Chcete vidět tisíce diváků pro marketingový obsah vaší značky v krátkém čase, aniž byste museli hodně investovat? Můžete prozkoumat virální marketingové kampaně!
Jeden skvělý produkt let marketingového výzkumu je virální marketing. Zde nevyužíváte pouze marketingový tým k vytváření povědomí o značce nebo produktu. Zapojíte kohokoli, ne nutně vaši cílovou skupinu, aby za vás dělal marketing.
Ptáte se, proč by veřejně obchodovala vaši značku zdarma? Přečtěte si obsah až do konce, abyste získali odpověď a jak to může prospět vašim online marketingovým plánům.
Table of Contents
Co je virální marketing?
Virální marketing je metoda, kdy se značka, produkt, služba nebo profil celebrity opírá o ústní propagaci. V konvenčním marketingu, jako jsou televizní nebo online reklamy, platíte médiím za přehrávání nebo publikování vašich marketingových materiálů, jako jsou videa, obrázky, sdělení značky atd.
Ve virálním marketingu však publikujete jedinečný a kreativní obsah plný zábavy, zábavy, satiry nebo zpráv o sociálních aktivitách. Zde jsou hlavní marketingová média sociální média, YouTube, marketingové e-maily, Google Ads a dokonce i televizní reklamy.
Vaše hlavní publikum a obecní uživatelé internetu to zjistí z několika médií. Sdíleli by obsah se svou rodinou, přáteli, kolegy a dalšími známými spolupracovníky. Tito lidé budou dál sdílet a nakonec budou mít váš obsah nebo marketingové sdělení miliony uživatelů.
Takové rychlé šíření obsahu je známé jako virální senzace nebo šíření viru. Když se váš marketingový materiál stane virálním, můžete tomu říkat virální marketing.
Například Duolingo mělo na svém kanálu TikTok pouze 50 000 sledujících. Jak bylo uvedeno ve zprávě IBL News, byli úspěšní v tom, že dosáhli tohoto čísla 2,9 milionu sledujících prostřednictvím virového marketingu na TikTok.
Duolingo vytvořilo několik videí TikTok, kde slavný maskot Duolingo zelené sovy ukazuje ve vtipných videích velkou posedlost celebritou zpěvačkou a skladatelkou Duou Lipou. Jedno takové video má 196,8 tisíc lajků, 2 907 komentářů a 2 143 sdílení.
Proč je virální marketing důležitý?
Virální marketing je pro podniky důležitý, protože poskytuje mimořádný počet kliknutí, zhlédnutí, sdílení, přeposlání, označení Líbí se, zobrazení a další pro váš marketingový obsah značky nebo reklamy.
Musíte utrácet tisíce dolarů za PPC kampaně, abyste získali několik stovek kliknutí. Ve virálních marketingových kampaních získáte tisíce, ne-li miliony, zdarma. Samozřejmě to bude vyžadovat mimořádnou kreativitu, nápad na obsah, schopnost trendů a měsíce pokusů a omylů.
Výsledek však odstraní stres z tváře vašeho marketingového týmu a týmu pro tvorbu obsahu. Každý bude mít radost, když uvidí, že váš obsah si prohlíží nejen vaše cílová skupina, ale i nesouvisející uživatelé internetu, že se jim líbí a přeposílají ho několika stovkám dalších uživatelů.
Virální marketingová kampaň, je-li provedena správně, je víc než jen vaše značka. Propojujete miliony uživatelů sítě do sítě obsahu, kde každý mluví o vaší kreativitě a nápadu.
Výhody virového marketingu
Zaručuje vynikající výsledky
Udělat z marketingového obsahu nebo zpráv virální může trvat roky. Ale když je váš tým úspěšný, vaše značka se stane senzací mezi obyvateli sociálních sítí, Twitterati, bloggery, tvůrci memů a tak dále.
Výsledky jsou zaručeny, které zahrnují spoustu potenciálních zákazníků, organické konverze, tisíce odběratelů newsletteru a další.
Extrémně nízké náklady
Potřebujete jen nápad a dobře ilustrovaný obsah. Video je zde zlatým standardem. O zbytek se postará veřejnost. Nemusíte investovat ani cent do tlačení uživatelů internetu ke sledování vašeho obsahu. Stačí jej zveřejnit na vašem úchytu sociálních médií, YouTube, TikTok, Instagram, Facebook a kdekoli, kde můžete.
Jeho dosah je mimo internet
Virální marketingové kampaně jsou tak účinné, že zasahují i ty, kteří nemají přístup k internetu. Nadšenci vnímají takový virální obsah jako nástroj zábavy.
Vytisknou kopie obsahu, pokud se jedná o slogan, meme nebo umělecká díla. Někteří to posouvají na další úroveň a používají systémy videovysílání, aby ukázali obsah masám.
Poskytuje výsledky v krátké době
Je to jediný marketingový nástroj, který dokáže rychle přinést vynikající výsledky, pokud se vám dostanou do rukou nějaké dobré nápady na virový obsah. Pokud vaše značka chvíli bojuje, virální marketingová kampaň stojí za vyzkoušení.
Generuje tuny olova
Velká část veřejnosti, která se podílí na tom, aby se váš obsah stal virální senzací, by váš web skutečně navštívila. Vyzkoušeli by další obsah, který jste zveřejnili, nebo by si prohlédli produkty či služby, které nabízíte. A je to! Máte spoustu tipů, které můžete sledovat po celý rok.
Vytváří neinvazivní vnímání
Ve virální kampani je králem obsah, ne vaše značka. Podceníte svou značku. Možná by se logo nebo jméno objevilo v několika rámečcích.
Také nenutíte uživatele ke konzumaci obsahu. Uživatelé to dělají pro zábavu, zábavu nebo pro podporu sociální věci.
Vaše značka kolem sebe efektivně vytváří neinvazivní vnímání a zákazníkům se takový přístup opravdu líbí.
Automaticky převádí potenciální zákazníky na zákazníky
Někteří uživatelé s velkým nadšením by si vaše produkty nebo služby koupili předem. Takové činy jim dávají emocionální pocit, že jsou nyní součástí trendu nebo společenské věci.
Více dat pro analýzu trhu
Když se vaše digitální reklama nebo video na YouTube stane virálním, získáte terabajty spotřebitelských dat. Váš tým pro vědu o datech může využít pokročilé techniky k nalezení nových vzorů. Nakonec objevíte nové zákaznické základny, nový prostor pro vaše produkty/služby a tak dále.
Zvyšuje důvěryhodnost vaší značky
Svým investorům a akcionářům můžete předvést takové zapojení značky jako důvěryhodnost. Je to okamžik hrdosti, kdy můžete říci, že značka, kterou jste založili, se stala virální a nyní by měla hodnotu miliard.
Navažte dlouhodobé obchodní vztahy
Zlomek zákazníků zůstane ve spojení s vaší firmou po dlouhé roky, i když virový fenomén pomine.
Příklady virového marketingu
Zvětšení
Softwarová společnost Zoom pro virtuální konference přišla v březnu 2020 se zábavnou virální soutěží, kdy globální digitální pracovní síla pracovala z domova kvůli uzamčení COVID-19.
Soutěž vyžadovala, aby účastníci sdíleli obrázky nebo videa prostřednictvím virtuálního pozadí Zoom na rukojeti sociálních médií kampaně.
Mnoho nových uživatelů se zaregistrovalo v prvních dnech po spuštění kampaně jen proto, aby se zúčastnili soutěže.
Jablko
Apple přišel s kampaní „Shot on iPhone“ na propagaci smartphonu iPhone X. Zařízení přineslo některé vynikající funkce fotoaparátu, které během svého uvedení nabízelo jen velmi málo zařízení.
Hrdí majitelé Apple iPhone X začali sdílet kreativní fotografie, portréty a selfie na platformě sociálních médií pro kampaň. Kampaň se brzy stala virální a skutečně rozšířila prodeje zařízení.
Tato světová značka také vyhlásila vítěze soutěže na svém portálu Newsroom.
Dropbox
Program doporučení zákazníků Dropbox odměňuje referrera i rozhodčího zdarma 500 MB až 1 GB úložného prostoru v cloudu navíc. Před programem značka hlásila pouhých 100 tisíc (od roku 2008) registrovaných uživatelů. Ale po této virální marketingové kampani za pouhých 15 měsíců zaznamenal Dropbox neuvěřitelné 4 miliony registrovaných uživatelů.
Spotify
Spotify spustilo rychlou marketingovou kampaň spolu s Facebookem, aby zvýšilo zákaznickou základnu pro obě platformy.
V tomto virálním marketingovém schématu Spotify umožnilo svým uživatelům publikovat seznam skladeb plných skladeb na jejich facebookovém profilu. Poté mohou následovníci a přátelé uživatele poslouchat tyto skladby zdarma jediným kliknutím.
Schéma se stalo tak virální, že Facebook a Spotify musely tuto integraci rozšířit do 175 zemí od 17. června 2021.
Cvrlikání
Přední mikroblogovací platforma byla komerčně spuštěna na konferenci South by South West (SXSW) v roce 2006. Twitter rozmístil kolem místa konání konference obří obrazovky. Poté účastníci kampaně s účtem na Twitteru zaplavili tyto obrazovky mikroblogy o konferenci SXSW.
Tato marketingová strategie se stala virální. Před touto událostí Twitter obstarával až 20 000 tweetů denně. Po této události se počet tweetů ztrojnásobil na 60 000 denně, jak uvádí Harvard Business School.
Virální marketingové strategie
#1. Rozšiřte svůj online majetek
Pokud se marketingová kampaň s virovým obsahem stane úspěšnou, budete muset zvládnout velkou návštěvnost webových stránek, odběratele newsletterů a potenciální zákazníky. Nemluvě o tom, že zákazníci budou proudit z nových trhů. Upgradujte proto svůj web a aplikaci, abyste zvládli další zatížení.
#2. Cílové publikum se musí týkat vaší značky
Musíte vytvořit virální obsah pro cílové publikum. Poté mohou tyto počáteční skupiny publika přeposílat váš obsah nesouvisejícím a souvisejícím uživatelům v masivním měřítku.
Pokud nemáte počáteční cíl, obsah nemusí vidět očekávané sdílení a forwardy potřebné k tomu, aby se stal virálním.
#3. Poskytněte jasné marketingové sdělení
Ujistěte se, že jazyk obsahu je vhodný pro všechny části uživatelů. Pokud jste malá firma, použijte místní jazyk. Střední a velké organizace mohou používat angličtinu, francouzštinu, španělštinu, němčinu a tak dále.
#4. Udržujte přítomnost své značky na minimální úrovni
Mějte na paměti, že vaším cílem je zaujmout a vyprovokovat diváka, aby jednal. Udržujte proto svou značku na minimální úrovni. Jinak by vizuál mohl vypadat spíše komerčně než zábavně.
#5. Zveřejňujte obsah na správném médiu
Sdílejte obsah prostřednictvím různých médií, aby o něj nikdo z cílového publika nepřišel. Protože tato publika tvoří váš pravidelný provoz a budou hrát klíčovou roli při vytváření virálního obsahu.
#6. Zaměřte se na emoce publika
Musíte zkoumat emoce cílového publika. Poté zaměřte jejich emoce na téma obsahu, protože tyto druhy videí a vizuálů se snadno stanou virálními.
Jak funguje virální marketing?
Hlavním hnacím faktorem úspěchu virálních marketingových kampaní je ústní propagace. Musí existovat značné množství uživatelů, kteří jsou připraveni přijmout váš obsah a užívat si jej. Standardní kampaň bude probíhat takto:
- Tým pro obsah, marketing a produkt prošel brainstormingem, aby našel nápad na obsah, nejlépe krátké video.
- Mohou to být také kvízy, výzvy atd., ale související s vaší značkou.
- Vytvořte obsah a otestujte jej interně, abyste se ujistili, že nevyvolá hněv v komunitě netizenů.
- Publikujte video nebo jakýkoli jiný obsah, o kterém se rozhodnete, prostřednictvím sociálních médií, fór, platforem pro sdílení videí, zpravodajských portálů, agregátorů tiskových zpráv, aplikací pro zasílání zpráv a dalších.
- Uvažujme, že obsah se stane virálním.
- V takovém případě jej bude několik uživatelů sledovat z primárních hostovaných stránek.
- Tito uživatelé budou sdílet obsah s více lidmi.
- Dochází k řetězové reakci sdílení obsahu.
- Během pár hodin uvidíte miliony zhlédnutí, lajků, sdílení atd.
Virální marketing: Bonusové nápady
Pokuste se vyřešit problém
Při brainstormingu obsahu pro virální marketing se snažte odpovědět na otázky, které si uživatelé kladou. Odpověď nebo řešení problému by mělo být informativní, vzdělávací, zábavné a snadno uchopitelné pro všechny vrstvy společnosti.
Použijte polemiky s limity
Mnoho marketingových týmů používá kontroverze s úspěchem. Ale může se to někdy obrátit proti. Omezte tedy používání kontroverzních témat.
Drž se dál od falešných zpráv
Zveřejňování falešných zpráv, aby se staly virálními, je opravdu levné a neetické. Mohli byste nadělat více škody než užitku.
Zkoumejte trendy a využívejte je
Rozsáhle prozkoumejte platformy sociálních médií pro populární témata, obrázky, videa a články. Pak použijte svou kreativitu a vytvořte něco jedinečného, co pobaví každého.
Vyzkoušejte specializované publikum
Můžete také vyzkoušet konkrétní skupinu publika a začít s vaší první virální marketingovou kampaní.
Pokud máte co do činění s produkty SaaS, vytvářejte zábavný obsah kolem vývoje softwaru, ladění atd. Určitě byste se mohli zapojit do celé komunity vývojářů.
Řekněte ne vážným sociálním subjektům
Od Pepsi Ad Live for Now Moments Hymna
Během vysoce citlivého sociálního hnutí Black Lives Matter zveřejnila Pepsi reklamu „Připoj se ke konverzaci“. Přestože se reklama snažila kázat porozumění a jednotu, aktivista to vzal jinak. Brzy musela Pepsi reklamu odvolat.
Držte se proto dál od vážných a vysoce emotivních témat, která se nemohou spokojit s zábavou nebo zábavou.
Zabalit se
Nyní víte, co jsou virální marketingové kampaně a jak fungují. Také jste objevili několik strategií a nejlepších tipů pro váš další virální marketingový projekt.
Nemluvě o tom, že článek také představil některé fenomenální příklady virálních marketingových kampaní, které zůstanou v myslích uživatelů sítě po mnoho let.
Také by vás mohl zajímat marketing v terénu pro zvýšení prodeje a ziskovosti.