Zajímalo vás někdy, jaký je rozdíl mezi affiliate marketingem a síťovým marketingem? Připravili jsme pro vás stručného průvodce, který vám pomůže se v této problematice zorientovat.
Možná si vzpomínáte, jak u vás doma seděl některý z vašich příbuzných či přátel a snažil se rodičům vnutit myšlenku mýdel od Amway. Možná se zmiňovali o provizích a produktech z oblasti multi-level marketingu (MLM). Možná jste ale nevěděli, že to všechno souvisí právě s affiliate a síťovým marketingem.
Jako majitel firmy jistě víte, jaký vliv může marketing mít. Dokáže přilákat pozornost veřejnosti a proměnit ji v potenciální zákazníky. Obchodníci úzce spolupracují s týmy vývoje, prodeje, distribuce a reklamy, aby oslovili klienty, kteří následně mohou nakupovat služby a produkty.
Díky marketingovým strategiím mohou firmy prodávat, angažovat, informovat, zvyšovat důvěryhodnost a rozvíjet své podnikání. Nicméně, značky potřebují detailně pochopit, co funguje právě pro jejich trh a jaká je konkurence. To zahrnuje i affiliate a síťový marketing.
Dovolte nám, abychom vám objasnili, o čem vlastně affiliate a síťový marketing je.
Co je to affiliate marketing?
Pokud si myslíte, že affiliate marketing je totožný s MLM společnostmi, programy a síťovým marketingem, je potřeba vaši definici upřesnit.
Affiliate marketing je způsob, jak získat provize z prodeje produktů. Propagátoři se spojují s produkty a získávají provize z prodeje, které jsou vypláceny v jedné úrovni. Můžeme to chápat jako prodejní model, který rozšiřuje povědomí o službě nebo produktu a vyplácí provize partnerským firmám za každý prodej nebo za přivedení nového potenciálního zákazníka.
Affiliate marketing je rozdělen do dvou hlavních kategorií – značky a affiliate partneři.
Affiliate partneři jsou marketéři nebo propagátoři, kteří mají za úkol propagovat produkt nebo službu na strategických místech, například prostřednictvím nákupních webů, blogů, stránek s recenzemi produktů, mobilních aplikací, věrnostních programů a kupónů. Značky naopak nabízejí produkty nebo služby, které affiliate partneři propagují. Mezi tyto oblasti patří například e-commerce, cestování, širokopásmové připojení, maloobchod a mnoho dalších.
Zjednodušeně řečeno, affiliate program může přinést zajímavé provize. Nicméně, je spojen s výhodami, nevýhodami, výzvami a příležitostmi, které mohou firmám zajistit plynulý provoz, když nemají žádné limity.
Výhody affiliate programu
- Nízkonákladový podnikatelský nápad – Skvělé na affiliate programu je, že nemá žádné limity pro růst na trhu. Marketéři mohou začít s novými webovými stránkami, vybrat si svou specializaci a začít s propagací.
- Flexibilita – Můžete vytvářet mnoho blogů, kampaní, příspěvků na sociálních sítích a reklam pro marketing odkazů, aniž byste byli omezeni počtem. Partnerský odkaz můžete propagovat tak často, jak je potřeba, pokud získáte provizi.
- Nízké investiční náklady – Affiliate program nevyžaduje investiční náklady na vytvoření webu a zahájení podnikání.
- Miliardový byznys – Pokud o tom nevíte, affiliate je odvětví s miliardovými obraty, které ovládá trh velkými pobídkami.
- Nejsou vyžadovány žádné odborné znalosti – Affiliate partner nemusí být odborník; můžete začít se standardními kampaněmi a optimalizovat úspěšné vzorce.
- Sekundární příjem – Marketéři mohou provozovat affiliate web a současně pracovat na plný úvazek a generovat tak další příjem.
- Nezávislá práce – Budete svým šéfem a nikdo vám nebude říkat, co máte dělat, což je skvělý způsob, jak zahájit svůj nezávislý pracovní režim.
Nevýhody affiliate programu
- Konkurence – I přes výhody, které affiliate marketing přináší, je konkurence něco, co nemůžete ovlivnit. Mnoho lidí se k affiliate připojuje už roky díky jeho výhodám, což vede k velké konkurenci, kterou musíte strategicky překonat.
- Přísná pravidla – Je nutné dodržovat všechna pravidla a předpisy affiliate obchodníka. I když jste svým šéfem, musíte při sdílení odkazů dodržovat všechny pokyny.
- Nedostatek zákaznické základny – Zákazník může sice provést první nákup přes váš odkaz, ale už nemusí. Zákazníci mohou rovnou navštívit stránky obchodníka a nakoupit tam.
Co je to síťový marketing?
Jak název napovídá, síťový marketing funguje na principu sítě distributorů, která zahrnuje systematické strategie, jako je generování potenciálních zákazníků, nábor a řízení. Společnosti se zaměřují na distributory, kteří se mají seznámit s produkty a začít je prodávat.
Síťový marketing funguje na různých úrovních, například:
- Jednoúrovňový síťový marketing – Zaměřuje se na prodej služeb a produktů.
- Dvouúrovňový síťový marketing – Zaměřuje se na přímý prodej prostřednictvím affiliate partnerů nebo distributorů.
- Tříúrovňový marketing – Zaměřuje se na marketing založený na distribuci.
Společnosti v síťovém marketingu nefungují na provizním systému, ale najímají distributory, kteří znají produkty. Tito distributoři dostávají produkty za zvýhodněnou cenu, kterou mohou prodávat na trhu za doporučené ceny.
Provize z prodeje jsou nabízeny stávajícím distributorům za nábor nových lidí a získání malého procenta z jejich prodeje. Tento cyklus se může opakovat. Je také známý jako multi-level marketing a může uživatelům pomoci vydělat peníze na prodeji produktů.
Výhody síťového programu
- Začněte s podnikáním – Je to skvělý způsob, jak začít pracovat na svém podnikatelském nápadu a dostat se na trh.
- Sdílejte služby se zákazníky – Můžete začít sdílet své zkušenosti a příběhy, například o hubnutí, na sociálních sítích.
- Flexibilita – Člověk může trávit více času doma, aniž by musel investovat mnoho času do prodeje produktů.
Nevýhody síťového programu
- Osobní prodej – Většina prodejů v síťovém marketingu probíhá spíše osobně než online.
- Vydělávání peněz vyžaduje čas – Distributoři nevydělají peníze okamžitě, tak jako je tomu u affiliate marketingu.
Affiliate marketing vs. síťový marketing
Skvělé na affiliate i síťovém marketingu je, že nevyžadují složitou marketingovou infrastrukturu. To je ale také prakticky jediná podobnost mezi nimi. Nyní si detailněji projdeme rozdíly mezi nimi.
Platforma pro doporučení zákazníků
Affiliate programy lze snadno propagovat pomocí sociálních sítí, jako je Facebook, Twitter, e-maily, blogy, Instagram, webové stránky a YouTube. Vytvořte obsah a umístěte do něj odkaz pro doporučení. Zákazníci mohou nakupovat produkty pomocí vašeho odkazu a vy získáte provizi.
U síťového programu je nezbytné vytvořit síť v reálném světě (nikoli ve virtuálním), abyste mohli vybudovat obchodní vztahy. Tito potenciální zákazníci jsou poté převáděni do role reálných klientů.
Kompenzační plány
V affiliate programech získávají affiliate partneři provizi, kdykoli někdo nakoupí produkt pomocí jejich odkazu nebo kódu. Výše provize se liší v závislosti na typu programu a nabídce firmy. Můžete začít s YouTube kanálem nebo blogem a vydělávat peníze.
Síťový marketing však pomáhá generovat peníze pouze tehdy, když máte rozsáhlou síť, ve které můžete produkty propagovat. Někteří členové si musí produkty nakoupit předem a až potom je mohou propagovat na základě svých osobních zkušeností.
Cena za připojení
U většiny affiliate programů se neplatí žádný poplatek za registraci. U některých se může objevit malý poplatek, který je obvykle affiliate partnerovi vrácen s první platbou. Většina programů je však zdarma. Pokud ale plánujete začít s prodejem produktů, možná budete muset investovat do webových stránek.
U síťového marketingu je nutné před zahájením prodeje produkty nakoupit za zvýhodněnou cenu (minimálně za 100 dolarů). Distributoři musí produkt používat a sdílet své zkušenosti na trhu, aby ho mohli propagovat a vydělávat peníze. Kromě toho musí distributor uhradit veškeré související náklady.
Rizikové faktory
Affiliate programy přinášejí minimální riziko, protože u většiny programů nejsou žádné investiční náklady kromě vývoje webových stránek a marketingu. Z dlouhodobého hlediska vám však váš web a marketingové strategie mohou přinést větší zisk, než očekáváte.
U síťových programů musíte do programu (ve většině případů) investovat na začátku a musíte plnit měsíční cíle (což nemusí být každý měsíc snadné).
Základ marketingu
Jak bylo uvedeno výše, affiliate marketing je snadný s digitálními platformami, jako jsou blogy a kanály YouTube. Uživatelé mohou snadno zveřejnit obsah s odkazem na konkrétní produkt(y) a začít vydělávat.
Síťový marketing se naproti tomu více soustředí na přímý prodej zákazníkům a vyžaduje osobní setkávání zástupců s potenciálními klienty. Jedná se tedy o prodej na principu zákazník-zákazníkovi.
Systém
Pokud jste zmateni pyramidovými hrami a přímými řetězci, možná se budete držet dál od affiliate i od síťového marketingu. Marketingová strategie s přímým řetězcem je typická pro affiliate marketing, zatímco síťový marketing se více blíží pyramidovému schématu.
Měsíční kvóty
Skvělé na affiliate marketingu je, že se nic nestane, pokud máte slabý měsíc (kdy neuděláte žádný prodej). Nebudete degradováni ani propuštěni, protože nemáte hodnosti a nejste zaměstnancem dané společnosti. Jste sami sobě šéfem, nemusíte se obávat měsíčních kvót ani nulových prodejů. Jediná nevýhoda je, že za daný měsíc nebudete mít žádné peníze.
Síťový marketing má na druhou stranu minimální prodejní kvóty pro distributory, které se nazývají kvalifikační nebo osobní objem. Pokud distributor tyto kvóty nesplní, přijde o provize, bude degradován na nižší pozici nebo propuštěn. Pokud se chcete vyhnout propuštění, musíte si produkt zakoupit.
Firmy k propagaci
Affiliate marketéři mají možnost propagovat velké množství produktů od ubytování, přes potraviny a cestovní společnosti až po programy Amazon Associates. Výběr je na vás. Můžete si vybrat libovolný produkt, zmínit ho v blogu a začít propagovat všechny produkty najednou, pokud je to váš záměr.
Síťový marketing je o propagaci produktů jedné konkrétní firmy. Propagování více firem najednou může mít negativní dopad na vaše jméno. Distributoři se často rozhodují pro společnosti jako Amway, Herbalife, Mary Kay nebo produkty Avon. Pokud se rozhodnete pro jiné společnosti, je nutné své rozhodnutí dobře vysvětlit.
Závěr
Affiliate i síťový marketing mají své klady a zápory, a proto se promotéři rozhodují pro jeden z nich. Nejlepší je analyzovat a porovnat jednotlivé programy, pochopit jejich princip a následně se rozhodnout, který z nich je pro vás ten pravý. Doporučujeme také zjistit si, co se stane, pokud v síťovém marketingu nebudete mít žádný prodej, abyste měli jasnou představu, než se pro daný model rozhodnete.
Můžete si prohlédnout některé z nejlepších affiliate programů, ke kterým se můžete připojit a začít vydělávat.