Marketing Quora je často podceňován ve srovnání s marketingem na jiných platformách sociálních médií, jako je Facebook, Instagram a Twitter.
Zatímco tyto platformy kradou výsluní, pomalu se nasycují. A s více než 300 miliony aktivních uživatelů měsíčně je Quora pro obchodníky stále nedotčeným zlatým dolem.
V tomto článku vás provedeme výhodami marketingu Quora a pomůžeme vám s průvodcem krok za krokem, jak začít s marketingem na Quora.
Table of Contents
Přehled Quora
Quora je komunitou řízená platforma pro otázky a odpovědi, která uživatelům umožňuje klást a odpovídat na otázky týkající se široké škály témat.
Platformu založili v roce 2009 Adam D’Angelo a Charlie Cheever (bývalí zaměstnanci Facebooku). Nejprve však byl určen pro soukromé testery a později byl v roce 2010 uvolněn pro veřejnost.
Průměrný den na Quora představuje 67 000 nových otázek a 198 278 nových odpovědí na přibližně 300 000 témat. Platforma podporuje otázky a odpovědi v 17 různých jazycích.
Kromě toho neexistuje žádná překážka tomu, o čem můžete diskutovat na Quora (kromě některých pokynů).
Otázky se pohybují od „Kdo by vyhrál v boji mezi Supermanem a Captain Marvel?“ na „Jak propagovat na sociálních sítích“.
Podobně jako Reddit, i Quora spoléhá na kreditní systém hlasování. Čím více lidí bude pro vaši odpověď hlasovat, tím více bude vystavena.
Ale na rozdíl od odpovědí Reddit a Yahoo, Quora dominuje hře kvalitou.
Uživatelé Quora jsou vysoce vzdělaní, přičemž 65 % má vysokoškolské vzdělání a 28 % má vysokoškolské vzdělání. Kromě toho je každý obsah na webu vytvářen uživateli a zůstává stále zelený.
Interaktivní povaha Quora navíc umožňuje podnikům zapojit se přímo se svým publikem, podporovat smysluplné vztahy a budovat důvěru.
Aktivní účastí na relevantních rozhovorech a poskytováním trvalé hodnoty můžete vytvořit loajální komunitu příznivců, kteří se stanou zastánci značky a pomohou rozšířit váš dosah.
Než se ponoříme do výhod marketingu na Quora, pojďme pochopit, proč je růst vašeho podnikání z dlouhodobého hlediska důležitý.
Význam obchodního růstu
Podniky rostou svým vlastním časem a tempem v závislosti na odvětví, tržních podmínkách a cílech, kterých chtějí dosáhnout. Dlouhodobé přežití podniku je však poháněno růstem.
Zde je několik klíčových důvodů, proč je růst důležitý pro udržení podniku po mnoho let. 👇
Zvýšená ziskovost
Podniky mohou zvýšit prodej, výnosy a ziskovost rozšířením své zákaznické základny, vstupem nových obchodníků nebo zaváděním nových produktů.
Čím rychleji expandují a rostou, tím dříve mohou využívat výhod plynoucích z úspor z rozsahu, snížených výrobních nákladů a zvýšené ziskové marže.
Konkurenční výhoda
Růst je důležitý pro získání náskoku před konkurencí. Pomůže vám lépe se držet na trhu. Zároveň se ujistěte, že máte dostatek dolarů na hraní cenových her s konkurencí.
Navíc, protože rostete lépe než ostatní, můžete vyjednávat lepší nabídky s dodavateli, utrácet více za marketing a najímat špičkové talenty, aby řídili své podnikání.
Lepší výzkum a vývoj
Trajektorie obchodního růstu vždy vypadá jako jízda na horské dráze. Nikdy nevíš, kdy ty dobré časy skončí. A proto, jak rostete, dostáváte příležitost a prostředky utrácet na výzkum a vývoj.
Investice do výzkumu a vývoje zahrnují posílení kancelářské kultury, financování inovací produktů, průzkum nevyužitých trhů a hledání způsobů, jak zaplnit mezeru.
Pozitivní sociální dopad
Rostoucí podniky vytvářejí pracovní příležitosti, které zase přispívají k hospodářskému rozvoji. Jak společnosti expandují, potřebují větší pracovní sílu na podporu svých operací, což vede k většímu počtu pracovních příležitostí pro jednotlivce. To přináší prospěch jednotlivcům a jejich komunitám a přispívá k hospodářskému růstu a stabilitě.
Výhody Quora Marketing
Získejte autoritu a staňte se myšlenkovými vůdci
Značky se mohou zařadit mezi odborníky ve svém oboru tím, že odpovídají na specifické otázky. Pomoc potenciálním zákazníkům s jejich problémy a dotazy umožňuje značce vybudovat si důvěru mezi svým publikem.
Jason M.Lemkin, zakladatel SaaStr a bývalý CEO/spoluzakladatel EchoSign, je skvělým příkladem někoho, kdo do Quory skutečně investoval. Od roku 2010 píše na Quora a napsal na Quora přes tři tisíce odpovědí. Je považován za myšlenkového lídra v startupovém průmyslu s více než 77,5 miliony zhlédnutí jeho obsahu.
Zvyšte povědomí o značce
Quora má miliony návštěvníků měsíčně, přičemž 68,18 % pochází z organického vyhledávání. Tím, že jsou značky aktivní na platformě, mohou zachytit značné množství očí. Kromě toho se mohou dokonce řadit podle SERP na základě kvality obsahu (více o tom později).
Zdroj obrázku: Similarweb
Oslovte širší publikum
Quora má úžasně segmentované publikum. S 63,90 % mužů a 36,10 % žen dominují divácké základně Quora lidé ve věku 25 až 34 let.
Zdroj obrázku: Similarweb
Pro značky, které nemohou rozšířit svůj dosah na jiné platformy, jako je Facebook a Instagram, pro ně může být Quora řešením, aniž by utratili desetník.
Amplifikace obsahu
I když napíšete ten největší kus všech dob, neznamená to mnoho, pokud ho nikdo neuvidí. Quora vám umožňuje přeměnit obsah vašeho blogu nebo webu na užitečné odpovědi.
Přepracování obsahu jako odpovědí navíc může být přínosné dvěma hlavními způsoby:
- Vzhledem k tomu, že otázky již mají následovníky, vaše odpovědi se dostanou k publiku, které si zaslouží
- Odpovědi Quora jsou snadněji zjistitelné vyhledávači než blogy nebo obsah webových stránek
Tímto způsobem získáte více kilometrů z dříve napsaného obsahu jeho sdílením, abyste rozšířili své publikum a ovlivnili Quora.
Výhody SEO
Google na Quora indexuje více než 54 milionů organických klíčových slov. Platforma zároveň každý měsíc zkontroluje více než 50 milionů návštěv organického vyhledávání.
Tyto statistiky stačí k tomu, aby definovaly, jak vám vytváření obsahu a marketing na Quora může nepřímo pomoci získat lepší viditelnost na SERP.
S tím, co bylo řečeno, se podívejme, jak používat Quora marketing ke zvýšení výkonu vaší firmy.
Začínáme s Quora Marketing
#1. Vytvořte profil Quora
Zaregistrujte se na Quora pomocí svého účtu Gmail nebo se připojte k účtům Facebook nebo Twitter. Než začnete s otázkami a odpověďmi, vytvořte si svůj profil Quora.
Proč?
Váš profil Quora je bránou, která promění čtenáře v zastánce značky. Cesta marketingu Quora tedy začíná vytvořením dobře optimalizovaného a spokojeného profilu Quora.
Chcete-li upravit svůj profil, klikněte na ikonu svého profilu v pravém horním rohu vedle vyhledávacího pole. Poté klikněte na své jméno z rozbalovací nabídky.
Z profilové sekce napište zajímavý životopis do sekce „Popis“.
Pokaždé, když odpovíte na otázku, prvních 50 znaků vašeho životopisu se zobrazí jako slogan těsně nad každou odpovědí.
Můžete to použít k trochu brandingu. Uveďte název své značky co nejblíže začátku a bude vidět v každé odpovědi, kterou napíšete.
Dále můžete:
- přidejte své zájmy
- přidat příslušné pověření zaměstnance, vzdělání a umístění
- změnit svůj profilový obrázek
- přidejte témata, která máte rádi, do sekce „Ví o“.
#2. Sledujte relevantní témata a uživatele
Jakmile je váš profil kompletní, je čas hledat a sledovat relevantní témata. Později se váš zdroj Quora bude skládat z otázek z těchto témat.
Chcete-li hledat témata, klikněte na vyhledávací lištu a zadejte klíčové slovo.
Quora vám poskytuje okamžité návrhy na klíčové slovo. Vyberte téma a poté uvidíte:
- Související témata na pravém postranním panelu
- Quora Spaces související s tématem
- Nejnovější otázky, které lidé položili
Poté klikněte na tlačítko Sledovat pod názvem tématu a zůstaňte informováni o nejnovějších aktivitách ve vašem zdroji Quora.
Kliknutím na sekci „Nejsledovanější spisovatel“ můžete také najít nejlepší spisovatele ve vašem oboru nebo o daném tématu. Kliknutím na znaménko (+) je začnete sledovat.
#3. Vytvořte tématický Bios
Pokud se vaše značka zaměřuje na více výklenků, vytvořte si životopisy pro konkrétní téma. Například můžete mít jeden životopis, který vás demonstruje jako odborníka na SEO, a jeden, kde se vám daří jako webdesignér.
Kdykoli odpovíte na otázku týkající se SEO, vaše bio se automaticky přepne na SEO. Stejně tak se mění při odpovídání na jiná témata.
A teď, co se stane s mým životopisem, když odpovím na otázky související s webovým designem:
Chcete-li začít s touto funkcí Quora, znovu přejděte na stránku svého profilu a klikněte na tlačítko Upravit vedle Pověření a zvýraznění.
Dále klikněte na Přidat pověření a z rozevíracího seznamu vyberte téma.
V další výzvě vyberte téma podle svého výběru a napište krátký a výstižný popis.
Ujistěte se, že je popis shrnut do < 60 znaků a obsahuje pouze relevantní informace vyjadřující vaši odbornost v daném tématu.
Krok #4. Hledání správných otázek k zodpovězení
🥁… Je čas na otázky a odpovědi.
Jak ale najít ty správné, na které odpovědět?
Zde je návod 👇
Znovu stiskněte vyhledávací pole a vyhledejte relevantní téma, jako je umělá inteligence.
Kliknutím na červené tlačítko Odpovědět pod názvem tématu zobrazíte otázky související s AI. Můžete si vybrat, zda otázku převezmete, předáte ji nebo požádáte o odpověď někoho jiného.
Chcete-li odpovědět na otázku, klikněte na tlačítko Odpovědět přímo pod otázkou.
Při psaní odpovědi můžete:
- Označte ostatní lidi, témata a prostory pomocí symbolu @
- Nahrajte obrázky z pevného disku
- Formátovat text (tučné, kurzíva, odrážky)
- Přidejte odkaz URL s poznámkou pod čarou
- Uložte svou odpověď do konceptů
Kromě toho zkuste napsat odpovědi k věci. Ujistěte se, že vaše odpověď obsahuje odkazy na relevantní obsah, případové studie a statistiky, které demonstrují vaše myšlenkové vedení.
#5. Sledovat Analytics
Zatímco neustále píšete poutavé odpovědi a snažíte se generovat potenciální zákazníky, musíte být zvědaví na výsledek.
Quora analytics je vestavěný analytický nástroj, který vám pomůže získat přehled o vašem obsahu. Chcete-li zobrazit analýzy, klikněte na ikonu profilu > Váš obsah a statistiky.
#6. Používání Quora Ads pro marketing
Quora má několik možností placené reklamy, které vám mohou pomoci s konkrétními obchodními cíli, jako jsou:
- Přiveďte návštěvníky na svůj web
- Zvyšte konverze
- Maximalizujte počet zhlédnutí videa
- Zvyšte viditelnost značky
- Vedoucí generace
- Instalace aplikací
Dále zadejte osobní a firemní údaje, jako je jméno, odkaz na webové stránky, umístění atd. Po nastavení profilu reklamy vytvořte novou kampaň a:
- Stanovte si cíl
- Definujte cílové publikum
- Vyberte umístění
- Umístěte nabídku
Firmy využívající Quora Ads zaznamenaly až 4x vyšší konverze než jiné platformy.
Pokud tedy uvažujete o tom, jak z marketingu Quora vytěžit maximum – reklamy jsou vaše cesta!
Osvědčené postupy marketingu Quora
Hledání a zodpovězení relevantních otázek
Úspěch marketingu Quora závisí na otázkách, na které se rozhodnete odpovědět. Na Quoře jsou miliony otázek a kolem 400 000 témat. Ne každá otázka je však pro vás.
Chcete-li se stát myšlenkovým lídrem ve svém oboru, musíte najít otázky, které se budou držet vašeho výklenku a problému, který řešíte.
Pokud například děláte marketing pro náborovou společnost, vaše cílová otázka se bude týkat HR a pracovního odvětví.
Chcete-li ze své marketingové strategie Quora vytěžit maximum:
- Vyberte si témata, která se hodí k vašemu podnikání: Hledejte témata, která odpovídají vašemu podnikání. Možná problém, který váš produkt/služba řeší. Nebo jakoukoli otázku, na kterou můžete odpovědět pomocí smysluplných statistik a případových studií.
- Vyberte si témata s dobrou sledovaností: Každá otázka je zvyklá na to, že ji lidé sledují, aby byli upozorněni, když na ni někdo odpoví. Hledejte alespoň otázky, které mají více než 50 sledujících. Čím více sledujících, tím více lidí se zajímá o odpovědi a tím více zobrazení může vaše odpověď vygenerovat.
- Najít vlákna s maximálním počtem hlasů: Při procházení Quora se pod každou otázkou zobrazí sekce Pro. Vlákna s velkým počtem kladných hlasů mají často nejvíce zhlédnutí. Pokud odpovíte fundovaně, může získat tisíce zhlédnutí denně.
Kromě toho zkuste odpovědět na nové otázky (bez ohledu na počet sledujících), pokud je otázka vysoce zaměřena na problém, který váš produkt/služba řeší.
Porozumění vaší cílové skupině
Quora je skvělá, pokud chcete získat přehled o své cílové skupině. Platforma vám může pomoci objevit jejich zájmy a bolestivá místa. Navíc pomocí analytického panelu Quora můžete také zjistit demografické údaje zákazníků, jaká zařízení lidé používají a jejich zeměpisnou polohu.
Být konzistentní
Důslednost je klíčem k úspěchu. Totéž platí při marketingu na Quora. Stálost s otázkami a odpověďmi na platformě vám může pomoci zvýšit viditelnost. Čím více lidí vás uvidí, tím lepší povědomí o značce vytvoříte. A tím větší šanci máte vyniknout jako myšlenkový lídr ve vašem oboru.
Použijte správnou výzvu k akci, ale nepřehánějte to
Je zřejmé, že základním principem při provádění otázek a odpovědí je pomoci vašemu publiku. Ale pamatujte, že také děláte marketing.
Dobrá marketingová strategie Quora zahrnuje zodpovězení otázek pomocí správných CTA, aniž by to bylo příliš zřejmé. Ve skutečnosti 90 % nejvýkonnějších B2B marketérů klade informační potřeby publika na první místo a prodej a propagační obsah na druhé místo.
Zapojte se do smysluplných diskusí
Ať už v reálném světě, nebo na Quora, nemůžete přeměnit potenciální zákazníky na firemní advokáty pomocí malých řečí. Snažte se proto s uživateli vést smysluplné diskuse.
Ujistěte se, že relevantní statistiky a odkazy zpět na váš obsah. Gabriel Weinberg, generální ředitel DuckDuckGo, je inspirací, pokud jde o zapojení do smysluplných diskusí, a komunita ho za jeho úsilí odměňuje.
Pomocí prostoru Quora
Quora spaces jsou komunity, které sdílejí podobné zájmy. Můžete sdílet obsah v prostorech, mluvit s ostatními členy a odpovídat na jejich otázky.
Je to jako se skupinami na Facebooku. Spíše jeho uzavřenější verze.
Quora umožňuje vlastníkům prostoru určit, že pouze určití členové mohou přispívat obsahem a odpovídat na otázky.
Kromě toho můžete využít prostory Quora k nalezení lidí, kteří vás zajímají. Klikněte na odkaz „Followers“ pod názvem prostoru a získáte seznam lidí, kteří prostor sledují.
Nespamujte
A konečně, Quora se prezentuje jako kontextová a promyšlená platforma. I když jste obchodník, který se snaží generovat potenciální zákazníky, ujistěte se, že nejprve odpovídáte na dotazy uživatelů a ne nejprve prodáváte svůj produkt.
Několik věcí, které můžete udělat, abyste na platformě nevysílali:
- Nezaplňujte své odpovědi irelevantními odkazy
- Nepoužívejte clickbait k tomu, abyste uživatele přiměli k zobrazení vaší odpovědi
- Nebuďte příliš prodejní a propagační
Zabalit se
Přijetí síly strategické taktiky otázek a odpovědí a začlenění marketingu Quora do vaší celkové strategie je chytrým krokem pro podniky, které chtějí posílit svou online přítomnost, generovat potenciální zákazníky a podporovat růst.
Nastal čas využít tuto dynamickou platformu a umístit svou značku pro dlouhodobý úspěch v digitálním věku.
Začněte tedy s marketingem Quora ještě dnes a uvidíte, jak vaše značka časem roste.
Můžete si také přečíst o marketingových strategiích FOMO ke zvýšení prodeje.