Optimalizace pro vyhledávače, běžně označovaná jako SEO, představuje systematický přístup k posílení pozice vaší firmy ve vyhledávačích. SEO je organický způsob, jak se odlišit od konkurence a etablovat svou značku jako autoritu.
Jsem přesvědčen, že efektivní SEO je pro každou firmu skryté požehnání. Umožňuje vám snížit výdaje na placenou reklamu a zároveň přináší dlouhodobě udržitelné a postupné výsledky.
V dnešní digitální éře lze SEO rozdělit do dvou hlavních kategorií: B2C a B2B SEO. Jediným klíčovým rozdílem mezi těmito dvěma přístupy je cílová skupina. B2B SEO se zaměřuje na oslovení jiných podniků (které následně obsluhují své zákazníky).
Naproti tomu B2C SEO je orientováno na přímé oslovení koncových zákazníků s cílem prodat jim produkty či služby.
Jinými slovy, B2B SEO se zabývá strategií, jak oslovit odborníky z různých odvětví prostřednictvím vyhledávačů. Mezi tyto odborníky patří například nezávislí pracovníci, malé firmy, podnikatelé, startupy a velké korporace.
V tomto průvodci se detailně zaměříme na nejlepší strategie B2B SEO. Důsledným uplatňováním těchto strategií můžete úspěšně zlepšit pozici vašeho B2B podniku ve vyhledávání Google a etablovat se jako lídr ve svém oboru.
Základní prvky B2B SEO
Silná organická viditelnost ve všech fázích nákupního procesu je osvědčený způsob, jak urychlit růst. Správná B2B SEO strategie vám pomůže snížit náklady na digitální reklamu a zajistit dlouhodobě ziskový kanál pro získávání zákazníků.
Klíčovým ukazatelem úspěchu vaší B2B SEO strategie je frekvence, s jakou na vaše webové stránky přicházejí lidé, kteří aktivně hledají produkt nebo službu, kterou nabízíte.
Než se ale naučíte pokročilé techniky B2B marketingu, musíte ovládat základy, které určují efektivitu vaší B2B SEO strategie.
#1. Analýza záměru vyhledávání
B2B firmy by se měly zaměřit na klíčová slova a témata, která odpovídají dotazům jejich cílových společností. Měli byste vytvořit ucelený tematický blok, který obsáhne vše, co vám pomůže oslovit vaše zákazníky.
#2. On-page SEO
Váš obsah musí být optimalizován pro vyhledávače. To se týká obsahu vašich webových stránek, blogů a dalších platforem.
On-page SEO zahrnuje především umístění klíčových slov, optimalizaci titulků a meta popisů, přidávání alternativních textů k obrázkům a strukturování obsahu čtenářsky přívětivým způsobem.
#3. Off-page SEO
Off-page SEO je do značné míry synonymem pro zpětné odkazy. Při získávání zpětných odkazů se však většina obchodníků soustředí spíše na kvantitu než na kvalitu.
Pokud vaše stránka obsahuje kvalitní odkazy z jiných webů (zejména z webů s vysokou autoritou), Google vás bude považovat za odborníka v dané oblasti a odmění vás lepším hodnocením.
#4. Technické SEO
Technické SEO se týká především optimalizace backendu vašeho webu – například odeslání XML mapy stránek, zajištění vysoké rychlosti načítání, oprava nefunkčních odkazů a návrh responzivního webu pro mobilní zařízení.
Toto jsou klíčové prvky efektivní B2B SEO strategie. Jako marketér musíte zajistit, aby tyto prvky spolupracovaly pro dosažení optimálních výsledků.
Nejlepší B2B SEO strategie pro firmy
Podle průzkumu Marketing Mix 2023 od Sagefrog, 49 % B2B společností používá SEO strategii k dosažení svých marketingových cílů. Obsahový marketing (který je nedílnou součástí SEO) následuje s 43 %.
Pojďme se podívat na některé z nejúčinnějších B2B SEO strategií, které vám mohou pomoci oslovit vaše zákazníky a přimět je k nákupu. 😉🛒
Vytvořte si profil ideálního zákazníka
Profil ideálního zákazníka (buyer persona) reprezentuje vašeho typického cílového zákazníka. Tento profil se vytváří sběrem dat z existujících zákaznických profilů a průzkumem trhu a konkurence.
Proč potřebujete profil ideálního zákazníka?
Profil ideálního zákazníka vám umožní nahlédnout do myšlení vašich zákazníků a pochopit jejich potřeby, rozpočet a nákupní chování.
Pokud nevíte, kde začít, zde je několik faktorů, které vám pomohou vytvořit profil ideálního zákazníka:
- Demografické údaje: Pohlaví, věk, příjem atd.
- Chování: Zvažte interakce zákazníků s vaší značkou, jejich nákupní vzorce (pokud existují offline obchody), preferovaný komunikační kanál atd.
- Cíle: Pochopte záměr vyhledávání vašeho publika a to, jak vaše produkty nebo služby uspokojují jejich potřeby. Zaměřte se na jejich slabá místa.
- Rozpočet: Zjistěte, kolik je vaše cílová skupina ochotná utratit.
Detailně zpracovaný profil ideálního zákazníka vám pomůže vytvořit přesný segment trhu pro váš produkt nebo službu. Podle časopisu Braze segmentované publikum dosahuje o 200 % vyšší konverze než široké publikum.
Pochopte prodejní cyklus
Diskutujte s vaším prodejním týmem, spolupracujte s vedoucím prodeje/marketingu a pochopte svůj prodejní trychtýř. Zvažte, v jaké fázi zákazníci nakupují, v jaké fázi vstupují, kde nejčastěji dochází k odchodu a další faktory.
Hlouběji se ponořte do vašich prodejních a analytických dat a hledejte odpovědi na otázky, jako je průměrná doba nákupu, míra udržení, návratnost zákazníků, kteří odcházejí atd. S těmito znalostmi můžete s jistotou začít s výzkumem klíčových slov pro SEO.
Optimalizovaný prodejní trychtýř vám pomůže minimalizovat výpadky, zvýšit konverze a také vám poskytne příležitost pro interakci po prodeji.
Proveďte důkladný výzkum klíčových slov
Pokud chcete ze své B2B SEO strategie vytěžit maximum, musíte věnovat spoustu času a úsilí výzkumu klíčových slov. Zaměřte se především na dotazy vašich cílových zákazníků a najděte kolem těchto dotazů klíčová slova s nízkou konkurenceschopností.
Na trhu je k dispozici mnoho nástrojů pro výzkum klíčových slov, jako jsou Semrush, Ahrefs, Spyfu, Mangools, Keywords Everywhere, Ubersuggest a další. Můžete použít jakýkoli nástroj, který vám vyhovuje.
Zde je postup, jak najít relevantní klíčová slova pro vaši B2B SEO marketingovou strategii. Zadejte klíčové slovo „seed“ – široký vyhledávaný výraz, který nejlépe vystihuje vaši specializaci. Například „nástroj pro tvorbu prodejního trychtýře“.
Můžete vytvářet shluky témat/klíčových slov podle záměru klíčového slova. Záměr vyhledávání se dělí do čtyř hlavních kategorií:
- Informační: Uživatelé se chtějí o něčem dozvědět více (např. „co je nástroj pro tvorbu prodejních cest“).
- Komerční: Uživatelé chtějí prozkoumat značku nebo produkt (např. „nejlepší nástroj pro tvorbu prodejních cest“, „nejlepší nástroje pro vytváření prodejních cest zdarma“).
- Transakční: Uživatelé chtějí provést akci, jako je nákup (např. „koupit Clickfunnels“, „koupit Builderall“).
- Navigační: Uživatelé chtějí najít konkrétní stránku nebo web (např. „přihlašovací stránka affiliate partnera Clickfunnels“).
Jakýkoli nástroj pro návrh klíčových slov vám poskytne tisíce odpovídajících klíčových slov. Můžete je seřadit podle obtížnosti, objemu, CPC atd. Po dokončení si exportujte seznam potřebných klíčových slov a začněte vytvářet obsah.
Vytvářejte poutavý obsah
Poté, co získáte seznam klíčových slov s nízkou konkurencí, měli byste začít vytvářet obsah. Doporučuji vytvářet měsíční nebo týdenní shluky obsahu. Tyto shluky by měly obsahovat vaše cílová klíčová slova a řešit dotazy vašich zákazníků.
Shluky obsahu jsou skvělý způsob, jak organizovat nápady na obsah a zajišťovat jeho pravidelnou produkci. Blogování je nejlepší způsob, jak získat stabilní návštěvnost a nakonec se etablovat jako autorita ve svém oboru.
Snažte se publikovat 2–3 blogové příspěvky týdně na blogu vašeho webu pomocí nástrojů pro psaní. Tímto způsobem dáváte Googlu najevo, že váš web je aktivní a relevantní. Zaměřte se na psaní delších článků, protože to pomáhá při hodnocení a získávání organických zpětných odkazů.
Spolu s blogováním se také zaměřte na získávání odkazů. Tímto způsobem dosáhnete nejlepších výsledků z vaší B2B SEO strategie.
Optimalizujte vstupní stránky
Několik studií prokázalo, že rychlost načítání stránek má vliv na konverze.
Podle studie společnosti Portent web, který se načte za 1 sekundu, vykazuje 3krát více konverzí než web, který se načte za 5 sekund, a 5krát více konverzí než web, který se načte za 10 sekund.
Doporučuji nahrávat obrázky ve formátu WebP, protože tento typ souboru vykresluje vysoce kvalitní obrázky při malé velikosti souboru – tento typ souboru doporučuje pro obrázky i Google. Můžete dokonce změnit velikost obrázků pro vyšší rychlost načítání.
Přečtěte si také: Zde je několik dalších triků, jak zrychlit načítání vašeho webu.
Pro většinu B2B firem jsou vstupní stránky klíčové. Proto je také třeba optimalizovat vstupní stránky pro SEO – vložte svá primární klíčová slova (nebo klíčová slova značky) do nadpisů a celého obsahu.
Přidejte také značky názvu, napište optimalizované meta popisy a vložte několik interních odkazů pro snadnou navigaci robotů.
Musíte také zahrnout dobře optimalizovaný kontaktní formulář, který rychle zachytí kontaktní údaje vašich návštěvníků. Udržujte jej krátký a jednoduchý a vyžádejte si jejich jméno a kontaktní údaje (nejlépe e-mail).
Použijte schéma značení
Schéma značení je jazyk pro vyhledávače, který pomáhá jejich prohledávačům číst a chápat obsah na vašich stránkách. Nazývá se také strukturovaný jazyk, protože jde o sémantický slovník (kód), který pomáhá vyhledávačům charakterizovat a kategorizovat obsah webových stránek.
Jednoduše řečeno, schéma značení poskytuje kontext vaší webové stránce. Umožňuje prohledávačům pochopit, co je na stránce – sekce FAQ, hvězdičkové hodnocení, počet recenzí a další.
Přidání schéma značení do vašeho obsahu je osvědčená metoda, jak zlepšit SEO. Vyhledávače hledají schéma, aby pochopily strukturu a účel obsahu vašeho webu.
Název vašeho webu a popis metadat se nazývají metadata. Značky názvu jsou považovány za nejdůležitější hodnotící faktor v algoritmech vyhledávačů.
SEO titulky se zobrazují ve výsledcích vyhledávání, proto se ujistěte, že:
- Obsahují vaše cílové klíčové slovo (zejména na začátku).
- Titulky mají méně než 60 znaků.
- Každý titulek má příslušnou značku nadpisu (H1, H2, H3 atd.).
Meta popis slouží jako výňatek o tom, o čem je vaše webová stránka. Tyto popisy mají vliv na vaše výsledky vyhledávání a míru prokliku. Váš meta popis musí obsahovat klíčové slovo, které uživatel hledá. V opačném případě Google použije náhodnou větu z blogu.
Můžete použít generátor meta popisů AI k vytvoření meta popisů během několika sekund. Ujistěte se také, že všechny vaše obrázky mají alternativní text. Vyhledávače odměňují celkově pozitivní uživatelskou zkušenost.
Špatný výkon webu povede k menšímu počtu odkazů, kliknutí, sdílení a celkové viditelnosti ve vyhledávání.
Získejte kvalitní a relevantní zpětné odkazy
Získávání kvalitních a relevantních zpětných odkazů je součástí off-page SEO taktiky. Pokud se provádí správně, může tato taktika samostatně zvýšit vaše hodnocení na první místo ve výsledcích vyhledávání Google.
Zde je zajímavá statistika: první výsledek ve vyhledávání Google má 3,8krát více zpětných odkazů než zbytek z 10 nejlepších výsledků vyhledávání. (Thrive My Way)
Google nepovažuje všechny zpětné odkazy za stejně hodnotné pro hodnocení SERP. Je potřeba získávat zpětné odkazy z autoritativních webů na stejná klíčová slova. Pokud tomu tak je, určitě zaznamenáte nárůst v hodnocení SERP.
Pokud vaše stránka obsahuje špatné odkazy (tzv. toxické odkazy) ze stránek, které nesouvisejí s vaší stránkou nebo klíčovými slovy, pak se to považuje za negativní SEO. Tyto odkazy musíte co nejdříve odstranit, protože mohou poškodit vaše hodnocení SEO.
Pomocí nástroje pro zpětné odkazy můžete spravovat všechny své zpětné odkazy na jednom místě a také najít mezery ve zpětných odkazech porovnáním vašeho webu s webem konkurence.
Sledujte webové stránky konkurence
Jednou z nejlepších B2B marketingových strategií je analyzovat, co dělá vaše konkurence, a dělat to sami lépe.
Pomocí výkonného SEO softwaru můžete ušetřit čas a peníze a zůstat o krok před konkurencí. Například s automatizací Semrush můžete snížit zátěž SEO o 50 %. Mangools poskytuje sadu nástrojů SEO, která vám pomůže s čímkoli – od výzkumu klíčových slov až po optimalizaci obsahu.
Pokud máte web založený na WordPressu, můžete pomocí SEO pluginů spravovat všechny své SEO úkoly přímo na hlavním panelu WordPress.
SEO nástroje jako Semrush, Ahrefs, Mangools, Hike SEO nebo Woorank vám vždy pomohou sledovat SEO strategie vaší konkurence. Získáte také přesná a spolehlivá data pro svá obchodní rozhodnutí.
Optimalizujte GMB a místní adresáře
Firemní profil Google (dříve Moje firma na Googlu nebo GMB) je bezplatný firemní zápis na Googlu. Umožňuje vám uvést podrobnosti o firmě, místo (adresu sídla), služby, produkty a dokonce i fotografie vaší firmy.
Jednoduše řečeno, firemní profil Google funguje jako profil vaší firmy na sociálních sítích na Googlu. Zvyšuje vaši viditelnost ve službách Google tím, že zobrazuje váš profil v GBP ve vyhledávání Google, Nákupech Google a Mapách Google.
Firemní profil Google je určen pouze pro firmy, které se se zákazníky setkávají osobně. To zahrnuje firmy s fyzickým umístěním (restaurace, hospody nebo obchody s potravinami) a firmy, které poskytují služby v jiných lokalitách (konzultanti nebo instalatéři).
Pokud provozujete pouze online firmu, budete se muset spolehnout na jiné nástroje Google, jako jsou Google Ads a Google Analytics.
Registrace vaší firmy do firemního profilu Google a dalších místních adresářů vám může výrazně pomoci v lokálním SEO.
Platformy sociálních médií, jako jsou Facebook, Instagram, YouTube a X (dříve Twitter), vám poskytují řadu nástrojů ke zvýšení expozice vaší značky a posílení SEO. Například Instagram Reels může zvýšit vaše zapojení a zlepšit prezentaci na sociálních sítích.
Interakce na sociálních sítích mohou významně ovlivnit hodnocení vašeho vyhledávače na Googlu. Když se lidé zapojí do vašeho obsahu na platformách sociálních médií, může to zvýšit jeho dosah a pomoci vám vyšplhat se v žebříčku výsledků vyhledávačů.
Sociální média mají pro B2B SEO řadu výhod. Kombinace sociálních médií a SEO vám pomůže lépe porozumět vašemu publiku, zlepšit uživatelský dojem a zvýšit dosah značky. To může vašemu podnikání dlouhodobě pomoci.
Začleňte nejnovější trendy do svého B2B SEO
Do vaší B2B SEO marketingové strategie byste měli vždy začlenit nejnovější trendy. Od spuštění ChatGPT umělá inteligence zasáhla téměř každý trh.
Pokud se chcete držet ChatGPT, můžete použít některé pluginy ChatGPT, které vám pomohou s SEO a marketingem.
Kromě toho můžete vždy prozkoumat další nástroje AI SEO, které vám pomohou dokončit práci a být o krok napřed před konkurencí.
Kterou strategii B2B SEO tedy vyzkoušíte jako první?
Závěrem lze říci, že existuje mnoho kroků, které můžete podniknout ke zlepšení svého B2B SEO.
Dodržováním tipů v tomto blogovém příspěvku můžete zvýšit viditelnost vašich webových stránek a přilákat kvalifikovanější potenciální zákazníky. Můžete kombinovat různé taktiky B2B marketingu a tím znásobit výsledky.
Tak na co ještě čekáte?
Začněte implementovat tyto strategie ještě dnes!
Další na řadě jsou B2B platformy pro data o záměru kupujících, které doplní váš marketing.