Často se setkáváme s otázkou, jak obří technologické firmy jako Google a Facebook dokážou generovat zisk, když jejich platformy může využívat kdokoli.
Odpovědí je specifické slovo: „reklama“. V dnešním rychle se rozvíjejícím světě vzniká velké množství startupů i zavedených firem. Většina z nich vyčleňuje značné finanční prostředky na marketingové účely.
V minulém století měli podnikatelé a vlastníci firem k dispozici média jako noviny, časopisy a letáky. Další možností byla televizní reklama, avšak ta neměla tak velký dosah, protože počet diváků byl omezený.
Na počátku 21. století se situace změnila díky obchodním modelům společností Google (nyní Alphabet) a Facebook (Meta). Inzerenti získali možnost prezentovat své produkty v digitální podobě.
Co je reklamní síť?
Reklamní sítě fungují jako tržiště pro inzerenty a vydavatele. Slouží jako prostředníci, kteří umožňují inzerentům umisťovat reklamy na volná místa na různých webových stránkách a mobilních platformách. Zároveň pomáhají online platformám zpeněžit reklamní prostor a přizpůsobit ho požadavkům inzerentů.
Pojem „reklamní síť“ je mediálně neutrální. Nicméně, často se používá v kontextu internetu, protože centrum pro inzerenty a vydavatele se postupně přesunulo do online prostředí. Hlavním rozdílem mezi tištěnými médii a online reklamními sítěmi je fakt, že ty internetové zprostředkovávají reklamy širokému publiku prostřednictvím reklamního serveru.
Při této zmínce si většina lidí vybaví dvě jména: Google Ads a Facebook Ads. Není se čemu divit, neboť Google a Facebook jsou v mediálním a reklamním sektoru považováni za hlavní hráče. V roce 2020 vygenerovali z reklamy kombinovaný příjem 219 miliard dolarů, což představuje 34 % celkového trhu.
Trh však není omezen pouze na tyto dvě platformy. V současnosti existuje mnoho dalších reklamních sítí, které mohou inzerenti vyzkoušet. Před výběrem jakékoliv platformy je ale potřeba zvážit několik faktorů.
Na co si dát pozor při výběru reklamní sítě pro propagaci produktu?
Online reklama zaznamenala v posledních dvou desetiletích obrovský nárůst. V důsledku toho se i počet reklamních sítí nebývale rozšířil. Pro inzerenty tak může být obtížné vybrat si tu pravou, která nejlépe vyhovuje jejich potřebám a dokáže oslovit ideální cílovou skupinu.
Níže uvádíme několik bodů, které je třeba zvážit při výběru reklamní sítě pro váš produkt.
Marketingová strategie
Marketingová strategie se u jednotlivých firem liší, neboť závisí na produktu a finančních možnostech. Některé produkty jsou určeny pouze pro specifickou cílovou skupinu, zatímco jiné jsou určené pro širokou veřejnost.
Například společnosti jako Lamborghini a Dior by měly ve svých marketingových strategiích cílit na milionáře a miliardáře. Naopak, produkty společností jako Colgate a Pepsi jsou určeny pro každého, a proto musejí oslovit všechny typy lidí. Každá reklamní síť má specifickou komunitu vydavatelů. Proto je nutné vybrat si takovou, která je vhodná pro vaši marketingovou strategii.
Cílová lokalita
Každá společnost má cílovou skupinu v několika regionech, v závislosti na jejím sortimentu. Například, Hyundai je jihokorejská společnost, která nyní prodává své automobily po celém světě. Proto má marketingový rozpočet pro všechny země, kde své produkty prodává.
Jednou z možností je najmout jednu globální reklamní síť a dát jí exkluzivní smlouvu. I když tím získáte nižší sazby, může to ovlivnit cílovou skupinu. Další možností je sjednat smlouvy s lokálními reklamními sítěmi, které mají vazbu na publikum dané země. V takovém případě si musíte vybrat různé reklamní sítě pro různé země. Každá síť má lepší dosah v určitých regionech. Například, Crazy house je nejlepší pro cílení na Čínu, JumpTap pro USA, a tak dále.
Seznam vydavatelů
Vydavatelé hrají v reklamě zásadní roli. Pokud je reklama umístěna na nevhodném místě, nebude mít požadovaný efekt. Co by se stalo, kdyby se například banner propagující lososí produkty umístil na blog o veganství? Na takovou reklamu by nikdo nekliknul, protože publikum vydavatele je odlišné od cílové skupiny firmy.
Každá reklamní síť se skládá z mnoha vlastníků webových stránek. Vždy je ale důležitá kvalita, ne kvantita. Reklamní sítě sice uvádějí dlouhý seznam vydavatelů, ale vy se musíte zaměřit na ty, kteří odpovídají vašemu zaměření.
Pokud se například jedná o reklamu z automobilového průmyslu, měli byste vyhledat síť, která má vydavatele s vazbou na automobily. Vždy si vyžádejte seznam stránek, kde se vaše reklamy budou zobrazovat. Pomůže vám to získat lepší představu o možnostech.
Metrické metodologie
Než si vyberete reklamní síť, musíte se rozhodnout, která metrika měření je pro vaši propagaci nejvhodnější. Některé reklamní sítě jsou vhodnější pro CPM, jiné pro CPA nebo CPC.
- CPM: Cena za tisíc zobrazení (Cost Per Mille). Pokud je například CPM 10 USD, znamená to, že cena 1000 zobrazení je 10 USD.
- CPA: Cena za akci (Cost Per Action). Jedná se o náklady na kliknutí nebo konverzi. Pokud například vaše reklama zaznamenala 1000 kliknutí za 100 USD a dosáhla 100 konverzí, vaše CPA je 10 USD. Čím nižší je CPA, tím lepší je míra konverze.
- CPC: Cena za kliknutí (Cost Per Click). Stejně jako CPM je i CPC metrika používaná v online reklamě. Rozdíl je v tom, že se náklady účtují za kliknutí, ne za zobrazení. Pokud se reklama uživateli zobrazí, ale on na ni neklikne, neúčtuje se žádný poplatek. Pokud je například CPC 3 $, znamená to, že každé kliknutí stojí 3 $. Za 20 kliknutí tedy zaplatíte 60 $.
Nyní znáte všechny aspekty, které je potřeba zvážit při výběru reklamní sítě. Google a Facebook (Meta) v současnosti drží většinu podílu na trhu s digitální reklamou. Měli byste ale znát i další sítě, které poskytují vynikající služby za nižší ceny než tito dva giganti.
YouTube a Instagram jsou také skvělou alternativou, avšak YouTube je součástí společnosti Google od roku 2006 a Instagram vlastní Meta od roku 2012. Proto je v tomto seznamu neuvádíme.
Níže naleznete seznam 19 společností, které představují alternativy k reklamám Google a Facebooku.
Reklamy ve vyhledávání Apple
Apple Search Ads (ASA) je reklamní kanál, který spojuje inzerenty se specifickou cílovou skupinou. V současnosti se o ně stará 20 milionů registrovaných vývojářů aplikací pro iOS a 500 milionů návštěvníků každý týden. Generují tržby ve výši 100 miliard dolarů.
Apple Search Ads nabízí dvě možnosti: Basic a Advanced. Verze Advanced má další funkce, ale i vyšší cenu. U reklam v Apple Search Ads se podobná reklama nezobrazí každému uživateli. Existuje několik typů reklam a jejich varianty se liší v počtu obrázků a videí.
Reklamní technologie Yahoo
Yahoo Ad Tech nabízí mnoho nástrojů jak pro nákup, tak pro prodej reklamy. Zahrnuje multi-kanálové DSP (Demand Side Platforms) a Exchange. DSP je platforma, kde kupující reklamy mohou nakupovat reklamní inventář, spravovat své nákupy a sledovat své reklamy.
Hlavní výhodou Yahoo Ad Tech je exkluzivní partnerství, které poskytuje přístup k prémiovému inventáři s nejvyšší viditelností u nativních reklam, videí a obsahových reklam.
Amazon Ads
Amazon Ads má přístup k více než 300 milionům aktivních účtů. Díky tomu má přehled o tom, jak zákazníci přemýšlejí o produktech a značkách, které na webu vyhledávají a nakupují.
Nabízí služby jako sponzorované produkty, značky a displeje. Dále poskytuje audio a video reklamy a reklamy na míru. Amazon DSP (platforma pro nákup reklam) umožňuje inzerentům nakupovat programově obsahové, video a audio reklamy. Svým zákazníkům nabízí sedm různých služeb a osm produktů. Amazon Ads funguje v 18 zemích, jako je Austrálie, Brazílie a Indie.
Taboola
Taboola je reklamní síť se sídlem v New Yorku. Distribuuje „doporučený“ obsah na populárních zpravodajských webech a platformách. Nejčastějšími uživateli Taboola Ads jsou středně velké společnosti (51-1000 zaměstnanců) a firmy z marketingu a reklamy.
Taboola má exkluzivní partnerství s předními světovými vydavateli, jako jsou USA Today, NBC, MSN, Business Insider, Bloomberg a mnoho dalších. Pomůže vám snadno dosáhnout vašich marketingových cílů a získat cenné potenciální zákazníky.
Reklamy TikTok
TikTok má více než 1 miliardu uživatelů. Reklamy na TikToku oslovují odhadem 825 milionů dospělých (18+) po celém světě. Platforma nabízí různé typy reklam, jako jsou in-feed reklamy, grafické reklamy, video reklamy, spouštěcí reklamy, pangle reklamy, karuselové reklamy, reklamy s horním zobrazením, výzvy s hashtagy a značkové efekty.
TikTok nabízí inzerentům jednoduché 4-krokové řešení pro zveřejnění reklamy. Základem je výběr cíle, cílové skupiny a rozpočtu. Nakonec stačí navrhnout reklamu a můžete začít.
Snapchat reklamy
Snapchat reklamy využívají především inzerenti, kteří cílí na generaci mileniálů. Reklamy můžete cílit podle zájmů, chování a lokality. Dále se můžete spojit s lidmi, kteří formují nové trendy a hodnoty.
Snapchat Ads má celkově 319 milionů uživatelů, kteří jsou denně aktivní. Platforma oslovuje téměř 75 % mileniálů a generaci Z, což pomůže rozšířit povědomí o vaší značce. Pokud máte značku určenou pro mladé, je Snapchat ideální platformou.
Twitter pro firmy
Twitter pro firmy nabízí na své platformě více než 20 produktů pro zobrazení vaší personalizované reklamy. Mezi základní funkce na Twitteru patří:
- Propagované reklamy
- Reklamy pro sledování
- Twitter Amplify
- Twitter Live
- Ankety
- Převzetí Twitteru
- Značkové hashtagy
- Značková oznámení
A mnoho dalších…
Twitter je platforma s aktivní komunitou. Pokud chcete prezentovat svou značku na sociálních sítích, Twitter je ideální místo.
Reklamy na Spotify
Dříve, pokud chtěli inzerenti cílit na hudební nadšence, museli využít rádio. Nyní se ale situace změnila. Reklamy na Spotify nabízí 3 možnosti pro filtrování cílové skupiny: demografické údaje, chování a kontext. Dále můžete publikum zúžit pomocí vlastního cílení.
Spotify nabízí flexibilní možnosti zveřejňování. Najde se zde něco pro každého bez ohledu na velikost rozpočtu. Inzerenti mohou začít již od 250 USD prostřednictvím platformy Ad Studio.
Microsoft Ads
Microsoft Ads má dosah na 41 milionů spotřebitelů, kteří každý měsíc provedou 400 milionů vyhledávání na webových stránkách Microsoftu a partnerů. Nabízí 15 různých nástrojů, které mohou být užitečné pro posílení reklamní kampaně.
Pokud již máte zkušenosti s reklamami Google Ads a Facebook Ads, můžete snadno přenést své kampaně na Microsoft Advertising. Nástroje pro import vám usnadní práci. Můžete se tak soustředit na obchodní výsledky a ne na každodenní marketingové strategie.
Epom
Epom nabízí 14denní bezplatnou zkušební verzi. Poskytuje řešení pro reklamní servery, jako jsou reklamní servery White Label, RTB Bidder, Whitelabel DSP a další. Můžete nastavit hyper-cílené reklamní kampaně pro oslovení vašeho publika. Dále nabízí různé formáty reklam, jako jsou obsahová reklama, mobilní reklama, reklama v aplikacích a video reklama.
Cena Epomu pro reklamní servery se pohybuje od 212 USD za měsíc (základní plán) do 2 125 USD (pokročilý plán). Je možné si i přizpůsobit plán prostřednictvím režimu Enterprise.
Reklamy na LinkedIn
Reklamy na LinkedIn nabízí různé typy reklam, od konverzačních až po dynamické a video reklamy. Propagujte reklamy své firmy cílenému publiku na různých platformách a zvyšte povědomí o značce. Váš produkt se zobrazí v nejčtenějším profesním zpravodaji.
Správce kampaní vám usnadní propagaci na LinkedIn. Umožňuje vytvářet, měřit a optimalizovat kampaně napříč platformami. Platforma má více než 65 milionů osob s rozhodovací pravomocí, což může výrazně ovlivnit vaše podnikání.
Media.net je globální reklamní organizace, která se zaměřuje na inovace.
Platforma se zaměřuje na webové reklamy a vytváří špičkové produkty v mnoha oblastech reklamních technologií. Díky tomu dokáže uspokojit požadavky každého klienta. Pomáhá sjednotit řešení od různých dodavatelů do jedné platformy, což zjednodušuje proces správy reklam.
Telegramové reklamy
Inzerenti mohou využít Telegramové reklamy pro cílení na jakýkoliv veřejný kanál s více než 1000 členy. Platforma má 500 milionů aktivních uživatelů měsíčně a uživatelé generují 500 miliard zhlédnutí na různých kanálech.
Sponzorované zprávy jsou v testovacím režimu. Po spuštění bude Telegram nabízet příjem z reklamy majitelům kanálů, na kterých se reklamy zobrazují.
Cílení na publikum InMobi
InMobi – indická společnost – nabízí cílení na publikum, jako jsou módní nadšenci, fanoušci rychlého občerstvení, vysokoškoláci, sportovci, a zájemci o automobily. Platforma nabízí různé funkce pro inzerenty, jako je Pulse – pro statistiky trhu a zákazníků, Audiences – platforma pro cílení na zákazníky, DSP a Exchange.
Pro vydavatele nabízí InMobi monetizaci mobilních aplikací, platformu pro header bidding, řešení pro identitu, monetizaci her, různé formáty reklam a další.
AdRoll
Adroll je reklamní platforma s více než 10 lety dat od tisíců značek a miliard zákazníků. To pomáhá zacílit na vhodné publikum pro váš produkt. Nabízí také marketingové strategie, které jsou ideální pro vaše podnikání. Jakmile je použijete, uvidíte pozitivní výsledky.
AdRoll nejenže funguje jako reklamní síť, ale posílá také e-maily cílovému publiku, což přispívá ke zvýšení návštěvnosti webu. Navíc má funkci cílení na publikum na základě jeho preference produktů.
SXM Media je největší reklamní síť podcastů ve Spojených státech. Pokud vaše cílová skupina poslouchá různé podcasty, je to pro vás ideální platforma, kde můžete oslovit 55 milionů posluchačů.
Nabízí několik formátů, jako jsou audio, video, dynamický zvuk a sekvenční zvuk. Nejlepší jsou podcastové reklamy, kde je možné využít cílení na publikum, kontextové zařazení, značkový obsah a exkluzivní show.
Perpetua
Perpetua nabízí vše potřebné pro růst podílu na trhu pro značky e-commerce. Místo vytváření kampaní, vyžaduje pouze vaše cíle a rozpočet, a na základě toho přizpůsobí branding pro každou značku. Díky přizpůsobitelným řešením dosáhnete lepších výsledků.
Perpetua optimalizuje nabídky programově, což je rychlejší a přesnější než manuální proces. Vy se tak můžete soustředit na strategie, testování a analýzu. Cena Perpetua začíná od 250 USD měsíčně.
Primis
Primis je platforma pro video reklamy, která nabízí možnosti pro videoreklamu. Zajišťuje zobrazování videoreklam v ideální čas a na nejlepších místech. Jejich nativní reklamní jednotka je plně přizpůsobitelná.
S videoreklamou od Primis můžete nabídnout zákazníkům takové reklamy, které preferují a zároveň získáte vyšší příjem. Primis dodržuje standardy v mediálním marketingu a klade důraz na zákazníka. Reklamní síť je chráněna proti podvodům.
Clickadu
Clickadu je reklamní síť, která denně spravuje více než 4 miliardy zobrazení reklam. Z toho 3,6 milionu uživatelů nakoupí produkt nebo službu. Nabízí formáty reklam jako PopUnder, video reklamy a vlajkové reklamy pro počítače i smartphony.
Pokud má váš web nebo aplikace malou návštěvnost, může být pro vás Clickadu vhodnou volbou. Akceptuje různé možnosti platby, jako je PayPal, Web Money, Paxum a bankovní převod. Běžné CPM pro různé formáty reklam jsou uvedeny na webových stránkách. Můžete si je prohlédnout a posoudit, zda je Clickadu pro vás přínosem.
Závěr
Výše uvedený seznam zahrnuje nejvýkonnější reklamní sítě. Některé jsou specifické pro určité inzerenty a fungují dobře pouze pro ně. Ať už se tedy rozhodnete pro jakoukoliv síť, mějte na paměti, že klíčem k růstu vašeho podnikání prostřednictvím digitálního marketingu je přizpůsobení.
Můžete se také podívat na to, jak se chránit před škodlivými reklamami ve vyhledávání.