V dynamickém prostředí B2B prodeje má každý krok svůj význam. Právě zde vstupují na scénu nástroje prodejní inteligence, fungující jako elitní jednotka specializovaných odborníků. Představte si, že vybavíte svůj prodejní tým sofistikovanými prostředky, které jim umožní odhalit skrytý potenciál, získat cenné poznatky a dosáhnout nebývalého růstu tržeb. To je strategie, která vede k vítězství!
V tomto článku se ponoříme hluboko do světa softwaru prodejní inteligence – klíčového prvku, který může posunout vaši prodejní strategii na zcela novou úroveň. Odhalíme, co přesně prodejní inteligence obnáší, jak přispívá k úspěchu a proč by společnosti všech velikostí měly využít její potenciál.
Připravte se na to, že se stanete experty v prodejním prostředí a vybavíte se těmi nejlepšími nástroji prodejní inteligence, které jsme pro vás pečlivě vybrali. Společně se vydáme dobýt svět B2B prodeje!
Co je to prodejní inteligence?
Prodejní inteligence je založena na použití moderních technologií, metod a dat pro zvýšení efektivity B2B prodeje. Jde o využití specializovaného softwaru ke shromažďování interních i externích dat, což firmám umožňuje optimalizovat jejich prodejní strategie. To zahrnuje i vylepšení nástrojů, které společnosti již používají, včetně platforem pro podporu prodeje.
Tyto nástroje mají schopnost analyzovat rozsáhlá data a neustále monitorovat klíčové prodejní spouštěče, jako jsou nová kola financování nebo fúze a akvizice. Díky prodejní inteligenci si společnosti mohou udržet konkurenční výhodu, objevovat nové příležitosti a dosahovat pozoruhodných prodejních úspěchů.
Výhody nástrojů prodejní inteligence
Podívejme se blíže na to, proč je zavedení softwaru prodejní inteligence tajnou zbraní, která odlišuje vítěze od průměrnosti. V dynamickém prostředí B2B prodeje je spoléhání se pouze na intuici a optimismus rychlou cestou k neúspěchu. Proto je nezbytné využít sílu nástrojů prodejní inteligence, abyste dosáhli nových výšin v prodejním úspěchu.
#1. Zaměření s laserovou přesností
Nástroje prodejní inteligence vám umožňují identifikovat a oslovovat ty správné potenciální zákazníky analýzou demografických údajů, informací o firmách a online chování, včetně záměru kupujícího. Toto precizní cílení pomáhá odhalit skryté příležitosti a vysoce hodnotné vyhlídky, které byly dříve neviditelné, a maximalizovat tak efektivitu prodeje.
#2. Inteligentní poznatky pro kvalifikovaná rozhodnutí
Nástroje prodejní inteligence vám poskytují data v reálném čase a praktické statistiky. Od sledování klíčových ukazatelů výkonu až po pochopení tržních trendů, tyto nástroje nabízí pohled, který vám pomůže zdokonalit váš prodejní přístup.
Například s rozvojem online prodeje stále více firem využívá nástroje, jako jsou webové skenery sociálních médií, aby lépe porozuměly tomu, co jejich cílová zákaznická základna chce. Nástroje prodejní inteligence jsou jako křišťálová koule, která vás vede na každém kroku a udržuje vás o krok napřed před konkurencí.
#3. Automatizace časově náročných úkolů
Software prodejní inteligence automatizuje úkoly, jako je hodnocení potenciálních zákazníků, obohacování kontaktů a zadávání dat, čímž uvolňuje cenný čas prodejního týmu. Díky tomu se prodejci mohou více soustředit na budování vztahů s potenciálními zákazníky a uzavírání obchodů. Vylepšené profily zákazníků a data v reálném čase pomáhají vytvářet personalizované a působivé nabídky, které vaše konkurenci nechají daleko za sebou.
Jak vybrat nejlepší software pro prodejní analýzu
Výběr správného softwaru prodejní inteligence je zásadní pro získání konkurenční výhody, kterou přináší váš prodejní tým. Správný soubor nástrojů může pomoci zvýšit prodej, poskytnout statistiky v reálném čase, vylepšit zákaznickou zkušenost a maximalizovat tržby. Postupujte podle těchto kroků, abyste učinili informované rozhodnutí, které je v souladu s vašimi obchodními cíli.
#1. Vyhodnoťte své potřeby: Pochopte prodejní procesy v rámci vaší organizace a identifikujte oblasti, kde může mít prodejní inteligence největší dopad. Zhodnoťte klíčová data, která potřebujete sledovat, pro účely rozhodování.
V podstatě musíte mít připravený svůj obchodní plán, kde definujete požadované výsledky a cíle, kterých vám má software pomoci dosáhnout. Zvažte svůj rozpočet a najděte řešení, které odpovídá vašim finančním možnostem.
#2. Prozkoumejte své možnosti: Přečtěte si recenze a podívejte se na hodnocení specifická pro daný sektor, abyste získali objektivní doporučení a hloubkovou analýzu. Porovnejte ceny a funkce a najděte to, co nejlépe vyhovuje vašim požadavkům. Posuďte možnosti zákaznické podpory pro spolehlivou asistenci.
#3. Zvažte integrace: Ujistěte se, že se software dobře integruje s vaším stávajícím technologickým vybavením. Zkontrolujte možnosti kompatibility, které vám pomohou přizpůsobit software vašim konkrétním potřebám.
#4. Kontrola škálovatelnosti: Vyhodnoťte, jak se software může vyvíjet spolu s růstem vašeho podnikání.
#5. Vyhodnoťte možnosti reportování: Určete své potřeby v oblasti reportování na základě vašeho strategického plánování a cílů. Posuďte možnosti reportování softwaru, včetně předpřipravených sestav a možností přizpůsobení.
Apollo
Apollo se prezentuje jako špičkový nástroj prodejní inteligence s rozsáhlou databází potenciálních zákazníků, která může zrevolucionizovat váš přístup k vyhledávání. Umožňuje vám najít ideálního zákazníka pro vaše podnikání.
Klíčové vlastnosti:
- Poskytuje jednu z největších databází potenciálních zákazníků a nabízí uživatelům přístup k rozsáhlému zdroji potenciálních zákazníků pro jejich podnikání.
- Hladce se integruje s oblíbenými CRM, jako jsou Salesforce a HubSpot, a nástroji pro produktivitu, jako jsou Zapier a Salesloft.
- Rozšíření Apollo Chrome vám umožňuje vyhledávat zákazníky přímo z LinkedIn nebo webových stránek velkých značek.
- Apollo Sequences umožňuje vašemu týmu sledovat specifické plány dosahu, včetně přizpůsobitelných kontaktních bodů a automatického nebo manuálního plánování úkolů.
- Nástroje Apollo Enrichment vám umožňují extrahovat cenné informace z databáze Apollo do CSV, vašeho CRM nebo jiných nástrojů pomocí Apollo API.
S více než 60 filtry, které máte k dispozici, můžete rychle odfiltrovat zbytečné informace a zaměřit se na ty správné lidi a společnosti v rekordním čase. Navíc Apollo vám nejen pomůže najít potenciální zákazníky, ale také vás vybaví technikami a nástroji, které vám umožní oslovovat zákazníky přímo z aplikace!
Clearbit
Clearbit, datová společnost od svého založení v roce 2015, mění svět B2B. Její jedinou misí bylo vytvořit nejpřesnější B2B datové sady, pokrývající vše od firem a kontaktů až po signály záměru nákupu.
Clearbit však není jen dalším hráčem v oboru, ale naopak jej celkově mění. Do kategorie ovládané tradičními společnostmi vstoupila s vyhledáváním dat v reálném čase, flexibilními rozhraními API a bezproblémovou integrací. Inovátoři v obchodním světě si Clearbit zamilovali. Velká jména jako Segment, Stripe, Zendesk, Asana, HubSpot a další tisíce společností se spoléhají na Clearbit, aby podpořily svůj explozivní růst.
Klíčové vlastnosti:
- Nabízí extrémně přesné a spolehlivé možnosti obohacování dat. Díky tomu lze efektivně cílit marketingové a prodejní aktivity. Poskytuje užitečné informace o potenciálních zákaznících a klientech, jako jsou pracovní pozice, velikosti podniků a použité technologie.
- Integruje se s řadou platforem, včetně HubSpot a Salesforce, což usnadňuje přidávání dat a statistik do vašich současných procesů.
- Zákaznický servis společnosti Clearbit je hodnocen jako prvotřídní, s přátelským a zkušeným personálem, který je vždy připraven pomoci zákazníkům s jakýmikoli problémy nebo dotazy.
- Vstupní data pomáhají při vytváření personalizovaných zpráv a obsahu pro vysoce specializované publikum, a tím zlepšují marketingové iniciativy. Větší angažovanost a konverze, které z toho vyplývají, následně zvyšují tržby.
Se vším výše uvedeným poskytuje Clearbit poměrně komplexní balíček, který je zaměřen na dosažení co nejlepších výsledků prodeje.
Demandbase
Demandbase, známá jako společnost Smarter GTM™ v oblasti B2B, nabízí komplexní řešení pro řešení výzev, kterým čelí prodejní i marketingové týmy. Zaměřuje se na eliminaci fragmentace dat a technologií, a proto Demandbase umožňuje firmám získávat cenné poznatky tím, že se vyhýbá neefektivnímu spamování potenciálních zákazníků.
Klíčové vlastnosti:
- Díky platformě Demandbase One™ můžete spojit svá data s rozsáhlými B2B daty a zažít potenciál špičkové umělé inteligence. pro chytřejší řešení GTM™ podporované špičkovými poznatky z oboru.
- Měsíčně analyzuje ohromující 1 bilion identifikačních signálů v rámci rozsáhlé platformy poptávky (DSP), klientských sítí a partnerských ekosystémů. Prostřednictvím inteligentní umělé inteligence jsou tyto signály analyzovány pro objemové vzorce, vlastní IP a data cookie.
- Využívá data z více než 40 000 důvěryhodných zdrojů, včetně renomovaných prodejců, jako jsou S&P Global Market Intelligence a Equifax; Pro dosažení přesnosti se používá vícezdrojová triangulace. Uživatelé mají také možnost nahlásit nepřesnosti. Redakční tým rychle ověřuje a aktualizuje záznamy do 48 hodin nebo méně, čímž zajišťuje maximální integritu dat.
- Tým odborníků společnosti Demandbase průběžně monitoruje kvalitu dat, pečlivě porovnává přesnost a zdokonaluje modely strojového učení. Uživatelé mají k dispozici jednoduchou možnost „nesprávné informace“, která jim umožňuje přispívat a sdílet své individuální znalosti. Vstup je poté ověřen proti více zdrojům a publikován, pokud splňuje přísné standardy.
Zavedením Account Intelligence do každého kontaktu s kupujícím společnost Demandbase zajišťuje optimalizaci interakcí se zákazníky. Jejich holistický přístup pomáhá organizovat bezproblémové akce napříč systémy a kanály, které zahrnují reklamu, akce založené na účtech a prodejní návrhy. A konečným výsledkem je, že společnosti mohou dříve identifikovat příležitosti, inteligentněji jednat s potenciálními zákazníky a urychlit uzavírání obchodů.
Pokud chcete vylepšit své marketingové a prodejní úsilí pomocí efektivního přístupu, který přináší lepší výsledky, Demandbase nabízí přesvědčivé řešení!
Cognism
Cognism je B2B prodejní nástroj, který posouvá vaši hru v oblasti vyhledávání na zcela novou úroveň.
Klíčové vlastnosti:
- Exkluzivní mobilní datová sada Cognism zajišťuje sedminásobné zvýšení rychlosti vytáčení a připojení, protože všechna čísla byla ručně ověřena prostřednictvím podpisu Diamond Data®.
- Pomáhá prodejnímu týmu vyhledávat potenciální zákazníky tak, že uvádí firemní e-maily a čistí data proti relevantním seznamům, na které nelze volat, a tím zajišťuje soulad napříč regiony.
- Cognism se řídí cenovým modelem, který je založen na individuálních potřebách prodejního týmu.
- Má rozsáhlé pokrytí v regionu EMEA a nejlepší pokrytí mobilních telefonních čísel v USA; Cognism podporuje spoustu mezinárodních obchodů.
- Hladce se integruje s vašimi stávajícími prodejními řešeními a umožňuje uživatelům přístup k potřebným datům v rámci jejich preferovaného technologického zásobníku, včetně CRM a nástrojů pro podporu prodeje.
Cognism má signály o záměru kupujícího, které vám poskytnou informace dříve, než je získá vaše konkurence. Poskytuje čerstvé, přesné a vyhovující informace o lidech a účtech, takže vaše databáze je vždy aktuální a připravena pro použití v prodeji.
SalesIntel
SalesIntel, jeden z průkopníků v oblasti prodejní inteligence B2B, vám pomůže najít ideální cíle, udržovat silné vztahy s potenciálními zákazníky a dosáhnout vašich cílů v oblasti tržeb.
Klíčové vlastnosti:
- RevDriver, rozšiřující nástroj pro Chrome od SalesIntel, je výkonný zpravodajský nástroj pro potenciální zákazníky s optimalizovanými možnostmi oslovení, který může poskytnout 95% přesná, lidmi ověřená data ze sociálních médií, jako jsou LinkedIn, Navigator, Recruiter a webové stránky firem. Uživatelé mohou snadno získat kontaktní informace, jako jsou čísla pro přímé vytáčení a e-mailové adresy, a to vše přímo v prohlížeči.
- Výkonná integrace dat záměru: SalesIntel hladce integruje data záměru společnosti Bombora a velmi podrobné vyhledávací filtry s funkcí Company Surge®. Pomocí toho mohou uživatelé sledovat společnosti na základě konkrétních zájmů, vyhodnocovat úrovně jejich aktivity a přiřazovat prahové skóre Company Surge® Intent Score.
- Poskytuje uživatelům přístup k B2B datům první strany z etických zdrojů k 17 milionům lidmi ověřených kontaktů ve 22 milionech společností po celých Spojených státech. Společnost SalesIntel se může pochlubit největší sbírkou přímých telefonních čísel a mobilních čísel ověřených lidmi, což zaručuje pozoruhodnou míru přesnosti 95 %. Tyto kontaktní údaje jsou znovu ověřovány každých 90 dní, což zaručuje aktuální a spolehlivé informace.
- Jeho technologické a firmografické funkce vám poskytnou přesnou přesnost ohledně technologií vašich potenciálních zákazníků.
Kromě toho vám firmografická data společnosti SalesIntel umožňují zaměřit se na vaši ideální cílovou skupinu pomocí kritických firemních dat, jako jsou SIC, NAIC, velikost společnosti, příjmy a další, což z nich činí nástroj, s nímž je třeba počítat.
Gong
Gong, silná společnost v oblasti prodejní inteligence, je preferována tisíci velkými i malými společnostmi, které si chválí její schopnosti. Gong se odlišuje tím, že zdokonalil umění analyzovat každou interakci mezi prodejci a potenciálními zákazníky/klienty, pokrývá hovory, e-maily a webové konference pomocí Gong AI.
Se softwarem prodejní inteligence Gong získáte více než jen data díky využití technologie umělé inteligence. Umělá inteligence Gong analyzuje konverzace a odhaluje úžasné poznatky, které vám poskytnou jasný pohled na vaše nabídky, kanály a prognózy.
Klíčové vlastnosti:
- Poskytuje přehled o tom, jak potenciální zákazníci vnímají iniciativy, a poté tyto údaje zaznamenává v reálném čase, aby vám pomohl činit informovaná rozhodnutí o tom, jak upravit vaši strategii.
- Hladkou integrací do vašeho technologického zásobníku zjednodušuje prodejní pracovní postupy a automatizuje manuální úkoly pro vyšší produktivitu týmu.
- S uzavíráním obchodů řízeným umělou inteligencí se tato technologie používá k zajištění jasné viditelnosti vašeho otevřeného kanálu v reálném čase. Statistické údaje podporované umělou inteligencí jsou vynikající v identifikaci rizik v řetězcích, odhalování úspěšných strategií a zajišťování úspěchu vašich iniciativ na trhu.
Gong se hladce integruje s CRM, jako je Salesforce, automaticky spojuje všechna tato cenná data se záznamy vašich klientů a kontaktů.
UserGems
B2B prodejní nástroj, UserGems nabízí bezproblémovou integraci s vaším CRM, stávajícími nástroji, logikou směrování a pracovními postupy týmu, takže začít a vyškolit váš tým je velmi jednoduché.
UserGems kombinuje špičková data z LinkedIn a veřejně dostupných zdrojů, čímž zajišťuje přesnost, relevanci a vynikající míru okamžitého opuštění, která je nižší než 5 %. To znamená, že budete mít vždy k dispozici ty nejaktuálnější informace.
Klíčové vlastnosti:
- Generování kanálu: UserGems pomáhá vytvářet kvalifikované kanály, které mají třikrát vyšší konverzní poměr.
- Prevence a rozšíření účtu: UserGems vám umožňuje proaktivně předcházet rizikům ztráty zákazníků tím, že vás informuje o klíčových změnách pracovních pozic ve vašich účtech. Tyto informace vám umožní podniknout potřebné kroky a identifikovat další zainteresované strany, které povedou k rozšíření účtu.
- Přesné CRM: UserGems zajišťuje přesnost vašich dat CRM tím, že označuje zastaralé kontakty a přidává chybějící kontakty do účtů.
UserGems přeměňuje únavné manuální procesy na automatizované operace, což vám denně ušetří alespoň 30 minut drahocenného času. UserGems se také může pochlubit špičkovou zákaznickou podporou a bezproblémovou integrací do vašich stávajících pracovních postupů.
LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator je tajná zbraň, kterou potřebujete k využití obrovské sítě LinkedIn s více než 800 miliony členů, z nichž neuvěřitelných 190 milionů je jen v asijsko-pacifickém regionu. Tento nástroj je klíčem k modernímu prodeji, pomáhá vám vyhledávat potenciální zákazníky a budovat s nimi vztahy.
LinkedIn Sales Navigator usnadňuje virtuální prodej a pomáhá prodejcům spravovat vztahy s kupujícími ve velkém měřítku. Funguje jako centrální centrum pro moderní prodejní týmy B2B, bez problémů se integruje s CRM a poskytuje spolehlivý základ důvěryhodných dat v reálném čase.
Klíčové vlastnosti:
- Přístup k síti LinkedIn prostřednictvím Sales Navigator nabízí neomezený přístup a vyhledávací funkce v rozsáhlé globální síti profesionálů LinkedIn.
- Stanovení priorit potenciálních zákazníků pomáhá identifikovat příležitosti s vysokou prioritou prostřednictvím funkcí Sales Spotlights, které upozorňují na profesionály, kteří provedli změny v zaměstnání nebo zveřejnili nový obsah.
- Oslovování a zasílání zpráv pomocí dalších funkcí, jako je nativní nástroj LinkedIn pro zasílání zpráv InMail, který slouží k zahájení personalizovaných konverzací s cílem zvýšit angažovanost.
- Uživatelé mohou přijímat aktualizace a upozornění v reálném čase, sledovat klíčové aktivity a spolupracovat s členy týmu pomocí vlastních seznamů a sdílených poznámek Sales Navigator.
Díky rozsáhlým datům, poznatkům a možnostem budování vztahů LinkedIn Sales Navigator vybavuje prodejce nezbytnými nástroji, aby vynikli ve svých rolích a dosáhli svých prodejních cílů.
6sense
Mezi B2B poskytovateli dat o záměru se 6sense ukázal jako lídr a získal uznání od společnosti Forrester ve své renomované zprávě Forrester Wave™. Podle zprávy vyniká 6sense svými výjimečnými schopnostmi v oblasti hloubkové analýzy, silnou integrací a působivým geografickým pokrytím, které zahrnuje více než 40 jazyků.
Klíčové vlastnosti:
- Revenue AI™, klíčová součást prodejní platformy 6sense, odhaluje anonymní kupující, kteří skrývají své vyhledávací záměry, analyzuje jejich chování a vede prodejce, aby oslovovali potenciální zákazníky, kteří s největší pravděpodobností nakoupí. Revenue AI™ se bez problémů integruje s dalšími funkcemi 6sense, jako je Account Intelligence, Company & People Search, Buyer Intent Data, Predictive Analytics, Prioritization Dashboards a Prospecting.
- Informace o účtu: Pomáhá získat přehled o účtech a kontaktech a usnadňuje tak proaktivní vyhledávání a personalizované oslovování.
- Vyhledávání firem a lidí: Rychle se spojte s ideálními zákazníky pomocí intuitivního účtu B2B a vyhledávače kontaktů s podporou nejpřesnějších a nejrelevantnějších údajů, včetně ověřených e-mailů a telefonních čísel.
- Data o záměru kupujícího: Identifikujte anonymní kupující, kteří aktivně zkoumají řešení, jako je to vaše, ale jejich záměr hledání zůstává skrytý.
- Panely priorit: Poskytujte cílené seznamy účtů a kontaktů na základě chování kupujících a předpovědí 6sense.
Kromě toho nabízí 6sense také rozšíření pro Chrome! To umožňuje uživatelům přístup k hloubkovým informacím 6sense při prohlížení firemních webových stránek prostřednictvím rozšíření 6sense pro Chrome.
Meltwater
Meltwater Suite může posílit vaše porozumění, zrychlit vaše tempo a přinést skutečný dopad, který posune prodej. Platforma má ohromující kapacitu 1,3 miliardy nových dokumentů a zpracovává více než 6 miliard aktivit týkajících se angažovanosti; Meltwater vám poskytuje přístup k nejkomplexnějšímu datovému souboru, který existuje.
Klíčové vlastnosti:
- Nástroj Media Intelligence pro získání cenných informací ke sledování hodnoty značky, správě SEO a sledování konkurence.
- Vztahy s médii pro budování a posilování vztahů s novináři.
- Sociální poslech a analýza pro zachycení zmínek o značce v reálném čase na sociálních sítích.
- Spotřebitelská inteligence pro provádění průzkumu trhu pomocí moderní analýzy.
- Prodejní informace pro maximalizaci dosahu prodeje pomocí informací o konkurenci, upozornění v reálném čase a kontaktních údajů.
- Meltwater API a integrace dat pro centralizovaný přehled zaměřený na sledování trendů a reportování.
Meltwater Suite je výkonný soubor produktů, které využívají robustní data v osmi klíčových oblastech, včetně médií, sociálních sítí, influencerů, prodeje a spotřebitelské inteligence.
Je čas dosáhnout prodejního vrcholu 🗻
A to je vše! V dynamickém prodejním prostředí B2B již není využití softwaru pro obchodní inteligenci pouze možností – je to nezbytnost. Tyto pečlivě vybrané nástroje představují špičku 🍦, poskytují vám znalosti potřebné k dobytí prodejního prostředí a