Zajištění udržitelného růstu je nejtěžší částí řízení podniku SaaS. Můžete toho dosáhnout spuštěním affiliate programů pro váš produkt Saas.
Každý si je vědom vysoce konkurenčního prostředí podnikání SaaS. Každý den vstupuje na trh mnoho produktů SaaS. V této době intenzivní konkurence podniky vždy hledají inovativní strategie ke zlepšení viditelnosti produktů a podpoře růstu výnosů. Jednou ze strategií, která si v poslední době získala velkou popularitu, je affiliate marketing.
Pokračujte ve čtení a zjistěte hlavní důvody, proč se rozhodnout pro affiliate marketing pro váš produkt nebo firmu SaaS.
Table of Contents
Konkurenční svět SaaS
SaaS, neboli software-as-a-service, je jednou z hlavních součástí cloud computingu. Jde v podstatě o model distribuce softwaru, kde jsou aplikace hostovány na cloudových serverech a uživatelé mohou k tomuto softwaru přistupovat podle svých potřeb pomocí internetu.
Uživatelé nemusí instalovat software na své místní počítače a nemusí se starat ani o jeho údržbu.
S rozvojem technologií jsou podniky stále více závislé na cloudových řešeních. Poptávka po produktech SaaS proto roste a jak zavedení, tak noví hráči vstupují do různých odvětví a výklenků tohoto trhu, díky čemuž je tento trh přeplněnější než kdy dříve.
Za posledních sedm let se velikost odvětví SaaS zvýšila přibližně o 500 %. V roce 2023 bude velikost globálního trhu SaaS 197 miliard USD. Očekává se, že do roku 2024 dosáhne 232 miliard USD. K urychlení růstu na tomto konkurenčním trhu musí podniky SaaS zavést nové a efektivní metody, jako je affiliate marketing.
Společnosti využívající SaaS mohou využívat rozsáhlou síť influencerů a odborníků z oboru, kteří pracují jako přidružené společnosti k propagaci svých produktů SaaS širšímu publiku. Využitím síly přidružených společností lze snadno propagovat jejich produkty, zdůrazňovat výhody a generovat vyšší příjmy udržitelným tempem.
Affiliate marketing pro cenově dostupnou propagaci SaaS
Affiliate program je také známý jako partnerský program. Jedná se o dohodu o kompenzaci mezi obchodníkem/obchodníkem a marketingovým partnerem.
Jedná se o systém založený na výkonu, který zahrnuje platbu provize obchodníkovi, když může společnosti úspěšně získat nového zákazníka s využitím jejich propagačního úsilí. Pokud je tento program proveden správně, nabízí oboustranně výhodnou situaci pro pobočky a podniky.
Proces affiliate marketingu je následující:
1️⃣ Firma zahajuje affiliate program.
2️⃣ Zájemci se přihlašte do programu.
3️⃣ Firma poskytuje jedinečné sledovací odkazy nebo přidružené kódy pro každého přidruženého partnera.
4️⃣ Přidružené společnosti začínají propagovat prostřednictvím různých kanálů.
5️⃣ Publikum klikne na unikátní kód a navštíví web obchodníka.
6️⃣ Návštěvník provede požadovanou akci nebo si něco koupí.
7️⃣ Konverze je sledována prostřednictvím cookies nebo jiných identifikátorů.
8️⃣ Provize pro affiliate partnera se vypočítává a vyplácí měsíčně nebo čtvrtletně.
Program affiliate marketingu je nákladově efektivní a efektivní způsob marketingu pro podniky všech velikostí. Tento model placení za výkon pomáhá podnikům kontrolovat jejich marketingové výdaje. Zejména během ekonomického zpomalení nebo recese společnosti optimalizují své marketingové rozpočty.
Firmy si mohou stanovit sazby provizí podle svého marketingového rozpočtu a finančních možností. Tato alternativa k tradičním reklamním metodám také pomáhá společnostem zaměřit se na konkrétní publikum a výklenky, aniž by jim vznikly značné počáteční náklady.
Důvody, proč si vybrat affiliate marketing pro SaaS
Mnoho firem předpokládá, že affiliate marketing není pro produkty SaaS. V dnešní době uvidíte, že mnoho technologických bloggerů a tvůrců obsahu se ukázalo jako influenceři, kteří mohou významně ovlivnit prodej vašeho produktu SaaS.
Proto stále více SaaS společností zahajuje affiliate programy a spolupracuje s influencery na propagaci. Pokud jste stále na pochybách, zde je důvod, proč by společnosti SaaS měly implementovat affiliate programy.
Zvyšte tržby a tržby
Největším důvodem, proč se rozhodnout pro affiliate marketing, je vyšší prodej. Pokud jde o ovlivňování více lidí, aby úspěšně nakupovali vaše produkty nebo služby SaaS, je affiliate marketing vysoce efektivní strategií.
Pomůže vám proniknout do mezer na trhu a oslovit lidi, kteří se konkrétně zajímají o vaše produkty. Když mnoho přidružených společností propaguje vaše produkty prostřednictvím svých kanálů, stanou se viditelnějšími také v sociálních médiích a vyhledávačích.
Pokud vezmete v úvahu výnosy z produktu a ziskovou marži, zjistíte, že affiliate marketing je velmi přínosný. Představte si, že chcete na sociálních sítích nebo tradičních médiích zobrazit reklamu na svůj produkt. V takovém případě musíte těmto médiím zaplatit za samotné zobrazení této reklamy, ať už vám získá nějaké zákazníky, nebo ne.
Zcela jiný scénář je v případě affiliate marketingu. Provizi affiliate marketérovi platíte pouze tehdy, když někdo zakoupí váš produkt prostřednictvím svého odkazu. Jak utratíte méně peněz na získávání zákazníků, vaše zisková marže se do značné míry zvýší.
Globální dosah a expozice
Mít affiliate program pro své produkty SaaS znamená, že se s vaší značkou seznámí celosvětové publikum. Influenceři a blogeři z celého světa se mohou přihlásit do tohoto programu a propagovat vaše produkty. Každý influencer má samostatnou fanouškovskou základnu a propagační obsah, který vytváří pro vaše produkty, může oslovit tisíce zainteresovaných publik.
Pokud se snažíte stát globální značkou, musíte vytvořit lokalizovaný propagační obsah pro různé regiony. Tento úkol lze snadno provést ve spolupráci s affiliate marketéry. Mohou vytvářet obsah v místních jazycích, který se snadno rozšíří mezi místní publikum v dané zemi.
Většina poboček má navíc rozsáhlou síť se svými kolegy. Mohou dokonce využít své sítě k zajištění globálního dosahu vaší společnosti. Tito marketéři navíc hrají významnou roli při zvyšování povědomí o vaší značce.
Uživatel nemusí nyní kupovat váš produkt, ale když bude muset v budoucnu použít produkt SaaS, znalost značky mu umožní vybrat si váš produkt před vašimi neznámými konkurenty.
Lepší SEO a online přítomnost
Jedním z nedoceněných důvodů pro spolupráci s přidruženými společnostmi je lepší online viditelnost a výhody SEO pro váš web. Pokud prodáváte produkt SaaS, musíte být výrazně viditelní na různých online kanálech. Můžete využít zdroje a odborné znalosti affiliate marketingu k posílení své online přítomnosti.
Když k propagaci vašich produktů používají zavedené platformy, jako jsou webové stránky, blogy a sociální platformy, vaše značka se zviditelní. Tyto blogy a videa navíc generují cenné zpětné odkazy na vaše hlavní webové stránky, což jim pomáhá umístit se výše ve výsledcích vyhledávání a stát se společností s online reputací.
Navíc affiliate marketéři používají různé online marketingové techniky, aby zvýšili návštěvnost vašeho webu nebo vstupních stránek. Protože jim nemusíte nic platit, pokud nedojde k úspěšnému nákupu, provoz, který přes ně získáte, je zcela zdarma. Zvýšená návštěvnost je také prospěšná pro posílení vašeho úsilí v oblasti SEO a umožňuje vám dosáhnout lepšího hodnocení.
Marketing založený na výkonu
Affiliate marketing je oblíbeným kanálem pro výkonnostní marketing. Ve výkonnostním marketingu je cílem dosáhnout předem stanovených cílů nebo získat měřitelné výsledky. Affiliate program také zahrnuje platební strukturu založenou na výkonu, kde neplatíte influencerům za úsilí, ale za kvantifikovatelné výsledky.
Výkon affiliate marketingu lze snadno sledovat, když na něj nabízíte jedinečné odkazy, které publikum používá k návštěvě vašeho webu a nákupu vašich produktů SaaS. Ušetří vám to propagaci na billboardech nebo tradičních médiích, kde je obtížné měřit výkon reklamy.
A co víc, společnosti SaaS mohou vyhodnocovat výkon kampaní a podle toho je optimalizovat pomocí analytických dat. Pokud nějaká propagační kampaň nefunguje, mohou požádat affiliate marketéry, aby změnili strategii, aby z toho měly prospěch obě strany.
A konečně, tato marketingová strategie založená na výkonu může udržet vaše marketingové náklady pod kontrolou. Partnerovi platíte pouze tehdy, když může získat zákazníka, který si koupil nebo předplatil váš produkt. Snižuje váš CAC a nakonec má pozitivní dopad na vaše příjmy.
Affiliate program je skvělý způsob, jak vybudovat dobré vztahy s influencery a odborníky z oboru. Odborníci se mohou zapojit do vaší komunity a odpovídat na dotazy zákazníků ohledně vašich produktů. Kromě toho vám mohou nabídnout cenné poznatky o vašich produktech na základě svých zkušeností, které můžete využít ke zlepšení svých produktů.
Affiliate program by neměl být pouze o influencerech. Do tohoto programu můžete zapojit i své stávající zákazníky. Pokud spustíte program, v jehož rámci zákazník získá provizi nebo slevu za získání nového zákazníka, mnoho lidí bude chtít být jeho součástí. Ve skutečnosti jsou to nejlepší osoby pro propagaci vašeho produktu nebo služby výměnou za odměnu.
Jejich zahrnutím do vašeho affiliate programu posílí loajalitu a důvěru zákazníků a bude fungovat jako sociální důkaz pro publikum. To také zlepší vaši pověst mezi vašimi potenciálními zákazníky jako společnosti se silným poutem se svými zákazníky a povzbudí je, aby si vybrali vaše produkty.
Škálovatelná strategie růstu
Affiliate program je škálovatelná marketingová strategie, kterou lze škálovat nahoru nebo dolů podle růstu a rozpočtu společnosti. To znamená, že podniky mohou rozšířit své affiliate aktivity, když jejich rozpočet a zdroje rostou.
Mohou získat více přidružených společností, aby rozšířili svou síť a vstoupili na nové trhy bez jakýchkoli významných dodatečných nákladů. Ve skutečnosti je tento důvod přizpůsobitelným affiliate marketingu obchodnímu růstu.
Na druhou stranu, pokud firma nemůže generovat požadované příjmy, může snížit affiliate provizi nebo dokonce affiliate program úplně zastavit.
Word-of-Mouth Marketing
Affiliates program může dokonce fungovat jako ústní marketingová strategie. Když publikum zjistí, že důvěryhodný affiliate partner propaguje váš produkt, začne mít zájem to vyzkoušet.
Z tohoto důvodu byste chtěli vytvořit síť přidružených společností, které rozumí vašemu softwaru a mohou na něj sdílet svůj odborný názor.
Žádná rizika
Víte, že affiliate program nemá žádnou nevýhodu? Pokud máte dobře strukturovaný program, nemáte šanci přijít o peníze.
Platby, které provádíte přidruženým společnostem, jsou ze skutečných příjmů, které vyděláte. Nemusíte tedy nic platit, dokud z programu nevygenerujete nějaké příjmy.
Zvýšená důvěryhodnost
Pokud jste začínající SaaS, může být obtížné získat důvěryhodnost na trhu. Když se rozhodnete spolupracovat s předními tvůrci obsahu nebo slavnými weby z relevantních odvětví, můžete se rychle stát důvěryhodnými a přimět více lidí, aby si sebejistě vybrali vaše produkty.
Nyní, když znáte důvod pro provozování programu affiliate marketingu pro vaše produkty SaaS, níže naleznete některé online platformy, které mohou celý proces zefektivnit:
#1. PartnerStack
PartnerStack vám poskytuje nástroje a znalosti k vytvoření úspěšného a neustále rostoucího partnerského ekosystému. S nízkými náklady a úsilím můžete najít nové zákazníky pro své produkty SaaS, zvýšit svůj podíl na trhu,
#2. Dopad
Impact je platforma pro správu partnerství nové generace pro vaše rostoucí podnikání v oblasti SaaS. Na její snadno použitelné a funkcemi nabité platformě můžete spravovat různé typy partnerů, kteří vám pomáhají prodávat předplatné nebo doplňky SaaS. Online nástroj je dobrý pro influencery, affiliate partnery, ambasadory atd.
#3. Za odměnu
Odměna vám umožňuje vytvořit účet pro správu přidružených programů na její platformě. Poté tým sám řídí doporučení, částky provizí, slevy a další klíčové úkoly správy partnerství. Pro hladké affiliate platby si můžete vybrat z Pádla nebo Proužku.
Závěrečná slova
Není možné se soustředit pouze na vylepšování vašeho produktu SaaS, zaručení jeho bezpečnosti a nabídnutí podpory a zároveň si sami vyřizujete marketing. I když potřebujete nástroje SaaS propagovat sami, měli byste se silně spoléhat na přidružené programy.
Umožňuje vám spolupracovat s ovlivňovateli sociálních médií, ambasadory, online blogy, kanály YouTube, skupinami Discord a tak dále, abyste mohli propagovat svůj produkt. Je to efektivní a levný způsob prodeje a oslovení široké veřejnosti.
Mnoho firem také dává přednost doporučením produktů SaaS od známých kontaktů. Nastavte si svůj affiliate marketingový program pro nástroje SaaS již nyní a užívejte si výhod rozšířeného marketingu.
Dále se podívejte, jak nastartovat web affiliate marketingu a vydělat peníze.