Nelze popřít, že na videích v dnešní době záleží. Dnes, 81 % firem používá video jako marketingový nástroj.
Věděl jsi to skoro 50 % lidí hledajících na internetu hledají videa související s produktem, než se vydají koupit? Navíc můžete vidět, jak jsou sociální média aktuálně zahlcena videoobsahem.
Navzdory působivým statistikám není video bohužel první jasnou volbou v marketingu – i když překonává osvědčené formáty marketingu obsahu, jako jsou infografiky, e-knihy a případové studie.
Strach z nákladů, složitosti a časové náročnosti často brání podnikům v prozkoumávání příležitostí video marketingu.
Někteří říkají, že jejich klienti dávají přednost čtení blogů před sledováním videí nebo jejich interní marketingové týmy jsou příliš zaneprázdněny, než aby zjistily, jak videa vytvořit. Ať už je důvod jakýkoli – takové podniky přicházejí o obrovskou příležitost.
Table of Contents
Světlo na konci tunelu
Biteable výzkum říká 61 % marketéři vidí video jako „velmi důležitou nebo zásadní“ součást své marketingové strategie. Důvodem je to, že videa obecně bývají úspěšnější jako strategie horního trychtýře nebo strategie povědomí o značce.
I když si tedy marketéři uvědomují důležitost investic do videoobsahu, mnoho firem táhne na úspěch videoreklamy. Není divu, že výdaje na digitální videoreklamy podle odhadů porostou 62 % do roku 2023.
Pokud by navíc marketéři měřili úspěšnost videa přísně podle konverzí nebo návratnosti investic, byly by videoreklamy účinnější než grafické nebo textové reklamy, což je pravda.
Videoreklama je mezi marketéry oblíbená, přibližně 89 % s videem v nějaké formě experimentuje a 68 % uvádí, že video přináší lepší návratnost investic než Google Ads.
Takže pokud se chcete ponořit do video marketingu, musíte se naučit vytvářet výmluvná videa, která upoutají pozornost cílového publika a vyprávějí jim příběh. Je to všechno o angažmá prodeje bude následovat.
Sedm tipů pro vytvoření působivého videa
Pokud si vaše firma dělá starosti i s tím, že vynaloží úsilí na vytvoření videa, a pak neuvidí očekávané výsledky, je to pochopitelné (a opravitelné). Zde je sedm tipů, které byste měli dodržovat, aby vaše videa vynikla:
1. Přemýšlejte o nápadech na obsah videa
Vymýšlet dobré nápady na videa je skličující úkol. Od převodu vysoce výkonných témat blogu přes sdílení tipů a triků až po krátké rozhovory s vedoucím týmem – existuje mnoho témat, o kterých můžete vytvářet videa.
Můžete například vytvořit sérii videí během prázdnin, sdílet trendy pro příští rok a přimět influencery, aby se na nich podíleli.
S video marketingem máte možnost vyladit svůj dříve publikovaný obsah a umístit jej do videí tak, aby byla relevantnější. Zákazník se zájmem o dané téma má tedy vyšší šanci, že ho vaše video zaujme.
2. Věnujte čas jejich konceptualizaci
Se všemi miliony možností online obsahu, které mají dnešní zákazníci, není důvod, aby neukončili video nebo se neposunuli dolů nebo nahoru na svém kanálu sociálních médií, pokud okamžitě nezaujme jejich pozornost. Dávejte si proto pozor na to, jak plánujete svůj scénář.
Není prostor pro postupné budování až do vyvrcholení. Musíte upoutat jejich pozornost během prvních tří sekund. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je vyprávění příběhu, které okamžitě vytvoří dějovou linii, která zaujme diváka.
Rozvíjejte představu o vašem produktu nebo službě, nikoli o prodeji. Můžete například vzít diváky do zákulisí nebo zahrnout výuková videa. Efektivní způsob, jak uchopit oční bulvy, je také využití populárních influencerů z oboru nebo skutečných zákazníků.
3. Udělejte si základní informace o nahrávání
Až donedávna se marketéři domnívali, že je zásadní produkovat videoreklamy ve stejně kvalitních standardech jako jakýkoli televizní pořad nebo film. Dnešní diváci však směřují k preferenci syrovějšího autentičtějšího obsahu.
To, jak jsou vaše video produkce „skutečné“, bude samozřejmě záviset na standardech, které zavedete. Nebojte se však svým reklamám dodat lidštější nádech, například tím, že budou zobrazovat skutečné lidi, nikoli modelky.
Pro produkci vysoce kvalitního video obsahu také nemusíte investovat do drahého nahrávacího zařízení. Místo toho stačí chytrý telefon a slušný mikrofon s dobrým osvětlením, abyste vytvořili něco hodnotného pro vaše cílové publikum.
4. Práce s video influencery
Influenceři, jako jsou tvůrci YouTube nebo osobnosti sociálních sítí, si úspěšně vybudovali základnu fanoušků s tisíci, často miliony sledujících, kteří pravidelně sledují jejich obsah.
Díky partnerství s těmito tvůrci obsahu při navrhování svých videí máte nový způsob, jak okamžitě oslovit velkou novou část cílového publika a získat více zhlédnutí a konverzí.
5. Nasměrujte své diváky k akci
Jasná výzva k akci (CTA) pomůže divákům sdělit, co chcete, aby po zhlédnutí vašeho videa udělali, ať už se jedná o registraci do služby nebo návštěvu vašeho webu. CTA můžete zahrnout do titulku nebo do samotného videa. Nezapomeňte uvést všechny relevantní odkazy na vaše webové stránky, aby si je mohli procházet sami.
6. Vyberte si správnou marketingovou platformu
Můžete si myslet, že budete mít spoustu expozic, pokud zveřejníte svá videa na všech platformách sociálních médií a dalších marketingových kanálech. Bohužel tomu tak není! Vzhledem k tomu, jak se algoritmy neustále mění, nebudou čísla organického zásahu vašeho videa nikdy tak vysoká.
Pokud je však zveřejníte na kanálech, kde je vaše cílové publikum nejaktivnější, budete mít lepší pozici k dosažení svých marketingových cílů. Například:
- YouTube má nejvíce odběratelů, ale řadí se na páté místo ve frekvenci používání.
- LinkedIn je domovem profesionálů a je vhodnější pro B2B marketing.
- Facebook je nejčastěji používanou platformou, ale jeho relevance se liší pro B2B a B2C sektory.
- V posledních několika letech si Instagram získal významnou popularitu na trzích B2B i B2C.
- Tweety s načítáním videa 10X větší zapojení než příspěvky bez videa. Nicméně, podniky jsou více do videa na Twitteru než jednotlivci.
Studujte svou konkurenci a experimentujte na všech kanálech, abyste zjistili, co je pro vás nejlepší. Postupem času poznáte hrstku platforem, které pro vás fungují lépe.
7. Segmentujte své cílové publikum podle obsahu videa
Při inzerci videoobsahu mějte na paměti, že reklamy pro digitální kampaň nejsou jako televizní reklamy, kde každý, kdo sleduje kanál, musí vidět, zda chce nebo nechce.
S online inzercí máte prostor pro podrobnější informace o segmentaci publika, od základů, jako je věk a pohlaví a umístění, až po hluboké ponory do jejich zájmů a vášní – ať už propagujete na Google Adwords nebo na sociálních sítích.
Tímto způsobem můžete zobrazit různé segmenty videí publika, na které s největší pravděpodobností zareagují, a zvýšit své šance na zvýšení návratnosti investic.
Test a experiment: 8 metrik videa ke studiu
Vytvoření videa je pouze prvním krokem. Musíte také sledovat výkon svého video marketingu, abyste viděli, co funguje a co ne. Pro začátek experimentujte s různými časovými úseky pro každé video a marketingový kanál.
Ujistěte se, že máte spolehlivou analytickou platformu, ze které můžete čerpat nápady a poznatky. Mnoho nástrojů jako Hroch Video a Wistia vám může poskytnout jedinečné vhledy do vaší analýzy video marketingu – v závislosti na tom, kde jste video obsah zveřejnili.
Aby však čísla dávala smysl, musíte nejprve jasně porozumět metrikám, které chcete sledovat. Zde je náhled na správné metriky specifické pro video, které je třeba měřit, abyste věděli, že investujete peníze z marketingového rozpočtu na správná místa:
1. Míra prokliku (CTR)
Zejména pokud vaše video příspěvky obsahují výzvu k akci, je míra prokliku kritickou metrikou, kterou je třeba sledovat. Čím více prokliků, tím více návštěv webových stránek získáte a tím blíže budete ke konverzi. Skvělým způsobem, jak zvýšit míru prokliku, je umístit výzvu k akci na začátek videa.
2. Sociální sdílení
Je to skvělé znamení, pokud se vašim divákům vaše video líbilo natolik, že je sdíleli se svými přáteli a rodinou. Čím více sdílení na sociálních sítích (na sociálních sítích, na YouTube nebo na jakékoli jiné platformě pro publikování videí) vaše video získá, tím větší důvěryhodnost vaše značka získá, takže počet sdílení na sociálních sítích je kritickou metrikou pro povědomí o značce.
3. Průměrná doba sledování
Průměrná doba sledování vašeho videa je celková doba sledování vašeho videa dělená celkovým počtem přehrání videa. Číslo zahrnuje i replaye.
Sledujte tuto metriku a dobu opuštění pro každé zhlédnutí, protože tak získáte představu o tom, které části videa diváky nezajímaly.
Nezapomeňte investovat čas do vytváření relevantního, informativního a zábavného obsahu, aby byli vaši diváci motivováni ke sledování.
Komentáře k videu zahrnují spíše kvalitativní zpětnou vazbu než číselná data, ale jsou cenné pro pochopení toho, co se vašim zákazníkům na vašem videu líbilo a co ne.
Podle osvědčených postupů byste měli rychle reagovat na komentáře a zvážit zpětnou vazbu pro vaše další video, aby váš obsah správně rezonoval u diváků, kteří jej sledují.
5. Míra okamžitého opuštění
Tato metrika měří celkový počet lidí, kteří se dostanou na vaši webovou stránku, ale poté odejdou, aniž by prozkoumali další stránky vašeho webu. Toto je kritická metrika, kterou je třeba zvážit, pokud jste na svou webovou stránku umístili video.
Mezi způsoby, jak snížit míru okamžitého opuštění, patří:
- Zrychlení doby načítání stránky
- Umístění videa tak, aby bylo snadno viditelné
- Navrhněte webovou stránku tak, aby byla snadno ovladatelná a poutavá
Dobré video může hodně přesvědčit diváka, aby zůstal déle a podíval se na zbytek vašeho webu.
6. Rychlost přehrávání videa
Metrikou je procento diváků, kteří navštívili nebo sledovali video, které bylo stisknuto ke spuštění. Chcete-li zvýšit rychlost přehrávání, je nezbytné vložit videa na správná místa na vašem webu, aby upoutala pozornost, a zahrnout poutavou a vysoce kvalitní miniaturu.
Měli byste také kolem videa zahrnout inteligentní, chytlavou kopii, abyste přesvědčili více lidí, aby klikli a použili sociální důkaz. Samozřejmě, čím více sociálních důkazů existuje, tím déle by se měla prodloužit i vaše hratelnost.
7. Metrika placených médií: Cena za tisíc zobrazení (CPM)
Jak název napovídá, CPM měří, kolik vám bude účtováno za tisíc zobrazení vašeho videa.
Tato cena se bude lišit v závislosti na kanálech, na kterých se vaše videoreklamy aktuálně přehrávají, zda vaše video cílí na bývalé návštěvníky nebo lidi, kteří váš web nikdy nenavštívili, a na dalších podobných parametrech.
CPM je základní metrikou pro stanovení dlouhodobé návratnosti investic, protože můžete získat hrubý odhad, kolik stojí konverze z videokampaně, pokud znáte CPM a počet konverzí.
8. Metrika placených médií: Konverzní poměr
Měří počet potenciálních zákazníků nebo zákazníků, které jste získali díky určitému videu. Jedná se o životně důležitou metriku, která se měří a je obtížná, protože do konverze vstupuje více faktorů.
Ideální je mít analytickou platformu jako Google Analytics nastavit tak, abyste pochopili, jakou roli hrálo video v konverzi.
Můžete také použít placený nástroj jako Vidyard pokud provozujete reklamy na YouTube nebo podobnou platformu AgoraPulse v případě placených reklam na sociálních sítích.
Konverze obvykle zahrnují nastavení atribučního modelu, který určuje, jak moc (jaké procento atribuce) se video započítává do konverze diváka. Čím relevantnější a informativnější video je, tím pravděpodobněji uvidíte, že vaši diváci konvertují.
Jak určíme správné KPI pro měření úspěšnosti videa?
Různé podniky mají různé priority a ne každá značka bude mít stejnou sadu prioritních metrik pro video marketing. Než spustíte svá videa, posaďte se se svým týmem a určete odpovědi na následující otázky:
1. Jaký je váš hlavní cíl videomarketingu?
V závislosti na tom, kde se vaši zákazníci na cestě kupujícího nacházejí, může být cílem vaší videokampaně vytvoření povědomí o vaší značce, zvýšení zvažování značky na cestě kupujícího nebo zvýšení prodeje.
2. Jaké jsou vaše KPI pro dosažení tohoto cíle?
Pro povědomí jsou relevantní metriky zhlédnutí, zobrazení nebo unikátní uživatelé. Za zvážení se mohou marketéři podívat na dobu sledování videa a míru zhlédnutí. U konverzí jsou metrikami kliknutí, hovory, registrace a prodeje.
3. Jaké jsou nejvhodnější nástroje pro analýzu videa k měření vašich KPI?
Jakmile určíte metriky, na které se chcete zaměřit, je čas investovat do správných analytických nástrojů, které vám pomohou. Google Analytics a YouTube Analytics přichází s množstvím funkcí, které vám pomohou sledovat metriky a zjistit, jak daleko při plnění svého cíle postupujete. Dokonce i integrovaná analytika sociálních médií může nabídnout pohled na vaše video příspěvky.
Můžete také zvážit provádění průzkumů prostřednictvím Spotřebitelské průzkumy Google funkce, která určí, co se vašim divákům na vašem videu líbilo nebo nelíbilo.
4. Jaké kroky plánujete podniknout k optimalizaci svých KPI?
I když si vždy můžete vybrat konkurenta, se kterým budete porovnávat svůj výkon, schůdnějším postupem je porovnat aktuální výkon reklam s minulými reklamními kampaněmi.
- Zlepšila se vaše čísla celkově?
- Která čísla se nejvíce zlepšila? Nejméně?
- Snížila se vaše čísla pro nějakou metriku?
Hledání odpovědí na takové otázky je skvělý způsob, jak zhodnotit svůj pokrok a podle toho se přizpůsobit.
Úspěch video marketingu vyžaduje konzistenci.
Měření úspěchu vašich videí vyžaduje strategické myšlení, neustálé sledování a hodně kreativního myšlení.
Dobrá zpráva je, že 54 % zákazníků chce vidět více videoobsahu od marketérů, takže pokud investujete do vytváření videí, jste již na správné cestě k tomu, abyste se přiblížili svým zákazníkům a dosáhli většího prodeje.
Především si pamatujte, že budování trakce vyžaduje čas, takže se nenechte odradit, pokud jsou vaše čísla zpočátku nízká.
Pokračujte v experimentování s typy videí a sdílejte vysoce kvalitní obsah, který bude vaše publikum rádo sledovat. Nakonec uvidíte skvělé výsledky, které chcete.