Konzultační společnosti poskytují cenné rady ostatním podnikům a jednotlivcům při řešení jejich problémů a pomáhají jim dosáhnout osobních a profesních milníků.
V současnosti zažívá poradenský průmysl v posledních několika letech po celém světě rychlý rozmach.
Podle StatistaOdhaduje se, že globální poradenský průmysl bude do roku 2020 činit 132 miliard USD. Jen v USA pracovaly v tomto odvětví téměř 2 miliony jednotlivců.
Existuje spousta startupů, malých podniků a dokonce i podniků, pro které je obtížné spravovat určité oblasti, jako je marketing, bezpečnost, dodržování předpisů, provoz, finance atd.
Podobně studenti a další jednotlivci potřebují někoho, kdo by je vedl v jejich kariéře a osobních cestách. To je to, co pro vás může udělat poradce.
Pokud si tedy chcete založit vlastní poradenskou činnost, přečtěte si tento článek.
Dovolte mi, abych vám představil koncept poradenského podnikání, jeho typy a jak můžete sami začít s poradenským podnikáním.
Table of Contents
Co je to poradenská činnost?
Konzultační firma je firma nebo poskytovatel profesionálních služeb, který poskytuje odborné vedení, řešení nebo rady v dané oblasti podnikům a jednotlivcům, aby jim pomohl dosáhnout jejich osobních a profesních cílů.
Tento typ podnikání může být startup (jako GrowthGirls a Bain & Company), SMB (jako PixelPlex a Webtronic Labs) nebo podnik (jako Deloitte a PwC).
Můžete zahájit poradenskou činnost v různých oblastech, jako je marketing, HR, provoz, finance, strojírenství, zdravotnictví, IT, právní a tak dále. Můžete konzultovat značky v oblasti vývoje produktů, provozního zlepšování, personálních postupů, firemní strategie a marketingu.
Ať už chce podnik zlepšit svůj celkový výkon, uvést na trh produkt, řídit tým nebo něco jiného, může vyhledat pomoc konzultanta.
To nás přivádí k této otázce – kdo je konzultant?
V závislosti na povaze a typu podnikání může konzultant pomoci podnikání různými způsoby. Může to být získání přehledu o společnosti, analýza jejích oddělení, zjištění problémů a kořenových příčin a vytvoření strategie pro řešení těchto problémů.
Od zvyšování prodejních čísel po snižování nákladů a expanzi podnikání na nové trhy vám poradenská firma může pomoci na každém kroku. Může poskytnout nové poznatky, názory a řešení, která firmám pomohou odstranit překážky.
Typy poradenského podnikání
#1. IT poradenství podnikání
Toto podnikání, známé také jako technologické poradenství, zahrnuje pomoc jiným společnostem, aby se vyhnuly obtěžování technologiemi a softwarem, které mohou ovlivnit produktivitu. Pokud společnost čelí souvisejícím problémům, můžete jí doporučit řešení, která mohou implementovat k optimalizaci svých operací a snížení rizik.
Příklady: Technologickými poradci mohou být poradci pro vývoj/údržbu softwaru, techničtí poradci v terénu, etičtí hackeři, poradci v oblasti kybernetické bezpečnosti atd.
Kritéria/zkušenosti: IT nebo technologičtí konzultanti musí mít odpovídající vzdělání a znalosti o IT, technologiích, nových hrozbách, softwaru, hardwaru atd.
#2. Finanční poradenství podnikání
Finanční poradenství je jednou z nejvyhledávanějších a nejpřínosnějších forem poradenského podnikání. Každý v dnešní době potřebuje efektivně zacházet se svými financemi, ale neví, kde začít a co je správné. Můžete pomoci podnikům a jednotlivcům dělat lepší finanční rozhodnutí, abyste zlepšili své ziskové marže a úspory a zároveň minimalizovali nežádoucí výdaje.
Příklady: Finanční poradenství může mít podobu ekonomického poradenství, fundraisingového poradenství, investičního poradenství atd.
Kritéria/zkušenosti: Finančním poradcem se nemůže stát kdokoli. Tento obor vyžaduje příslušné vzdělání, jako je magisterský titul v oboru financí, licence CFA nebo CA atd., které se může v jednotlivých zemích lišit.
#3. Provozní poradenství
Cílem tohoto poradenského podnikání je zefektivnit provozní efektivitu společnosti tak, aby mohla dosahovat dlouhodobých i krátkodobých cílů. Chcete-li zlepšit provozní výkon, můžete mít přehled o operacích společnosti, provádět průzkumy a navrhovat strategie.
Příklady: HR provozní poradenství, výrobní poradenství, nasazení, obchodní a marketingové poradenství atd.
Kritéria/zkušenosti: Lidé s odpovídajícím vzděláním v oblasti obchodu, financí a ekonomie jsou pro toto podnikání ideální. Můžete mít také zkušenosti s řízením provozu více společností nebo se zakládáním společností sami.
#4. Strategické poradenství podnikání
Strategické poradenství zahrnuje jednání s řediteli a senior manažery společnosti a pomáhá jim činit lepší rozhodnutí.
Někdy obchodníci potřebují něčí pomoc, aby je provedli různými aspekty podnikání, které jsou zásadní pro jejich růst a udržení se na trhu. Těmito oblastmi mohou být finance, obchodní strategie, zákonnost atd. Zde jim můžete pomoci svými odbornými znalostmi a myšlením na vysoké úrovni.
Příklad: Strategické poradenství je široká kategorie, takže můžete založit své poradenské podnikání ve specializacích, jako je poradenství v oblasti finanční strategie, poradenství v oblasti obchodní strategie atd.
Kritéria/zkušenosti: Jedná se o vysoce důležitou roli, takže tento typ podnikání vyžaduje, abyste najímali profesionály s titulem MBA nebo odpovídajícím vzděláním. Kromě toho musíte mít minimálně 5 let zkušeností jako strategický konzultant.
#5. HR Consulting Business
Jako konzultant lidských zdrojů (HR) můžete pomoci podnikům a jednotlivcům vypořádat se s jejich pracovní silou. Můžete je vést, jak najmout dobré talenty, zefektivnit jejich nástup a zlepšit jejich dovednosti prostřednictvím školení. Navíc jim můžete sdělit efektivní způsoby, jak zvýšit produktivitu a spokojenost zaměstnanců, aby se stali loajálnějšími.
Příklady: V HR poradenství můžete zúžit svou specializaci a převzít role jako náborový konzultant, kompenzační konzultant atd.
Kritéria/zkušenosti: Obecně platí, že personalisté v mnoha zemích získávají bakalářský nebo magisterský titul v oboru administrativa (BBA nebo MBA). Pro určité role si společnosti najímají také personální konzultanty bez relevantního vzdělání, pokud prošli kurzy a získali certifikaci v oblasti HR.
#6. Marketingové poradenství podnikání
Marketingové poradenství je v dnešní době oblíbenou formou podnikání. S internetem dostupným téměř ve všech koutech světa je marketing jednodušší, ať už cílíte na určitou skupinu jednotlivců nebo regionů.
Jako marketingové poradenství můžete nabízet různé služby ve formě organického nebo placeného marketingu. Pomocí svých strategií můžete značkám pomoci zvýšit jejich prodej a pověst. Můžete pro ně vytvářet části obsahu, spouštět reklamy na různých kanálech sociálních médií a tak dále.
Příklady: Poradenství v oblasti obsahového marketingu, e-mailový marketing, influencer marketing, placený marketingový konzultant atd.
Kritéria/zkušenosti: Při najímání kandidátů na marketing můžete hledat lidi s bakalářským titulem v oboru marketing nebo relevantními zkušenostmi v této oblasti. Pokud tedy máte marketingové zkušenosti s osvědčenými záznamy, můžete se pustit do tohoto podnikání.
#7. Právní poradenství podnikání
Malé a střední podniky často potřebují právního poradce, aby zajistili, že společnost dodržuje zákony platné v regionu, kde působí. Můžete jim také pomoci zůstat legální, když se rozšíří do jiných regionů nebo vytvoří nové strategie.
Kritéria/zkušenosti: Jako právní poradce musíte mít titul z obchodního práva. Zkušenosti s právním poradenstvím jsou také žádoucí, aby vaši klienti vždy dodržovali platné zákony. K tomu musíte mít také hlubší znalosti o zákonech různých regionů a zemí, větší zaměření a výzkumné schopnosti, abyste mohli nabídnout nejlepší řešení.
#8. Compliance Consulting Business
Je to podobné jako u právního poradenství. S rostoucími obavami o ochranu osobních údajů po celém světě musí dnes každý podnik dodržovat místní a federální zákony. Pomůže jim to vyhnout se penalizacím a ztrátě reputace. Zde přicházejí konzultanti pro dodržování předpisů, aby zachránili podniky.
Kritéria/zkušenosti: Budete potřebovat bakalářský titul v oboru právo nebo obchodní administrativa, pokud chcete dělat poradenství v oblasti dodržování předpisů. Potřebuje také příbuzné obory, aby měl naprostou znalost zákonů a předpisů různých zemí a regionů.
#9. Poradenství v oblasti sociálních médií
Marketing na sociálních sítích je forma marketingu, která využívá sílu sociálních médií k podpoře marketingového úsilí společnosti. Jeho cílem je zvýšit dosah společnosti vytvořením rozruchu pro její produkty na různých platformách sociálních médií, jako je Instagram a Facebook (Meta) atd., které nyní lidé hojně využívají.
O tomto konzultačním byznysu hovoříme samostatně, protože je v současnosti pravděpodobně jednou z nejefektivnějších a nejrozšířenějších forem marketingu.
Kritéria/zkušenosti: Mít zkušenosti v této oblasti je užitečnější než jen prostý titul. Musíte vědět, jak využívat různé platformy sociálních médií k jejich plnému využití a vytvářet strategie, které pomohou značkám růst na nich.
#10. Obchodní poradenství
V tomto typu poradenského podnikání můžete využít své mimořádné prodejní dovednosti ke zvýšení prodejních čísel a příjmů společnosti. Můžete analyzovat prodejní čísla, historii a další aspekty podnikání, které mohou ovlivnit prodej a pomoci optimalizovat jejich úsilí pomocí vašich strategií.
Kromě zákazníků můžete vytvářet strategie pro zaměstnance. Můžete společnostem poradit, aby mohly posílit svůj prodejní tým tím, že budou naslouchat jejich problémům, řešit je, poskytovat jim pokročilé nástroje pro produktivitu a odměňovat je za úspěchy.
Zkušenosti: Dovednosti, zkušenosti a umění komunikace výrazně převyšují jakýkoli stupeň v oblasti prodeje. Musíte mít také zápal pro dosažení cílů a být proaktivní při manipulaci se zákazníky.
Kromě výše uvedeného existuje mnoho dalších typů poradenských firem – fitness a wellness konzultanti, konzultanti udržitelnosti, konzultanti pro růst hackingu, kariérní konzultanti, designoví konzultanti, konzultanti vývoje produktů, leadership konzultanti, SEO konzultanti, PR konzultanti a další.
Výhody a nevýhody poradenské činnosti
Klady
- Méně investic: Poradenské podnikání můžete zahájit s menšími investicemi. Nejlepší na tom je, že ani nemusíte nutně zřizovat vyhrazenou infrastrukturu.
- Flexibilita: Poradenství nabízí flexibilitu toho, jak chcete provozovat své podnikání, pokud jde o práci, umístění, infrastrukturu, typ podnikání, se kterým chcete jednat, výdaje atd.
- Vyšší ziskové marže: Poradenská činnost může přinést vyšší ziskové marže, pokud investujete svůj čas a úsilí správným směrem.
- Snadno škálovatelné: Poradenská činnost je snadno škálovatelná. Zpočátku můžete pracovat jako nezávislý konzultant a v průběhu růstu si najmout další konzultanty.
- Autorita a zkušenosti: Konzultační firma vám dá mnoho příležitostí, jak poznat nové lidi a obchodovat s nimi. Čím více projektů budete pracovat, tím více zkušeností získáte.
Nevýhody
- Žádné výhody: Nezískáte výhody jako zdravotní pojištění a další příspěvky, jaké dostávají zaměstnanci. Budete se muset postarat o své pojištění, penzijní plány a další programy, abyste podpořili svůj život.
- Nekonzistentní práce a příjmy: Počet projektů, na kterých budete pracovat, bude kolísat a stejně tak i váš příjem.
- Vysoká konkurence: Poradenské společnosti se staly vysoce konkurenceschopnými. Takže budete muset vyniknout v davu ve svém oboru tím, že nabídnete výjimečnou práci.
- Time management: Zpočátku to budete vy, kdo bude vše řídit, vyhledávat klienty, pracovat pro ně, spravovat faktury, starat se o finance, řešit záležitosti, kontrolovat výkon atd.
Kroky k zahájení podnikání v oblasti poradenství
#1. Sebehodnocení
Chcete-li zahájit vlastní poradenskou činnost, musíte mít přístup ke svým dovednostem, znalostem, silným stránkám, nápadům a dalším. Své znalosti můžete rozšířit také absolvováním manažerských kurzů a získáním požadovaných dovedností a certifikací.
Pokud máte například zkušenosti nebo znalosti v oblasti marketingu, bude dobré začít s podnikáním v oblasti marketingového poradenství.
Kromě toho pro každou poradenskou činnost, kterou si vyberete, musíte mít některé běžné dovednosti – komunikační dovednosti, dovednosti při práci s klienty, dovednosti při práci s týmem, nápady pro brainstorming, dovednosti v oblasti SEO a další.
#2. Vyberte si obchodní model
Obchodní model je klíčovou součástí každého podnikání. Při výběru dokonalého obchodního modelu zajistíte, že plně rozumíte rozvíjejícím se trhům a strategiím, které musíte implementovat.
Váš obchodní model zahrnuje shrnutí vašeho poslání a vize, přehled vaší poradenské společnosti, seznam odvětví, na která cílíte, plán vašich marketingových strategií, tým, který potřebujete, a další. Kromě toho se budete muset rozhodnout, zda chcete začít samostatně, zaregistrovat se jako společnost s ručením omezeným (LLC) nebo jít se společností s ručením omezeným.
#3. Důkladně prozkoumejte
Trh se v průběhu času mění, a proto musíte pro zahájení svého poradenského podnikání efektivně prozkoumat aktuální trh. Také vám pomůže pochopit, kolik úsilí můžete vynaložit na přilákání potenciálních klientů.
Při poskytování konzultace musíte prozkoumat, kde je problém, provést průzkum, porozumět očekávání klienta a vytvořit vhodný plán.
#4. Finanční plánování
Své finance musíte plánovat moudře, od investování peněz až po dosažení peněžních cílů. To vám pomůže řídit budoucí rizika, dluhové problémy, výdaje, úspory atd. Navíc vám to umožní vizualizovat vaši aktuální finanční situaci a předpovídat budoucí finance.
#5. Daňové a právní předpisy
Než začnete podnikat v oblasti poradenství, musíte znát aktuální daňová pravidla a předpisy ve vaší zemi. Záleží také na typu podnikání, který si vyberete. Kromě toho musíte zkontrolovat licence, které potřebujete pro povolení k legálnímu otevření podniku v daném regionu.
#6. Nastavte SOP
Než pozvete jakéhokoli klienta, musíte nastavit standardní operační postupy (SOP) a cenový model, aby váš klient předem věděl, co můžete nabídnout za jakou cenu.
Pokud nastavíte SOP správně, vaši klienti budou vědět, že postupujete stejným postupem, abyste dosáhli konzistentních výsledků.
#7. Získejte instalační program Office
Pro provozování svého podnikání potřebujete kancelář – může to být domácí kancelář, kde můžete provozovat své podnikání na dálku nebo ve vyhrazené budově. K tomu je potřeba odhadnout požadovanou plochu v závislosti na velikosti vaší společnosti, zahrnout nějaké vybavení, zvážit rozpočet a struktura vaší kanceláře je připravena.
#8. Bezpečné financování
Požadujete silný podnikatelský plán, jasný přehled o tom, co ve svém podnikání děláte, analýzu aktuální konkurence na trhu a další. Pokud investujete své prostředky pomocí osobních úspor, půjček, kreditních karet a fixních dluhopisů, musíte tyto prostředky zajistit správným přístupem k vašim cílům.
Kromě toho můžete získat finanční prostředky tím, že požádáte lidi z celého světa, aby přispěli nebo přijali pomoc od investorů tím, že ukážete svou jasnou cestu k úspěchu.
#9. Rozvíjejte identitu značky
Rozvoj identity značky je základním přístupem k přilákání potenciálních klientů. K vývoji potřebujete různé marketingové materiály, jako jsou obchodní účty na sociálních sítích, obchodní loga, osobní webové stránky, propagace nebo reklamy a další.
Identita značky je důkazem vaší existence. Na klienty zanechá na dlouhou dobu skvělý dojem. To znamená, že vaši klienti si v hlavě uloží obrázek vaší značky a vrátí se, když vás budou znovu potřebovat.
#10. Zvýšit
Nyní je vše nastaveno, takže jste připraveni zahájit svou poradenskou činnost. Dále pracujte na rozšiřování svého podnikání tím, že rozšíříte svůj tým, přivedete klienty z celého světa a budete se průběžně učit. Zaměřte se na poskytování nejlepších konzultací a důsledně rozvíjejte své dovednosti, abyste i nadále přitahovali potenciální klienty.
Závěr
Konzultační činnost rychle roste a podniky, zejména malé a střední podniky, vyžadují odborné poradenství v konkrétní oblasti, aby dosáhly většího úspěchu. Pokud máte zkušenosti s poradenstvím nebo vzdělání, jako je B.Tech, MBA atd., můžete v tomto výklenku začít podnikat v poradenství a postupovat podle bodů, které jsem uvedl výše, abyste mohli růst.
Dále si můžete přečíst o úrokových sazbách podnikatelských úvěrů.