Co je to Lead Magnet?
Použití bezplatných materiálů výměnou za kontaktní informace, jako jsou e-mailové adresy nebo telefonní čísla, je známé jako „lead magnet“.
Lead magnety představují mocné a velmi efektivní marketingové nástroje pro budování loajální zákaznické základny. Umožňují firmám získávat a transformovat potenciální zákazníky na platící klienty.
Lead magnety jsou pro podniky nezbytné, neboť dokáží zaujmout cílovou skupinu, získat si její důvěru a vybudovat s ní vztah. Pomáhají firmám demonstrovat jejich odbornost v dané oblasti. Dále napomáhají pochopit požadavky zákazníků a identifikovat jejich problémy, aby jim mohly nabídnout vhodná řešení. Klíčové je nabídnout bezplatné řešení nějaké hodnotné potřeby.
Kontaktní údaje, které firmy získají prostřednictvím lead magnetů, mohou být využity k oslovení potenciálních zákazníků. Tím se budují vztahy se zákazníky, které mohou vést k jejich proměně na platící klienty. Lead magnety tak efektivně přitahují kvalifikované potenciální zákazníky s vysokým potenciálem stát se oddanými klienty.
Získávání potenciálních zákazníků není jednoduché, neboť zahrnuje řadu činností. Naštěstí existují různé efektivní nástroje a postupy, které usnadňují sběr a péči o kvalifikované leady. V tomto článku si představíme různé typy lead magnetů a následně si ukážeme několik špičkových nástrojů, které vám pomohou vytvořit úspěšné lead magnety.
Druhy Lead Magnetů
Je zásadní vybrat takovou formu lead magnetu, která odpovídá vašim marketingovým cílům a potřebám vašeho cílového trhu. Při výběru zohledněte zájmy a potřeby vašeho publika, a také hodnotu, kterou potenciální zákazníci hledají.
Pamatujte, že lead magnet by měl cílové skupině poskytovat relevantní a cenný obsah. Zároveň by vám měl pomoci získat kontaktní údaje, které využijete v rámci vašich marketingových aktivit.
Nyní se podívejme na několik příkladů lead magnetů, které mohou být účinné:
E-knihy
E-knihy představují silný lead magnet pro generování leadů a budování autority značky. Nabídkou odborných a relevantních informací na dané téma, firmy přilákají nové klienty a etablují se jako autority v dané oblasti.
E-knihy lze přizpůsobit zájmům a potřebám cílového publika a pokrývat různá témata. Pro firmu zaměřenou na marketing sociálních médií by byla atraktivní e-kniha s názvem „10 ověřených strategií pro zvýšení vaší přítomnosti na sociálních sítích“. Podobně může obchodní konzultant použít e-knihu „Základní průvodce pro zahájení online podnikání“ jako lead magnet.
E-knihy lze sdílet na různých platformách, jako jsou e-maily, sociální média a vstupní stránky. Jednoduše poskytnete e-knihu s hodnotným obsahem výměnou za e-mailovou adresu uživatele a další kontaktní údaje. Získané kontakty pak můžete přidat do vašeho e-mailového seznamu a odesílat jim další marketingové materiály.
Whitepaper
Whitepaper je další cenný typ lead magnetu, který nabízí hluboké poznatky o daném tématu nebo problému. Často se používá v B2B marketingu jako prostředek k demonstraci odborných znalostí. Dobře zpracovaný whitepaper může firmu etablovat jako lídra ve svém oboru a pomoci budovat důvěru u potenciálních zákazníků.
Whitepapery jsou většinou rozsáhlejší a sofistikovanější než e-knihy. Jsou často koncipovány tak, aby byly komplexní a zároveň dostupné. K podpoře řešení konkrétního problému se v nich používají případové studie, výsledky výzkumů, analýzy dat a další relevantní důkazy.
Představte si, že provozujete finanční poradenství a vytvořili jste whitepaper o nejlepších investičních strategiích pro nestabilní trhy. Tento whitepaper vám umožní detailně popsat aktuální ekonomickou situaci. Dále můžete doporučit konkrétní postupy pro snížení rizik a maximalizaci zisků.
Prokázání hlubokých odborných znalostí prostřednictvím whitepaperu může významně zvýšit autoritu vaší firmy. Potenciální zákazníci, kteří získají relevantní a specializované informace, tak projeví větší zájem o vaše služby.
Webináře
Webináře jsou již dlouho považovány za efektivní nástroj pro lákání nových klientů a vytváření kvalitních leadů. Online události, jako jsou webináře, mohou být živé nebo předem nahrané. Poskytují užitečné informace o konkrétním tématu. Na rozdíl od e-knih a whitepaperů nabízejí webináře interaktivnější prostředí.
Účastníci mají možnost klást dotazy a získat okamžité odpovědi od prezentujících. To zvyšuje šanci na prodej tím, že posiluje spojení mezi firmou a potenciálním klientem.
Prostřednictvím webinářů můžete diskutovat různá témata, včetně představení produktů, tržních trendů nebo osvědčených postupů. Marketingová firma může uspořádat webinář o aktuálních trendech na sociálních sítích, zatímco softwarová společnost může prostřednictvím webináře předvést svůj produkt.
Webináře poskytují firmám možnost osobně interagovat s potenciálními klienty a sdílet s nimi užitečné informace. Díky tomu je mohou firmy všech velikostí efektivně využívat jako lead magnety.
Bezplatné Zkušební Verze
Nabídka bezplatné zkušební verze je dalším atraktivním lead magnetem, který potenciálním zákazníkům umožňuje vyzkoušet si produkt nebo službu. Hlavním cílem je nalákat je ke koupi produktu. Tato strategie se zvlášť dobře hodí pro softwarové společnosti a firmy založené na předplatném, protože dává zákazníkům možnost otestovat si produkt před tím, než se k němu zaváží.
Příkladem je nabídka 30denní bezplatné zkušební verze od Netflixu. Netflix je streamovací platforma, která vyžaduje členství. Během 30denního bezplatného zkušebního období mají noví uživatelé přístup k veškerému obsahu. Nový uživatel si tak může otestovat funkčnost platformy a celkovou uživatelskou zkušenost.
Tímto způsobem získává Netflix více předplatitelů a kvalifikovaných potenciálních zákazníků, kteří mají o platformu skutečný zájem.
Navíc, po skončení zkušební doby je pravděpodobnější, že si zákazníci předplatné obnoví, jelikož si na službu během této doby zvykli.
Infografiky
Infografiky slouží k prezentaci komplexních dat ve snadno srozumitelné vizuální podobě. Protože jsou atraktivní a sdílitelné, jsou ideální jako lead magnety.
Prostřednictvím infografik mohou firmy prezentovat výsledky výzkumů, tržní data nebo osvědčené postupy v přístupnější formě. Tím získávají pozornost zákazníků, budují jejich důvěru a v konečném důsledku je proměňují na platící klienty.
Marketingová společnost například může vytvořit infografiku o nejlepších marketingových taktikách na sociálních sítích, která vizuálně atraktivním způsobem prezentuje důležitá data a tipy. Kromě získání potenciálních zákazníků to také posílí image firmy jako lídra v oboru.
Checklisty
Checklisty jsou dalším lead magnetem, který nabízí přímá a praktická řešení. Firmy je často využívají, aby potenciálním klientům poskytly hodnotu a etablovaly se jako autority ve svém oboru. Jsou to flexibilní lead magnety, které lze implementovat v různých typech podnikání a pokrývají širokou škálu témat.
Pokud si přejete rozšířit své podnikání na sociálních sítích, marketingová agentura vám může sestavit checklist. Ten může obsahovat následující témata:
- Úkoly pro efektivnější správu sociálních médií
- Tvorba inspirativního a motivujícího obsahu
- Vyhodnocení celkové efektivity účtu
Agentura tak předloží praktické řešení problému, se kterým se potýká mnoho firem, formou checklistu.
Dalším příkladem může být checklist produktivity sestavený koučem pro time management. Tento checklist může obsahovat následující pokyny:
- Stanovení cílů
- Plánování úkolů
- Omezení rušivých vlivů
Takový checklist bude pro potenciálního klienta užitečný nástroj pro zvýšení produktivity a dosažení cílů.
Jak je vidět, checklist se snadno vytváří a nabízí rychlé výsledky. Je to běžný lead magnet, který přináší přímou odpověď na konkrétní problém. To může být pro potenciální klienty velmi atraktivní. Checklisty lze s úspěchem využít v různých fázích zákaznické cesty, od prvotního povědomí, až po finální rozhodování.
Šablony
Šablony jsou předem připravené dokumenty nebo zdroje, které mohou uživatelé použít k dokončení konkrétního úkolu. Jsou užitečné pro potenciální klienty, kteří nemají zkušenosti nebo dovednosti pro samostatné řešení problému. Šablony jsou účinné lead magnety, protože poskytují zákazníkům hmatatelnou hodnotu. Tím se zvyšuje jejich angažovanost a ochota interagovat se značkou.
Například, společnost zabývající se digitálním marketingem může poskytnout šablonu pro tvorbu rozvrhu obsahu na sociálních sítích. Tato šablona obsahuje předpřipravený dokument s instrukcemi a doporučeními pro vytvoření rozvrhu obsahu.
Navíc, šablona nabídne výchozí bod pro rychlé a efektivní dokončení úkolu, který si uživatel může dále upravit dle vlastních preferencí.
Dalším příkladem je nabídka šablon pro různé nástroje pro řízení projektů, jako je Agile nebo Waterfall. Uživatelé, kteří nejsou obeznámeni s těmito metodikami, mohou tyto šablony použít jako výchozí bod.
Videa a Tutoriály
Videa a tutoriály mají za cíl vzdělávat a vést uživatele při plnění konkrétního úkolu. Firmy mohou využít tutoriály k oslovení nadšenců v oblasti fitness a získat tak nové zákazníky. Problémy zákazníků řešené pomocí videa mohou vést ke konverzi.
Řekněme, že vlastníte firmu prodávající fitness vybavení, kde můžete použít tréninková videa jako lead magnet. Můžete vytvořit instruktážní videa, která budou demonstrovat:
- Správné použití fitness produktů
- Různé typy cvičení
- Úpravu vybavení pro různé typy postav
Tato instruktážní videa následně nabídnete jako lead magnet na vašich webových stránkách a budete získávat kontaktní údaje od zákazníků výměnou za bezplatný přístup k těmto videím.
Řešení pro Lead Magnety
Hlavním cílem lead magnetů je poskytnout návštěvníkům pobídku, která je motivuje ke konverzi. To znamená, že zákazníci provedou požadovanou akci, jako je přihlášení k odběru newsletteru, stažení zdrojů nebo registrace k bezplatné zkušební verzi. Pokud pro tyto úkoly použijete správný nástroj, minimalizujete tak své úsilí.
Výběr vhodného softwaru pro generování leadů pro vaši firmu může být náročný, neboť existuje mnoho možností. Tyto možnosti zahrnují tvůrce vstupních stránek, nástroje pro e-mailový marketing a další řešení.
Pro nalezení vhodného nástroje musíte zhodnotit funkce a výhody každého z nich. Nástroje je třeba porovnat a vybrat ten nejvhodnější pro vaše specifické potřeby.
Následuje přehled několika řešení pro lead magnety, která můžete vyzkoušet:
Beacon
Beacon je řešení pro lead magnety nabité jedinečnými funkcemi, které vám pomohou rozšířit vaši zákaznickou základnu. Je to ideální nástroj pro tvorbu lead magnetů a proměnu náhodných návštěvníků stránek v kvalitní potenciální zákazníky. Umožňuje snadnou tvorbu atraktivních knih, průvodců a pracovních sešitů. Navíc můžete sledovat výkon vašich lead magnetů a mít veškeré materiály na jednom místě.
Hlavní funkce:
- Tvorba atraktivních lead magnetů, jako jsou e-knihy, checklisty, whitepapery atd.
- Možnost výběru z předpřipravených stylů nebo šablon pro úpravu stylu vaší značky
- Tvorba personalizovaných formulářů pro získávání potenciálních zákazníků
- Možnost stažení lead magnetů ve formátu PDF
- Neomezený počet lead magnetů
- Transformace blogových příspěvků na lead magnety
- Tvorba šablon pomocí drag-and-drop editoru
S Beacon můžete automaticky generovat e-knihy, checklisty a informační průvodce z vašich blogových příspěvků. Můžete si přizpůsobit a vytvářet profesionálně navržené lead magnety, které jistě zaujmou návštěvníky.
Optinmonster
Optinmonster je kompletní řešení pro lead magnety, které firmám nabízí efektivní funkce pro tvorbu lead magnetů. Díky cílení na zákazníky s vysokým potenciálem lze přilákat více zákazníků. Můžete cílit na specifické publikum na základě chování, polohy a zařízení. Také můžete sledovat aktivity uživatelů na vyskakovacích oknech a dalších prvcích.
Hlavní funkce:
- Drag-and-drop builder pro vytváření atraktivních a přizpůsobitelných formulářů pro přihlášení
- Předpřipravené a přizpůsobitelné šablony pro rychlou tvorbu lead magnetů
- Zobrazování vyskakovacích oken pro rozšíření e-mailového seznamu
- Tvorba a zobrazování kupónů a možností roztočení kola štěstí
- Transformace článků do chráněného obsahu a rozšíření e-mailového seznamu
- Možnost spouštění kampaní pro zobrazení správného lead magnetu ve správný čas
- Přesné zacílení publika a zobrazení lead magnetů
- Sledování výkonu kampaní pomocí podrobných analýz
- Integrace s nástroji pro e-mailový marketing, CRM, Zapierem atd.
Uživatelsky přívětivé rozhraní Optinmonster umožňuje firmám snadno přizpůsobovat a vytvářet lead magnety, které odpovídají jejich obchodním cílům. Široká škála funkcí a možností cílení firmám umožňuje efektivně komunikovat se zákazníky. Lead magnety vytvořené pomocí Optinmonster lze snadno integrovat do stávajících prodejních a marketingových kampaní.
Attract
Aplikace Attract vám pomůže vytvářet působivé lead magnety a rychle rozšířit váš e-mailový seznam. Tento bezplatný nástroj vám umožní snadno a rychle najít vhodnou koncepci elektromagnetu. Zjednodušte lidem připojení k vašemu e-mailovému seznamu tím, že ihned vytvoříte svůj lead magnet.
Attract vám pomůže vyvinout lead magnet na základě vašeho konceptu nebo si můžete vybrat z jejich návrhů. Výsledkem je, že tvorba checklistů, průvodců zdroji, e-knih a tutoriálů je jednoduchá.
Hlavní funkce:
- Vestavěné šablony pro tvorbu elektronických knih
- Předpřipravené lead magnety
- Široké možnosti přizpůsobení, včetně obrázků, barevných palet atd.
- Generování odkazů na lead magnety pro sdílení
- Uživatelsky přívětivé a rychlé rozhraní
Attract nabízí knihovnu profesionálně vytvořených šablon inspirovaných efektivními lead magnety, které se osvědčily v praxi. Šablony si můžete rychle přizpůsobit pomocí vlastního obsahu, obrázků a barev. Díky tomu se nemusíte soustředit na vytváření šablony od začátku, což vám ušetří čas a úsilí.
Interact
Interact je nástroj, který vám umožní vytvářet lead magnety a generovat leady pomocí kvízů. Můžete rozšířit svůj e-mailový seznam, segmentovat potenciální zákazníky a doporučovat produkty pro zvýšení prodeje.
Hlavní funkce:
- Tvorba a úprava kvízů pomocí intuitivního nástroje
- Šablony zaměřené na konverzi pro generování kvalitních leadů
- Výzva k akci pro získávání e-mailových odběratelů
- Segmentace zákazníků na základě výsledků kvízu
- Možnost sdílení pro tvorbu virálního lead magnetu
- Mobilní responzivní design kvízů
- Logika větvení pro tvorbu složitějších kvízů
- Analýzy pro měření výkonu kvízů
Účast v kvízu je zábavná a zároveň poutavá ve srovnání s jinými formami lead magnetů. Interact vám umožní tvořit kvízy jako lead magnety a personalizovat tak váš marketing. Díky tomu se můžete dozvědět více o vašich potenciálních zákaznících a rozšířit tak váš e-mailový seznam.
Getsitecontrol
Pomocí Getsitecontrol můžete vytvářet lead magnety, které budou motivovat vaše zákazníky k akci. Získejte více registrací, zpětné vazby a v konečném důsledku i lepší výsledky prodeje.
Hlavní funkce:
- Šablony pro formuláře, zprávy, spouštěče atd.
- Doporučování produktů a implementace upsell a cross-sell
- Propagace novinek a nabídek prostřednictvím poutavých vyskakovacích oken
- Prevence opuštění košíku prostřednictvím vyskakovacích oken
- Získávání odběratelů prostřednictvím e-mailových vyskakovacích oken
- Provádění průzkumů pomocí vyskakovacích oken
Tento nástroj vám umožní nalákat zákazníky k přihlášení k odběru vašeho e-mailového seznamu. Můžete vytvořit poutavá e-mailová vyskakovací okna pro budování publika. Prostřednictvím průzkumů získáte cenné údaje. Kromě toho můžete zobrazovat cílená vyskakovací okna, nabízet speciální nabídky a doporučovat produkty.
GetResponse
GetResponse vám usnadní tvorbu trychtýře s lead magnetem. Je to automatizovaný a škálovatelný nástroj pro tvorbu lead magnetů pro obchodníky. Můžete získávat e-mailové adresy zákazníků výměnou za obsah. Navíc získáte šablony, které budou odpovídat vašemu obsahu a marketingovému stylu.
Hlavní funkce:
- Automatizované a vysoce efektivní generování leadů
- Propagace lead magnetů pomocí reklam na sociálních sítích
- Návrh vstupních stránek optimalizovaných pro konverzi
- Automatické spouštění lead magnetů po přihlášení
- Vyskakovací formulář pro prevenci opuštění stránky
- Automatizované e-mailové kampaně pro udržení kontaktu se zákazníky
- Sledování výkonu lead magnetů
ThriveThemes
Thrive Leads od Thrive Themes je výkonný nástroj pro generování leadů pro WordPress s mnoha skvělými funkcemi. Umožňuje rychle a efektivně budovat váš e-mailový seznam a transformovat návštěvníky v zákazníky. Získáte přístup k funkčním nástrojům pro vytváření vysoce konvertujících lead magnetů.
Hlavní funkce:
- Návrh a implementace různých typů formulářů pro přihlášení
- Předpřipravené šablony pro zvýšení konverze
- Drag-and-drop editor pro tvorbu formulářů
- Zvýšení konverze zobrazováním cílených nabídek
- Funkce A/B testování
- Analýzy pro získání přehledu o leadech a konverzích
Na rozdíl od tradičních řešení pro budování seznamů, Thrive Leads využívá pokročilé taktiky pro zvýšení konverze. Můžete snadno implementovat tyto taktiky a dosáhnout tak výjimečných výsledků.
Závěrem
Generování leadů není jen o sběru kontaktních údajů od vašich zákazníků. Znamená to také poskytování cenných informací a budování vzájemného vztahu.
Pro dosažení úspěchu s lead magnety je klíčové, aby byly v souladu s vaším obchodním modelem a cíli. Proto je třeba vybrat takové řešení, které bude rezonovat s vaším publikem a značkou.
Představili jsme vám několik špičkových řešení pro lead magnety, které vám pomohou přilákat publikum a transformovat ho na platící zákazníky. Můžete efektivně přilákat zákazníky pomocí různých forem lead magnetů, jako jsou formuláře pro přihlášení, e-mailové seznamy, whitepapery, e-knihy atd. Nyní je řada na vás, abyste si vybrali řešení, které odpovídá vašemu typu podnikání, a začali těžit z výměny hodnoty s vašimi zákazníky.