Každý podnik má konkurenty a sledování toho, co dělají, je kritické a nemusí být nákladné ani časově náročné.
Níže uvedený příspěvek ukazuje 5 kroků k nastavení robustního monitorování konkurenčního zpravodajství za méně než 5 minut.
Jednou z největších hrozeb pro každé podnikání je konkurence v tomto odvětví. Od nových účastníků až po již zavedené hráče, vaše konkurence může být jedinou věcí, která zabrání vašemu podnikání v dalším velkém kroku nebo jednoduše upadne do zapomnění (Yahoo!, MySpace, myslím na vás!).
Obchodní manažeři vždy přemýšlejí o konkurenci a jsou přirozeně podráždění, když konkurent oznámí novou verzi, povýšení nebo když najme hvězdného manažera, kterého jste měli na očích.
Jako takové je nezbytné vytvořit důkladnou strategii konkurenčního zpravodajství, ale obecně je to zdlouhavé, drahé a časově náročné. Ale nemusí to tak být, pokud používáte chytrou automatizaci.
Table of Contents
Kdo by měl používat nástroje Competitive Intelligence?
Konkurenční zpravodajství by měl dělat každý!
Když přemýšlíme o analýze konkurence, první věc, která nás obvykle napadne, jsou velcí protivníci. Jako například legendární rivalita mezi Coca-Cola vs. Pepsi nebo Apple vs. Samsung. Tyto společnosti pravidelně inovují a vydávají nové marketingové materiály, aby proti sobě získaly podíl na trhu. A to by nebylo možné bez velkých konkurenčních analytických týmů.
Bez ohledu na to, v jaké velké společnosti jste, klíčový je proces konkurenčního zpravodajství. Dobrou zprávou je, že v dnešní době můžete automatizovat konkurenční inteligenci bez velkého úsilí a investic. Nyní můžete sledovat ceny svých konkurentů, nové verze produktů, najaté zaměstnance a propagační akce, změny webového provozu, účty na sociálních sítích a vše, co chcete pozorně sledovat.
Níže jsme sestavili pět kroků, kterými můžete využít snadno použitelné online nástroje pro automatizaci konkurenčního zpravodajství za méně než 15 minut. Všechny nástroje jsou zdarma (s prémiovým předplatným) a většina z nich nevyžaduje vytvoření účtu, se kterým můžete experimentovat.
# 1. Použijte Visualping ke sledování webových stránek vašich konkurentů
Vizualizace je online služba pro sledování změn na jakékoli webové stránce a obdržíte e-mailové upozornění se snímkem obrazovky stránky, kterou sledujete, se zvýrazněním změny.
Podle jejích webových stránek jej používá více než 1,5 milionu uživatelů a 250 000 společností, včetně 83 % z Fortune 500 pro různá použití, včetně konkurenčního sledování.
Vše, co musíte udělat, je vložit URL stránky, kterou chcete sledovat, vybrat oblast stránky, která vás zajímá, a dát systému vědět, na kterou e-mailovou adresu chcete být upozorněni. Systém bude kontrolovat cílové stránky s frekvencí, kterou si zvolíte: každých pět minut (kdy je čas kriticky důležitý), každou hodinu, denně nebo týdně.
S Visualpingem budete mít přehled o změnách vašich konkurentů. Důležité stránky, které doporučujeme sledovat, jsou domovská stránka, kde jsou obvykle zveřejňovány klíčové funkce, stránka s cenami, stránka (stránky) produktu a stránka týmu. Pomocí Visualpingu můžete také sledovat stránky YouTube, Twitter a Facebook a také změny v dalších nástrojích popsaných níže.
Níže uvedený příklad ukazuje cenovou stránku monitorovacího boxu DropBox. Stačí zadat adresu URL stránky, kterou chcete sledovat, a e-mail, na který chcete zasílat upozornění na změnu.
Čas nastavení: 10s. Cena: Zdarma.
# 2. Použijte SimilarWeb ke sledování změn v návštěvnosti vašeho konkurenta
PodobnéWeb umožňuje analyzovat návštěvnost vašich stránek a porovnávat ji s konkurencí.
Tento nástroj poskytuje širokou škálu informací, od různých zdrojů návštěvnosti a nově vznikajících konkurentů až po metriky umístění a zapojení.
Služba má opravdu pěknou funkci, která vám umožňuje vybrat si dvě webové stránky, které se budou přímo porovnávat, a porovnat vaši návštěvnost s konkurencí a její vývoj. Pokud má váš konkurent špičku v návštěvnosti, možná budete chtít zjistit, odkud tato návštěvnost přichází a zda jde na vaše náklady. Typický nárůst návštěvnosti může pocházet z lepší pozice na Googlu (obvykle na vaše náklady, pokud se propadnete na některá klíčová slova), zmínky v médiích nebo marketingové kampaně.
SimilarWeb se aktualizuje během prvního týdne každého měsíce, takže možná budete chtít použít Visualping k automatizaci kontroly, zda byly zveřejněny nové údaje o návštěvnosti vašeho konkurenta.
Níže je uveden příklad změn provozu DropBox vs. Box, celkového počtu návštěv za měsíc, průměrné doby trvání návštěvy, počtu stránek na návštěvu a míry okamžitého opuštění. Stejně jako u předchozího nástroje potřebujete pouze adresu URL webu, kterou chcete sledovat.
Čas nastavení: 5s. Potřeba vytvořit účet: Ne. Cena: Zdarma.
# 3. Použijte Ahrefs ke zjištění změn v autoritě domény vašeho konkurenta
V závislosti na vaší firmě bude většina vaší návštěvnosti pocházet z Googlu a hodnocení ve vyhledávání bude záviset na klíčové metrice zvané Autorita domény. Čím vyšší je vaše skóre autority domény, tím větší šanci má vaše webová stránka na vyšší pozici ve výsledcích vyhledávání. Pokud se umístíte na konci vyhledávání nebo se zobrazíte na druhé stránce, je pravděpodobné, že zaznamenáte pokles návštěvnosti.
Všechny společnosti se snaží maximalizovat vaše skóre SEO, ale protože Google hodnotí vaše stránky v porovnání s vašimi konkurenty, musíte také sledovat autoritu domény vašich konkurentů, abyste byli upozorněni na jakékoli změny související s vaší, což dělá z autority domény další klíčovou proměnnou, kterou je třeba sledovat.
Chcete-li použít tento nástroj, začněte zadáním adresy URL webové stránky, kterou chcete sledovat, a stisknutím tlačítka zaškrtnout zobrazíte skóre autority domény. Tento přístup může být užitečný při plánování obsahové strategie, abyste měli jistotu, že sledujete obsah, který přinese pozitivní výsledky.
Níže je uveden příklad autority domény DropBox vs. Box a počet domén a zpětných odkazů na každý web, což jsou hlavní kritéria pro výpočet autority domény. Stejně jako u předchozího nástroje potřebujete pouze adresu URL webu, kterou chcete zkontrolovat.
Čas nastavení: 10s. Potřeba vytvořit účet: Ne. Cena: Zdarma.
# 4. Použijte Moat ke sledování bannerových reklam vašeho konkurenta
Hradní příkop je nástroj pro analýzu digitálního marketingu, který vám umožňuje vyhledávat bannerové reklamy, umístění, data zobrazení atd. jakékoli společnosti. Tento nástroj je užitečný, protože vám umožní mít přehled o tom, jaké typy zpráv a kreativy vaše konkurence vydává.
Moat je fantastické získat inspiraci od svých konkurentů o tom, jaký kreativní směr by pro vaši značku fungoval a co ne, a podle toho upravit svou strategii. Knihovna bannerových reklam je neustále aktualizována, takže když vaši konkurenti uvolní nové reklamy, budou okamžitě k dispozici na Moat.
Níže je uveden příklad reklam DropBox. Stejně jako u předchozího nástroje potřebujete pouze jméno konkurenta, kterého chcete zkontrolovat.
Čas nastavení: 5s. Potřeba vytvořit účet: Ne. Cena: Zdarma.
# 5. Použijte Mention ke sledování vašich (a vašich konkurentových) mediálních zmínek
Zůstat v kontaktu se svým publikem je zásadní pro budování pevných vztahů se stávajícími i potenciálními zákazníky. S Mention můžete dostávat upozornění na nové zmínky o vaší značce prostřednictvím sociálních médií, blogů, fór a zpráv. To vám umožní rozšířit povědomí o vaší značce a smysluplněji zaujmout publikum.
Můžeš použít Zmínit se pro konkurenční zpravodajství a sledovat, co se říká o vaší konkurenci, měřit svůj výkon s ní a určovat její podíl na hlasu. Tato strategie vám umožňuje efektivně zjistit, co se vašemu publiku líbí a co nelíbí na vašich konkurentech, a přijímat informovanější obchodní rozhodnutí.
Čas nastavení: 10s. Potřeba vytvořit účet: Ano. Cena: Zdarma.
Závěr
Zatímco velké společnosti mohou mít vyhrazené týmy pro provádění úkolů konkurenčního zpravodajství, tyto nástroje vám mohou nabídnout cenné informace, abyste měli přehled o své konkurenci zdarma za méně než 15 minut. Všechny uvedené nástroje mají bezplatné plány s různými dalšími placenými plány, které splňují vaše obchodní potřeby.