Software pro vyhledávání prodejů vám umožňuje najít, zacílit a spojit se s vašimi ideálními zákazníky – z jednoho místa. Je to platforma, která umožňuje rychlejší vyhledávání a odstraňuje nutnost přepínat mezi kartami a různými nástroji. Poskytuje přesná B2B kontaktní a firemní data pro efektivní dosahování v rozsahu a rychlosti.
Software pro vyhledávání prodejů zahrnuje širokou škálu specializovaných nástrojů, z nichž každý je přizpůsoben konkrétním fázím nebo úkolům v procesu vyhledávání. Tyto nástroje lze používat samostatně nebo jako součást komplexních řešení s mnoha funkcemi.
Tyto nástroje jsou neocenitelným aktivem pro prodejní týmy, které jim umožňují ušetřit čas, zvýšit produktivitu a zvýšit pravděpodobnost přeměny potenciálních zákazníků na zákazníky. Nástroje umožňují podnikům urychlit jejich prodejní cykly, rozšířit dosah zákazníků a dosáhnout trvalého růstu na dnešním vysoce konkurenčním trhu.
Dnes probereme některé z nejlepších nástrojů pro vyhledávání prodejů, které vám pomohou zvýšit prodej a rychleji uzavírat obchody.
Table of Contents
Proč je průzkum prodeje důležitý?
Sledování prodeje je pro obchodníky zásadní, protože usnadňuje proces hledání, kvalifikace a upřednostňování potenciálních zákazníků. Pokud je tento proces proveden správně, pomáhá podnikům rozvíjet kanály pro potenciální potenciální zákazníky a získat důvěru jejich zákazníků.
Sledování prodeje vám umožňuje navázat spojení s potenciálními zákazníky, jejichž potřeby odpovídají vašemu řešení, což poskytuje vyšší šanci na úspěch.
Poskytuje také cenné vhledy do bolestivých bodů potenciálního zákazníka a zajišťuje, že budete jednat s kontakty, které jsou vnímavé k vaší hodnotové nabídce. Sledování prodeje se ukazuje jako vysoce efektivní při vytváření smysluplných spojení a optimalizaci prodejních výsledků.
Jak se provádí průzkum prodeje?
Sledování prodeje slouží jako první krok v prodejní cestě, jejímž cílem je vést potenciální zákazníky přes setrvačník, aby se nakonec stali zákazníky generujícími příjmy.
Efektivní vyhledávání prodejů zahrnuje důkladný průzkum odvětví potenciálního zákazníka, bolestivých bodů a vhodnosti pro vaši nabídku. Vyžaduje také využití různých komunikačních kanálů, včetně e-mailu, telefonu, sociálních médií a SMS, které poskytují cenné poznatky, které přesvědčí potenciální zákazníky k dalšímu pokroku na vaší prodejní cestě.
Zapojením se do úspěšného vyhledávání prodejů můžete přesně určit zákazníky, u kterých je pravděpodobné, že budou reagovat pozitivně a budou otevřeni plánování schůzek, čímž zvýšíte své šance na konverzi.
Níže jsou uvedeny techniky, jak efektivně provádět vyhledávání prodejů:
- Definujte svého cílového zákazníka vytvořením spolehlivého a osvědčeného zákazníka
- Najděte efektivní způsoby, jak oslovit vaše cílové zákazníky nebo se s nimi spojit.
- Zahřejte své potenciální zákazníky vyhledáním doporučení nebo zapojením se do sociálních médií., e-mailu, telefonu atd.
- Buďte vytrvalí ve své prodejní strategii.
- Využijte nástroje pro vyhledávání zákazníků k urychlení a automatizaci prodejních procesů, které umožní vaší firmě více expandovat.
Proč firmy potřebují software pro vyhledávání prodejů?
Software pro vyhledávání prodejů nabízí řadu výhod, včetně:
- Efektivně najděte a identifikujte kvalifikované potenciální zákazníky.
- Ušetřete drahocenný čas automatizací manuálních úkolů.
- Vylepšete služby zákazníkům prostřednictvím personalizovaného a cíleného dosahu.
- Zvyšte produktivitu prodeje upřednostňováním potenciálních zákazníků s vysokým potenciálem.
- Automatizujte procesy generování potenciálních zákazníků pro konzistentní tok potenciálních zákazníků.
- Zlepšete kvalitu potenciálních zákazníků pomocí statistik založených na datech.
- Zefektivněte proces prodeje centralizací dat a komunikace potenciálních zákazníků.
- Podporujte silnější zapojení zákazníků prostřednictvím přizpůsobených interakcí.
Tyto výhody softwaru pro vyhledávání prodejů umožňují prodejním týmům optimalizovat jejich úsilí, maximalizovat efektivitu a dosahovat lepších prodejních výsledků.
LeedFeader
Vedoucí podavač je startup se sídlem v Helsinkách, který se věnuje revoluci v konceptu dat o záměru kupujícího. Společnost se zavázala pomáhat podnikům překonávat překážky při efektivní identifikaci a konverzi vysoce kvalitních potenciálních zákazníků.
Leadfeeder nabízí řešení, které firmám pomáhá odhalit cenné informace o návštěvnících jejich webových stránek a umožňuje jim efektivněji určovat priority a komunikovat s potenciálními zákazníky.
Funkce:
- Leadfeeder identifikuje a sleduje společnosti, které navštěvují vaše webové stránky, a poskytuje cenné informace o potenciálních potenciálních zákaznících.
- Platforma nabízí podrobné informace o společnostech navštěvujících váš web, včetně jejich odvětví, velikosti společnosti, umístění a dalších.
- Leadfeeder poskytuje kontaktní údaje klíčových osob s rozhodovací pravomocí v rámci hostujících společností, což vám umožňuje přímo oslovit příslušné jednotlivce.
- Leadfeeder přiřadí skóre každému potenciálnímu zákazníkovi na základě úrovně jeho zapojení a chování na vašem webu, což vám pomůže stanovit priority a zaměřit se na nejslibnější potenciální zákazníky.
- Můžete dostávat okamžitá upozornění, když cílová společnost navštíví vaše webové stránky, což vám umožní podniknout okamžitou akci a okamžitě oslovit potenciální potenciální zákazníky.
Cena:
Leadfeeder nabízí bezplatný plán, který uživatelům umožňuje začít s platformou zdarma, a jeho placený plán začíná na 199 EUR měsíčně, účtovaných ročně.
Hubspot
HubSpot je přední software pro příchozí marketing a prodej navržený tak, aby umožnil podnikům přitahovat návštěvníky, převádět potenciální zákazníky a uzavírat zákazníky. HubSpot jako cloudová platforma nabízí bezproblémovou integraci a dostupnost, což zajišťuje synchronizaci vašich dat napříč týmy a zařízeními v reálném čase.
Funkce:
- Plně vybavené CRM (Customer Relationship Management) HubSpot poskytuje centralizované centrum pro správu vašeho prodejního kanálu a interakce se zákazníky.
- Jeho nástroje pro zapojení do prodeje umožňují prodejním týmům zefektivnit oslovování a zlepšit komunikaci s potenciálními zákazníky.
- Nabízí nabídku a funkcionalitu CPQ (Configure, Price, Quote), která pomáhá prodejním týmům rychle generovat přesné nabídky a návrhy.
- Funkce reportingu a analýzy HubSpot poskytuje cenné informace o výkonu prodeje, pomáhá vám sledovat metriky, měřit efektivitu prodeje a činit rozhodnutí na základě dat.
HubSpot nabízí bezplatné prodejní nástroje CRM, které vám pomohou rychleji uzavírat obchody a zefektivnit váš prodejní proces. Placené plány jsou: Startovací plán začíná na 18 $ měsíčně a plán Professional začíná na 450 $ měsíčně.
Leadfuze
LeadFuze je komplexní softwarové řešení, které revolucionizuje vaše procesy generování potenciálních zákazníků a oslovování. S LeadFuze mohou podniky automatizovat únavný úkol vytváření přesných seznamů potenciálních zákazníků a bezproblémově se integrovat s nástroji pro dosahování kontaktů a zapojit se do ověřených potenciálních zákazníků.
Funkce:
- LeadFuze automatizuje generování potenciálních zákazníků pomocí pokročilých algoritmů a zdrojů dat. To eliminuje potřebu ručního vyhledávání potenciálních zákazníků, což vám ušetří čas a námahu.
- Využívá přísné ověřovací techniky k zajištění přesnosti a platnosti údajů o leadech. To vám pomůže vyhnout se plýtvání zdroji na zastaralé nebo nesprávné informace a získáte přístup k vysoce kvalitním potenciálním zákazníkům.
- S LeadFuze můžete vytvářet seznamy potenciálních zákazníků na míru na základě konkrétních kritérií, jako je odvětví, lokalita a pracovní pozice. Toto přizpůsobení vám umožní zaměřit se na cílené segmenty a zlepšit relevanci a efektivitu vašeho dosahu.
- LeadFuze poskytuje pokročilé možnosti filtrování a segmentace pro upřesnění vašich seznamů potenciálních zákazníků. Tato funkce vám umožní soustředit vaše úsilí na nejrelevantnější potenciální zákazníky a zajistit, aby váš dosah byl cílený a efektivní.
Plány poskytované LeadFuze jsou: NEOMEZENÝ plán začíná na 397 $ měsíčně; plán SCALING začíná na 147 USD měsíčně. Poskytuje také CUSTOM plány.
Lusha
Lusha je výkonná platforma pro generování potenciálních zákazníků navržená tak, aby pomáhala obchodním zástupcům, náborovým manažerům a obchodníkům podniků všech velikostí. Lusha nabízí všestranné nástroje navržené tak, aby vyhovovaly různým obchodním potřebám.
Platforma vám umožní dosáhnout vašich růstových cílů tím, že usnadní efektivní dosah a naváže smysluplné spojení s vaší cílovou skupinou.
Funkce:
- S Lushou získáte okamžitý přístup k přesným a ověřeným kontaktním údajům potenciálních zákazníků. Lusha získává kontaktní údaje, jako jsou telefonní čísla, e-mailové adresy a profily na sociálních sítích, což vám šetří čas a námahu při ručním vyhledávání a ověřování.
- Nabízí pokročilé možnosti vyhledávání, které vám pomohou filtrovat a upřesňovat vyhledávání potenciálních zákazníků na základě konkrétních kritérií, jako je pracovní pozice, obor, lokalita a další.
- Platforma poskytuje cenné pohledy na potenciální zákazníky, včetně jejich pracovních pozic, podrobností o společnosti a profesních profilů.
- Bezproblémově se integruje s oblíbenými platformami CRM a dalšími nástroji, takže jej lze snadno začlenit do vašeho stávajícího pracovního postupu.
Lusha nabízí bezplatnou verzi, která vám umožní vyzkoušet funkce platformy. Placené plány jsou plán The Pro s cenou 580 USD za uživatele ročně a plán Premium s cenou 1020 USD za uživatele ročně.
Mixmax
Mixmax je pokročilá platforma pro zapojení do prodeje, která umožňuje týmům zabývajícím se příjmy maximalizovat jejich produktivitu a dosáhnout více s menšími zdroji. Platforma využívá sílu vestavěné umělé inteligence k zefektivnění tvorby prodejního obsahu.
Tato funkce založená na umělé inteligenci umožňuje prodejním týmům vytvářet působivé prodejní materiály efektivněji než kdykoli předtím.
Funkce:
- Mixmax poskytuje podrobné možnosti sledování a analýzy, které uživatelům umožňují získat přehled o míře otevření e-mailů, kliknutí na odkazy a zobrazení příloh.
- Mixmax obsahuje řadu funkcí zvyšujících zapojení, jako jsou úryvky kódu, více podpisů, integrace Giphy pro přidávání animovaných GIFů a vlastní možnosti brandingu.
- Mixmax umožňuje uživatelům vytvářet a ukládat opakovaně použitelné šablony zpráv, zjednodušuje opakující se úkoly a zajišťuje konzistentní zasílání zpráv napříč prodejním týmem.
- Mixmax zjednodušuje proces plánování schůzek tím, že nabízí bezproblémovou integraci kalendáře. Tato funkce eliminuje koordinaci tam a zpět a zlepšuje celkovou efektivitu plánování schůzek.
Mixmax nabízí bezplatný plán se základními funkcemi, jako je otevřené sledování podle příjemce a možnost posílat sledované e-maily. Nabízí také placené plány, účtované ročně, počínaje 29 USD za uživatele měsíčně pro SMB, 49 USD za uživatele měsíčně pro plán růstu, 69 USD za uživatele měsíčně pro Growth + Salesforce a vlastní ceny pro Enterprise.
Growbot
Growbots je vysoce účinný software pro vyhledávání zákazníků navržený tak, aby pomáhal podnikům při generování potenciálních zákazníků a automatizaci jejich prodejních procesů. Díky své komplexní sadě funkcí, včetně možností generování potenciálních zákazníků, automatizace e-mailů a pokročilé analýzy, Growbots umožňuje podnikům zefektivnit jejich prodejní pracovní postupy a dosáhnout lepších výsledků.
Funkce:
- Growbots umožňuje firmám identifikovat a generovat vysoce kvalitní potenciální zákazníky prostřednictvím pokročilého cílení a algoritmů založených na datech.
- S Growbots mohou uživatelé automatizovat svůj e-mailový dosah, šetřit čas a zajistit konzistentní komunikaci s potenciálními zákazníky.
- Tento software umožňuje personalizované a cílené e-mailové kampaně, včetně následných kroků a sekvencí odkapávání, aby si vypěstoval potenciální zákazníky a zvýšil zapojení.
- Growbots poskytuje hloubkovou analýzu a možnosti vytváření sestav, které firmám umožňují měřit efektivitu jejich prodejního úsilí.
- Funkce prodejních informací Growbots poskytuje údaje o chování potenciálních zákazníků, podrobnostech společnosti a sociálních profilech, což prodejním týmům umožňuje personalizovat jejich dosah a vést informovanější konverzace.
Growbots nabízí bezplatnou zkušební verzi na sedm dní. Ceny za jeho placené plány začínají na 49 $ měsíčně za základní plán, 199 $ měsíčně za plán Pro a plán Enterprise, který je na míru.
Signály
Signály je pokročilá platforma s umělou inteligencí, která pomáhá společnostem kvalifikovat návštěvníky webu na základě jejich vhodnosti, chování a záměru.
Signály používají sofistikované algoritmy umělé inteligence ke sbírání a shromažďování relevantních firemních informací, když návštěvníci navštíví váš web. Tato data jsou poté analyzována, aby se zjistilo, zda navštěvující společnost odpovídá vašemu ideálnímu profilu zákazníka.
Funkce:
- Signály se hladce integrují do vašeho CRM systému a automaticky synchronizují zájemce, kontakty a účty. Tato integrace zajišťuje, že vaše CRM zůstane aktuální s nejnovějšími informacemi zachycenými Signals.
- Umožňuje vám registrovat potenciální zákazníky a kontakty přímo do kampaní z vašeho CRM. Zaregistrováním kontaktů do kampaní můžete automatizovat personalizovaný a cílený dosah a pečovat o potenciální zákazníky na základě jejich chování a zapojení.
- Platforma podporuje marketingové strategie založené na účtech tím, že poskytuje informace o společnostech, které odpovídají vašemu profilu ideálního zákazníka. Umožňuje vám identifikovat cílové účty a jejich přidružené kontakty, vytvářet kampaně na míru a komunikovat s klíčovými zainteresovanými stranami.
- Signály využívají algoritmy AI k analýze chování a záměru návštěvníků. Pomáhá vám kvalifikovat potenciální zákazníky na základě jejich vhodnosti pro vaši firmu. Platforma identifikuje lídry s vysokým potenciálem a přiřazuje jim skóre potenciálních zákazníků, což umožňuje vašemu prodejnímu týmu upřednostnit své úsilí a zaměřit se na potenciální zákazníky s nejvyšší pravděpodobností konverze.
Týmový plán od Signals má cenu 599 USD/měsíc, plán společnosti má cenu 1 199 USD/měsíc a prémiový plán nabízí vlastní ceny.
Linkdin Sales Navigator
Prodejní navigátor LinkedIn je placená předplatitelská služba, která umožňuje obchodníkům najít a kontaktovat kvalifikované potenciální zákazníky, budovat a udržovat vztahy s kupujícími a využívat data, poznatky a nástroje LinkedIn.
Je k dispozici pro jednotlivce i týmy a nabízí vylepšené možnosti vyhledávání, lepší viditelnost do rozšířených sítí a personalizované algoritmy.
Funkce:
- Následovníci společnosti: Zobrazte potenciální potenciální zákazníky, kteří již sledují vaši společnost, a dejte tak najevo svůj zájem o vaši značku.
- Nedávné plakáty: Objevte potenciální zákazníky, kteří za poslední měsíc zveřejnili příspěvek na LinkedIn, což umožňuje cílené zapojení.
- Zmínky ve zprávách: Identifikujte potenciální zákazníky uvedené ve zpravodajských článcích, což vám umožní zůstat informováni a využít relevantní aktualizace.
- Změny zaměstnání: Najděte potenciální zákazníky, kteří nedávno změnili zaměstnání, a nabízí smysluplné příležitosti k oslovení.
- Sdílená spojení: Identifikujte kontakty se sdílenými spojeními, usnadněte vřelé představení a podporujte vztahy.
LinkedIn Sales Navigator nabízí tři cenové plány, jeden pro individuální použití a druhý pro týmové použití: Základní: 99,99 USD za uživatele za měsíc, Pokročilý: 159,99 USD za uživatele za měsíc a Pokročilý Plus: K dispozici na základě e-mailových dotazů.
Bitrix24
Bitrix24 je komplexní platforma, která podnikům umožňuje automatizovat proces vyhledávání klientů a přesouvá zaměření od aktivního vyhledávání klientů k přilákání potenciálních klientů do vaší firmy. S Bitrix24 můžete generovat více potenciálních zákazníků a zvýšit uzavírání obchodů prostřednictvím různých funkcí a funkcí.
Funkce:
Bitrix24 má pět cenových plánů, které uspokojují různé obchodní potřeby: bezplatný plán, základní: 49 $ měsíčně pro pět uživatelů, standardní: 99 $ měsíčně pro 50 uživatelů, Professional: 199 $ měsíčně pro 100 uživatelů a Enterprise: 799 $ měsíčně za 250 uživatelů.
Ringover
Ringover nabízí nástroj pro vyhledávání zákazníků s názvem Cadence, který vytvořily prodejní týmy pro prodejní týmy za účelem zefektivnění celého procesu hledání nových zákazníků. Toto řešení šetří čas tím, že automatizuje procesy a vede agenty při plnění jejich úkolů, přičemž zdůrazňuje, co je třeba udělat pro konverzi potenciálních zákazníků.
Funkce:
- Automatizuje časově náročné úkoly a umožňuje prodejním týmům soustředit se na kontakt s potenciálními zákazníky.
- Automatizuje procesy, jako je zadávání dat, stanovení priorit potenciálních zákazníků a následné připomenutí, čímž šetří cenný čas a zvyšuje efektivitu.
- Cadence vede obchodní zástupce jejich úkoly a poskytuje jasný plán toho, co je třeba udělat pro konverzi potenciálních zákazníků.
- Zdůrazňuje nezbytné kroky, jako je telefonování, odesílání e-mailů nebo plánování následných akcí, a zajišťuje, aby byly zaznamenány všechny důležité akce. Tato funkce pomáhá obchodním zástupcům zaměřit své úsilí na potenciální potenciální zákazníky a zvyšuje tak šance na úspěšné konverze.
- Sleduje zapojení potenciálních zákazníků a poskytuje informace o jejich interakcích s prodejními materiály, jako jsou e-maily, hovory nebo návštěvy webových stránek. Tato funkce umožňuje prodejním týmům změřit zájem potenciálních zákazníků a přizpůsobit svůj přístup na základě údajů o zapojení.
Cena platformy začíná na 21 USD za uživatele a měsíc pro plán SMART, cena BUSINESS je 44 USD za uživatele a měsíc a plán ADVANCED je za cenu 54 USD za uživatele a měsíc.
Apollo
Apollo je platforma pro zapojení na základě dat, která pomáhá obchodním zástupcům identifikovat prodejní příležitosti a zvýšit kvalitu konverzací, které vedou s potenciálními zákazníky. Tento software pomáhá prodejnímu týmu nebo vlastníkům malých podniků dosáhnout hlubokého dosahu, přesně zacílit potenciální zákazníky, oslovit je a zapojit je rychlostí a rozsahem.
Funkce:
- Jeho platforma pro informace o prodeji vám umožňuje vyhledávat, zapojovat a převádět více než 265 milionů kontaktů ve více než 70 milionech společností.
- Rozšíření Apollo Chrome funguje kdekoli; na LinkedIn, Gmail, Kalendář Google nebo na webových stránkách společnosti, abyste rychle a snadno našli e-maily a čísla.
- Platforma vám pomůže dosáhnout hlubokého dosahu tím, že vám umožní personalizovat vaše zprávy ve velkém.
- Se softwarem pro vyhledávání prodejů Apollo.io můžete přesně cílit na potenciální zákazníky pomocí filtrů, jako je pracovní pozice, obor, umístění, velikost společnosti a další.
Apollo.io má různé cenové plány v závislosti na počtu uživatelů a funkcí. Cena pro Apollo.io začíná na 39 USD za uživatele a měsíc u základního plánu, 79,00 USD za uživatele a měsíc u plánu Professional a 79 USD u plánu organizace.
Závěrečná slova
V dnešním konkurenčním obchodním prostředí je spolehlivý systém vyhledávání prodejů nezbytný pro růst a udržení náskoku před konkurencí. Využitím systému pro vyhledávání prodejů mohou podniky zefektivnit své úsilí o generování potenciálních zákazníků, čímž ušetří čas a zdroje, které lze přesměrovat na smysluplné interakce s potenciálními zákazníky.
Tyto systémy poskytují cenné informace a přesné kontaktní informace, což umožňuje obchodním zástupcům přizpůsobit jejich strategie a sdělení pro dosahování maximálního účinku.
Můžete také prozkoumat nejlepší prodejní nástroje umělé inteligence, abyste raketově zvýšili své příjmy.