Jak vypočítat marži [+ Margin Calculators]

Znalost ziskové marže je klíčová pro všechny podniky

Ať už provozujete malý e-shop na platformě Shopify, nebo spravujete globální korporaci s miliardovými obraty, všichni sdílíte jeden základní koncept: porozumění ziskové marži. Je to ukazatel zdraví vašeho podnikání.

Stačí se podívat, jak se pohybují peníze ve vaší firmě. Generujete nějaký zisk? Jste na hranici ziskovosti? Nebo naopak, vaše firma prodělává? Abyste získali jasnou představu o finanční situaci vašeho podniku, je zásadní naučit se správně počítat ziskovou marži.

Pokud se spoléháte na jiné osoby při výpočtu zisků, můžete se dostat do potíží. Může se stát, že ti, na které se spoléháte, odčerpávají z vašeho podniku finance. Proto kromě řízení operací je nezbytné rozumět metrikám, které vyhodnocují výkon vaší společnosti a potenciál pro růst.

Připravili jsme pro vás komplexní přehled, který vám pomůže pochopit různé typy výpočtů zisku a související vzorce. Navíc, představíme vám některé důvěryhodné a spolehlivé kalkulačky, které můžete využít ve svém podnikání.

Co je hrubá zisková marže?

Hrubá zisková marže představuje nejzákladnější způsob výpočtu ziskovosti obchodních aktivit, zejména v oblasti prodeje. Ukazuje zisk, který zůstává ve firmě po odečtení nákladů na prodej zboží nebo služeb. Zisk po odečtení nákladů na prodané zboží (COGS) dává přehled o ziskovosti.

COGS zahrnují variabilní náklady, jako jsou výrobní náklady, náklady na správu skladů, dopravu k prodejci i k zákazníkovi.

Při výpočtu hrubé ziskové marže je důležité si uvědomit, že COGS nezahrnuje fixní náklady, daně, režijní náklady, jednorázové výdaje a dluhy.

Pokud s podnikáním teprve začínáte, můžete pro výpočet hrubé ziskové marže použít následující kroky. V zásadě potřebujete znát čisté tržby a hrubý zisk.

Výpočet tržeb z prodeje

Tržby z prodeje = Celkový příjem z prodeje zboží nebo služeb v rámci hlavní podnikatelské činnosti.

Je klíčové, aby příjmy pocházely z hlavního předmětu podnikání. Například, u automobilky se do tržeb započítává prodej aut a příslušenství, ale nikoli prodej starého vybavení.

Výpočet hrubého zisku

Hrubý zisk = Celkové tržby z prodeje – náklady na suroviny – mzdové náklady – náklady na dopravu – režie závodu

Výpočet čistého prodeje

Čistý prodej = Celkové tržby z prodeje – slevy – vrácené zboží – slevy

Výpočet hrubé ziskové marže

Hrubá zisková marže (%) = (Hrubý zisk / Čisté tržby) x 100

Co je provozní zisková marže?

Zisková marže počítá pouze s náklady spojenými s produktem/službou, náklady na dopravu a slevy. Avšak existují i další náklady spojené s obchodní infrastrukturou – provozní náklady.

Pokud chcete tyto náklady zahrnout do ziskové marže, výpočet se stává složitějším. Musíte zahrnout administrativní, provozní, prodejní a marketingové výdaje, a také režijní náklady.

Dále musíte vzít v úvahu odpisy majetku. Pro výpočet provozní ziskové marže byste měli vynechat neprovozní náklady, jako jsou daně a dluhy, které nejsou přímo spojené s obchodními aktivitami.

Výpočet tohoto typu ziskové marže vyžaduje informace o COGS, tržbách a provozních nákladech. Níže naleznete podrobný návod:

Stanovení hodnoty COGS

Každé odvětví používá podobný vzorec pro výpočet COGS. Nicméně, jednotlivé položky se v různých odvětvích liší.

COGS = Počáteční zásoby produktů + nákupy – konečné zásoby zboží

Výpočet provozní ziskové marže

Provozní zisková marže (%) = {(Tržby z prodeje + COGS – provozní náklady – prodejní náklady) / Tržby} x 100

Co je čistá zisková marže?

Když se mluví o ziskové marži společnosti, obvykle se jedná o čistou ziskovou marži. Je to nejdůležitější a nejpřesnější ukazatel skutečné ziskové marže jakékoli firmy. Jedná se o nejkomplexnější metodu pro výpočet ziskovosti.

Udává celkový zisk zbývající na účtu vaší společnosti po odečtení všech příjmů a výdajů. Zohledňuje nejen příjmy, ale také všechny platby spojené s obchodními operacemi, COGS, prodejem a marketingem.

Navíc, pro přesný výpočet schopnosti vaší firmy převést příjmy na zisk, je nutné zahrnout i následující:

• Jednorázové platby na účet vaší firmy
• Ostatní příjmy, jako jsou úroky z vkladů, dluhopisů a pronájmu aktiv
• Všechny daně (DPH)
• Všechny dluhy spojené s vašimi obchodními operacemi

Pro výpočet čisté ziskové marže potřebujete pouze čistý zisk a výnosy, které již máte z předchozích výpočtů.

Výpočet čistého zisku

Čistý zisk firmy = Tržby – odpisy majetku – COGS – úrokové náklady z dluhů – amortizace – zaplacené daně – ostatní výdaje

Výpočet čisté ziskové marže

Čistá zisková marže (%) = (Čistý zisk / Tržby) x 100

Proč je hrubá zisková marže nejjednodušší formou vyjádření zisku?

Výpočet hrubé ziskové marže zahrnuje všechny přímé údaje o tržbách a nákladech. Nezahrnuje žádné nepřímé náklady nebo příjmy související s vaším podnikáním. Proto je tato hodnota snadno dostupná pro analýzu a hodnocení stavu vašeho podnikání.

Pro rychlou analýzu trendů používá většina odborníků tuto hodnotu pro získání přehledu o obchodních operacích. Protože všechny hodnoty hrubé ziskové marže jsou přímé, pokud tato hodnota v čase roste, vaše podnikání je ziskové.

Naopak, pokud hrubá zisková marže klesá, znamená to, že vaše firma již nevydělává, protože vynakládá příliš mnoho peněz na provoz. V takovém případě se musíte zaměřit na prodejní praktiky, nákupní aktivity, využití surovin a pracovní síly.

Procento hrubé marže vám také umožňuje optimalizovat vaše podnikání, abyste dosáhli maximálního zisku.

Můžete například analyzovat tuto hodnotu za několik let, abyste zjistili, zda nabízíte produkty nebo služby za nižší cenu než konkurence. Také zjistíte, zda jsou vaše prodejní náklady vyšší, než jste očekávali. Na základě toho můžete snížit náklady a mírně zvýšit ceny produktů/služeb, abyste zvýšili čistý příjem.

Investoři, kteří posuzují vaši firmu za účelem investice, také sledují procentuální hodnotu hrubého zisku. Používají ji k posouzení, zda je vaše firma schopna efektivně převést tržby na zisk.

Nyní, když máte základní přehled o různých způsobech výpočtu zisku, představíme vám některé pokročilé nástroje, které vám pomohou automatizovat tyto výpočty:

Kalkulačka ziskové marže Shopify

Shopify je platforma pro e-commerce pro mnoho firem po celém světě. Kromě toho, že pomáhá podnikatelům s online prodejem, nabízí také užitečné obchodní nástroje. Jedním z nich je online kalkulačka ziskové marže.

Jedná se o webovou aplikaci, ke které máte přístup z jakéhokoli zařízení s webovým prohlížečem. Díky responzivnímu designu funguje i na zařízeních s malou obrazovkou.

Pokud si nejste jisti, jak nastavit ceny svých produktů v e-commerce nebo kamenných obchodech, je to pro vás ideální nástroj. Kalkulačka ziskové marže Shopify vám pomůže přesně stanovit prodejní ceny vašeho zboží/služeb. Budete tak moci prodávat produkty za odpovídající ceny, a přitom generovat zisk.

Uživatelské rozhraní (UI) kalkulačky je intuitivní. Skládá se z horní části pro zadávání dat a spodní části pro zobrazení výsledků.

Pokud například potřebujete zjistit prodejní cenu produktu, musíte zadat náklady na položku ($) a marži (%). Náklady na položku jsou jednoduché, protože znáte výrobní náklady. Marže je procento zisku, kterého chcete dosáhnout z každého prodeje.

Kalkulačka zisku TimeCamp

TimeCamp je známé řešení pro sledování času pro podnikatele a firmy všech velikostí. Pokud již využíváte jejich služby, můžete použít i kalkulačku marží.

Pokud nejste uživatelem tohoto softwaru, můžete tento bezplatný nástroj použít k výpočtu zisku. Stejně jako kalkulačka Shopify, i tato je založena na cloudu a je přístupná z jakéhokoli zařízení s prohlížečem.

Pro efektivní použití nástroje musíte znát náklady na zboží a služby a určit požadovanou marži. Například, pokud prodáváte herní myši za 100 USD, zadejte tuto částku do pole cena.

Pokud chcete 20% zisk z prodeje, zadejte 20 do pole marže. Výsledkem bude prodejní cena 120 USD a zisk 20 USD.

S pomocí dat z tohoto nástroje můžete vypočítat hrubou, čistou a provozní ziskovou marži.

Kalkulačka čisté ziskové marže finančních vzorců

Finanční vzorce jsou oblíbeným zdrojem pro profesionály z oblasti financí a investic. Nabízejí bezplatné a snadno použitelné kalkulačky. Pokud chcete vypočítat čistou ziskovou marži, můžete je využít.

Čistá zisková marže se získá vydělením čistého příjmu společnosti celkovými tržbami. Hodnota je vždy uvedena v procentech. Jedná se o jednoduchý vzorec, který tato kalkulačka používá.

V rozhraní nástroje zadáte hodnoty čistého zisku a tržeb. Kalkulačka automaticky zobrazí čistou ziskovou marži v procentech a také vzorec.

Kalkulačka marže GIGAcalculator

Kalkulačka marže od GIGAcalculator je dalším oblíbeným nástrojem pro zjištění ziskové marže. Kalkulačka je jedinečná tím, že počítá více typů marží v jednom rozhraní. Stačí zadat dvě z hodnot Náklady, Tržby, Zisk a Marže, aby se vypočítaly zbývající dvě hodnoty.

Pro efektivní používání nástroje je důležité znát definice proměnných:

• Náklady: celkové náklady na dodání zboží nebo poskytnutí služby
• Tržby: hrubá hodnota zisku z prodeje
• Zisk: tržby mínus celkové náklady
• Marže: procento zisku, které si ponecháváte z prodeje

Následuje přehled vstupních dat a odpovídajících výstupů z nástroje:

• Zadáním nákladů a čistých/hrubých tržeb získáte zisk, marži a přirážku
• Zadáním hrubého/čistého zisku a nákladů získáte přirážku, tržby a ziskovou marži
• Zadáním ziskové marže a nákladů získáte přirážku, zisk a tržby

Závěrečná slova

Znalost výpočtu ziskové marže je klíčová pro dlouhodobé řízení a ziskovost vašeho podnikání. Umožňuje vám efektivně plánovat obchodní výdaje, investice, nábor zaměstnanců, nákup majetku a další.

Dále, při jednání s investory, akcionáři nebo velkými společnostmi je nutné přesně prezentovat ziskovou marži vašeho podnikání.

Prošli jsme diskusí o různých typech ziskové marže a jejich výpočtech a představili jsme vám některé nástroje, které vám s výpočty pomohou. Nyní můžete posunout své podnikání na vyšší úroveň, rozšířit svou zákaznickou základnu a s jistotou prodávat!

Zde je další článek, který vám pomůže s řízením vašeho podniku pomocí platforem "vše v jednom".