Stále spoléháte na tabulkový procesor pro správu cen vašich výrobků a služeb?
Zajímá vás, jak vaše konkurence tak rychle reaguje na změny trhu a upravuje ceny? Odpověď je jednoduchá: začněte využívat specializovaný software pro optimalizaci cen!
Co je software pro optimalizaci cen?
Zjednodušeně řečeno, software pro optimalizaci cen je inteligentní nástroj, který s využitím umělé inteligence (AI) pomáhá nastavit ceny vašich produktů a služeb tak, aby maximalizoval váš zisk. Nejde o to, aby software pouze doporučoval vyšší ceny oproti konkurenci.
Tyto systémy analyzují tržní trendy, cenovou výkonnost v online prodejích a další prodejní data, aby navrhly optimální ceny. Pokud například probíhá sváteční výprodej, můžete dynamicky upravit ceny, abyste prodali co nejvíce zboží. Podobně můžete zvýšit cenu produktu, který je nedostatkový, a tak se přizpůsobit zvýšeným nákladům na jeho pořízení.
Mezi technologie, které tyto nástroje využívají, patří:
- Chytré algoritmy
- Umělá inteligence (AI) a strojové učení (ML)
- Analýza dat
- Cenové monitorovací systémy pro sledování cen konkurence
S využitím těchto technologií software pro optimalizaci cen dokáže:
- Navrhovat slevy na základě chování jednotlivých zákazníků
- Optimalizovat ceny analýzou tržní konkurence, poptávky a nákladové struktury
Přečtěte si také: Nejlepší nástroje umělé inteligence pro zvýšení prodeje
Oblasti využití softwaru pro optimalizaci cen
Maloobchod a e-commerce
- Dynamické ceny spotřebního zboží a elektroniky v závislosti na konkurenci, poptávce a nabídce.
- Správa personalizovaných, veřejných a sezónních slev.
- Úprava cen tak, aby se maximalizoval zisk při likvidaci nadbytečných nebo brzy expirujících zásob.
Cestování a pohostinství
- Automatická úprava cen ubytování a dalších služeb v závislosti na výkyvech v cestovním ruchu.
- Nabídka personalizovaných slev a cen pro stálé zákazníky.
B2B a výroba
- Přizpůsobování cenových nabídek, aby se zajistily zakázky bez ztráty.
- Stanovování ziskových cen pro vlastní produkty a služby.
- Správa komplexních cenových struktur pro hromadné objednávky.
Finanční služby
- Zkoumání trhu a doporučení centrální banky k optimalizaci úrokových sazeb, obchodování, půjček, kreditních karet atd. pro udržení konkurenceschopnosti.
- Dynamické stanovení cen pojistných produktů na základě rizikových faktorů a dynamiky trhu.
Utility a energie
- Nabídka cen podle doby využití pro spotřebu ve špičce a mimo ni.
- Úprava cen elektřiny a plynu na základě spotřebních vzorců a tržních faktorů.
Zdravotnictví
- Úprava cen léků a spotřebního materiálu na základě regulačních doporučení.
- Stanovování optimálních cen ošetření a procedur s ohledem na pojišťovny a konkurenční instituce.
Výhody softwaru pro optimalizaci cen
Proč by měla vaše společnost používat systém pro optimalizaci a řízení cen?
- Maximalizace výnosů identifikací efektivních cenových strategií
- Zvýšení ziskovosti vyvážením výnosů a ziskových marží
- Udržení konkurenceschopnosti analyzováním a reakcí na ceny konkurence
- Přizpůsobení cen pro různé zákaznické segmenty a chování
- Rozhodování na základě dat s využitím pokročilé analýzy
- Rychlá adaptace na dynamiku trhu díky flexibilním úpravám cen
- Efektivní správa slev a zvýšení prodeje bez ohrožení ziskovosti
- Rychlé zavádění nových cen a slev v online i offline prostředí
Přečtěte si také: Úspěšné prodejní strategie pro lepší uzavírání obchodů
Funkce, které byste měli hledat v softwaru pro optimalizaci cen
Při výběru nástroje pro optimalizaci a správu cen hledejte kombinaci následujících vlastností a funkcí:
- Uživatelsky přívětivé rozhraní pro snadnou navigaci a bezproblémové ovládání.
- Historická cenová data pro získání přehledu o minulých cenových trendech a vzorcích.
- API pro snadnou integraci s různými obchodními aplikacemi a nástroji.
- Údaje o cenách v reálném čase pro aktuální přehled o cenách produktů a služeb.
- Analýza dat a reporty pro informované rozhodování.
- Vlastní pravidla pro stanovení cen, která umožňují ruční úpravy automatizovaných a dynamických cen.
- Možnost rychlých ad-hoc úprav cen v reakci na rychlé změny trhu, aby se předešlo ztrátám.
- Snadná integrace s nákupními košíky.
- Šablony dashboardů pro celkový přehled o cenách pro všechny segmenty produktů a služeb.
- Analýza konkurence pro vyhodnocení cenových strategií konkurentů.
- Umělá inteligence a strojové učení pro generování návrhů cen.
- Prognózy cen na základě analýzy interních a tržních dat.
Přečtěte si také: Nejlepší software pro konfiguraci cenových nabídek (CPQ).
Nyní, když znáte základy softwaru pro optimalizaci a správu cen, podívejte se níže na některé z nejlepších systémů používaných nejziskovějšími společnostmi:
PROS
Chcete ihned poskytovat inteligentně přizpůsobené ceny pro každý prodejní a nákupní kontakt ve vaší společnosti? Pak vám obyčejné tabulky nebudou stačit. Potřebujete robustní software pro optimalizaci cen, jako je PROS.
PROS využívá cenovou vědu, umělou inteligenci (AI) a strojové učení (ML) k denní optimalizaci cen vašich produktů. Používá segmentační model pro tvorbu cen a neustále ho aktualizuje, aby zahrnoval měnící se obchodní potřeby. Analyzuje zákazníky a jejich ochotu platit prémiovou cenu a dynamicky doporučuje ziskové ceny na online tržištích.
Jeho robustní modul pro analýzu a vizualizaci dat navíc ukazuje, jak úpravy cen ovlivňují váš podnik. Můžete také vytvářet různé cenové modely pro e-commerce zahrnutím dat z konkurenčního prostředí, sezónních změn a poptávky.
Retalon
Retalon využívá sílu strojového učení a prediktivní analýzy ve svém pokročilém analytickém enginu. Jeho maloobchodní umělá inteligence vám umožňuje předvídat dopady cenových rozhodnutí a snadno generovat doporučení pro vysoce ziskové ceny.
S Retalonem se nemusíte spoléhat na historická cenová a prodejní data při vytváření cenového modelu pro budoucnost. Můžete se také vyhnout nákladným cenovým válkám s konkurencí. Retalon vám pomáhá zamezit narušování marží prostřednictvím neplánovaných slev a promoakcí.
Špičkový engine Retalonu pro optimalizaci maloobchodních cen bere v úvahu množství faktorů, které dříve nebyly zohledňovány. Nabízí tak skutečně optimální ceny pro každý produkt v každém místě. Obchodníci si mohou systém bez problémů přizpůsobit svým potřebám pomocí intuitivních obchodních pravidel Retalonu.
Skuuudle
Hledáte cenovou zpravodajskou službu, která může snadno generovat cenová data o produktech a službách vašich konkurentů?
- Popisy produktů
- Kategorie produktů
- Značka
- Propagace a ceny
- Dostupnost produktů
- Hodnocení a recenze zákazníků
- Varianty produktů a další
Vyzkoušejte globální data scraping a zpravodajské služby Skuuudle ještě dnes! Nabízí odborné služby v oblasti Price Intelligence, Product Matching, eCommerce scraping a monitorování MAP.
S využitím služeb pro analýzu nákladů na produkty získáte škálovatelná data o skutečných nákladech a strategiích konkurence. Služba Product Matching vám pomůže najít přesné shody vašich produktů online pomocí programovatelných i manuálně kontrolovaných přístupů.
K dispozici je také systém pro scraping e-commerce, který vám umožní udržet si konkurenceschopnost díky srovnání cen s konkurencí. Správným používáním inteligentních cenových služeb Skuuudle byste neměli ohrozit své zisky.
Reactev
Máte v online i offline maloobchodě stovky nebo tisíce produktů? Zjišťujete, že se některé produkty dobře prodávají, ale nezískáváte z nich dostatečný zisk? Také jste si všimli, že některé produkty se neprodávají i přes obrovskou poptávku na trhu? Všechny tyto indicie naznačují, že vaše cenová strategie je zastaralá a potřebujete Reactev, software pro optimalizaci cen založený na umělé inteligenci.
Reactev vám pomůže identifikovat produkty, které se prodávají za nižší nebo vyšší cenu než je současný trend na trhu. Poté navrhne optimální ceny pomocí svého cenového nástroje AI. Děje se tak celoročně, takže můžete profitovat z náhlé poptávky na trhu, sezónních výprodejů a svátků.
Můžete také využít funkci optimalizace zisku k maximalizaci zisku u vybraných produktů. U produktů s vysokou poptávkou a monopolních produktů navrhne Reactev na základě analýzy tržních trendů cenu, kterou jsou kupující ochotni zaplatit.
ScienceSoft
ScienceSoft je předním poskytovatelem řešení pro optimalizaci maloobchodních cen a vytváří pro vás systémy na míru. Pokud působíte v maloobchodu a potřebujete inteligentně řídit svou cenovou strategii, podívejte se na řešení od ScienceSoft. Nabízí následující služby:
- Optimalizace cenových strategií vašich produktů a služeb.
- Při uvádění nových produktů a služeb na trh, jejich řešení s umělou inteligencí navrhnou správnou zaváděcí cenu, která zachytí dynamiku trhu.
- Dynamické výpočty cen produktů a služeb v různých segmentech.
- Návrhy na snížení cen produktů na základě umělé inteligence ve vhodné fázi životního cyklu, aby se zabránilo ztrátám.
- Sledování poptávky a nabídky na trhu v reálném čase a dynamické úpravy cen.
- Slevy a akce řízené umělou inteligencí ke zvýšení poptávky po konkrétních produktech.
ScienceSoft vám také pomůže integrovat řešení pro optimalizaci cen do vašich obchodních procesů a nástrojů, jako jsou CRM, prodejní platformy, systémy pro řízení zásob a další.
RapidMiner
Pokud vaše interní týmy pro vývoj produktů, marketing a prodej nemohou určit, kolik by vaše produkty měly stát, vyzkoušejte RapidMiner. Tento nástroj využívá umělou inteligenci a historická data o cenách produktů k vytvoření cenové strategie pro budoucnost, která generuje maximální zisk z vašich prodejních aktivit.
RapidMiner používá vědecký přístup k navrhování optimálních cen produktů a služeb. Jeho programový algoritmus vyhodnocuje komplexní dynamiku trhu, jako například:
- Cena není ani příliš vysoká, ani příliš nízká
- Konkurenční tlaky v odvětví
- Poptávka a tržní trendy
- Geografické faktory
Díky vědecké cenové strategii můžete určit vhodnou cenu pro jakýkoli produkt či službu. Nabízí také programovatelná dynamická cenová řešení, která můžete cílit na různé segmenty, jednotlivé zákazníky atd. po celý rok.
Price Intelligently
Price Intelligently vám pomůže nastavit optimální ceny pro nový SaaS produkt nebo optimalizovat ceny stávajících SaaS produktů. Sleduje novou strategii pro zjištění ochoty platit a na jejím základě stanovuje ceny.
Disponuje velkou databází publika pro cílení na základě preferencí, demografie a psychografie. Pokud potřebujete zjistit, kolik je například CTO ochoten zaplatit za nový finanční produkt SaaS, Price Intelligently pro vás získá reálná a nezkreslená data. Jeho databáze publika čítá více než 240 milionů lidí a je silná v B2B i B2C segmentech.
Nabízí také nástroje pro kvantifikaci dat o publiku, jako jsou algoritmy relativní hodnoty a cenové metody. S pomocí těchto nástrojů a specializovaného cenového týmu vám Price Intelligently pomůže vybrat ideální cenu pro nový nebo stávající SaaS produkt.
Competera
Competera používá přístup k cenovému portfoliu a porovnává ceny vašich produktů s trhem. Engine s umělou inteligencí zpracovává rozsáhlá data shromážděná z trhu a navrhuje optimální cenu, která zajistí prodej.
Jeho systém optimalizace cen se zaměřuje na ziskovost podniku i na zvýšení prodeje. Můžete se zaměřit na jednorázový zisk z prodeje produktů za extrémně vysokou cenu a následné ukončení prodeje, nebo se řídit vyváženou cenovou strategií a prosperovat. Pokud tedy chcete jít cestou prosperity, volte Competera.
Nabízí maloobchodníkům pět různých cenových přístupů: Cost-plus, Market-driven, Rule-based, Elasticity-based a Personalized. Jeho cenová platforma využívá všechny tyto přístupy při shromažďování dat pomocí scrapingu cen a shody produktů. Patentovaný cenový engine s AI pak navrhuje vyvážený cenový rozsah, který zvyšuje zisk i prodej.
Minderest
Máte rozsáhlý katalog produktů pro e-commerce a potýkáte se s problémy při správě cen jednotlivých produktů? Vyzkoušejte Minderest, řešení pro optimalizaci a správu cen, které je speciálně navrženo pro e-commerce podnikání.
V e-commerce ekosystému se ceny produktů mění každou vteřinu. Na eBay můžete prodat chytrý monitor zdraví dítěte za 50 dolarů, ale brzy zjistíte, že váš konkurent prodává totéž za 49 dolarů, aby přilákal vaše zákazníky. Pokud máte 1000 dalších produktů, je sledování všech těchto cen nemožné.
Minderest to však umožňuje automatizovaným párováním produktů a scrapingem cen. Jeho dynamický cenový nástroj automaticky optimalizuje ceny vašich produktů, když konkurence zvýší nebo sníží ceny.
Závěrečná slova
Optimalizace cen produktů a služeb na základě analýzy tržních dat je klíčová dovednost, kterou vaše společnost potřebuje, aby mohla správně ocenit své produkty. Měli byste také znát optimální ceny pro různé fáze životního cyklu produktu. Dynamické ceny a optimální slevy přizpůsobené různým zákazníkům jsou klíčem k zajištění vyšší ziskové marže.
Výše uvedené softwarové nástroje pro optimalizaci cen jsou založeny na umělé inteligenci a komplexní obchodní logice. Vyzkoušejte některé z nich podle jejich funkcí a vyberte si ten, který nejlépe vyhovuje potřebám vašeho podnikání, abyste zastavili ztráty způsobené špatnou cenovou strategií.
Možná vás také bude zajímat článek o nejlepších sledovačích cen na Amazonu, abyste mohli nakupovat ve správný čas.