Software pro hledání obchodních příležitostí vám umožňuje vyhledávat, cílit a navazovat kontakt s ideálními klienty – a to vše z jednoho centralizovaného místa. Jedná se o platformu, která urychluje proces vyhledávání a eliminuje nutnost přepínání mezi různými záložkami a nástroji. Zajišťuje přesná B2B kontaktní a firemní data, což umožňuje efektivní a rychlé oslovování potenciálních zákazníků.
Nástroje pro hledání obchodních příležitostí zahrnují širokou škálu specializovaných řešení, přičemž každé je přizpůsobeno specifickým fázím nebo úkolům v rámci celého procesu. Tyto nástroje lze využívat samostatně, anebo jako součást komplexnějších systémů s rozsáhlými funkcemi.
Tato řešení představují nenahraditelný přínos pro obchodní týmy, jelikož jim umožňují šetřit čas, zvyšovat produktivitu a maximalizovat pravděpodobnost konverze potenciálních zákazníků na zákazníky. Firmy tak mohou urychlit prodejní cykly, rozšířit dosah k zákazníkům a dosáhnout dlouhodobého růstu i v dnešním vysoce konkurenčním prostředí.
Dále si probereme některé z nejlepších nástrojů pro hledání obchodních příležitostí, které vám pomohou zvýšit prodeje a uzavírat obchody rychleji.
Proč je vyhledávání obchodních příležitostí důležité?
Pro obchodníky je vyhledávání obchodních příležitostí klíčové, protože usnadňuje proces hledání, kvalifikace a stanovování priorit potenciálních zákazníků. Pokud je tento proces správně proveden, pomáhá podnikům rozvíjet kanály pro potenciální zákazníky a získat důvěru svých klientů.
Vyhledávání obchodních příležitostí vám umožňuje spojit se s potenciálními zákazníky, jejichž potřeby odpovídají vašemu řešení, což zvyšuje šance na úspěch.
Zároveň poskytuje cenné informace o problémech potenciálních zákazníků a zajišťuje, že komunikujete s kontakty, které jsou vnímavé k vaší nabídce. Hledání obchodních příležitostí je vysoce efektivní při vytváření smysluplných vztahů a optimalizaci prodejních výsledků.
Jak probíhá vyhledávání obchodních příležitostí?
Vyhledávání obchodních příležitostí slouží jako první krok v prodejní cestě, jehož cílem je provést potenciální zákazníky celým procesem, aby se nakonec stali zákazníky generujícími příjmy.
Efektivní vyhledávání obchodních příležitostí zahrnuje důkladný průzkum odvětví potenciálního zákazníka, jeho problémů a vhodnosti pro vaši nabídku. Vyžaduje také využití různých komunikačních kanálů, jako je e-mail, telefon, sociální média a SMS, které poskytují cenné informace a přesvědčí potenciální zákazníky k dalšímu postupu na prodejní cestě.
Úspěšným vyhledáváním obchodních příležitostí můžete přesně identifikovat zákazníky, u kterých je pravděpodobné, že budou pozitivně reagovat a budou ochotni plánovat schůzky, čímž se zvýší vaše šance na konverzi.
Následují techniky pro efektivní vyhledávání obchodních příležitostí:
- Definujte cílového zákazníka vytvořením spolehlivého a osvědčeného profilu zákazníka.
- Najděte efektivní způsoby, jak oslovit vaše cílové zákazníky nebo se s nimi spojit.
- Zahřejte potenciální zákazníky vyhledáním doporučení nebo se zapojte do interakce na sociálních sítích, e-mailem, telefonicky atd.
- Buďte vytrvalí ve své prodejní strategii.
- Využijte nástroje pro vyhledávání zákazníků k urychlení a automatizaci prodejních procesů, což umožní vaší firmě další expanzi.
Proč firmy potřebují software pro vyhledávání obchodních příležitostí?
Software pro vyhledávání obchodních příležitostí nabízí řadu výhod, mezi které patří:
- Efektivní vyhledávání a identifikace kvalifikovaných potenciálních zákazníků.
- Úspora cenného času díky automatizaci manuálních úkolů.
- Zlepšení služeb zákazníkům díky personalizovanému a cílenému oslovování.
- Zvýšení produktivity prodeje díky stanovení priorit potenciálních zákazníků s vysokým potenciálem.
- Automatizace procesů generování potenciálních zákazníků pro zajištění konzistentního toku příležitostí.
- Zlepšení kvality potenciálních zákazníků díky statistikám založeným na datech.
- Zefektivnění prodejního procesu díky centralizaci dat a komunikace s potenciálními zákazníky.
- Podpora silnějšího zapojení zákazníků díky přizpůsobeným interakcím.
Tyto výhody softwaru pro vyhledávání obchodních příležitostí umožňují prodejním týmům optimalizovat jejich úsilí, maximalizovat efektivitu a dosahovat lepších prodejních výsledků.
LeedFeader
Leadfeeder je startup se sídlem v Helsinkách, který se zaměřuje na revoluci v konceptu dat o záměru kupujícího. Společnost si klade za cíl pomáhat podnikům překonávat překážky při efektivní identifikaci a konverzi kvalitních potenciálních zákazníků.
Leadfeeder nabízí řešení, které firmám pomáhá odhalit cenné informace o návštěvnících jejich webových stránek a umožňuje jim efektivněji stanovovat priority a komunikovat s potenciálními zákazníky.
Funkce:
- Leadfeeder identifikuje a sleduje společnosti, které navštěvují vaše webové stránky, a poskytuje cenné informace o potenciálních zákaznících.
- Platforma nabízí podrobné informace o firmách, které navštěvují vaše webové stránky, včetně jejich odvětví, velikosti, umístění a dalších detailů.
- Leadfeeder poskytuje kontaktní údaje klíčových osob s rozhodovací pravomocí v rámci navštěvujících společností, což vám umožňuje přímo oslovit relevantní jednotlivce.
- Leadfeeder přiřazuje skóre každému potenciálnímu zákazníkovi na základě úrovně jeho zapojení a chování na vašem webu, což vám pomůže stanovit priority a zaměřit se na nejslibnější potenciální klienty.
- Můžete dostávat okamžitá upozornění, když cílová společnost navštíví vaše webové stránky, což vám umožní okamžitě jednat a oslovit potenciální zákazníky.
Cena:
Leadfeeder nabízí bezplatný plán, který uživatelům umožňuje začít s platformou zdarma, a jeho placený plán začíná na 199 EUR měsíčně, účtováno ročně.
Hubspot
HubSpot je špičkový software pro příchozí marketing a prodej, který je navržen tak, aby podnikům umožnil přitahovat návštěvníky, konvertovat potenciální zákazníky a získávat klienty. Jako cloudová platforma nabízí HubSpot bezproblémovou integraci a dostupnost, což zajišťuje synchronizaci dat mezi vašimi týmy a zařízeními v reálném čase.
Funkce:
- Plně vybavené CRM (Customer Relationship Management) od HubSpot poskytuje centralizované centrum pro správu vašeho prodejního kanálu a interakce se zákazníky.
- Jeho nástroje pro zapojení do prodeje umožňují prodejním týmům zefektivnit oslovování a zlepšit komunikaci s potenciálními zákazníky.
- Nabízí nabídku a funkcionalitu CPQ (Configure, Price, Quote), která pomáhá prodejním týmům rychle generovat přesné nabídky a návrhy.
- Funkce reportingu a analýzy HubSpot poskytuje cenné informace o výkonu prodeje, pomáhá vám sledovat metriky, měřit efektivitu prodeje a činit rozhodnutí na základě dat.
HubSpot nabízí bezplatné prodejní nástroje CRM, které vám pomohou rychleji uzavírat obchody a zefektivnit váš prodejní proces. Placené plány: Startovací plán začíná na 18 USD měsíčně a plán Professional začíná na 450 USD měsíčně.
Leadfuze
LeadFuze je komplexní softwarové řešení, které revolucionizuje procesy generování potenciálních zákazníků a oslovování. S LeadFuze mohou podniky automatizovat únavný úkol vytváření přesných seznamů potenciálních zákazníků a bezproblémově integrovat nástroje pro oslovování, a pracovat s ověřenými potenciálními zákazníky.
Funkce:
- LeadFuze automatizuje generování potenciálních zákazníků pomocí pokročilých algoritmů a datových zdrojů. To eliminuje potřebu ručního vyhledávání, což vám šetří čas i energii.
- Využívá přísné ověřovací techniky, aby byla zajištěna přesnost a platnost údajů o potenciálních zákaznících. Díky tomu se vyhnete plýtvání zdroji na zastaralé nebo nesprávné informace a získáte přístup ke kvalitním potenciálním zákazníkům.
- S LeadFuze můžete vytvářet seznamy potenciálních zákazníků na míru na základě konkrétních kritérií, jako je odvětví, umístění a pracovní pozice. Toto přizpůsobení vám umožňuje zaměřit se na cílené segmenty a zlepšit relevanci i efektivitu vašeho oslovování.
- LeadFuze nabízí pokročilé možnosti filtrování a segmentace pro upřesnění vašich seznamů potenciálních zákazníků. Tato funkce vám umožní soustředit úsilí na nejrelevantnější potenciální zákazníky a zajistit, že vaše oslovování bude cílené a efektivní.
Plány poskytované LeadFuze jsou: NEOMEZENÝ plán začíná na 397 USD měsíčně; plán SCALING začíná na 147 USD měsíčně. Poskytuje také VLASTNÍ plány.
Lusha
Lusha je výkonná platforma pro generování potenciálních zákazníků, která je navržena tak, aby pomáhala obchodním zástupcům, náborovým manažerům a marketingovým pracovníkům všech velikostí. Lusha nabízí všestranné nástroje, které jsou navrženy tak, aby vyhovovaly různým obchodním potřebám.
Platforma vám umožní dosáhnout vašich růstových cílů, jelikož usnadňuje efektivní oslovování a navazování smysluplných vztahů s cílovou skupinou.
Funkce:
- S Lushou získáte okamžitý přístup k přesným a ověřeným kontaktním údajům potenciálních zákazníků. Lusha získává kontaktní údaje, jako jsou telefonní čísla, e-mailové adresy a profily na sociálních sítích, což vám šetří čas a energii při ručním vyhledávání a ověřování.
- Nabízí pokročilé možnosti vyhledávání, které vám pomohou filtrovat a upřesňovat vyhledávání potenciálních zákazníků na základě specifických kritérií, jako je pracovní pozice, obor, umístění a další.
- Platforma poskytuje cenné pohledy na potenciální zákazníky, včetně jejich pracovních pozic, podrobností o společnosti a profesních profilů.
- Bezproblémově se integruje s populárními platformami CRM a dalšími nástroji, takže ji lze snadno začlenit do stávajícího pracovního postupu.
Lusha nabízí bezplatnou verzi, která vám umožňuje vyzkoušet funkce platformy. Placené plány jsou plán The Pro s cenou 580 USD za uživatele ročně a plán Premium s cenou 1020 USD za uživatele ročně.
Mixmax
Mixmax je pokročilá platforma pro zapojení do prodeje, která umožňuje týmům zabývajícím se příjmy maximalizovat jejich produktivitu a dosáhnout více s menšími zdroji. Platforma využívá sílu vestavěné umělé inteligence k zefektivnění tvorby prodejního obsahu.
Tato funkce založená na umělé inteligenci umožňuje prodejním týmům vytvářet působivé prodejní materiály efektivněji než dříve.
Funkce:
- Mixmax poskytuje podrobné možnosti sledování a analýzy, které uživatelům umožňují získat přehled o míře otevření e-mailů, kliknutí na odkazy a zobrazení příloh.
- Mixmax obsahuje řadu funkcí, které zvyšují zapojení, jako jsou úryvky kódu, více podpisů, integrace Giphy pro přidávání animovaných GIFů a vlastní možnosti brandingu.
- Mixmax umožňuje uživatelům vytvářet a ukládat opakovaně použitelné šablony zpráv, zjednodušuje opakující se úkoly a zajišťuje konzistentní zasílání zpráv napříč prodejním týmem.
- Mixmax zjednodušuje proces plánování schůzek tím, že nabízí bezproblémovou integraci kalendáře. Tato funkce eliminuje zdlouhavou koordinaci a zlepšuje celkovou efektivitu plánování schůzek.
Mixmax nabízí bezplatný plán se základními funkcemi, jako je sledování otevírání e-mailů dle příjemce a možnost odesílat sledované e-maily. Nabízí také placené plány, účtované ročně, počínaje 29 USD za uživatele měsíčně pro SMB, 49 USD za uživatele měsíčně pro plán růstu, 69 USD za uživatele měsíčně pro Growth + Salesforce a vlastní ceny pro Enterprise.
Growbot
Growbots je vysoce účinný software pro vyhledávání zákazníků, který je navržen tak, aby pomáhal podnikům s generováním potenciálních zákazníků a automatizací prodejních procesů. Díky komplexní sadě funkcí, včetně možností generování potenciálních zákazníků, automatizace e-mailů a pokročilé analýzy, Growbots umožňuje podnikům zefektivnit jejich prodejní pracovní postupy a dosáhnout lepších výsledků.
Funkce:
- Growbots umožňuje firmám identifikovat a generovat kvalitní potenciální zákazníky prostřednictvím pokročilého cílení a algoritmů založených na datech.
- S Growbots mohou uživatelé automatizovat své e-mailové oslovování, šetřit čas a zajistit konzistentní komunikaci s potenciálními zákazníky.
- Tento software umožňuje personalizované a cílené e-mailové kampaně, včetně následných kroků a sekvencí odkapávání, aby bylo možné pracovat s potenciálními zákazníky a zvýšit zapojení.
- Growbots poskytuje hloubkovou analýzu a možnosti vytváření sestav, které firmám umožňují měřit efektivitu jejich prodejního úsilí.
- Funkce prodejních informací Growbots poskytuje údaje o chování potenciálních zákazníků, podrobnostech o společnostech a sociálních profilech, což prodejním týmům umožňuje personalizovat jejich oslovování a vést informovanější konverzace.
Growbots nabízí bezplatnou zkušební verzi na sedm dní. Ceny za jeho placené plány začínají na 49 USD měsíčně za základní plán, 199 USD měsíčně za plán Pro a vlastní plán Enterprise.
Signály
Signály je pokročilá platforma s umělou inteligencí, která pomáhá společnostem kvalifikovat návštěvníky webu na základě jejich vhodnosti, chování a záměru.
Signály používají sofistikované algoritmy umělé inteligence ke sběru a shromažďování relevantních firemních informací, když návštěvníci navštíví váš web. Tato data jsou následně analyzována, aby se zjistilo, zda navštěvující společnost odpovídá vašemu ideálnímu profilu zákazníka.
Funkce:
- Signály se hladce integrují do vašeho systému CRM a automaticky synchronizují zájemce, kontakty a účty. Tato integrace zajišťuje, že vaše CRM zůstane aktuální s nejnovějšími informacemi zachycenými Signály.
- Umožňuje vám registrovat potenciální zákazníky a kontakty přímo do kampaní z vašeho CRM. Zaregistrováním kontaktů do kampaní můžete automatizovat personalizované a cílené oslovování a pracovat s potenciálními zákazníky na základě jejich chování a zapojení.
- Platforma podporuje marketingové strategie založené na účtech tím, že poskytuje informace o společnostech, které odpovídají vašemu profilu ideálního zákazníka. Umožňuje vám identifikovat cílové účty a jejich přidružené kontakty, vytvářet kampaně na míru a komunikovat s klíčovými zainteresovanými stranami.
- Signály využívají algoritmy AI k analýze chování a záměru návštěvníků. Pomáhá vám kvalifikovat potenciální zákazníky na základě jejich vhodnosti pro vaši firmu. Platforma identifikuje lídry s vysokým potenciálem a přiřazuje jim skóre potenciálních zákazníků, což umožňuje vašemu prodejnímu týmu upřednostnit své úsilí a zaměřit se na potenciální zákazníky s nejvyšší pravděpodobností konverze.
Týmový plán od Signals stojí 599 USD měsíčně, firemní plán stojí 1 199 USD měsíčně a prémiový plán nabízí vlastní ceny.
Linkdin Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator je placená předplatitelská služba, která umožňuje obchodníkům vyhledávat a kontaktovat kvalifikované potenciální zákazníky, budovat a udržovat vztahy s kupujícími a využívat data, poznatky a nástroje LinkedIn.
Je k dispozici pro jednotlivce i týmy a nabízí vylepšené možnosti vyhledávání, lepší viditelnost v širších sítích a personalizované algoritmy.
Funkce:
- Sledující společnosti: Zobrazte potenciální zákazníky, kteří již sledují vaši společnost, a dejte tak najevo svůj zájem o vaši značku.
- Nedávní přispěvatelé: Objevte potenciální zákazníky, kteří v posledním měsíci zveřejnili příspěvek na LinkedIn, což umožňuje cílené zapojení.
- Zmínky ve zprávách: Identifikujte potenciální zákazníky zmíněné v novinových článcích, což vám umožní zůstat informováni a využívat relevantní aktuality.
- Změny zaměstnání: Najděte potenciální zákazníky, kteří nedávno změnili zaměstnání, což nabízí smysluplné příležitosti pro oslovení.
- Sdílená spojení: Identifikujte kontakty se sdílenými spojeními, usnadněte vřelé představení a podporujte vztahy.
LinkedIn Sales Navigator nabízí tři cenové plány, jeden pro individuální použití a další pro týmové použití: Základní: 99,99 USD za uživatele za měsíc, Pokročilý: 159,99 USD za uživatele za měsíc a Pokročilý Plus: K dispozici na základě dotazu e-mailem.
Bitrix24
Bitrix24 je komplexní platforma, která umožňuje podnikům automatizovat proces vyhledávání klientů a přesouvá zaměření od aktivního vyhledávání klientů k přilákání potenciálních klientů do vaší firmy. S Bitrix24 můžete generovat více potenciálních zákazníků a zvýšit uzavírání obchodů prostřednictvím různých funkcí a vlastností.
Funkce:
Bitrix24 má pět cenových plánů, které uspokojují různé obchodní potřeby: Bezplatný plán, Základní: 49 USD měsíčně pro pět uživatelů, Standardní: 99 USD měsíčně pro 50 uživatelů, Professional: 199 USD měsíčně pro 100 uživatelů a Enterprise: 799 USD měsíčně pro 250 uživatelů.
Ringover
Ringover nabízí nástroj pro vyhledávání zákazníků s názvem Cadence, který byl vytvořen prodejními týmy pro prodejní týmy za účelem zefektivnění celého procesu hledání nových zákazníků. Toto řešení šetří čas automatizací procesů a provází agenty plněním úkolů, přičemž zdůrazňuje, co je třeba udělat pro konverzi potenciálních zákazníků.
Funkce:
- Automatizuje časově náročné úkoly a umožňuje prodejním týmům soustředit se na kontakt s potenciálními zákazníky.
- Automatizuje procesy, jako je zadávání dat, stanovení priorit potenciálních zákazníků a následné připomenutí, čímž šetří drahocenný čas a zvyšuje efektivitu.
- Cadence provází obchodní zástupce jejich úkoly a poskytuje jasný plán toho, co je třeba udělat pro konverzi potenciálních zákazníků.
- Zdůrazňuje nezbytné kroky, jako je telefonování, odesílání e-mailů nebo plánování následných akcí, a zajišťuje, že jsou zaznamenány všechny důležité akce. Tato funkce pomáhá obchodním zástupcům zaměřit své úsilí na slibné potenciální zákazníky a zvyšuje šance na úspěšnou konverzi.
- Sleduje zapojení potenciálních zákazníků a poskytuje informace o jejich interakcích s prodejními materiály, jako jsou e-maily, hovory nebo návštěvy webových stránek. Tato funkce umožňuje prodejním týmům měřit zájem potenciálních zákazníků a přizpůsobit svůj přístup na základě údajů o zapojení.
Cena platformy začíná na 21 USD za uživatele a měsíc pro plán SMART, cena BUSINESS je 44 USD za uživatele a měsíc a plán ADVANCED je za 54 USD za uživatele a měsíc.
Apollo
Apollo je platforma pro zapojení založená na datech, která pomáhá obchodním zástupcům identifikovat prodejní příležitosti a zvýšit kvalitu konverzací, které vedou s potenciálními zákazníky. Tento software pomáhá prodejním týmům nebo vlastníkům malých podniků dosáhnout rozsáhlého oslovování, přesného cílení, oslovování a zapojení potenciálních zákazníků rychlostí a efektivně.
Funkce:
- Platforma pro informace o prodeji vám umožňuje vyhledávat, zapojovat a převádět více než 265 milionů kontaktů ve více než 70 milionech společností.
- Rozšíření Apollo Chrome funguje kdekoli; na LinkedIn, Gmail, Kalendář Google nebo na webových stránkách společnosti, abyste rychle a snadno našli e-maily a telefonní čísla.
- Platforma vám pomůže dosáhnout rozsáhlého oslovování tím, že vám umožní personalizovat vaše zprávy ve velkém měřítku.
- Se softwarem pro vyhledávání prodejů Apollo.io můžete přesně cílit na potenciální zákazníky pomocí filtrů, jako je pracovní pozice, obor, umístění, velikost společnosti a další.
Apollo.io má různé cenové plány v závislosti na počtu uživatelů a funkcích. Cena pro Apollo.io začíná na 39 USD za uživatele a měsíc u základního plánu, 79,00 USD za uživatele a měsíc u plánu Professional a 79 USD u plánu organizace.
Závěrečná slova
V dnešním konkurenčním obchodním prostředí je spolehlivý systém pro vyhledávání prodejů nezbytný pro růst a udržení náskoku před konkurencí. Využitím systému pro vyhledávání prodejů mohou podniky zefektivnit úsilí o generování potenciálních zákazníků, a ušetřit tak čas i zdroje, které lze přesměrovat na smysluplné interakce s potenciálními zákazníky.
Tyto systémy poskytují cenné informace a přesné kontaktní údaje, což umožňuje obchodním zástupcům přizpůsobit jejich strategie a komunikaci pro dosažení maximálního účinku.
Pro dosažení raketového růstu příjmů můžete také prozkoumat nejlepší prodejní nástroje využívající umělou inteligenci.