Affiliate marketing představuje moderní přístup v oblasti marketingu. Využívá osvědčené i současné strategie marketingové komunikace.
Dříve se společnosti při marketingu spoléhaly především na tištěná média jako noviny a billboardy. S nástupem počítačů a technologickým pokrokem se marketingové aktivity přesunuly i do digitálního prostoru.
Affiliate marketing je jednou z forem, kde společnosti využívají blogy, microsites, e-mailové seznamy a video marketing k propagaci svých produktů a služeb. Spolupracují také s externími partnery a webovými stránkami.
Tento článek se zaměří na definici affiliate marketingu, jeho principy fungování, výhody a nevýhody. Dále prozkoumáme různé typy affiliate marketingu, praktické tipy a postupy pro vytvoření affiliate marketingové webové stránky.
Co je affiliate marketing?
Podle definice Googlu, cílem affiliate (partnerského) vztahu je propojit menší subjekt s větším. Jak se to vztahuje k affiliate marketingu? Zjednodušeně řečeno, jde o to, že společnost si najímá nebo platí externí partnery (vydavatele, jednotlivce) za propagaci a prodej svých produktů nebo služeb.
Marketing se obecně zaměřuje na generování návštěvnosti a zvyšování zisků. V affiliate marketingu partner vydělává na základě propagace produktů jiné firmy. Tento model umožňuje jednotlivcům i společnostem vydělávat peníze prostřednictvím prodejů nebo počtu návštěvníků, kteří přijdou na web díky jejich propagaci.
Affiliate marketing je v současnosti populární, protože téměř každý používá sociální sítě a chytrá zařízení. Je založen na využívání internetu a webových stránek. Partneři propagují produkty na různých digitálních platformách – sociálních sítích, blozích, webových stránkách, YouTube kanálech nebo prostřednictvím video marketingu.
Jak funguje affiliate marketing?
Princip affiliate marketingu je poměrně přímočarý. Představme si, že e-commerce společnost chce oslovit širší okruh uživatelů internetu. Její vlastní síť je však omezená. V takovém případě si může najmout affiliate partnera. Velikost jeho sítě určuje rozsah jeho webových stránek a e-mailových databází.
Doporučuje se spolupráce s partnerem, který disponuje rozsáhlou sítí. Tento partner pak informuje své kontakty a vybízí je k nákupu produktů na e-shopu.
Partner může používat různé formy propagace: umisťovat bannery, textové reklamy, odkazy na svých webových stránkách nebo zasílat e-maily. Firmy využívají články, videa a fotografie jako reklamy, aby upoutaly pozornost potenciálních zákazníků.
Návštěvníci, kteří kliknou na reklamy nebo odkazy od partnera, jsou přesměrováni na webovou stránku e-shopu. Společnost vydělává na základě počtu návštěvníků. Pokud návštěvník nakoupí, e-shop připíše partnerovi dohodnutou provizi, obvykle mezi 5 % a 10 % z prodejní ceny.
Jaké jsou výhody affiliate marketingu?
Affiliate marketing se stává stále populárnějším a nabízí řadu výhod jak pro společnosti, tak pro affiliate partnery. Zde se zaměříme na 5 hlavních kladů tohoto marketingového modelu.
Dostupné náklady na pracovní sílu
Interní nábor a školení marketingových specialistů je spojeno s vysokými náklady, včetně platu a benefitů. Firmy, které využívají affiliate marketing, platí pouze za výsledky, což jim šetří značné finanční prostředky. Příjem partnera se odvíjí od počtu získaných potenciálních zákazníků nebo konverzí. V porovnání s tradičními marketingovými přístupy jsou nízké personální náklady významným přínosem.
Nízké vstupní náklady
Affiliate marketing nabízí lidem příležitost podnikat a rozvíjet se. V porovnání s vývojem vlastního produktu a jeho prodejem je tento model mnohem jednodušší a nevyžaduje rozsáhlé předchozí znalosti.
Rychlé a efektivní řízení návštěvnosti
Nové společnosti mají k dispozici mnoho možností pro rozšíření svého publika, od digitálního marketingu po video a sociální média. Tyto strategie mohou být efektivní, ale spolupráce s partnery, kteří již využívají různé marketingové kanály, může firmě pomoci rychleji rozšířit dosah a zvýšit zisky. Affiliate marketing je tedy efektivní způsob, jak rychle zvýšit návštěvnost webových stránek.
Pomoc při zlepšování produktů
Affiliate partneři mohou poskytnout cennou zpětnou vazbu prostřednictvím recenzí produktů na webových stránkách. Mohou upřímně srovnávat produkty s konkurencí nebo upozornit na jejich nedostatky. Maloobchodníci mohou tyto komentáře využít ke zlepšení svého zboží a získání konkurenční výhody.
Affiliate marketéři nemají žádný výdělkový strop
Získání dovedností v online marketingu vyžaduje úsilí, ale jakmile je zvládnete, můžete propagovat téměř jakýkoliv produkt. Důležité je mít k dispozici správné nástroje, programy a motivace. Affiliate partneři obvykle využívají placené nástroje, blogy, online sítě, e-mailové seznamy a další placené zdroje návštěvnosti. S tím, jak se produkt dostává do povědomí širšího publika, roste i značka a příjem partnera.
Jaké jsou nevýhody affiliate marketingu?
Stejně jako každá jiná strategie, i affiliate marketing má své nevýhody. Zde se podíváme na čtyři nejčastější problémy, se kterými se affiliate partneři nebo společnosti setkávají.
Vysoká pravděpodobnost neúspěchu
Ne všechny affiliate programy jsou efektivní. Existuje mnoho případů, kdy programy selhaly, protože partneři nesplnili interní cíle. Nízká akvizice partnerů může být způsobena nevýhodnou provizí nebo špatně navrženou vstupní stránkou. Důsledkem může být nedostatek partnerů pro pokrytí nákladů.
Mohlo by to poškodit pověst značky
Partneři, kteří nedodržují pravidla značky, mohou představovat finanční i reputační riziko. Pokud affiliate partner nepropaguje služby společnosti adekvátně, může to poškodit její pověst.
Přidružené společnosti nemají žádnou pravomoc nad produktem nebo platbou
Partneři mají malý vliv na kvalitu produktu, zákaznický servis a branding. Nemohou měnit taktiky prodejců a pouze směřují návštěvníky k nabídce. Navíc, skutečnost, že partneři nemají kontrolu nad výplatou, odrazuje mnoho potenciálních zájemců o affiliate marketing.
Silná konkurence
Denně se registruje mnoho nových affiliate marketérů, lákaných vyhlídkou na vysoké zisky. Konkurence je tedy velmi silná.
Jaké tipy je třeba mít na paměti při affiliate marketingu?
Affiliate marketing je dynamicky rostoucí odvětví. Zde je několik tipů, které vám mohou pomoci uspět v této oblasti.
Budujte důvěryhodnost na trhu
Důvěryhodnost je klíčová. Potenciální zákazníci vám musí důvěřovat, aby se řídili vašimi doporučeními. Vybudování důvěry vyžaduje čas.
Pokud začínáte s tvorbou obsahu pro affiliate marketing, neměli byste očekávat okamžitý úspěch. Vytrvalost, důslednost a trpělivost jsou nezbytné.
Než je začnete propagovat, porozumějte jim
Před propagací produktu byste měli důkladně porozumět jeho specifické oblasti (niche). Můžete se spojit s uživateli produktu nebo přímo s jeho tvůrci, abyste získali lepší přehled.
Reálné zkušenosti uživatelů a odborné znalosti specialistů dodají vašim doporučením větší váhu a pomohou vám vytvořit poutavější obsah pro vaše publikum.
Nabídněte spíše hodnotu než obsah
Kromě samotného obsahu můžete nabízet i další přidanou hodnotu, jako jsou bonusy nebo slevové kódy. Někteří obchodníci poskytují bonusy za nákup prostřednictvím affiliate partnerů. Pokud máte angažované publikum, můžete vyjednat exkluzivní nabídky.
Tímto způsobem můžete motivovat své publikum k nákupu a společnosti mohou úspěšněji oslovit cílovou skupinu. Je to win-win situace pro obě strany.
Atraktivní CTA
Pečlivě zvažte, kam umístit affiliate odkazy a kódy. Měly by být snadno dostupné, ale neměly by být rušivé. CTA (výzvy k akci) mohou být v tomto ohledu velmi užitečné. Tlačítka s výzvou k akci jsou efektivnější než pouhé adresy URL.
Pusťte se do hodnocení a recenzí (ujistěte se, že budou autentické)
Hodnocení a recenze mají velký vliv na potenciální zákazníky. Většina lidí se ráda podívá na zkušenosti ostatních uživatelů. Můžete přidávat recenze prostřednictvím autentických webových stránek a hypertextových odkazů na ně. Pro udržení důvěryhodnosti je důležité, aby byly recenze aktuální a upřímné.
Buďte otevření experimentování
Affiliate marketing se nemusí omezovat pouze na psaný obsah. Zkoušejte různé nové marketingové metody, abyste upoutali pozornost publika. Můžete natočit video, jak používáte daný produkt, abyste zákazníkům lépe ukázali jeho výhody. Zkuste se také podělit o své zkušenosti s rozbalováním produktu na sociálních sítích.
Buďte konzistentní (a buďte trpěliví)
Důslednost a trpělivost jsou klíčové. Affiliate marketing vyžaduje čas, úsilí a jednotný přístup. Začátky mohou být náročné, ale odměna za vytrvalost a práci bývá velká.
Jak vytvořit web pro affiliate marketing?
Vytvoření webu pro affiliate marketing není složité a může se do něj pustit každý, kdo má zájem o tuto oblast. Zde je 10 kroků, které vám pomohou vytvořit váš vlastní web.
Rozhodněte o modelu – Niche, Influencer, Location
Než začnete, měli byste mít jasno v tématu, kterému se chcete na svém webu věnovat. Existuje mnoho oblastí, jako je jídlo, cestování, turistika, technologie, spotřební zboží a další.
Můžete si vybrat jedno nebo více témat a začít hledat influencery a lokality vhodné pro vaše zaměření. Nejdůležitější je vybrat si téma, které vás zajímá, a sledovat trendy na trhu.
Udělejte si seznam přidružených programů, které jsou s nimi spojeny
Webová stránka online obchodníka zaplatí přidružené webové stránce provizi výměnou za návštěvnost, kterou jí partner pošle. Partneři zobrazují odkazy na web obchodníka a dostávají zaplaceno na základě uzavřené smlouvy. Je třeba zjistit, kolik affiliate programů je spojených s vaším zvoleným tématem.
Existují dva základní typy affiliate programů: interní a externí. V interním programu se obchodník spojí s affiliate společností pomocí softwaru. V externím programu, jako jsou CJ a ShareASale, se obchodník připojí k síti.
Vyberte doménu a webhosting
Dalším krokem je výběr názvu vašeho webu – domény. Název by měl být chytlavý, moderní a atraktivní pro cílovou skupinu. Jakmile si zvolíte název domény, vyberte si webhosting. Na internetu je k dispozici mnoho poskytovatelů webhostingu. Nejlepší je vybrat si webhosting na základě vašich požadavků a rozpočtu.
Vyberte tvůrce webových stránek
Vytvoření atraktivního webu je pro affiliate marketing nezbytné. Po výběru hostingu a domény vyberte tvůrce webových stránek. Podobně jako v případě webhostingu, i zde je na výběr mnoho platforem. Opět je důležité zohlednit vaše potřeby a rozpočet.
Ponořte se do tématu a pluginů
Můžete si vybrat téma pro tvůrce webových stránek. Zvolený výklenek a typ webu (e-shop, osobní blog atd.) ovlivní dostupná témata a pluginy. Přidání pluginů může pomoci optimalizovat web. Téma by mělo být atraktivní, aby vstupní stránka byla zajímavá, a web by měl fungovat plynule, aby získal publikum.
Začněte vytvářet blogy kolem seznamu affiliate programů
Začněte generovat příjem vytvářením poutavého a užitečného obsahu, který pomůže čtenářům činit informovaná rozhodnutí o nákupech. Pro tvorbu obsahu můžete používat návody, seznamy, články, sociální média, reklamy atd. Tyto druhy materiálů jsou oblíbené a mohou rozšířit publikum vašeho webu.
Práce na SEO a strategiích sociálních sítí
Pokud chcete ze svého affiliate webu vytěžit maximum, musíte jej optimalizovat pro vyhledávače. Pluginy pro klíčová slova, externí odkazy, tlačítka pro sdílení atd. vám v tom mohou pomoci. Dále je důležité být aktivní na sociálních sítích a propagovat svůj web a blogy.
Sledujte konkurenty
Kromě sledování výkonu vlastního webu byste měli sledovat i konkurenci. Můžete zjistit, které prvky mají nejlepší konverzní poměr, a lépe pochopit výhody a nevýhody vašeho webu.
Znát poptávku trhu
Znalost poptávky na trhu vám pomůže vytvářet obsah, který bude uspokojovat aktuální potřeby. To povede k lepší interakci návštěvníků a zvýší dosah vašeho webu.
Sledujte úspěch affiliate marketingu
Používejte analytické nástroje ke sledování své affiliate marketingové strategie a činění informovaných rozhodnutí. Můžete sledovat objem a zdroje návštěvnosti webu, konverzní poměry a popularitu jednotlivých příspěvků.
Závěr
Affiliate marketing se v dnešní době rychle dostává do popředí. Poskytuje nové pracovní příležitosti a pomáhá firmám snižovat pracovní zátěž. S pomocí affiliate programů, jako jsou Amazon Associates a Canva, je relativně snadné založit si vlastní web, vytvářet obsah a propagovat produkty.
Přestože to vyžaduje trpělivost a zodpovědnost (poskytování kvalitních produktů vašemu publiku), je affiliate marketing zajímavá a perspektivní oblast s mnoha možnostmi.
Můžete si také prozkoumat nejlepší affiliate software, který vám pomůže spustit váš affiliate program.