Optimalizace pro vyhledávače, lidově známá jako SEO, je systematická metoda, jak zajistit, aby se vaše firma umístila ve vyhledávačích. SEO je organická metoda, jak překonat konkurenci a vytvořit si autoritu značky.
Pevně věřím, že dobré SEO je požehnáním v přestrojení pro každou firmu. Pomáhá vám ušetřit na placené reklamě a také dlouhodobě přináší postupné výsledky.
V dnešní digitální době lze SEO široce rozdělit na B2C a B2B SEO. Jediný rozdíl mezi těmito dvěma kategoriemi SEO je cílový trh (publikum). S B2B SEO se podniky zaměřují na jiné podniky (které obsluhují zákazníky).
Na druhou stranu s B2C SEO podniky přímo cílí na zákazníky pro své produkty/služby.
Jinými slovy, B2B SEO je věda o oslovení profesionálů prostřednictvím vyhledávačů. Mezi tyto profesionály patří nezávislí pracovníci, malé podniky, sólopodnikatelé, startupy a dokonce i velké korporace.
V této příručce rozeberu nejlepší B2B SEO strategie. Důslednou implementací těchto strategií bude vaše B2B podnikání úspěšně stoupat na žebříčku Google a pomůže vám stát se myšlenkovým lídrem ve vašem odvětví.
Table of Contents
Prvky B2B SEO
Silná organická viditelnost ve všech fázích nákupního cyklu je osvědčeným způsobem, jak urychlit růst. Správná strategie B2B SEO vám může pomoci snížit výdaje na digitální reklamy a poskytnout vám dlouhodobě ziskový kanál pro získávání zákazníků.
Klíčovým ukazatelem výkonu (KPI), který určuje úspěšnost vaší B2B SEO strategie, je zjistit, jak často se na webové stránky vaší společnosti dostane někdo, kdo aktivně zkoumá produkt nebo službu, kterou nabízíte.
Než se však naučíte B2B marketingové techniky, musíte znát základy, které budou definovat efektivitu vaší B2B SEO strategie.
#1. Analýza záměru vyhledávání
B2B podniky by se měly zaměřit na klíčová slova/témata, která odpovídají dotazům jejich cílových podniků. Měli byste vytvořit tematický shluk, který pokryje cokoli a vše, co vám pomůže oslovit vaše zákazníky.
#2. SEO na stránce
Váš obsah musí být optimalizován pro vyhledávače. To zahrnuje obsah vašich webových stránek, blogů a dalších.
On-page SEO zahrnuje především umístění klíčových slov primárních a sekundárních klíčových slov, optimalizaci značek titulků a meta description, přidávání alternativního textu k obrázkům a strukturování obsahu čtenářsky přívětivým způsobem.
#3. SEO mimo stránku
Off-page SEO je synonymem pro zpětné odkazy. Při vytváření zpětných odkazů se však většina obchodníků zaměřuje pouze na počet zpětných odkazů, nikoli na kvalitu.
Pokud vaše stránka obsahuje vysoce kvalitní odkazy z jiných webů (zejména webů s vysokou autoritou domény), Google vás považuje za odborníka na témata a odměňuje vás vyšším hodnocením.
#4. Technické SEO
Technické SEO je především o optimalizaci backendu vašeho webu – například procházení XML sitemap, vysoká rychlost načítání, oprava nefunkčních odkazů a design webu optimalizovaný pro mobily.
To jsou primární prvky efektivní B2B SEO strategie. Jako obchodník musíte zajistit, aby tyto prvky šly ruku v ruce pro dosažení nejlepších výsledků.
Nejlepší B2B SEO strategie pro firmy
Podle Sagefrog’s Zpráva Marketing Mix 202349 % B2B společností má strategii SEO k dosažení svých marketingových cílů. Obsahový marketing (který je sám součástí SEO) těsně následuje se 43 %.
Nyní se podívejme na některé z nejlepších B2B SEO strategií, které vám mohou pomoci snadno oslovit vaše zákazníky a přimět je, aby za vámi přišli a řekli: „Hele, tohle chci koupit!“ 😉🛒
Vytvořte personu kupujícího
Persona kupujícího představuje vašeho cílového zákazníka. Tato reprezentace je vytvořena sběrem dat ze stávajících zákaznických profilů a průzkumu trhu/konkurence.
Proč potřebujete osobu kupujícího?
Protože osobnost kupujícího vám umožní ponořit se hluboko do myslí vašich zákazníků a umožní vám porozumět jejich potřebám, rozpočtu a jejich nákupnímu chování.
Pokud nevíte, kde začít, zde je několik faktorů, které vám umožní vytvořit osobnost kupujícího:
- Demografické údaje: Pohlaví, věk, příjem atd.
- Chování: Zvažte interakce zákazníků s vaší značkou, jejich nákupní vzorce ve vašich offline obchodech (pokud existují), preferovaný komunikační kanál atd.
- Cíle: Porozumět záměru vyhledávání vašeho publika a co je nejdůležitější, jaké potřeby pro ně váš produkt/služba splňuje. Věnujte pozornost jejich bolestivým bodům.
- Rozpočet: Zjistěte, co je vaše cílové publikum schopné nebo připravené utratit.
Podrobná osobnost kupujícího vám pomůže vytvořit přesný segment trhu pro váš produkt/službu. Podle časopisu Braze ve skutečnosti získává segmentované publikum o 200 % více konverzí než široké publikum.
Pochopte svou prodejní cestu
Promluvte si se svým prodejním týmem, spolupracujte s vedoucím prodeje/marketingu a pochopte svůj prodejní trychtýř. Zvažte, ve které fázi zákazníci nakupují, ve které fázi vstupují, jaký je největší výstupní bod a další.
Ponořte se hluboko do svých prodejních a analytických dat a najděte odpovědi na otázky jako – průměrná doba nákupu, míra udržení, návrat zákazníků, kteří odcházejí, atd. S těmito znalostmi můžete s důvěrou začít s výzkumem klíčových slov SEO.
Optimalizovaný prodejní trychtýř vám může pomoci minimalizovat výpadky, zvýšit konverze a také vám dá šanci na interakci po prodeji.
Proveďte rozsáhlý výzkum klíčových slov
Pokud chcete maximální výsledky ze své B2B SEO strategie, musíte věnovat hodně času a úsilí výzkumu klíčových slov. Primárně se zaměřte na dotazy svých cílových zákazníků a najděte kolem těchto dotazů klíčová slova s nízkou konkurencí.
Na trhu je k dispozici několik nástrojů pro výzkum klíčových slov, jako jsou Semrush, Ahrefs, Spyfu, Mangools, Keywords Everywhere, Ubersuggest a další. Můžete použít jakýkoli nástroj, který chcete.
Zde je návod, jak můžete najít relevantní klíčová slova pro vaši B2B SEO marketingovou strategii. Zadejte klíčové slovo seed – široký hledaný výraz, který nejlépe vystihuje vaši specializaci. Například „nástroj pro tvorbu prodejní cesty“.
Můžete vytvořit shluky témat/klíčových slov podle záměru klíčového slova. Záměr vyhledávání se dělí hlavně do čtyř kategorií:
- Informační: Uživatelé se chtějí o něčem dozvědět více (např. „co je nástroj na tvorbu prodejních cest“)
- Komerční: Uživatelé chtějí prozkoumat značku nebo produkt (např. „nejlepší nástroj pro tvorbu prodejních cest“, „nejlepší nástroje pro vytváření bezplatných prodejních cest“).
- Transakční: Uživatelé chtějí dokončit akci, jako je nákup (např. „koupit Clickfunnels“, koupit Builderall“).
- Navigační: Uživatelé chtějí najít konkrétní stránku nebo web (např. „Přihlašovací stránka affiliate partnera Clickfunnels“).
Jakýkoli nástroj pro návrh klíčových slov vám poskytne tisíce odpovídajících klíčových slov. Můžete je seřadit podle obtížnosti klíčových slov, objemu, CPC atd. Po dokončení exportujte seznam klíčových slov, která potřebujete, a začněte vytvářet obsah.
Vytvářejte přesvědčivý obsah
Poté, co získáte svůj seznam klíčových slov s nízkou konkurencí, měli byste začít vytvářet obsah. Navrhuji, abyste vytvořili měsíční/týdenní clustery obsahu. Clustery by měly obsahovat vaše cílová klíčová slova a řešit dotazy vašich zákazníků.
Clustery obsahu jsou skvělým způsobem, jak organizovat nápady na obsah a nepřerušovanou produkci obsahu. Blogování je nejlepší způsob, jak získat stálou návštěvnost a nakonec se stát zavedenou značkou ve vašem oboru.
Zaměřte se na zveřejňování 2–3 blogů každý týden na stránce blogu vašeho webu pomocí nástrojů pro psaní. To Googlu ukazuje, že váš web je aktivní a relevantní. Zaměřte se na psaní dlouhých článků, protože to pomáhá při hodnocení a získávání organických zpětných odkazů.
Spolu s blogováním věnujte určité úsilí také vytváření odkazů. Tímto způsobem získáte nejlepší výsledky z vaší B2B SEO strategie.
Optimalizujte své vstupní stránky
Několik studií dospělo k závěru, že rychlost načítání stránek ovlivňuje konverze.
Podle studie společnosti Portent zaznamená web, který se načte za 1 sekundu, 3x více konverzí než web, který se načte za 5 sekund, a 5x více konverzí než web, který se načte za 10 sekund.
Navrhuji, abyste nahráli obrázky ve formátu webp, protože tento typ souboru vykresluje vysoce kvalitní obrázky při malé velikosti souboru – toto je také typ souboru doporučený společností Google pro obrázky. Můžete dokonce změnit velikost obrázků pro vyšší rychlosti načítání.
Čtěte také: Zde je několik dalších triků, jak zrychlit načítání vašeho webu.
Pro většinu B2B společností jsou vstupní stránky pilířovými stránkami. Proto také potřebujete optimalizovat vstupní stránky pro SEO – vložte své primární klíčové slovo (nebo klíčová slova značky) do nadpisů a do celého obsahu.
Přidejte také značky názvu, napište optimalizovaný popis metadat a také vložte několik interních odkazů pro snadné procházení robotů.
Musíte také zahrnout dobře optimalizovaný kontaktní formulář, který rychle zachytí kontaktní údaje vašich návštěvníků. Nechte to krátké a jednoduché a požádejte o jejich jméno a kontaktní údaje (nejlépe e-mailovou adresu).
Použijte značku schématu
Schema markup je jazyk pro vyhledávače, který pomáhá jejich prohledávačům číst a porozumět obsahu na vašich stránkách. Říká se mu také strukturní jazyk, protože se jedná o sémantický slovník (kód), který pomáhá vyhledávačům charakterizovat a kategorizovat obsah webových stránek.
Jednoduše řečeno, schéma označení poskytuje kontext vaší webové stránce. Umožňuje prohledávačům vyhledávačů pochopit, co je na stránce – sekci FAQ, hodnocení hvězdičkami, počet recenzí a další.
Přidání značky schématu do vašeho obsahu je osvědčená metoda, jak zlepšit SEO. Vyhledávače hledají schéma, aby pochopily strukturu a účel obsahu vašeho webu.
Název vašeho webu a popis metadat se nazývají Metadata. Značky názvu jsou považovány za nejdůležitější hodnotící faktor v algoritmech vyhledávačů.
SEO tituly se zobrazují ve výsledcích vyhledávání, takže se ujistěte:
- Zahrnuje vaše cílové klíčové slovo (zejména na začátku)
- Názvy mají méně než 60 znaků
- Každý titul má příslušnou značku nadpisu (H1, H2, H3 atd.)
Meta description slouží jako úryvek toho, o čem je vaše webová stránka. Tyto popisy mají vliv na vaše výsledky vyhledávání a míru prokliku. Váš meta popis musí obsahovat klíčové slovo, které uživatel hledá. V opačném případě Google zpacká meta description tím, že z blogu vytáhne náhodnou větu.
Můžete použít an Generátor meta popisů AI vytvořit meta popisy během několika sekund. Také se ujistěte, že všechny vaše obrázky mají alternativní text. Vyhledávače odměňují celkově silnou uživatelskou zkušenost.
Špatný výkon webu povede k menšímu počtu odkazů, kliknutí, sdílení a celkové viditelnosti vyhledávání.
Vytvářejte kvalitní a relevantní zpětné odkazy
Budování kvalitních a relevantních zpětných odkazů je součástí off-page SEO taktiky. Pokud se to udělá správně, může tato taktika bez pomoci zvýšit vaše hodnocení na první místo ve výsledcích vyhledávání Google.
Zde je zajímavá statistika: první hodnocený výsledek vyhledávání Google má 3,8x více zpětných odkazů než zbytek z 10 nejlepších výsledků vyhledávání. (Thrive My Way)
Google nepovažuje všechny zpětné odkazy za stejné pro hodnocení SERP. Musíte být dobrý, sledovat zpětné odkazy z jiných autoritativních stránek na stejná klíčová slova. Pokud je tomu tak, určitě zaznamenáte nárůst v hodnocení SERP.
Pokud vaše stránka obsahuje špatné odkazy (aka toxické odkazy) ze stránek, které nesouvisejí s vaší stránkou nebo klíčovým slovem, pak se to považuje za negativní SEO. Tyto odkazy musíte co nejdříve odstranit, protože by mohly poškodit vaše hodnocení SEO.
Pomocí nástroje zpětných odkazů můžete spravovat všechny své zpětné odkazy na jednom místě a také najít mezery ve zpětných odkazech porovnáním vašeho webu s webem konkurence.
Sledujte webové stránky konkurence
Jednou z nejlepších B2B marketingových strategií je analyzovat, co dělá váš konkurent, a dělat to lépe sami.
Pomocí výkonného softwaru SEO můžete ušetřit čas a peníze a zůstat o krok před konkurencí. Například s automatizací Semrush můžete snížit zátěž SEO o 50 %. Mangools poskytuje sadu nástrojů SEO, které vám pomohou ve všem – od výzkumu klíčových slov až po optimalizaci obsahu.
Pokud máte web založený na WordPressu, můžete pomocí pluginů SEO spravovat všechny své úkoly SEO přímo na hlavním panelu WordPress.
SEO nástroje jako Semrush, Ahrefs, Mangools, Hike SEO nebo Woorank vám vždy pomohou sledovat SEO strategie vašeho konkurenta. Získáte také přesná a spolehlivá data pro vaše obchodní rozhodnutí.
Optimalizujte GMB a místní adresáře
Firemní profil Google (dříve známý jako Moje firma na Googlu nebo GMB) je bezplatný firemní zápis na Googlu. Umožňuje vám vyplnit podrobnosti o firmě, místo (adresu sídla), služby, produkty a dokonce i fotografie vaší firmy.
Jednoduše řečeno, firemní profil Google funguje jako profil vaší firmy na sociálních sítích na Googlu. Zvyšuje vaši viditelnost ve službách Google tím, že zobrazuje váš profil v GBP ve Vyhledávání Google, Nákupech Google a Mapách Google.
Firemní profil Google je určen pouze pro firmy, které se se zákazníky setkávají osobně. To zahrnuje firmy s fyzickým umístěním (restaurace, hospody nebo obchody s potravinami) a firmy, které poskytují služby v jiných lokalitách (konzultanti nebo instalatéři).
Pokud provozujete pouze online firmu, budete se muset držet jiných nástrojů Google, jako jsou Google Ads a Google Analytics.
Registrace vaší firmy na firemním profilu Google a dalších místních adresářích vám může nesmírně pomoci v místním SEO.
Platformy sociálních médií jako Facebook, Instagram, YouTube a X (dříve Twitter) vám poskytují řadu nástrojů ke zvýšení expozice vaší značky a posílení SEO. Například Instagram Reels může zvýšit vaši angažovanost pro lepší prezentaci na sociálních sítích.
Interakce na sociálních sítích mohou významně ovlivnit hodnocení vašeho vyhledávače na Googlu. Když se lidé zapojí do vašeho obsahu na platformách sociálních médií, může to zvýšit jeho dosah a pomoci vám vyšplhat se v žebříčku výsledků vyhledávačů.
Sociální média mají pro B2B SEO řadu výhod. Kombinace sociálních médií a SEO vám může pomoci lépe porozumět vašemu publiku, zlepšit uživatelský dojem a zvýšit dosah značky. To může pomoci vašemu podnikání v dlouhodobém horizontu.
Zahrňte nejnovější trendy do svého B2B SEO
Do vaší B2B SEO marketingové strategie byste měli vždy začlenit nejnovější trendy. Od spuštění ChatGPT umělá inteligence zachytila téměř každý možný trh.
Pokud chcete zůstat u ChatGPT, můžete použít některé pluginy ChatGPT, které vám pomohou se SEO a marketingem.
Kromě toho můžete vždy prozkoumat další nástroje AI SEO, které vám pomohou dokončit práci a být o krok napřed před konkurencí.
Kterou strategii B2B SEO tedy zkoušíte jako první?
Závěrem, existuje mnoho věcí, které můžete udělat pro zlepšení vašeho B2B SEO.
Dodržováním tipů v tomto příspěvku na blogu můžete zvýšit viditelnost svých webových stránek a přilákat kvalifikovanější potenciální zákazníky. Můžete kombinovat různé B2B marketingové taktiky dohromady a umocňovat výsledky.
Tak na co čekáš?
Začněte implementovat tyto strategie ještě dnes!
Další na řadě jsou B2B platformy pro data o záměru kupujících, které doplní váš marketing.