Konzultační společnosti nabízejí hodnotné poradenství firmám i jednotlivcům, pomáhají jim překonávat obtíže a dosahovat cílů v osobním i profesním životě.
V současné době je poradenský sektor po celém světě svědkem dynamického růstu.
Podle údajů Statista se odhaduje, že globální trh s poradenskými službami dosáhne do roku 2020 objemu 132 miliard USD. Jen ve Spojených státech v tomto odvětví pracovaly téměř 2 miliony lidí.
Mnoho začínajících firem, menších podniků a dokonce i velkých korporací se potýká s obtížemi při řízení specifických oblastí, jako je marketing, bezpečnost, dodržování předpisů, provoz nebo finance.
Podobně i studenti a další jednotlivci často potřebují vedení na své profesní cestě i v osobním životě. A právě zde může poradce hrát klíčovou roli.
Pokud tedy uvažujete o založení vlastní poradenské firmy, doporučujeme vám přečíst si tento článek.
Dovolte nám představit vám koncept poradenského podnikání, jeho různé formy a kroky, jak sami můžete začít s tímto typem podnikání.
Co je poradenská činnost?
Poradenská firma je subjekt poskytující profesionální služby, který nabízí odborné vedení, návrhy řešení a rady v určité oblasti, aby pomohl organizacím a jednotlivcům dosáhnout jejich osobních a profesionálních aspirací.
Tento druh podnikání může mít různou podobu, od začínajících společností (například GrowthGirls nebo Bain & Company) přes malé a střední podniky (jako PixelPlex nebo Webtronic Labs) až po velké korporace (například Deloitte nebo PwC).
Poradenské služby můžete poskytovat v mnoha oblastech, jako je marketing, lidské zdroje, provoz, finance, strojírenství, zdravotnictví, IT, právo a další. Poradit můžete značkám ohledně vývoje produktů, zlepšování provozu, personálních procesů, firemní strategie nebo marketingu.
Ať už chce firma zlepšit celkovou výkonnost, uvést nový produkt na trh, efektivně řídit tým nebo dosáhnout jiných cílů, může vyhledat odbornou pomoc konzultanta.
To nás přivádí k otázce – kdo je to vlastně konzultant?
Konzultant může firmě pomáhat různými způsoby v závislosti na charakteru a typu její činnosti. Může provést detailní analýzu společnosti, posoudit její jednotlivá oddělení, identifikovat problémy a jejich příčiny a navrhnout strategii k jejich řešení.
Od zvýšení tržeb přes snižování nákladů až po expanzi na nové trhy – poradenská firma může být vaším průvodcem na každém kroku. Může přinést nové pohledy, názory a řešení, která pomohou firmám odstranit překážky na cestě k úspěchu.
Typy poradenského podnikání
#1. IT poradenství
Tato oblast, označovaná také jako technologické poradenství, spočívá v pomoci firmám s navigací ve složitém světě technologií a softwaru, které mohou mít dopad na produktivitu. Pokud firma čelí problémům spojeným s technologiemi, můžete jí doporučit řešení, která optimalizují její fungování a sníží rizika.
Příklady: Technologičtí poradci mohou působit jako poradci pro vývoj nebo údržbu softwaru, techničtí poradci v terénu, experti na etické hackování nebo poradci v oblasti kybernetické bezpečnosti.
Kritéria/zkušenosti: IT nebo technologičtí konzultanti musí mít odpovídající vzdělání a znalosti v oblasti IT, technologií, aktuálních hrozeb, softwaru a hardwaru.
#2. Finanční poradenství
Finanční poradenství je jednou z nejžádanějších a nejvýnosnějších forem poradenského podnikání. V dnešní době se každý snaží efektivně hospodařit se svými financemi, ale často neví, kde začít a jaké kroky jsou správné. Můžete firmám i jednotlivcům pomoci činit lepší finanční rozhodnutí, zlepšit ziskové marže, zvýšit úspory a minimalizovat zbytečné výdaje.
Příklady: Finanční poradenství může zahrnovat ekonomické poradenství, poradenství v oblasti fundraisingu nebo investiční poradenství.
Kritéria/zkušenosti: Ne každý se může stát finančním poradcem. Tato profese vyžaduje odpovídající vzdělání, jako je magisterský titul v oboru financí, certifikace CFA nebo CA, přičemž požadavky se mohou v jednotlivých zemích lišit.
#3. Provozní poradenství
Cílem tohoto druhu poradenského podnikání je zvýšit provozní efektivitu společnosti, aby dosahovala jak krátkodobých, tak i dlouhodobých cílů. Ke zlepšení provozního výkonu můžete provést analýzu stávajících procesů, sbírat data a navrhovat strategie.
Příklady: HR provozní poradenství, výrobní poradenství, obchodní a marketingové poradenství.
Kritéria/zkušenosti: Lidé s odpovídajícím vzděláním v oblasti obchodu, financí nebo ekonomie se pro tuto oblast výborně hodí. Výhodou může být i zkušenost s řízením provozu ve více společnostech nebo se zakládáním vlastních firem.
#4. Strategické poradenství
Strategické poradenství zahrnuje spolupráci s vedoucími pracovníky a manažery společnosti, kterým pomáháte činit lepší rozhodnutí.
Někdy obchodníci potřebují externí pomoc při navigaci v různých aspektech podnikání, které jsou zásadní pro jejich růst a udržení se na trhu. Může jít o finance, obchodní strategii nebo právní aspekty. Zde můžete uplatnit své odborné znalosti a strategické myšlení.
Příklady: Strategické poradenství je široká oblast, takže se můžete specializovat na dílčí oblasti, jako je poradenství v oblasti finanční strategie nebo poradenství v oblasti obchodní strategie.
Kritéria/zkušenosti: Jedná se o vysoce zodpovědnou pozici, která vyžaduje odborníky s titulem MBA nebo odpovídajícím vzděláním. Kromě toho se obvykle vyžaduje minimálně 5 let praxe jako strategický konzultant.
#5. HR poradenství
Jako konzultant lidských zdrojů (HR) můžete pomáhat firmám a jednotlivcům při správě jejich pracovních sil. Můžete jim poskytovat poradenství při náboru talentovaných pracovníků, optimalizovat nástupní procesy a zvyšovat kvalifikaci zaměstnanců prostřednictvím školení. Můžete jim také pomoci zvýšit produktivitu a spokojenost zaměstnanců, aby se stali loajálnějšími.
Příklady: V HR poradenství se můžete specializovat na dílčí oblasti, jako je náborový konzultant nebo konzultant pro odměňování.
Kritéria/zkušenosti: Většina personalistů v mnoha zemích má bakalářský nebo magisterský titul v oboru business administration (BBA nebo MBA). Některé firmy však najímají i HR konzultanty bez relevantního vzdělání, pokud absolvovali příslušné kurzy a získali certifikaci v oboru HR.
#6. Marketingové poradenství
Marketingové poradenství je v současnosti velmi populární formou podnikání. S internetem dostupným téměř po celém světě je marketing snazší, ať už cílíte na specifickou skupinu lidí nebo region.
Jako marketingový poradce můžete nabízet širokou škálu služeb v oblasti organického i placeného marketingu. Prostřednictvím svých strategií můžete pomoci značkám zvýšit prodeje i zlepšit pověst. Můžete vytvářet obsah, spouštět reklamy na různých sociálních sítích a další aktivity.
Příklady: Poradenství v oblasti obsahového marketingu, e-mailového marketingu, influencer marketingu, placeného marketingu.
Kritéria/zkušenosti: Při náboru marketingových odborníků můžete hledat lidi s bakalářským titulem v oboru marketing nebo s relevantní praxí v oboru. Pokud máte prokazatelné marketingové výsledky, můžete se do tohoto oboru pustit.
#7. Právní poradenství
Malé a střední podniky často potřebují právního poradce, aby zajistily, že společnost dodržuje zákony platné v regionu, kde působí. Můžete jim také pomoci jednat v souladu se zákonem, když expandují do nových regionů nebo vytvářejí nové strategie.
Kritéria/zkušenosti: Jako právní poradce musíte mít titul z obchodního práva. Zkušenosti s právním poradenstvím jsou rovněž důležité, aby vaši klienti byli vždy v souladu s platnými zákony. Kromě toho musíte mít i hlubší znalosti zákonů různých regionů a zemí, vynikající analytické a výzkumné schopnosti, abyste mohli nabídnout nejlepší řešení.
#8. Poradenství v oblasti dodržování předpisů
Tato oblast je podobná právnímu poradenství. Vzhledem k rostoucím obavám o ochranu osobních údajů po celém světě musí dnes každá firma dodržovat místní i federální zákony. To jim pomůže vyhnout se sankcím a ztrátě dobrého jména. V této oblasti přicházejí ke slovu odborníci na dodržování předpisů.
Kritéria/zkušenosti: Pokud se chcete věnovat poradenství v oblasti dodržování předpisů, je nutný bakalářský titul v oboru právo nebo obchodní administrativa. Potřebujete i znalosti příbuzných oborů, abyste měli přehled o zákonech a předpisech v různých zemích a regionech.
#9. Poradenství v oblasti sociálních médií
Marketing na sociálních sítích je forma marketingu, která využívá sílu sociálních médií k podpoře marketingových aktivit firmy. Jeho cílem je zvýšit povědomí o značce vytvářením rozruchu kolem jejích produktů na různých platformách sociálních médií, jako je Instagram a Facebook (Meta), které dnes lidé hojně využívají.
O této formě poradenství hovoříme samostatně, protože je v současnosti jednou z nejefektivnějších a nejrozšířenějších forem marketingu.
Kritéria/zkušenosti: Zkušenosti v této oblasti jsou důležitější než samotný titul. Musíte vědět, jak využívat různé platformy sociálních médií, a jak vytvářet strategie, které pomohou značkám na nich růst.
#10. Obchodní poradenství
V tomto typu poradenského podnikání můžete uplatnit své vynikající obchodní dovednosti, abyste zvýšili prodeje a příjmy firmy. Můžete analyzovat prodejní čísla, historii a další aspekty podnikání, které mohou mít vliv na prodej, a pomocí svých strategií pomoci optimalizovat prodejní úsilí.
Kromě zákazníků můžete vytvářet strategie i pro zaměstnance. Můžete firmám radit, jak posílit jejich prodejní tým tím, že budete naslouchat jejich problémům, řešit je, poskytovat jim moderní nástroje pro zvýšení produktivity a odměňovat je za úspěchy.
Zkušenosti: Obchodní dovednosti, zkušenosti a umění komunikace hrají důležitější roli než jakýkoliv titul v oblasti prodeje. Musíte mít také motivaci k dosahování cílů a být aktivní při jednání se zákazníky.
Kromě výše uvedených existuje mnoho dalších typů poradenských společností – poradci pro fitness a wellness, poradci pro udržitelný rozvoj, poradci pro růst, kariérní poradci, designoví poradci, poradci pro vývoj produktů, poradci pro vedení, SEO poradci, PR poradci a další.
Výhody a nevýhody poradenského podnikání
Výhody
- Nižší investice: Poradenskou firmu můžete založit s nižšími počátečními investicemi. Nejlepší na tom je, že nepotřebujete nutně vybudovat specializovanou infrastrukturu.
- Flexibilita: Poradenství nabízí flexibilitu v tom, jak chcete podnikat – ať už jde o práci, umístění, infrastrukturu, typ klientů nebo výdaje.
- Vyšší ziskové marže: Poradenské podnikání může přinášet vyšší ziskové marže, pokud investujete svůj čas a úsilí správným směrem.
- Snadné škálování: Poradenské podnikání se dá snadno škálovat. Zpočátku můžete pracovat jako samostatný konzultant a postupně s růstem firmy najímat další konzultanty.
- Autorita a zkušenosti: Poradenská firma vám dává mnoho příležitostí poznat nové lidi a obchodovat s nimi. Čím více projektů zrealizujete, tím více zkušeností získáte.
Nevýhody
- Žádné benefity: Nemáte nárok na benefity, jako je zdravotní pojištění a další příspěvky, které dostávají zaměstnanci. Musíte si sami zajistit pojištění, penzijní plány a další programy pro zabezpečení svého života.
- Nestálá práce a příjmy: Počet projektů, na kterých budete pracovat, se bude lišit, stejně jako váš příjem.
- Vysoká konkurence: Poradenský sektor se stal vysoce konkurenčním. Budete se muset odlišit od ostatních ve svém oboru a nabízet špičkové služby.
- Řízení času: Ze začátku budete muset vše řídit sami – vyhledávat klienty, pracovat pro ně, vystavovat faktury, spravovat finance, řešit problémy, kontrolovat výkon a další činnosti.
Kroky k zahájení poradenského podnikání
#1. Sebehodnocení
Pokud chcete založit vlastní poradenskou firmu, musíte si být vědomi svých dovedností, znalostí, silných stránek, nápadů a dalšího. Své znalosti můžete prohloubit absolvováním manažerských kurzů a získáním požadovaných dovedností a certifikací.
Například pokud máte zkušenosti nebo znalosti v oblasti marketingu, bude vhodné začít podnikat v oblasti marketingového poradenství.
Kromě toho pro každou oblast poradenské činnosti, kterou si vyberete, musíte mít i základní dovednosti – komunikační schopnosti, schopnost pracovat s klienty, týmovou spolupráci, brainstorming, znalost SEO a další.
#2. Výběr obchodního modelu
Obchodní model je klíčovou součástí každého podnikání. Když si vyberete správný obchodní model, budete si jisti, že plně rozumíte dynamice trhu i strategiím, které je třeba implementovat.
Váš obchodní model by měl shrnovat vaše poslání a vizi, popis vaší poradenské společnosti, seznam cílových odvětví, marketingové strategie, tým a další důležité aspekty. Musíte se také rozhodnout, zda chcete začít jako samostatný podnikatel, zaregistrovat se jako společnost s ručením omezeným (LLC) nebo jako akciová společnost.
#3. Důkladný průzkum
Trh se neustále mění, a proto je pro úspěšné zahájení poradenské činnosti důležité efektivně analyzovat aktuální trh. Pomůže vám to pochopit, kolik úsilí budete muset vynaložit na získání potenciálních klientů.
Při poskytování konzultací musíte analyzovat problémy, provést průzkum, pochopit očekávání klienta a vytvořit odpovídající plán.
#4. Finanční plánování
Musíte moudře plánovat své finance, od investování až po dosažení finančních cílů. Pomůže vám to řídit budoucí rizika, případné problémy s dluhy, výdaje, úspory a další. Navíc vám to umožní vizualizovat vaši aktuální finanční situaci a předpovídat budoucí finanční toky.
#5. Daňové a právní předpisy
Před zahájením poradenské činnosti musíte znát aktuální daňové předpisy a zákony ve vaší zemi. Záleží také na typu podnikání, pro který se rozhodnete. Dále musíte ověřit, jaké licence potřebujete pro legální provozování firmy ve vašem regionu.
#6. Zavedení standardních operačních postupů (SOP)
Než oslovíte prvního klienta, musíte stanovit standardní operační postupy (SOP) a cenový model, aby klienti předem věděli, co a za jakou cenu nabízíte.
Správně zavedené SOP pomohou klientům pochopit, že používáte stejný postup, abyste dosáhli konzistentních výsledků.
#7. Zajištění kancelářského zázemí
Pro provozování vaší firmy potřebujete kancelář – může to být domácí kancelář, kde můžete pracovat na dálku, nebo vyhrazená kancelář v komerční budově. Pro zajištění zázemí je třeba odhadnout potřebnou plochu v závislosti na velikosti vaší společnosti, zvážit potřebné vybavení, sestavit rozpočet a máte připravenou strukturu vaší kanceláře.
#8. Získání finančních prostředků
Potřebujete kvalitní podnikatelský plán, jasný přehled o tom, co ve své firmě děláte, analýzu konkurence na trhu a další podklady. Pokud investujete vlastní prostředky, využijete osobní úspory, půjčky, kreditní karty a další zdroje, musíte zajistit, abyste s těmito prostředky efektivně nakládali při dosahování vašich cílů.
Můžete také získat finanční prostředky prostřednictvím crowdfundingových platforem, oslovením investorů nebo jinými formami financování, kterým prokážete vaši jasnou cestu k úspěchu.
#9. Vybudování identity značky
Budování identity značky je základní strategií pro přilákání potenciálních klientů. Budete potřebovat různé marketingové materiály, jako jsou firemní profily na sociálních sítích, obchodní logo, osobní webové stránky, propagační materiály a reklamy.
Identita značky je důkazem vaší existence. Udělá na klienty skvělý dojem, který si zapamatují. To znamená, že si vaši klienti vryjí vaši značku do paměti a vrátí se, pokud budou znovu potřebovat vaše služby.
#10. Rozšiřování firmy
Nyní, když máte všechno připraveno, jste připraveni zahájit svou poradenskou činnost. Následně pracujte na rozšíření firmy – zvětšete tým, získávejte klienty z celého světa a průběžně se vzdělávejte. Zaměřte se na poskytování špičkových poradenských služeb a neustále rozvíjejte své dovednosti, abyste i nadále přitahovali potenciální klienty.
Závěr
Poradenský sektor dynamicky roste a firmy, zejména malé a střední podniky, potřebují odborné poradenství v konkrétní oblasti, aby dosáhly většího úspěchu. Pokud máte poradenskou praxi nebo vzdělání, například technické či manažerské, můžete v této oblasti začít podnikat a postupovat podle výše uvedených kroků pro dosažení růstu.
Dále si můžete přečíst o úrokových sazbách podnikatelských úvěrů.