Význam reklamy pro podniky
Reklama je klíčovým nástrojem pro firmy, které chtějí oslovit své cílové publikum a zvýšit objem prodeje. Kromě toho napomáhá společnostem přesvědčit zákazníky k nákupu doplňkových produktů či služeb.
Nicméně, ne všechny druhy reklamy jsou vhodné pro každý podnik, a proto je důležité vybírat s rozvahou.
Reklama má dlouhou historii. Jejím hlavním cílem je propagace sdělení spojených s prodejem nebo jinými významnými událostmi. Dnešní firmy mají k dispozici moderní metody propagace, jako je televize, mobilní aplikace, platformy YouTube, webové stránky a e-mail.
Úspěšné organizace však uplatňují efektivní reklamní strategii na základě průzkumu trhu, zaměřeného na jejich produkty/služby, spotřebitele a konkurenci. Účinnou strategii lze vyvinout pouze tehdy, když máte přehled o různých formách reklamy.
V tomto článku vám představíme nejpopulárnější formy reklamy, které se v současnosti využívají.
Co je to reklama?
Reklama je základní marketingový nástroj, který komerční subjekty používají k prodeji zboží nebo služeb jak novým, tak i stávajícím zákazníkům. Jedná se především o marketingovou komunikaci, která doručuje neosobní sdělení široké veřejnosti s cílem rozšířit povědomí o určité myšlence, službě nebo produktu. Komerční reklama je často doprovázena otevřeným sponzorstvím ze strany zadávající organizace.
Reklama má za cíl zvýšit hodnotu značky. Využívá různé techniky, které působí na lidské vnímání, jako jsou barvy, vizuální prvky, známé osobnosti, jídlo, ilustrace a hudba, aby zaujala pozornost zákazníka. Díky tomu, když spotřebitel navštíví obchod, bude podvědomě přitahován k produktu, který viděl v reklamě v televizi nebo slyšel v rádiu.
Rozdíly mezi reklamou a marketingem
#1. Reklama je pouze jednou z částí marketingové strategie každé firmy. To je zásadní rozdíl mezi těmito dvěma obchodními praktikami.
#2. Marketing určuje, jak bude vaše firma komunikovat pomocí tří základních komunikačních médií: placených médií, vlastněných médií a získaných médií. Naproti tomu reklama spadá pod placená média.
#3. Úspěšně propagovat vaše produkty a služby cílovému publiku můžete pouze s dobře promyšlenou marketingovou strategií. Rozsáhlé investice do reklamy nejsou vždy nezbytné k propagaci služeb/produktů.
#4. Společnosti musí zřídit samostatné oddělení pro správu marketingu. Naopak, nemusí zakládat zvláštní tým pouze pro reklamu. Marketingový tým si s tím obvykle poradí.
Rozdíly mezi tradiční a digitální reklamou
#1. Tradiční reklamní systémy nevyužívají moderní technologie, jako je internet, chytré telefony nebo webové stránky. I když není k dispozici internet, můžete své zákazníky oslovit pomocí tradiční televize a rozhlasových reklam.
#2. Digitální reklama je plně závislá na internetu. V případě výpadku internetu může být vaše marketingová strategie negativně ovlivněna.
#3. Tradiční reklama, například direct mail, má vyšší míru konverze než e-mailový marketing. Většina propagačních e-mailů, které jsou součástí digitální reklamy, se totiž dostává do složky spamu nebo propagací v e-mailových schránkách. Naopak, pohlednice doručené do poštovní schránky si zákazníci s velkou pravděpodobností přečtou, protože pravidelně kontrolují své poštovní schránky.
Typy reklamy: Tradiční
Tisk
Tisková reklama zahrnuje kromě brožur a letáků zejména reklamy v novinách a časopisech. Společnosti mohou inzerovat v místních, regionálních nebo celostátních novinách, v závislosti na cílové skupině.
Většina novin navíc nabízí také online verzi. Umístěním reklam zde tak můžete zasáhnout větší okruh potenciálních zákazníků. Při umisťování inzerátu v tištěných novinách mají společnosti možnost vybrat si buď inzerci v sekci s drobnou inzercí, nebo ji umístit na běžné stránky, kde je viditelná pro všechny.
Firmy často umisťují reklamy do časopisů, aby oslovily cílenější publikum. Například, pro společnost, která prodává kosmetické produkty, bude výhodnější inzerovat v časopisech zaměřených na životní styl.
Pošta
Poštovní reklama je dalším druhem přímé reklamy, kterou často využívají menší podniky k úspěšnému oslovení spotřebitelů. V tomto případě se vybírá potenciální skupina diváků a zasílají se jim atraktivní letáky prostřednictvím klasické pošty.
Pro realizaci takové reklamy musí firmy identifikovat cílové publikum a následně jim zaslat letáky s lákavými nabídkami. Kromě toho mohou sledovat zpětnou vazbu od cílové skupiny.
Tato forma reklamy už není tak běžná a efektivní je pouze pro lokální podniky. Digitalizovanou verzí poštovní reklamy je e-mailový marketing, kdy potenciální zákazníci dostávají e-maily od firem propagující jejich zboží a služby.
Televize
Televizní reklama je stále oblíbenou tradiční formou reklamy. Vzhledem k tomu, že má široký dosah, je považována za ideální pro společnosti, které obsluhují velký nebo celostátní trh. Díky vizuálním, zvukovým a dynamickým prvkům jsou tyto reklamy dostatečně přesvědčivé k ovlivnění diváků k nákupu produktu nebo předplacení služby.
Náklady na tvorbu reklam a nákup reklamního času v televizi jsou poměrně vysoké. Čas se obvykle prodává v sekundových intervalech (20, 30, 60 sekund). Ceny časových úseků se odvíjejí od délky, frekvence, denní doby, televizního pořadu atd.
Rádio
Rádio je jednou z nejstarších forem reklamy a stále je velmi populární pro oslovení cílové demografické skupiny. Pokud vaše cílové publikum poslouchá konkrétní pořad nebo stanici, opakovaná reklama má velkou šanci přivést nové zákazníky.
Jednou z nevýhod rozhlasové reklamy je to, že se k publiku dostává pouze prostřednictvím zvuku. Lidé mohou snadno zapomenout, o čem reklama byla, protože zde chybí vizuální prvek. Proto se často v rádiu opakovaně objevují stejné reklamy. Bez dostatečného rozpočtu na častou rozhlasovou reklamu nemusí být dosaženo požadovaných výsledků.
OOH nebo Outdoor
Při jízdě po dálnici jste možná narazili na obrovské billboardy s poutavými reklamami, nebo jste viděli plakátové kampaně při čekání na autobusové zastávce. Tyto reklamy se nazývají venkovní nebo OOH (Out-Of-Home) reklama. Najdete je v autobusech, metru, taxících, letištních halách atd.
Tato tradiční forma reklamy se digitalizovala, což nepochybně zvýšilo její efektivitu. Reklamy se obvykle zaměřují na atraktivní vizuální prvky s minimálním množstvím textu, aby diváci snadno pochopili sdělení, aniž by museli číst dlouhé odstavce. V závislosti na lokalitě a počtu diváků mohou být tyto reklamy poměrně nákladné.
Umístění produktu
Pije váš oblíbený televizní moderátor kávu z hrnku s potiskem značky? To je jeden z klasických příkladů umístění produktu. V tomto druhu reklamy společnosti umisťují své produkty nebo značky do televizních pořadů, zpráv nebo filmů.
Někdy chtějí firmy oslovit cílové publikum diskrétně. V takových případech volí umístění produktu, kde název produktu není výslovně uveden, ale diváci ho mohou spatřit. Například film může ukazovat postavy, které večeří v restauraci, kde je viditelný název podniku.
Typy reklamy: Digitální
Reklama s platbou za proklik (PPC)
Při vyhledávání pomocí konkrétního slova nebo fráze ve vyhledávači se mohou nad výsledky organického vyhledávání zobrazit reklamy. Tyto reklamy se nazývají PPC, neboli placené vyhledávání. PPC reklamy by měly být součástí vaší strategie optimalizace pro vyhledávače (SEO), aby doplnily vaše úsilí o organické oslovení publika.
Kromě toho, že přímo oslovují cílové publikum, snižují PPC reklamy také náklady na reklamu, protože firmy platí pouze tehdy, když někdo na reklamu klikne. Společnosti se však musí účastnit aukcí, aby získaly pozici pro svou reklamu a zaměřily se na konkrétní klíčová slova.
S rozvojem sociálních médií se inzerenti přesunuli na tyto platformy, aby představili své produkty a nabídky spotřebitelům.
Sociální platformy, jako je Facebook a Instagram, vám umožňují filtrovat publikum podle země, věku a preferencí, takže nemusíte utrácet peníze za reklamu určenou širokému publiku. Na sociálních sítích existují dva druhy reklam: placené a neplacené.
#1. Neplacené reklamy: Jedná se o organický způsob, jak přilákat zákazníky, kdy prezentujete své produkty, služby a nabídky prostřednictvím oficiálních firemních účtů.
#2. Placené reklamy: Jedná se o sponzorované reklamy, které se uživatelům zobrazují ve zdroji novinek při prohlížení.
Mobilní/v aplikaci
Mobilní reklama se stala nejrozšířenější formou reklamy. Pokud používáte chytrý telefon nebo tablet s internetovým připojením, určitě jste se s těmito reklamami setkali. Tyto reklamy se mohou zobrazit při používání sociálních sítí, návštěvě webových stránek, používání aplikací nebo hraní her.
Za sledování reklam v aplikacích získávají uživatelé odměny ve hrách a aplikacích. Výhodou tohoto typu reklamy je, že se dostane k zákazníkům bez ohledu na jejich aktuální lokaci. Je také možné cílit reklamy na uživatele v závislosti na jejich geografické poloze a demografických údajích.
Nativní
Nativní reklama kombinuje obsah vaší reklamy s obsahem webových stránek nebo mobilní aplikace. Napomáhá zlepšit doručování obsahu, protože nativní reklamy nenarušují obsah hostitele a čtenáři mohou plynule pokračovat ve čtení.
Firmy se nejčastěji zaměřují na odborné a technologické blogy a časopisy pro hostování svých nativních reklam. Pokud například čtete odborný článek o účetnictví, je pravděpodobné, že narazíte na sponzorovaný obsah od vývojářů účetního softwaru. Tento reklamní obsah nenaruší váš tok myšlenek a může vám poskytnout užitečná účetní řešení pro vaše podnikání nebo práci.
Video
Digitální reklamní průmysl považuje videoreklamy za prémiový formát, protože mají potenciál přitáhnout velkou pozornost. Videoreklamy se zobrazují na YouTube, Vimeo, Metacafe, Dailymotion, Facebooku, Twitteru atd. Některé weby, které monetizují svůj obsah, mohou také zobrazovat videoreklamy před, během nebo po zhlédnutí obsahu.
Videoreklamy prošly mnoha vylepšeními a dnes existují interaktivní videoreklamy. To znamená, že uživatelé mohou interagovat s videem a nakupovat produkty, které si vyberou. Technologie rozšířené a virtuální reality rovněž ovlivňují videoreklamy s cílem přimět uživatele k průchodu prodejním trychtýřem.
Zobrazovací
Grafická reklama je příkladem pokročilé formy reklamy. Zde podniky využívají marketingový průzkum, retargeting a vizuální prvky k přesvědčení zákazníků, aby si předplatili nebo koupili služby či produkty.
Grafické reklamy se mohou zobrazovat téměř kdekoli, pokud dané médium využívá online systém pro doručování obsahu s podporou HTML nebo jiných programovacích jazyků webových stránek. Stejnou reklamu tak můžete efektivně zobrazovat stejným zákazníkům na různých webových stránkách, videích na YouTube, v mobilních aplikacích, online hrách, elektronických knihách a mnoha dalších místech.
Grafické reklamy jsou silně závislé na souborech cookie webových stránek. Pokud tedy zákazníci nepřijmou soubory cookie webových stránek, je obtížné jim zobrazit relevantní grafickou reklamu.
Reklama v podcastech
Podcasty jsou stále populárnější u různých věkových skupin a profesí. Přední aplikace s hudebním obsahem, jako je Spotify a Pandora, mají vyhrazené sekce pro placené nebo bezplatné podcasty. Podcast je tak efektivním médiem pro digitální reklamu a je relativně levnější než jiné formy reklamy, jako je televize a rádio.
Moderátor podcastu může číst svůj vlastní scénář, nebo sponzorská firma může poskytnout reklamní skript. Nejlepší na tom je, že moderátor spojuje propagovaný produkt nebo službu s obsahem podcastu. Díky tomu čtenáři, sledující a posluchači najdou důvod, proč si daný produkt nebo službu zakoupit nebo předplatit.
Zpravodaj
Zpravodaj funguje jako informační marketingový e-mail, který slouží k následujícím účelům:
#1. Pomáhá blogerům komunikovat se svými příznivci prostřednictvím týdenní, čtrnáctidenní a měsíční komunikace.
#2. Blogeři a firmy mohou personalizovat obsah zpravodaje podle preferencí uživatelů. Tímto způsobem dáte zákazníkům najevo, že vám záleží na jejich volbách.
#3. Zpravodaje zvyšují povědomí o službách a produktech, které prodáváte. Cílová skupina se tak stává vašimi pravidelnými zákazníky.
#4. Pokud se zákazníkům váš zpravodaj líbí, mohou jej přeposlat svým kontaktům a vy tak získáte bezplatnou propagaci.
Pro udržení pozornosti čtenářů a spotřebitelů však budete potřebovat poutavé a relevantní nápady pro tvorbu zpravodajů.
Závěr
Reklama může váš produkt/službu buď proslavit, nebo zničit. Může být také velmi nákladná, aniž byste zaznamenali dostatečnou návratnost investic (ROI). Proto je důležité se seznámit s výše uvedenými typy reklamy.
Následně je potřeba provést hlubší průzkum a s vaším reklamním týmem zodpovědně rozhodnout, jakou formu a platformu reklamy zvolíte. Vaše strategie by se měla řídit principem minimálních investic do reklamy a maximální odezvy na reklamní kampaně.
Nyní, když už znáte vhodné typy reklam pro váš produkt, seznamte se také s nástroji, které vám pomohou vytvářet reklamní videa a obrázky.