
- Cílení na zákazníky ve správný čas pomocí správného popupu.
- Vytváření popupů pomocí řady předpřipravených šablon.
- Integrace s více než 20 platformami pro rozesílání newsletterů.
- Analýza pro měření výkonnosti popupů.
Fluent CRM
Fluent CRM je robustní WordPress plugin pro správu vztahů se zákazníky a e-mailový marketing. Nabízí komplexní sadu funkcí pro správu a sledování zákaznických interakcí, prodejů a požadavků na podporu. Centralizovaný řídicí panel vám umožňuje spravovat celý proces generování leadů, což šetří váš čas.
Můžete rychle segmentovat své zákazníky, provádět automatizované e-mailové kampaně a vytvářet vlastní reporty. Měření spokojenosti zákazníků a ziskovosti je tak snadné. Plugin se také integruje s různými známými marketingovými a platebními systémy, což z něj činí komplexní balíček pro podniky všech velikostí.
Klíčové vlastnosti:
- Odesílání, plánování, sledování a automatizace e-mailových kampaní.
- Ukládání, správa a organizace všech leadů a zákazníků na jednom místě.
- Zachyťte leady prostřednictvím různých formulářů, jako jsou kontaktní formuláře, webové formuláře, vstupní stránky atd.
- Péče o leady pomocí následných e-mailů, plánování schůzek a sledování chování leadů.
- Řešení pro správu prodejního kanálu pro sledování a řízení pohybu leadů a transakcí.
- Řešení pro e-mailové zpravodaje pro poskytování e-mailů, sběr leadů a sledování otevřenosti zpráv.
- Integrované formuláře pro přihlášení k vytváření, přizpůsobování, spouštění a automatizaci příspěvků.
- Integrace s WooCommerce, EDD, lifterLMS, LearnDash a dalšími.
Hustle
Vytvoření e-mailového seznamu a konverze návštěvníků stránek nebyly nikdy jednodušší než s Huste. Tento skvělý marketingový plugin poskytuje jednoduchý postup nastavení pro formuláře pro přihlášení a zobrazování cílených zpráv. Navíc získáte marketingové popupy a profesionálně navržená témata.
Získáte plně přizpůsobitelné responzivní popupy, slidy a vložené formuláře, které komunikují s návštěvníky ve správný čas. Předem připravené šablony vám pomohou okamžitě začít tvořit. Nástroj navíc poskytuje detailní informace o zákaznících, jako jsou demografické údaje, informace o zařízeních a další aktivity.
Klíčové vlastnosti:
- Předpřipravené šablony pro různé typy nabídek.
- Plně přizpůsobitelné a responzivní moduly.
- Další možnosti přizpůsobení (obrázky, typografie, barvy a další).
- Nastavení zobrazování na základě chování zákazníků.
- Zobrazování popupů na základě aktivity, jako je čas strávený na stránce, posouvání a záměr odejít.
- Zasílání manuálních nebo automatických e-mailů zainteresovaným zákazníkům a odběratelům.
- Získejte více sledujících prostřednictvím sdílení na sociálních sítích.
- Integrace s oblíbenými tvůrci formulářů a e-mailovými službami.
- Sledování dat, statistik konverzí a grafů.
Optin Forms
Optin Forms je jednoduchý nástroj pro vytváření atraktivních registračních formulářů pro váš web WordPress bez jakýchkoli technických znalostí. Můžete si rychle vybrat svou oblíbenou e-mailovou službu a přizpůsobit si její vzhled tak, aby odpovídal stylu vaší značky. Navíc můžete přidat různé formuláře jediným kliknutím nebo pomocí krátkých kódů umístit je přesně tam, kde chcete.
Klíčové vlastnosti:
- Funguje s různými e-mailovými řešeními (AWeber, iContact, MailChimp a další).
- Dodává se s 5 různými tvary, které lze přizpůsobit.
- Možnost překladu textů do vámi preferovaného jazyka.
- Responzivní formuláře, které se vejdou i na nejmenší zařízení.
- Propojení formulářů ve widgetu pomocí krátkého kódu.
- Možnost zvýraznění značky prostřednictvím formulářů.
- Umístění formuláře lze přizpůsobit pro lepší viditelnost.
Poznámka autorů
Pro generování kvalitních leadů se musí majitelé firem zaměřit na více aspektů. Zahrnuje to aktivity, jako je zobrazování formulářů, odběr newsletteru, chování zákazníků, sledování konverzí a mnoho dalšího. Použití jediného pluginu nemusí být vždy dostatečné nebo efektivní. Proto je důležité pečlivě vybírat plugin pro váš web WordPress.
Nejprve se zamyslete nad cíli vaší firmy a webu. Poté se rozhodněte, jaký typ procesu generování leadů by pro vás měl být nejvhodnější a nejúčinnější. Pokud se například zaměřujete na registrační formuláře, pak by Icegram Engage, HollerBox nebo Gesitecontrol mohly být skvělou volbou.
Ze všech zmíněných pluginů by mohl být HubSpot považován za univerzální, protože obsahuje všechny potřebné funkce. Nicméně doporučuje se vyzkoušet několik pluginů a vybrat si ten, který nejlépe vyhovuje potřebám vašeho podnikání.
Závěrečné myšlenky
Pokud chcete, aby byl proces generování leadů plynulý a snadný, použití správného pluginu na vašem webu WordPress je nejlepší volbou. Proto jsme zahrnuli některé z nejlepších pluginů, které vám pomohou minimalizovat úsilí potřebné pro generování leadů. Pokud si vyberete správný plugin z našeho seznamu, měli byste zaznamenat dramatické zlepšení prodejní výkonnosti vaší společnosti.